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第26章

第2章第9节 三阳:七天的时间开出来

1974年3月26日,在台湾两家主要报纸上,刊出一则没有注明厂牌的摩托车广告。广告上画着是一幅摩托车漫画,下面还带了这样几行文字:“今天不要买摩托车,请您稍候6天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月27日,同样的报纸同样的版面同样的位置刊出了同样的广告,只不过文字变了一个字:“今天不要买摩托车,请您稍候5天,一辆意想不到的好车,即将登场。”

3月28日,同样的广告刊出,“请稍候5天”改成了“请稍候4天”。

3月29日,同样的广告刊出,但文字有了较大地改动:“请再稍候3天,要买摩托车,您必须考虑到车的外形、耗油量、功率、耐用性等,有一辆与众不同的好车就要闪亮登场了。”

3月30日,同样的广告刊出,文字稍有变动:“让您久候的这辆外形、冲力、耐用度还是耗油量,都能令你满意的野狼125摩托车就要上市了,请您再稍候两天。”

3月31日,也就是第六天的时候,广告刊出来,文字则是:“对不起,让您久候的三阳野狼125摩托车,明天就要上市了。”

4月1日,也就是第七天,三阳摩托上市了,广告面积扩大为整版,文字是:“让您期待已久的野狼125摩托车今天上市了!”广告十分耀眼,立即轰动,三阳公司发往各地的几百辆车,当天就一抢而光了。接下来的势头更火,很多经销商为了拿到货,干脆派人到厂里来排长队等候。

停止销售6天,这对任何一家企业来说,都是极为冒险的事情,至少是件损失惨重的事情,但这样的险冒得值。用7天时间,登一套预告性的广告,吊足了消费者的胃口,大家都在望眼欲穿地等待三阳的新产品,因而才有了其新产品一上市就卖断货、经销商亲自排队提货的壮观场面。

显然,这是一套策划得十分成功的经营广告。正是有了这一套经营广告,三阳的125摩托一炮走红,企业终于摆脱了曾经的困境。

一些不懂广告经营的人认为,广告就是吹牛。

事实上,广告绝对不是“吹牛”那么简单。好的广告,即使真的是在吹牛,观众也会相信,而差的广告,即使说的是大实话,也无人相信。

广告对于一个企业而言,作用是无限大的,例如百事可乐、麦当劳、肯德基等,它们的广告运营是非常成功的,每一次广告就使这些企业的营业额翻上好几倍。

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