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第41章

第2章第24节 松下:以变应变,见好就收

人一般都有很多欲望,只要发现一种事业可以赚钱,马上一窝蜂地跟进。短时间也许还不错,但过一段时间之后就立刻陷入恶性竞争,最后导致停业或破产,这种事情真是太多了。想避免这样的情形是可以办到的,关键就是你如何决策。

松下幸之助就曾经经历过这样的事情,并做出过正确的决策。

当年松下到东京办事处巡视,办事处里面四处摆着真空管,他第一次看到“真空管”。那时候真空管装置在收音机里,非常畅销。办事处主任对他说:“这是最近东京最畅销的东西,大阪方面是不是要卖卖看?”

松下先生听了之后觉得“很有意思”,希望能够尽早在大阪发售,因此当场就指令和真空管制造厂交涉。结果办事处发现那家工厂规模很小,资金也不雄厚,生产根本赶不上订货,于是当场先付出价款购买1 000个,想再多买一个都有困难。

回到大阪,松下先生就找到真空管的批发商,当时因为来货很少,大家都急着赶快订货。这种情况大概持续了五六个月,而松下电器也因此多了一万多元的收入,这对于当时来说已经是一笔不小的数目了。后来制造真空管的厂家慢慢多了起来,各种厂牌渐渐出现,价格自然也逐渐下降。

看到这种情况之后,松下认为一定要认真这件事情不可,因为照这样下去,松下电器可能增加的利润必然会很有限,虽说还有一些利润,而且销路也还可以,但情况已经有所变化,和前一阵子的形势已经大不相同了。松下认为:重点在于如何掌握形势演变的趋势而不安于现状,因此,先见之明是非常重要的。

虽然目前卖真空管还没有什么太大的问题,但松下先生却不想干了,这样似乎有点可惜,何况还是在没有赚到更多钱的时候。其实,做生意还要注意情况的变化,必须要有应变的本能,这就是让他萌发撒手不干念头的理由。况且已经赚取一万元的利润也应该是收手的时候了,再贪心就不太好。结果,真空管的贩卖情况是不是在自己的预测之内呢?

松下真的就这样收手了,也把自己的意思通知生产工厂和客户,工厂方面因为可以无条件获得大阪地区的客户,心里当然高兴得不得了,而客户方面自然也不会反对。于是,松下就从这个还没有创造可观利益的真空管贩卖事业上撤资了。过了四五个月之后,收音机配件的售价急转而下,使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。

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