第4章第19节索尼：品牌带来的市场效应
没有自己的品牌就意味着没有自己的市场。索尼公司总裁盛田昭夫带着自己新型便携式收着机产品到到纽约电器零售店去推销，价格十分便宜，但美国人对此丝毫没有兴趣。
原因何在?盛田昭夫认真研究发现，美国人有着与日本人完全不同的消费心理。他们住宅大，房间多，不需要小玩意儿。盛田决心要说服美国佬：“正因为你们住宅大，每个家庭成员都有自己的房间，为了互不干扰，才更需要这种小型收音机。仅纽约就有20多家电台，人手一台，不是各自都可以在自己的房间里选择收听自己喜爱的节目吗?”
这时便出现了一个奇迹，布罗巴公司一下提出要10万台。这让盛田昭夫大吃一惊，难以置信，因为这是二倍于索尼公司年生产能力的数字。但是这家公司有一个附加条件：要贴上布罗巴公司的商标在市场上出售。
盛田打电报给东京，总公司回电说：“10万台数量可以满足，同意接受订货。”
然而，盛田考虑再三后，还是回绝了对方。对方起初以为他在开玩笑，可当看到盛田严肃的表情后，就认为他简直是疯了。
“我公司是具有50年历史的名牌公司，你们不利用本公司的牌子，要在美国打开市场，能行吗?”
盛田想：将在外，军令有所不受。索尼公司决不能作别的公司的承包商，应以本公司的商标在世界上推销商品，建立本公司的品牌。
盛田于是理直气壮地答道：
“50年前，贵公司正如我们现在一样没有名气。我们正在和我们公司的新产品一道迈出50年后的第一步，50年后，我们公司一定会成为一家不亚于贵公司的著名企业。”
后来，运气再次来临。一家拥有150家连锁商店的大买主向他们发出了数目可观的订货申请，订货数从5 000台、1万台直到10万台。
1960年2月，盛田在纽约设立索尼美国公司，开始在美国市场上推销产品，5个月内，便在美国各地建立起销售网点。
常言道：入乡随俗。
盛田昭夫初到美国时，还是按日本人的方式去生活、行事。他吃快餐，住低档旅馆。后来，有熟悉美国的朋友提醒他：为了不失自己的自尊和公司的声誉，无论如何也得住高档旅馆、吃高级饭店。朋友还解释说：与其住低档旅馆中的高级房间，不如住高级旅馆中的低档房间，价格基本相当而又保住了形象。要学会习惯地出入高级旅馆及餐饮场所，落落大方地去享受那里的周到服务。
盛田从善如流，住进了高档旅馆，而一般的日本人去了美国后，都画地为牢，将自己封闭在一个狭小的日本人为主的圈子内，很少直接与美国人接触，对美国的习惯文化了解极其有限，而盛田则通过地道的美国人的生活，达到了学习美国人、了解美国人的目的。
1963年，盛田昭夫举家迁往美国。
索尼不仅在美国成功地建立了营销网络，而且还在美国建立了几个分公司，在美国土地上生产索尼牌家电产品，艰苦努力、勤奋开拓使索尼在美利坚站稳了脚跟。
