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第3章 品质之水,载舟覆舟(2)

——信任别人,包括你的对手

信任是相互的,信任别人时候也会得到别人的信任。作为领导者,信任是一种高尚的情感。它可以帮助建立起一个稳固的团队,它可以获得广泛的支持和尊重,减少不必要的阻碍和干扰。

年轻漂亮的简妮在一家快递公司工作多年,能力很强,表现优秀,老板准备为她升职。按照管理,简妮在获得晋升之前,必须到条件相对艰苦的物流部担任一段时间的见习经理。

物流部的工作人员都是男性蓝领工人。去之前,同事们就告诉她:那些人文化低、粗鲁、喜欢开低俗的玩笑……。

简妮来到物流部,非常注意和工人们保持距离,从来不与他们谈工作以外的事情,主动防范那些“色迷迷”的眼神。刚开始,工人们对简妮很尊重,听从她的指挥和安排,两个月后,工人们渐渐的不听从她的号令了,工作无法开展。

上司告诉她,这段时间的工作绩效对她的晋升非常重要;这些工人们大多心地善良,没有歹意,作为见习经理,必须信任他们,和他们打成一片。

简妮决定从班长入手,主动搞好关系,结果她发现,这些工人对她非常尊重,从来不开粗俗的玩笑。一段时间后,简妮的顾虑彻底消除,与工人们建立起了深厚的情感。

在很多人看来,信任别人很简单,难的是如何得到别人的信任。事实恰恰相反,要真正信任一个人是很不容易的。因为,信任别人,是获得别人信任的前提;而信任是有条件的、有选择的,建立信任,需要以时间为代价。作为一个领导,如果不加选择的信任每一个,信任每一个人的每一个方面,那他不是神人便是傻子。草率的信任会带来猜忌和背叛,让无法避免的受到损失。

信任一个人不能带有任何目的性。很多人认为,为了得到别人的信任,获得别人的支持和帮助,可以先主动信任别人。事实上,这样的信任往往适得其反。因为信任是一种发自内心的纯粹的情感,它无法携带功利和目的。一旦具有目的性,信任就掺杂了怀疑的成分,一旦被发现,你将成为不被信任的人。

信任有一个试探的过程。在陌生人的交往中,彼此有一定的防范心理是正常的。经过一段时间的相互交往和了解,信任便逐步建立起来。作为领导,对信任的试探必须是无关痛痒的,不会对被试探者造成伤害的。试探要适可而止,要尽量不让对方发觉。同样,在生活中,每个人都会接受被信任之前的试探,对此也一定要大度,不要因为别人的好意导致友谊的破裂。

在职场,如何知道自己是否得到了对方的信任呢?我们只要从细节入手,注意观察,就不难发现其中奥妙。笔者总结了10道题目,你可以按照实际情况回答“是”或“否”。

①对方是否当着你的面悄悄讲电话?

②当你到来时,对方和他人聊天时是否欲言又止?

③对方让你帮忙做事,但是否很不放心?

④对方是否让你接触现金?

⑤对方是否让你独立完成工作?

⑥你是否被对方议论?

⑦对方是否与其它人结成小团体?

⑧是否明知你犯错却不指出来?

⑨对方是否偷偷跟踪或暗中查看你?

⑩对方是否怀疑或注意你的脸色?

对以上问题回答全部为“否”,那证明对方完全接纳了你,你们之间充分信任,已经达到无话不谈的地步。

对以上问题如果有3个左右回答为“是”,那说明你还没有获得对方的信任,或还在接受对方的考验;此时你不应气馁,要真诚的接受对方的试探和考验,用实际行动打消对方的顾虑,获得信任。

如果有6个左右回答为“是”,那说明对方已经对你产生怀疑,你要注意自己的言行,赶紧采取补救措施;如果是误会或无意中造成的不信任,可以当面解释清除;如果是因为自己的原因造成失信于人,那必须当面道歉,承认错误,并彻底改正自己的错误,逐步得到对方的信任。

如果回答“是”的题目有8个以上,说明你已陷入对方的信任危机,很难恢复信任度了;这种情况也不是没有办法。首先你要充分信任对方,不要对对方产生防范意识;其次要痛改前非,不惜牺牲自己的利益博取对方的好感,慢慢恢复信任。

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