登陆注册
1082100000018

第18章 主宰你心灵的经济规律(2)

古波斯时期,有一个农夫病了,家里没有钱请医生,于是他拿出一枚自己保存了多年的珍珠,让儿子去把它卖掉换些钱来。儿子拿着珍珠来到集市上,向人们兜售。其中有几个人看了看,愿意出5个第纳尔买走,儿子觉得价钱太低,没有答应,就又回去了,向父亲汇报了事情的经过。父亲说:“你做得很好,它远不止这个价钱,你再去找城里的珠宝商,给他看一看吧,他是一个识货的人。”

儿子又拿着珍珠到了珠宝商家里,请珠宝商过目。珠宝商端详了半天,给出了一个48第纳尔的价钱,表示一分钱也不能再多了。儿子仍谨慎地没有答应,说要回去和父亲商量一下。

父亲听完后,想了半天,对儿子说:“你拿着珍珠去找苏丹的侍卫队长。他是一个珠宝爱好者,特别是对于各种名贵的珍珠爱不释手。或许他能给我们一个满意的价钱。”

儿子又去见了侍卫队长,侍卫队长一见这颗珍珠两眼就不愿意移开了,他忙问多少钱愿意出售。儿子说:“珠宝商愿意给我48个第纳尔,但我没有同意,因为它的价值远不止这个数。”

侍卫队长说:“我出100个第纳尔,你将它卖给我吧。”

儿子说道:“我觉得至少应该卖150个第纳尔。你要知道,这样的珍珠是很少见的。”

侍卫队长答应了,马上命管家拿出150个第纳尔成交。

经济学感悟:价格的主观性就在于,对不同人而言,商品的主观价值是不一样的,对于有需求的人来说,它的价值大,那么价格就更高。

【7】烟斗

一个叫杜利的皮鞋匠酷爱抽烟,他每天都将烟斗叼在嘴边。无论是工作时还是休息时,烟斗都和他形影不离。杜利所抽的烟丝都是儿子从外地寄给他的,儿子在远方的一个小镇做教师,他深知父亲的爱好,恰好那里的烟丝又便宜质量又好。

一次,商人奥尔科特来到杜利的皮鞋作坊,打算定做一双新的鞋子,因为他将要去谈一笔十分重要的生意。杜利热情地招待了他,骄傲地向自己宣称他是附近信誉最卓著的皮鞋匠,没有人怀疑他的水平。奥尔科特交代了自己脚的尺寸,忽然被杜利嘴上的烟斗吸引住了,他对杜利说:“我知道这很冒昧,但是请问,我可以看一看你的烟斗吗?”

杜利有点儿困惑,但很快释然了,他以为奥尔科特和他有着一样的爱好,于是友好地把烟斗递了过去,还有自己的烟丝盒子。奥尔科特接过烟斗翻来覆去地看了好几遍,直到杜利提醒他,他才恋恋不舍地把烟斗还给了杜利。他对杜利说:“请问你愿意出售这个烟斗吗?”

杜利笑了,说道:“先生,这只是个普通的烟斗,我已经用了近30年,它只是木头的,并不是由什么珍贵的材料制成,您要买它做什么?”

奥尔科特说:“虽然它很普通,但是我需要它。这样吧,给你100英镑,你愿意卖给我吗?”

杜利被这个价钱吓了一跳,要知道,他每做一双皮鞋,才能赚半镑,一个小小的烟斗却能卖这么多钱,这是他想不到的。于是,杜利爽快地答应了。奥尔科特正要付钱时,却发现自己忘了带钱包,只好对杜利说,他明天再来付钱和拿烟斗,请杜利务必把那个烟斗保存好。

奥尔科特走后,杜利还沉浸在巨大的幸福之中,他为自己的好运气欣喜不已。同时,又觉得把这么一个又旧又不起眼的烟斗用这么高的价钱卖给那位和善的先生,实在有点于心不忍。想了半天,他决定把烟斗好好清洗一下。经过清洗的烟斗变得漂亮多了,木制的花纹清晰可见,杜利满意地睡去了。

第二天一大早,奥尔科特就急匆匆地赶来,他把100英镑递给了杜利,然后就伸手向杜利要烟斗。杜利微笑着把烟斗从口袋中掏出来,他想,当奥尔科特看到自己如此用心地把烟斗清洗过后,一定会更加满意的。没想到,奥尔科特脸色忽然变得难看至极,他嘴唇哆嗦着,好半天才恨恨地说出一句话:“是谁要你把烟斗清洗了?你这个蠢货!”然后,他从杜利手里夺过钞票,头也不回地走了。

杜利一头雾水,实在不明白为什么马上要成交的买卖就这样被破坏了,这个疑团在他心里存了很久。几个月后,皮鞋作坊里又来了一名顾客,他是奥尔科特的朋友,杜利就向他询问这件事。他告诉杜利,原来奥尔科特所看重的并不是烟斗,而是烟斗里的焦油。这种焦油能治一种奇特的头疼病,正好奥尔科特的妻子有这种病,已经被折磨很久。但是,并不是所有烟斗中的焦油都有效,必须满足两个条件,一是烟斗是木制的才行,二是至少要经过20年的积累和沉淀。但多事的杜利把烟斗里的焦油全都洗去了,那烟斗也就变得一文不值了。

经济学感悟:价格是衡量商品的主观价值而产生的,但商品的价值是主观的,价值对每个人来说是不一样的,价格也就成了不一样的。

【8】被嫉妒的妓女

1266年,法国著名的大城市里昂来了一名妓女,名叫让娜。让娜不仅人长得年轻漂亮,而且能歌善舞,会吹奏笛子,还能吟诗。很快,一大批浪荡青年和风流的庄园主、政客、画家等都趋之若鹜,以能成为让娜的裙下之臣为荣。妓院老板马上把让娜的过夜费提高到了10个金币,而一般妓女的过夜费才不过是半个金币。

这样一来,其他妓女的生意受到了严重的影响。原来有些她们的追捧者纷纷倒向了让娜,那些不怎么有钱的人为了能和让娜一夜销魂,把平时和妓女们厮混的钱都积攒起来,为的就是隔一段时间能成为一次让娜的床上之宾。让娜成了当时里昂城最有名的女人之一,有些人甚至为了排队而大打出手。终于有一天清晨,两名分别叫做贝尔和伊斯妮娅的妓女,借着酒劲闯入了让娜的房间,用匕首把她杀死在床上。

经济学感悟:提高商品的主观价值,是提高价格的前提,也是能被人们认可的手段。

【9】竞争对手

伯格曼是一个面包师,他能制作精致而美味的面包。但是,在他的面包房刚开业的一段时间里,生意并不好。询问了很多人,伯格曼才知道,原来,这里的人都觉得他的面包好是好,但是价格有点儿昂贵,不是每个人都能负担得起。该用什么办法吸引人们呢?降价恐怕不是一个好主意,因为这会给人们的心理上造成一个影响,认为伯格曼的面包降价了,质量肯定也随着下降了。为此,伯格曼绞尽脑汁。

几天以后,就在伯格曼面包房的对面又有人开了一家面包房,无论是面包的样式还是味道,都和伯格曼的一模一样,只是价钱要比伯格曼的低一些。人们于是纷纷走进了这家面包房,就连伯格曼仅有的几个老顾客也抛弃了他,成了对手的常客。伯格曼的面包房无人问津,但他似乎一点儿也不着急。

一个月后,伯格曼的面包房按照人们预料的那样关门了,接着人们又发现,后来的那家面包房的老板竟然是伯格曼,他正笑盈盈地站在柜台前迎接顾客。人们这才明白过来,原来竞争对手正是伯格曼自己。

经济学感悟:当双方对商品的主观价值认定不能统一时,对商品的价格就会产生分歧,因此交换就无法完成。

【10】画肖像的伯爵

迈尔斯通是一名画家,他受命给一位伯爵画肖像。画完以后,伯爵问他应该付多少钱,他说10个金币。伯爵说,太贵了,只是一张纸和一些油彩,根本值不了这么多钱。迈尔斯通反问道:“那你觉得应该给多少钱呢?”

伯爵说:“2个金币就足够了,可以买一堆的纸和油彩。”

迈尔斯通什么话也没有说,接过2个金币,然后给了伯爵一些画纸和油彩就头也不回地走了。

经济学感悟:交换行为必定是人们对商品主观价值的认定趋于一致、对价格的商榷使双方都满意才产生的结果。

【11】伯爵夫人买项链

爱尔兹伯爵夫人是一个首饰迷,特别是对玉石首饰充满了兴趣,无论多少都不能满足她占有的欲望。而且,自诩有品位的她对于低档的首饰往往不屑一顾,认为那将会玷污她的身份。

一天,她把一名珠宝商请到了家中,让珠宝商把他带来的玉石项链、手镯和耳环给她看。她选中了一条项链,问珠宝商多少钱。珠宝商告诉她,100个弗罗林,伯爵夫人又马上放下了,说:“这肯定不是什么好玉,上次我有个朋友买了一条非常漂亮的玉石项链,虽然花了500个弗罗林,但是实在值得。你难道就没有上好的玉石首饰吗?”

珠宝商收起盒子,礼貌地说道:“夫人,我来的时候太匆忙了,没有将所有的首饰带来。这样吧,明天我再来,家里还有一条很名贵的玉石项链,我想它一定会使您满意的。”

第二天,珠宝商又来了,他给了伯爵夫人一条项链,张口就要800个弗罗林,说这很符合她高贵的身份。伯爵夫人爱不释手,毫不犹豫地就把项链买下了。但是她不知道的是,这条项链和她昨天所看的项链,除了颜色以外,其他的一模一样。

经济学感悟:价格所反映的是商品的主观价值,而不是客观价值,这两者是大有区别的。

第三、十字路口地带的迷茫

本节导读:我们的经济行为最为痛苦的表现并非是别无选择,恰恰相反,正是收入效应和替代效应让我们莫衷一是,那些拒绝认知本质的人终将在这一选择面前迷失自我,只有把握住人类社会最根本的需求所在,才能够让我们走出迷雾。

【1】节俭的教皇

同类推荐
  • 家庭理财好帮手

    家庭理财好帮手

    你不理财,财不理你。对于普通百姓而言,只有通过合理地规划自己的收入,谨慎地投资理财才能走上一条充满希望的致富之路。那么,如何设计自己家庭的致富之路?怎样才能在家庭生活和经济压力等问题中做到平衡呢?如何选择适合自己家庭的投资理财的方法和途径呢?本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,是我们家庭理财的好帮手。本书根据中国家庭的实际情况,详细讲述了家庭理财的基本方法和技巧,让人们从生活中获取智慧,从而使每个家庭在生活和经济收入之间有一个合理的缓冲区,从而保证家庭生活朝着稳定、和睦、健康的方向发展。
  • 你一定要知道的经济常识全集

    你一定要知道的经济常识全集

    经济学是一门经世济民的实用科学。与人们的日常生活密切相关。其研究对象,既包括政策制定者如何“经纶济世”,也包括一家一户一人怎样消费、购物、储蓄、投资的小计划。所以说,经济学是一门生活化的学问,它就在我们身边。本书摆脱了经济学惯有的复杂与枯燥,用通俗易懂的语言将其内在的深刻原理与奥妙进行深入浅出的分析,使读者轻松了解经济学的基本面貌。同时,将经济常识同每一个普通人的生活联系起来,便于读者用经济学的视角和思维来开展行动,从而培养经济头脑,创造人生财富。
  • 每天学点经济学大全集(超值金版)

    每天学点经济学大全集(超值金版)

    经济学家琼·罗宾逊夫人曾经说过: “学习经济学的目的不是为了找到一大堆答案来回答经济问题,而是要学会不被经济学家欺骗。”尽管微观经济学或宏观经济学是那么有趣,但以往总是经济学家和决策者们在唱主角。现在,让我们回到经济学的原点,共同探讨如何将经济学运用到生活中,使我们过得更幸福、快乐。
  • 小数字大学问:写给爱思考的那些人看

    小数字大学问:写给爱思考的那些人看

    阅读本书,话题从这些关系国计民生、贴近百姓生活的经济参 数开始。不仅可以给读者带来一定的阅读兴趣、增加经济学知识,本书选择了一个非常独特的视角,从经济学中的“数字”入手,比如 GDP、CPI、基尼系数、恩格尔系数,比如幸福指数、巨无霸指数、生活成本指数、贴现率、赔率等,而 且可以对读者的生活与工作起到一定的指导作用。,介绍这些数字、指数、常数的渊源、发展、运用、计算、作用、我国目前所处的水平以及和老百姓的关系。本书稿内容涵盖了经济学的各个领 域,语言生动、幽默,既是一本普及读物,又可当成一本工具书
  • 经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相

    本书通过各种富于哲理、生动有趣的故事,用通俗易懂的语言带领读者走进经济学的世界。经济学与我们的日常生活密切相关,它就存在于我们日常的工作、学习和生活中。作为这个社会中的成员,要理解工作和生活中的各种经济现象及其背后的经济学含义,就应该花点时间来学习经济学。通过对《经济学诡计:彻底揭开社会经济运行的真相》的阅读和学习,读者会从中获得经济学的思维训练,将经济学的基本原理运用到日常的生活中,看透经济现象的本质,为你的生活增添无限精彩。
热门推荐
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 蔚蓝攻略

    蔚蓝攻略

    在这片蔚蓝色的大陆上,天外来客任杰,凭借着自己的智慧化解身边的一场场危机,破奇案、夺异宝、入神宫···一步一步成为大陆上超凡入神的强者,最终缔造出蔚蓝大陆上第五篇神话传说。
  • 狱炎

    狱炎

    他是拥有超凡血统的少年,他是背负离奇身世的强者,为了救出父母,为了提升实力,他穿梭于各个位面,位面降临使,因他而强大,他的名字,叫做池临
  • 妈咪靓汤

    妈咪靓汤

    《妈咪私房菜丛书》根据家庭一日三餐的营养需求,精选了一千三百多道营养食谱,食物搭配具有较强的针对性,富含营养,有益身心,让你吃得美味,吃出健康。《妈咪私房菜丛书》内容丰富,实用性强,通俗易懂,是家庭主妇的有益参考书。
  • 倾世狂妃:逆天四小姐
  • 美人丞相:皇上,请淡定

    美人丞相:皇上,请淡定

    一场睡梦之中的穿越。从一个不得宠的丞相庶子,空有一身美貌却被人嗤笑。到言辞狠厉,只想报复报复丞相父亲的侍郎知府,审个案能够惹来顶级杀手。收个杀手做侍卫,救灾百姓身先士卒。成绩卓绝,一朝成为一人之下万人之上的左相。身在高处,心里不禁起了丝涟漪,被人陷害无所谓,被贬无所谓,落井下石更无所谓,也许能够学学苏轼吧。繁荣一地,偶尔插插江湖琐事,入冥教,她都一副随遇而安的样子,让人根本就不知道她在想什么。偶尔戏戏美女,或是捉弄捉弄身边美男,她是那么的淡定。她根本就不知道身边的人早已经为她倾心,而她依旧我行我素,淡漠如她。异国使臣来了,皇帝谋人却让她‘男扮女装’,迎接贵宾。当她再一次站在权力的顶峰,盛极一时,亲爱的娘亲却告诉她,她不是她的女儿,她只是她报复的一颗棋子。云依依不愿意相信,但也必须相信,眼睛一闭,倒在了大殿之前。而他们才知道他是她!沉睡醒来她忘记了一切,只知道自己从现在醒来,一切又将如何发展。她是否应该朝命定的方向走去,还是逃脱命运。半年失忆醒来,不入庙堂,入江湖,一场命运的相逢再一次展开。人生本就是一场阴谋,上天就是那个主谋人。PS:本文比较长,慢热型,希望喜欢的读者能够静下心来看哦。
  • 英雄无敌之召唤千军

    英雄无敌之召唤千军

    兽族、海族、亡灵族,百族齐放的剑魔大陆,从来只遵守红果果的丛林法则!在疯狂地兽潮之下,人类势弱,濒临灭种……如果给你一个英雄无敌系统,里面囊括了历代的9大种族,甚至更多……
  • 穿越之庶妃大翻身

    穿越之庶妃大翻身

    前世的她被人背叛,重生来到了古代。却被逼代姐出嫁。这个男人在迎娶她的同时,下令诛灭她家九族。于是在这个前门办婚事,后门办丧事的府中,她被人抬上轿,成为了这个暴君的弃妃。
  • 那时年少

    那时年少

    对于未来,他毫不担心,坚信可以凭自己能力成家立业,和深爱的女友过着比糖还要甜蜜的日子。大四毕业生苏扬每天上网、写诗、恋爱,过着没心没肺的快乐生活。毕业后,本书以真挚的感情、真实的细节,苏扬成了一名标准的蚁族,生活比想象的要艰难得多,他白天到处推销,晚上蜗居地下室,工作接连被炒,讲述了一个发生在过去十年的成长和爱情故事。2000年,每日面对嘲笑。那个发誓不离不弃的女孩也以长大为由,和他说分手快乐。苏扬终于明白自己很傻很天真,可生活还得继续,他只能与自己较劲,和生活死磕