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第51章 细节50 定期举办大客户聚会

抓住和大客户的感情线,才能抓住大客户的业务。

大客户对整个公司的发展具有十分重要的作用,他们的业务在所有业务往来中处于战略地位,我们理应更注重培养和他们的感情。

定期举办大客户的聚会就是一种非常好的形式。这不但有利于增进合作双方感情,表达对大客户支持的感谢,更重要的是通过大客户聚会,能了解到客户需求信息,听取大客户意见,并能真正帮助客户解决其问题,克服困难。召开这些会议可以从长远角度来帮助客户,如果大客户成功了,那么企业也就成功了。中国移动通信在这方面就做得相当出色。他们一定时期后总会举办大客户的聚会,并且有专门的大客户俱乐部。

下面是关于大客户聚会的一些注意事项:

1关于聚会的出席者

本公司的大客户、总经理或副总经理、相关经理、业务骨干人员。

2聚会的日程

聚会的日程安排一定不要为大多数大客户带来麻烦,要让大多数客户感到满意,聚会的时间不应与大客户的工作时间相冲突。尽可能规定出聚会的开始和终止时间,并为新项目推广或整体讨论来安排时间。

3聚会的主要内容

(1)营销经理致欢迎词。

(2)与会者参观成品仓库的主要生产车间,可分组分头参观。

(3)新产品介绍与演示。

(4)晚宴招待。

(5)娱乐。

4聚会的准备工作

(1)事先向客户发出请柬,并电话确认是否应约。

(2)在客户到达后,向每人发放胸卡,来宾、总经理的胸卡在大小或颜色上应区别于其他出席者。

(3)向来宾发放有关资料。

5晚宴的程序

(1)宴会由营销经理致欢迎词开始。

(2)然后由总经理讲话和来宾讲话(事先指定)。

(3)本公司人员由主持人介绍,来宾自我介绍。

定期举办大客户聚会,除了能加强联络,了解客户动向外,还能集中推广我们的新业务,同时亦能让大客户们相互交流,帮助他们拓展各自的人际网。

细节提示:

聚会时应不分客户级别,都要一样尊重。

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