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第19章 军争篇(3)

麦当劳快餐店世界闻名,在全世界有700家分店,堡加敬也是美国一家著名的公司。堡加敬为了战胜麦当劳,便在美国一家电视台播放了一段30秒钟的广告,用一小女孩的话说麦当劳“所含肉类成分比起堡加敬同级汉堡包少20%。麦当劳面临着对手的强烈挑战。要反击,而反击还不是时候,于是麦当劳公司按兵不动。正当堡加敬公司上上下下忙进忙出、疲惫不堪的时候,麦当劳公司突然发难:对堡加敬公司提起诉讼,指控堡加敬在对比各自汉堡包的优劣时,对顾客作了误导,使人们认为麦当劳各式汉堡包的肉含量都比堡加敬的汉堡包少;实际上,仅麦当劳的“巨无霸”汉堡包就含有三层面包两层牛肉,远远超过堡加敬产品。法庭之外,麦当劳公司也乘打官司之际,向公众推销自己的汉堡包,请其品尝鉴定,一判优劣。堡加敬公司在疲劳之中遭此一击,还未来得及反击就损失不小;仅广告费就达2000万美元之巨,而未达到预期效果。而这一切又等于给麦当劳公司做了一次广告。这个事例说明,麦当劳公司有效地利用了“以逸待劳”之策,打了一个漂亮仗。

五、围师必阙,穷寇勿追

故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇勿追。此用兵之法也。

译为:所以,用兵的原则是:敌人占据高地,不要去仰攻;敌人背靠高地,不要去正面迎击;敌人假装败逃,不要跟踪追击;敌人锐气正盛,不要轻易去进攻;敌人用兵作诱饵,不要去理睬;敌人退回本国,不要去阻截拦击;包围敌人一定要网开一面;敌人陷入绝境,不要去逼迫。这些是用兵的一般原则。

孙子是说,对急于回国撤退的敌军不要阻拦,对被围困的敌军必须留有溃逃的缺口,对处于绝境的敌军不要过分逼迫它。这三种情况,处置方法不尽相同,但用意都在于给敌以生路,促其瓦解,以便于我攻城夺池。

孙子这个思想具有鲜明的时代特点。春秋以前,军队以兵车为主,在城邑攻守战中,长期围困和坚守是主要手段,靠兵力直接登城破邑难度很大。为了尽快攻取守城和守地,孙子提出“围师必阙”的用法,实为涣散敌人斗志,瓦解敌人防御的战法。这种战法在当时历史条件下应是上策。

“归师勿遏,围师必阙,穷寇勿追”,在今天看来,是机械的,不符合打歼灭战的谋略,是不彻底的军事思想。但是,孙武提出避免不必要的牺牲、减少敌人不必要的反抗,以便夺取全胜,这种军事思想有其合理、积极的一面。同时,由于古文简略,人们对“围师必阙”也产生不同的理解。一种说法是:包围敌人时,要留下个缺口,以便放敌逃生,促使敌败。倘若围死,不给出路,敌人无路可走,便会困兽犹斗,就会拼命反击求生(即孙子“陷之死地然后生”的思想),使我军遭受损失。因此,这是主张打击溃战的办法——重在屈服敌人,不在局部消灭敌人肉体。一说则认为:包围敌人时为了更有利消灭敌人,留下个缺口诱使敌人逃生,预设伏兵,在逃跑中歼击它。

历史上,确有这种诱敌出城、设伏歼敌主张的实例。近代以来,更发展为以歼灭敌人有生力量为主,通俗讲就是“围三缺一,虚留生路”,从而歼敌。这种网开一面,不失吞舟的战法是积极的,对于现代战争也有借鉴意义。

在攻坚战中,围困敌人不能困敌人于死境,必须围三缺一,给以生路,给敌人有生的希望,从而令其不顾一切夺路逃生。同时,伏精兵于逃敌必经之路,变阵地战为运动战,从而以较少代价换取大的胜利。这种战法,实际上是变难攻为易打的战法。

1945年8月,国民党第二战区的第十九军所部攻占长治、长子、壶关、屯留、襄垣、潞城等地,企图侵占整个晋东解放区。我晋冀鲁豫军区为收复失地,及时组织军事行动,9月收复襄垣、屯留、潞城三地。9月20日围攻长治。此时,国民党派太原三个师南下增援长治。晋冀鲁豫军区一面令我军继续围攻长治。以吸引敌人援军;一面派太行纵队和太岳纵队北上,于10月2日将援敌合围于老爷岭附近地区。晋冀鲁豫军区决定采取“围师必阙”的战法,歼灭援军。以左右两冀猛攻,北面留一个缺口,诱敌向北突围,尔后歼敌于突围途中。5日,敌军向北突围时,被我预先占领土落村附近制高点的军队截住。6日,全歼援敌。8日,长治之敌向西突围,亦被我军歼灭。此战,我军实施“围师必阙”战法,取得了大的胜利。

1592年,日本发兵进犯朝鲜,占领平壤。中国应朝鲜政府的请求,派李如松率4万大军援朝抗日。1593年,中朝联军5万余军围攻平壤。日军头领小西行长率2万余人凭坚固守。根据平壤战争态势,李如松决定采取“围师必阙”的打法,令一部佯攻城北牡丹峰;一部与朝鲜军助攻城南含球门,并故意露出明军衣甲,吸引日本增援南门;主力攻击西门;在城东布置伏兵。中朝联军经过半天猛攻激战,三面破城,日本残部纷纷渡过大同江东逃。沿途伏兵突起冲杀,日军死伤万余。此战结果,迫使日军退缩至朝鲜东南沿海一隅。

历史上也有“围师必阙”计谋被人识破,反遭败绩的战例。北魏孝武帝永熙元年(公元532年),齐神武起兵于河北。朱兆、天光、度律、仲远等四将同会邺南,号称20万,围神武于韩陵山。当时,神武有马匹2000匹,步卒不满3万人。朱兆等设围不合,以备敌出,待机而歼。神武识破计策,连系牛驴、自塞归道,将士卒置于死地,于是将士死战,四面奋击,大破朱兆等。此战,朱兆等人采取“围师必阙”之策,网开一面,企图引诱神武军逃入伏中歼灭;神武知其企图。用牛驴自塞归道,置所部于死地,激励将士死战,反而战而胜之。

“围师必阙”,从积极竞争的角度看,是一种欲擒故纵的手段,在生产经营中都有意义。

美国匹兹堡出现了一家朱利奥家庭餐馆是自定价餐馆,菜单上没有定价,您自己决定您吃的值多少。顾客根据自己舒服的程度付款,如果不满意可以分文不付扬长而去,这是放开菜价的欲“纵”法,吸引了好奇的顾客,只有34个座位的餐馆天天吃客不断,成为当地的一大热闹之处。有一次,克雷斯夫人和女儿到此吃了一顿晚餐,共付了15美元,而实际定价只有5.75美元。如此经营,其营业额每月竟平均增长25%。这也应当看做是“围师必阙”获得的了胜利。

六、以治待乱,乱而取之

故三军可夺气,将军可夺心。……以治待乱,以静待哗,此治心者也。

这段文字讲的是“治心”,即掌握军心的方法,提出了“以治待乱”的原则。这是掌握战争主动权的谋略之一。

孙子在《孙子兵法》中讲到敌人“乱”只有三处,即说敌人混乱就乘机攻取它;本处“以治待乱”,即用自己的严整来对付敌人的混乱;《势篇》中“斗乱而不可乱也”,即要在与敌人混乱中作战而使军队不乱。孙子主张,自己应“治”,要使敌人“乱”并乘乱攻取敌人。

“乱”指队伍混乱。《地形篇》说:“将弱不严,教道不明,吏卒无常,阵兵纵横,日乱。”造成部队混乱的原因很多,这里列举出最重要的几种,如将领软弱不能从严治军,官兵关系失常,布兵列阵杂乱失序,等等。这种军队,兵再多,将再广,亦无强大的战斗力,很容易被敌人乱中取胜。

“以治待乱”之策,要求部队无论是进攻、防御,都要军容严整,临阵不乱——决不可临阵混乱。

周简王十一年(公元前575年),晋公讨伐郑国。郑国求救于楚。楚前往救援。晋楚两军战于鄢陵。楚军乘晋军不备,借黑夜掩护,迫近晋军营门布阵,使晋军无法出营门列阵,以便在援晋的鲁、齐、宋、卫等国军队赶来之前击败晋军。晋军治理严整,面对不利被动局面丝毫不乱,从容在营内平灶掩井,扩大布阵空间,排列阵势。与此同时,晋厉公针对楚军来势凶猛的形势,采纳了苗贲皇的建议,加强两翼力量,绕营前泥沼侧而进,进攻楚军薄弱的左、右两翼。而此时的楚军,将帅不和,彼此观望。晋军以“三分四军”之法对付楚军。从清晨战至黄昏,楚军伤亡惨重,只得连夜收兵撤退。

公元前314年,燕王哙受相国子之及其党羽愚弄,仿效尧舜禅让的故事,将王位让给相国子之。子之执政三年,燕国大乱,各宗教痛恨子之,将军市被和太子平进行谋反,准备攻击子之。当时,有人劝齐国齐宣王:“乘此时机进攻燕国,一定可以大败它。”齐宣王派人转告太子平,表示自己愿意为太子平效劳。太子平于是召集党羽,将军市被包围王宫,攻打子之,结果失败,太子平和将军市被殉难。燕国内战数月,几万人死去,燕国大众怨声载道。这时有人对齐宣王说:“现在攻打燕国,正如同周文王、周武王讨伐殷纣一样,机不可失!”于是齐宣王派大将匡章率10万大军攻打燕国。而燕国人早已对子之深恶痛绝,齐兵一到,就敞开城门迎接。匡章很快就占领了燕国都城,子之逃亡,燕王哙被杀。从此,燕国三千里国土被齐“乱而取之”,被齐占领了。这是“乱而取之”的一个典型范例。

“乱而取之”,实际上是“趁火打劫”,是乘人之危而进兵。在严酷的战争中,人们没有什么人道可言。敌人虎视耽耽,时刻窥视我方之危、之乱;以便置我于死地。往往遭受天灾、人祸、内乱,或者内忧外患交加之时,就是有被人进攻的时刻。他们往往乘乱攻击遭难出乱之国,乘机取胜。

在市场竞争中,趁竞争对手空虚没有准备之时,突然袭击,以奇制胜,是一种可取的谋略。市场竞争成败往往取决于对手之间的力量强弱,在对手力量衰微无暇他顾之时,主动出击,抢占市场,可获成功。

山东威海地毯一厂早就想把地毯打进德国市场,但一直没有成功,德国的地毯市场主要由著名的地毯生产国伊朗占领。1980年,伊朗与伊拉克发生了激烈的“两伊战争”,伊朗不少织毯工人上前线,生产、运输受到很大影响,影响了地毯的出口数量。于是,山东威海地毯一厂抓住时机,抓紧时间,生产了仿伊朗的波斯毯,并立即不失时机地打进了德国市场。

有时乘虚而入,乘市场空白也会取得成功。改革开放后,大陆自“西服热”之后,又陆续出现了礼帽热、领带热。可是一人夏,当人们将一些毛料西服送去干洗时,都往往要吃闭门羹,洗衣店不接。其实,有些西服只是局部有些油污,只是穿着者自己不能洗涤。这是一个做生意的好机会。沈阳矿冶研究所看准市场这一空白点,立即研制出一种干洗剂,并派人去推销他们生产的“干洗净”。开始人们半信半疑,有一位顾客当场试验效果不错。顾客忽拉一下子排起了长队。短短几天之内,仅北京的西单商场、东安市场就销出近10万瓶。

美国福特汽车公司多少年来,一直想称霸世界豪华轿车市场,但未能如愿。英国美洲虎汽车公司在研制开发新型高档车方面有独特的优势,是福特汽车公司所不及的。1988年美洲虎公司劳资关系恶化,生产成本上升,利润大减。11月1日英国贸工部突然宣布放弃在该公司的决定性股份一“黄金股份”。福特汽车公司抓住这一天赐良机,趁火打劫,“乱而取之”,24小时后就宣布以16亿英磅的价格收购美洲虎汽车公司,一举实现了它多年的梦想。

举世闻名的希腊船王奥纳西斯,在1929年的经济大危机面前,没有像许多人那样误认为世界末日即将来临,而是坚信危机后的复苏。他断定谁要是今天乘机购进,不久的将来定可以大受其益,奥纳西斯果断地抛弃了烟草生意,以非常低廉的价格买了6艘轮船,踏进了被人们认为不景气的航海业。危机过后,奥纳西斯线为一代船王。

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