登陆注册
2615300000017

第17章 提升:你的高薪从不断学习中来(2)

不久,美国在芝加哥准备举办纪念哥伦布发现美洲大陆400周年的国际博览会。作为会上的精彩展品之一就是点燃25万只电灯。为此,很多企业争相投标,以获取这名利双收的“光彩工程”。爱迪生的通用电气公司以每盏灯出价13.98美元投标,并满怀希望能拿下这笔生意。威斯汀豪闻讯赶来,他以每盏灯5.25美元的极低标价与通用电气公司竞争。

国际博览会隆重开幕了,人们发现数万盏电灯在夜幕下光彩夺目,非常壮观。望着无比灿烂的灯光,爱迪生对自己的失误深感遗憾,同时也对后来居上的创新者表示敬佩。

试想,假如威斯汀豪迷信权威,对爱迪生的多次攻击束手无策,交流电绝不会迅速在社会上崛起,也不可能有威斯汀豪电气公司的辉煌。

即使在我们工作的企业里,也不会是永远一成不变的环境与事务,每个人随时随地都有可能需要转换自己生存的环境、角色等。如果总是拘泥于一种角色和位置止步不前的话,那么你就失去了不断进取力争上游的源动力,也就无法将自己的理想付诸切实的行动。同时,这种原地踏步的状态实际上也是你人生的一种倒退,只会让你的事业长久以来得不到长足的进展,最后只能让你获得企业所付给的微薄的收入,甚至会干脆被企业所淘汰。

所以,我们要勇于突破思维定式的束缚,不断地学习以提升自己,勇于更新自己的思维方式,调整我们的人生规划。

工作启事:

现代社会是一个以求新、求胜、求发展的时代,你要想成为一名高薪员工,在你的日常工作当中务必要打破思维的条条框框,敢于突破自己,向那些“不能完成的工作”发起挑战。

和公司一起发展

现代企业,并不缺乏卓尔不群的人,而是缺少能与公司共命运的人,所有的现代企业都在努力寻找这样的人。员工只有与公司共患难,才可能与公司共同成长;只有抓住机会证明自己的忠心与称职,老板才会感到你的忠诚,才会给你加薪的机会。

作为一名现代职场人士,你必须要有这样的想法:老板和公司就是我们的顾客,是以发薪水的形式购买我们劳动力价值的购买者。员工有必要努力满足购买者的各种合理需求。员工要经常用老板的眼光看自己,思考自己能为客户提供什么,客户需要什么样的产品,自己怎样才能在公司里实现自己的自身价值。

同时,身在职场,做事还应该未雨绸缪、居安思危,这样在考验突然来临时,才不至于手忙脚乱。有人抱怨没有机会,然而当升迁机会来临时,自己却没有积蓄足够的知识、培养相应的能力,以致不能胜任。因此,我们必须树立危机意识,时刻不忘提升自己的能力。这样在公司的发展过程中需要你献计献策的时候,你才能挺身而出,成为公司的中流砥柱。

福特公司作为世界500强企业之一,之所以能够成长为世界一流企业,正是因为始终有一批世界一流的员工在和他一起奋斗。

1956年,福特汽车推出了一款新车。这款汽车款式新颖、功能强大、价格经济,但是很奇怪的是这款汽车在市场上的销路却非常的差。为此公司高层采取了很多措施,但销售业绩始终不见明显的增长。这时,福特汽车公司的一位见习工程师对这款新车产生了浓厚的兴趣,他就是艾柯卡。他开始琢磨,我能不能想办法让这款汽车畅销起来?终于有一天,他灵机一动,来到经理办公室向经理提出了一个创意,即:在报上登广告,内容为“花56美元买一辆56型福特”。这个创意的核心是:买1956年生产的福特汽车只需先付20%的货款,余下的部分可以按照每个月56美元的数额逐步付清。

经理感觉这个主意很不错,便采用了。结果,当月福特汽车的销售额就有了非常大的增长。而且在随后的短短三个月的时间里,这款汽车的销售量越升为全国的销售冠军。艾柯卡也因此受到了老板的重用,破格被提升为区域经理,调到华盛顿总部工作。此后,每当公司面临重重危机的时候,艾柯卡总是能够挺身而出为福特公司作出巨大的贡献。

艾柯卡的事例告诉我们能够主动帮助企业解决困难的人最容易在人才济济的职场中脱颖而出,也最容易获得高薪的职位。

其实,公司的成长和我们个人的成长一样,所以关注公司的需求,可以从我们能为公司所作的一些努力开始,比如,为公司提供我们的创意;为公司提供我们的能力和经验;扩大公司和老板的知名度和影响力;为公司搜集有用的信息,为老板做好参谋;为公司提供可以帮助公司不断发展的东西。

有位员工在一家提供咨询服务的公司工作,一进入公司,他就仔细地研究了公司的经营理念,发展方向,并从市场的角度分析了公司可能的发展前景,为老板提供了行业发展的一些可行性建议。最初,老板对貌不惊人的这位员工并没有注意,可是看了他写的分析报告,他对公司发展和需求的关注,很快就对他刮目相看,认为他是一个敬业、有责任心的员工,能想公司之所想,急公司所急,因此很快就把他调到自己身边当助理。

由此可见,你只有关注公司的需求,并通过学习提升自己的价值才有能力为企业献计献力,为老板排忧解难。实际上,我们每天工作都会有新的情况,面对新的事务,面临新的挑战。这种时候,我们要学会学习与工作相伴,工作就是学习的提升方式。能够适应工作,实现自我而不被企业淘汰,靠的就是实力,而实力又来源于自身。即使现代社会的机会再多,可如果不学习的话,你也必将会落后于社会。所以只要我们时刻为自己充电,就一定会有进步,收入也就会有保障。

很多人都想知道业绩好的推销员和业绩差的推销员之间区别在哪里。通过比较不难发现:业绩好的推销员喜欢用问问题的方式来引起顾客的注意,用耳朵倾听顾客的需求,卖顾客想要购买的东西;而业绩差的推销员喜欢不厌其烦地向顾客推介自己的产品,用嘴巴表达自己的见解,卖自己想卖的东西。

作为员工,就应该向业绩好的推销员学习,像业绩好的推销员那样,关注老板最想“买”的是什么。而不要做“业绩差的推销员”,光知道在那里辛苦地叫卖,却不知道推销的关键不在于卖什么,而在于顾客究竟需要什么。

如果目前你还不知道老板真正需要的东西是什么,那么在必要的时候可以去和老板推心置腹地谈谈。主动与老板交流,多征求老板对自己工作的意见,不要因为自己是普通员工,就不敢主动与老板面谈。要让老板觉得我们一直在努力发挥自己的价值,我们也可以通过跟老板的沟通,更加清楚地知道老板和公司需要的东西,从而让自己更好地为老板和公司服务,创造更多的价值。没有哪个老板不喜欢积极上进的员工,这是一条在职场获得提升的捷径。

程美丽所任职的经纪公司是为化妆品公司做市场调查,向客户递交市场调查报告,以便于化妆品公司的投资策略和价格定位的。到公司不久,程美丽就察觉到公司的经营状况不是很好,客户对公司做的调查不满意,认为内容空洞,实质性东西不多。刚上班时,老板要求大家外出做调查,开始的时候程美丽很茫然:这么一座上千万人口的城市,调查从何做起?翻看同事以前写的报告,内容千篇一律,也难怪客户不满意。程美丽觉得公司应该改变调查的方式,从了解使用化妆品的女性消费者出发,做切实而有用的调查。

在了解到公司的发展问题所在,程美丽及时向老板提出了自己的看法。老板看看程美丽一个弱小的女孩子,有些不相信她能改变现在的调查状况。勉强答应给她一个月时间,让她做一份杭州地区彩妆类化妆品使用品牌的调查报告交上来。

那一个月正是杭州最热的时候,程美丽顶着烈日,整天在大街上穿梭:模特公司,演出场所,走访了一千多位使用彩妆的女性。一个月过去了,程美丽拟定了一份详实的市场调查报告递交给老板。老板的脸上露出了肯定赞赏的笑容。不久,陈美丽被提升为部门主管。

商界有一条服务定律,其内容是:“无论何时,无论你的顾客是谁,你都会得到与你为顾客提供的服务价值相对等的报酬。”其推论是:“只要你不断地为公司服务,公司也会不断地给你你应该得到的报酬。”

如果我们把老板当作顾客的话,我们的行为就适用于“服务定律”。当我们切切实实地以“服务定律”作为行为指南开展工作时,我们将赢得老板的心。

同类推荐
  • 卡耐基成功智慧经典

    卡耐基成功智慧经典

    卡耐基是二十世纪伟大的人生导师,半个多世纪以来,从西方到东方,几乎世界上任何一个语族都有卡耐基的译著,他也因而被誉为“人类出版史上第二大畅销书作家”。本书总结了他一生的成功处世智慧。
  • 没有平凡的岗位,只有平庸的员工

    没有平凡的岗位,只有平庸的员工

    岗位是一个人脱离平庸,走向卓越的支点。没有平凡的岗位,只有平庸的员工。轻视工作岗位只会让你的人生“贬值”。认真做好每一件平凡的工作。你就会更快地迈入卓越者的行列。
  • 世界名人名言金典:幸福品味

    世界名人名言金典:幸福品味

    我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯,照耀着成功的彼岸。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 赢在职场就这6招

    赢在职场就这6招

    职场江湖是高手实现价值、成就自我的地方,降龙十八掌、葵花宝典、吸星大法、太极拳……只有熟练掌握高深实用的“武功秘笈”,才能以厚重的实力打败敌手,才能享受快乐职场,赢得成功人生。本书是浸淫职场十余年的职场达人的经验之谈,分别从职场入门、职业误区、职场心态、职场处世、加薪升职以及职场规则等六个方面,将职场生存与发展的智慧融合在一个个鲜活的故事中,以幽默风趣的语言娓娓道来,教会职场菜鸟在职场江湖中怎样以平和乐观的态度精心修炼,怎样以超强的毅力和耐力习得“武功”,怎样完成“鲤鱼跳龙门”的飞跃,快速成长为一个优秀的职场人。
  • 妙用人际巧办事

    妙用人际巧办事

    人际关系的和谐与否直接决定人的生存质量,好的人际关系必需人得主动地搭建与协调,为了帮助读者更有效地掌握这些求人办事的技巧和道理,本书分别从活用朋友关系、同学关系、亲戚关系、父母的关系网以及贵人关系等方面进行了论述,同时针对使用各种关系办事的方法和技巧,本书也给予了详尽的叙述和剖析。
热门推荐
  • 腹黑七小姐:倾城傻妃

    腹黑七小姐:倾城傻妃

    她是农家弱智傻女,死于荒山野岭。再次睁开眼睛的时候,已经被21少女龙宝宝所代替。脑子迅速闪过一道道记忆,这才知道被自己霸占的这具身体的主人也叫龙宝宝,但她是个痴呆傻女。为了争夺一个王妃之位,被她堂姐毒打致死。【重生种田+家斗】(情节虚构,切勿模仿)
  • 第一女皇商

    第一女皇商

    再次醒来,一双美目宛如深可见底的冰潭,美貌与身价并存,哪还有半分天真?显然,她已被来自异世的幽魂取代……一心夺她家产的继母,害她如花年华成了克命寡妇,痴傻了的阿爹,官商的联姻,荣光无限,难测的天威,一场一场的阴谋不断的砸向她……再一纸休书她含恨自尽……拂了拂衣袖,她是京城第一富户陆府的掌上明珠,微微一笑,她发誓,然随继母进门,但凡欺她、辱她、设计她之人,她必将其挫骨扬灰,才悟已无力回天,不论权贵!从此,“陆黎诗”的命运由她改写!!
  • 紫芒音帝

    紫芒音帝

    季音闲,十大千年世家之一季家音字辈长子,因其母亲怀孕期间施展出禁咒而动了胎气的缘故,一生下来便身体羸弱,而不适合修行,成了音字辈实力最弱,也最受看不起的长子。然而直至有一天,因寻找解决自己身体羸弱问题的时候,误食紫心果,最终得到紫研神芒传承力量。
  • 总裁小逃妻

    总裁小逃妻

    一场算计的复仇计划,他化身为狼,她是入了陷阱的倔强小绵羊。一场交易,一份卖身契,一出戏,她成为他身边的女人。她的倔强让自己一次次受伤,她的心在恶狼偶尔的温柔丢失。一场大火,最好的伙伴生死不明,最亲的父亲离去,她消失无影无踪。五年后,盛大的颁奖礼上,她接过他手中象征荣誉的奖颁,风情万种,“弈少,好久不见。”他倾身上前,将她纳入怀中,“你是谁?”“你猜。”她在他耳畔吐气吩兰,转而推开他,一个豪丽的转身,将他抛在身后。当狼不再只剩下野性,当羊不再温顺,一场爱的较量,精彩展开。
  • 不二王妃萌萌哒

    不二王妃萌萌哒

    她痞气冲天、行为乖张,凭借三寸不烂之舌秒杀众武林高手;她神经大条、闯祸无数,却有一颗侠义之心;她大智若愚、大勇若怯,更是一个顶级医者;她既不倾城、也不倾国,却得众多英雄之心。她不做太子妃,不做盟主背后的人,一心只想祸害江湖。她是真傻,还是装傻?她是真二,还是装二?爆笑、绝宠、很抽风!正常思维的朋友,请慎入!
  • 复仇

    复仇

    五年前,她利用他完成了自己的复仇。五年后,他精心筹划,开始了自己的复仇。只是这条路一旦踏上后,何去何从已不受自己控制。到底,是谁向谁复仇,又是谁,为了谁而复仇。
  • 展示人格力量

    展示人格力量

    为了使人格力量能在追求成功者自我实现和人性完满过程中更自觉、更有效地发挥作用,我们必须弄清楚自我成长的途径是什么?促进机制是什么?制约因素是什么? 为了使人格力量能在追求成功者自我实现和人性完满过程中更自觉、更有效地发挥作用,我们必须弄清楚自我成长的途径是什么?促进机制是什么?制约因素是什么?
  • 无尽剑装

    无尽剑装

    一个在家族中地位不高的玄气弟子,偶然在地摊上得到一块奇异玉石,里面藏著一门上古剑修传下来的绝世剑阵修炼之法!冰火两仪剑阵,三叠琴音剑阵,四合八级剑阵,六脉五行剑阵,七星八卦剑阵,九天雷火剑阵,十方无极剑阵,周天挪移剑阵,紫雾虚弥剑阵,道心种魔剑阵,万剑归宗剑阵……天下地下,唯我剑阵!与我作对者,一概万剑轰杀!。。。。2014年度新书《旷世妖师》,书号:3038448。东方玄幻,欢迎大家!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 豪门玩宠

    豪门玩宠

    【玩的是你宠的还是你,且看腹黑毒舌男如何成为感情孙子】五年前因为一场收购案,她沦为他的棋子悲愤离开。五年后,她成为造型界神话女王凯旋归来,身边不单有个身为GAY男性朋友,还有N只苍蝇在周围飞舞。当她牵着个漂亮得如水晶般的女娃娃出现在他面前时,他蓦然发觉自己心爱的女人变得……【精彩片段】某女骄傲地说:“想要和我重新开始,不是不可以,但我先警告你,我不喜欢乱吃飞醋的男人。”话落,坐进一辆帅哥开来的红色法拉利,绝尘而去。*某男死皮赖脸地追到她家,发现一屋子人群魔乱舞,她正穿着宫廷系华丽长袍,稳坐女王宝座。他气急败坏地问:“苏芷珊,这又是什么情况?”某女不屑地回答:“没看见吗?我们正在开主题派对!”*“顾弦夜,要不要去做一做运动?”某男狂喜,谁知此“运动”非彼“运动”,她将他带到五个猛男面前。云淡风轻地说道:“上吧,你不是说你的跆拳道很厉害吗?那就表演给我看看。”【宝宝版】“夜叔叔,你今天来不来我家?我给你准备了一道招牌菜哦。”小公主看着半醉的迷糊妈咪笑道。“妞妞的招牌菜,夜叔叔恐怕没法恭维。”上梁不正下梁歪,他深有体会。“夜叔叔,妞妞给你准备的是酒酿妈咪,你不要我就转送给兰西叔叔,或者霆霆叔叔、大海叔叔……”某男的心肝一阵乱颤。【文文先有小虐心,后有暖暖的大爱,文风唯美,偶有小轻松小清新,结局一对一,喜欢的亲亲赶快打劫收藏哦!】◆☆★◇◆☆★◇◆☆★◇◆☆★◇↖(^ω^)↗【吐血推荐】鎏年《婚色撩人》姒锦《强占,女人休想逃》沐云清《重口味老婆,饶了我》:陌爱夏《一日女友十八万》:花卷儿《总裁,不可以》: