诚信是经商之本，为人之本。温商之所以能够叱咤商场，就因为他们在做人做事方面非常讲究诚信。在大多数人心目中，温商做人堂堂正正，做生意勤勤恳恳。温州人对讲究诚信是感悟最深的。在历史上，温商曾经吞下过“失去诚信”的苦果。他们知耻而后勇，力争重新树立自己诚信招牌。正是因为有了上一次的惨痛教训，他们才更加讲究诚信，重视诚信。
讲信誉也许会哭一时，不讲会哭一世
【财富语录】
“诚招天下客，誉从信中来”。信誉是商业中无形的财富，是企业生存和发展的生命线。
【温州人创奇】
1993年，温州的打火机市场非常疯狂，由于物美价廉，吸引了大批国外的订单，外国客户排着队拿着现金要货。市场如此火暴，在短短几个月的时间里，温州的打火机厂就由原来的十家发展到了三千多家。但是，一些信誉问题也随之暴漏出来——不少厂家趁机“快捞”，生产劣质打火机，从而影响了温商的信用，客户的反应也越来越大。
周大虎生产的打火机质量向来很好，但在当时鱼目混珠的市场中，也无法独善其身，销量大大下降。看着越来越多的劣质打火机涌进市场，客户辨不清是非，周大虎不由心生忧虑。他深深地明白市场经济应以诚信为先，所以始终坚持自己的原则，要求工人不要管别人怎么样，自己生产的产品一定要严格按照质量标准进行。没想到，周大虎的举措为自己带来了危机。按照正常生产进度，周大虎一天最多只能做150个打火机，而生产劣质打火机的厂家却可以做到500个。那时的工人的薪水是按件计算。如果这样，他的工人薪水就远远低于生产劣质打火机厂家的，为此一百多个工人几乎全部辞职了。更为可怕的是，因自身需求量小，上游的供应商也不愿在给周大虎提供原材料。
到1993年上半年，周大虎以往的积蓄几乎全部赔光了，企业也面临破产。但周大虎没有气馁，而是重新招聘工人，并对他们进行培训。坚持诚信终究可以迎来希望，这是一条亘古不变的市场规律。下半年，凭着高质量的产品，周大虎已经开始打开了市场。吃够劣质产品苦头的外国商人开始调整策略，把目光向周大虎转移，他的订单一下子多起来了。此后出现供不应求的局面，原本一天只有150多只的生产能力，却能够接到10倍以上的订单。相对而言，那些劣质打火机企业如同秋风扫落叶，纷纷倒闭。
无论是从消费者角度，还是从生产厂家角度来看，讲信誉非常重要。甚至可以说，信誉已经是现代市场经济中一种重要的资本。一个企业如果没有良好的信誉，在竞争中是无法立足的，即使一时占据上风，也无法得到持续发展的机会。在当前市场环境中，讲“信用”将成为市场主体赖以生存和发展主要条件。温州商人都明白这样的一个道理：要生存和发展，就应当像保护自己的生命那样用心维护信誉，以高信誉换来高利润。
在诚信方面，温州人是栽过个跟头的。上个世纪80年代，温州流传着这样一个故事：两青年男女在结婚之前，女方给未婚夫买了一双温州产的“富人”皮鞋。没料到在结婚筵席上，新郎的皮鞋却开了帮。仔细一瞧，里头塞的全是马粪纸。恼怒之下，小两口把坏鞋用邮包寄给了温州市的市长，质问温州人的信用和在。其实，这一问题在当时对市长来说也是无力解决的，因为那时缺乏有效约束和监督，市场经济比较秩序混沌。整个温州市有几千家皮鞋厂，出现这种情况不是政府所能掌控得了的。
商场如战场，不讲诚实守信就等于自取灭亡。随着市场经济的逐步完善，假货，劣质产品受到了严厉监管。很多温商也知耻而后勇，希望在全国消费者面前重塑形象。现在，温商在信誉方面得到了很大的提升。正因为如此，他们商业团队才得以走遍了全国各地，走向了世界。据温州商会调查，温州750万人口，其中50多万人在世界各地，175万人在全国各地经商。正如一位温商所说：“无论在温州还是在全国其他地方，无论国内还是在国外，客观环境往往是不相上下的，不同的是经商的主管条件，只要诚信经营，守法办事，我们每个人都可以抓住商机。”
温州人生意上 “义”“ 利”双收
温州人做生意重利益，讲义气。他们在追求高额利润的同时，也一向注重团结。正是他们的这种习惯，才使得相互之间更加信任，赢得更多的朋友，为自身的发展获得了更多的机会。
温州人的朋友圈实际上是一个利益共同体，对朋友和合作伙伴的重义气，使他们在事业的道路上获得更多的“利”。在温州人眼里，朋友就是最大的财富，拥有了朋友就等于打开了财路。朋友越多意味着财路越广。当朋友认可了你的人格，认可了你的产品，往往就意味着你的经商大业成功了一半。
温商不仅对外讲信誉，对内也要讲诚信
犹太人做生意非常讲诚信，温州人被称为东方“犹太人”，他们也深深地懂得诚信建设对企业发展的重要性。温州人在经商过程中，不仅对外树立了良好信誉，企业内部的诚信工作做得也非常好。在企业内部，温商非常重视员工的诚信建设，正因为有了这样的觉悟，才使得更多的温州企业迈出国门，走向世界。
【一定要摒弃的思维误区】
◎社会荣誉代表一个企业诚信——不讲诚信，获得再多的社会荣誉也无济于事，有再大的经济做支撑也早晚会倒闭。有的企业非常重视自己荣誉，他们千方百计地赚取好的口碑，可是忽略了一点，就是要讲诚信。
铁杵磨成针与穷人变富翁，需要的条件一样
【财富语录】
财富的积累不是一朝一夕就可以建立起来的，赚钱的过程往往需要你有更大忍耐力。
【温州人创奇】
1984年，方培林成立了中国现代第一个私人钱庄——方兴钱庄，这个钱庄自从他成立以后，一直处于“潜伏”状态。“地下钱庄”登不上大雅之堂，他也被认为是一个“玩钱”的人。为此，方培林经常开玩笑说：“我会‘玩钱’，那一点不假，但我研究过，都是合法合规的。”
上世纪80年代初，温州的商业逐渐兴盛起来。温州很多个体户每天都需要把当天收取的钞票存进银行，或者进货缺资金业需要随时到银行去取。这时一个问题就出现了：一旦银行下班，这些商人就不得不等到第二天，这往往会耽误很多事情。看到这种情况，方培林意识到银行已经不能满足商业往来的要求。当时，方培林在一家国营医院当会计，于是，他就向有关部门上报了申请材料，希望能够成立一个为特殊人群提供接待服务的金融机构。要知道，在当时金融银行属于国家重点控制的领域。方培林的想法无异于痴人说梦。
可幸运的是，温州正好是国家金融体制改革试点区。因此，方培林的申请审批并没有费很大的功夫。1984年9月29日，“方兴钱庄”正式开张。“以高利率吸收资金，再以更高的利率借出，则可赚取利差”。从那以后的 5 年时间里，方培林从钱庄中获得的纯利润达到了100万。
1989年，在方培林的事业如日中天的时候，他却主动要求注销钱庄。理由是政策风险。当时很多农村信用社进入县城，对他的钱庄造成了极大压力。金融毕竟是国家控制的重点领域，银行业开始上门来查封，他就意识到自己这支“非正规军”是很难生存下去的。从那时起，他的钱庄就转入了地下。
2010年，国家颁布了新36条，鼓励民资进入金融行业，允许民间资本兴办金融机构。这时在地下存在多年的民间金融终于看到了一线阳光。此时，距方培林创办钱庄已经26年了。从关闭自己钱庄的那一刻起，方培林已经蛰伏了将近20年。
“等了26年，终于打开民间金融的一扇窗”，这是方培林在2010年发出的最大的感慨。一个人的成功需要顽强的毅力，坚持和等待。经过26年的等待，方培林的地下钱庄终于浮出了水面。
对温州人的迅速崛起，有的人感叹，有的人惊诧，还有的人百思不得其解。为什么在这样一个贫穷的地方，短短的几十年间就能创造如此惊人的财富？为什么这些普通百姓能在几十年的时间内打造出众多的商业名牌？对于这些疑问或猜测，仁者见仁，智者见智，但是有一点毋庸置疑，那就是温州人具有惊人的耐心和毅力。
要想在商场上打造出一片天地，遇到暂时的困难和挫折是难免的，如果你没有毅力坚持下去，一切都会前功尽弃。温州人在取得成功的同时，也为此付出了很多很多。他们在长期的商途中克服重重困难，磨练着自己的承受压力，寻找着解决的方法，在这个过程中他们靠的就是顽强的毅力。
1978年，高中毕业的周晓光刚满17岁，便挑着货郎担，载着全家人的梦想，拿着母亲借来的几十元踏上了火车，开始了自己的“跑码头”生涯。她的目的很明确：挑着担子去全国各地卖绣花样。在接下来的几年间，她每天挤火车、赶汽车。白天摆地摊，晚上赶路。因为每天需要沿着公路、铁路往前走，为了节省时间，她时刻都随身携带一本中国地图，心里只有一个念头：为了让家人过上好生活，
靠着惊人的毅力，周晓光坚持了6年。这些年间，她几乎跑遍了大半个中国。一次，她在东北卖绣花样的时候，看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰，凭着女人的敏感，就一举选定了今后的经营方向。1985年，她与同样卖绣花样的东阳人虞云新结婚。婚后，她结束了自己6年的“跑码头”生涯，两人拿出所有的积蓄在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。丈夫到广东进货，她在义乌练摊。几年下来，他们的生意不断壮大，成为当地最有名气的饰品商家。
苦难是练就毅力的最好大学
苦难是人生最好的大学，在这所大学里，温州人学到了书本上无法学到的东西——顽强的毅力。比起吃苦，没有多少人能比得过温州人。志在四方的温州人承受的苦太多：工作之苦，环境之苦，离乡之苦，思念之苦，寂寞之苦，失败之苦。正是如此多的苦难练就了他们顽强的毅力。对于发生在身边的苦，他们更能以积极的态度去面对。要想真正在商业上闯出一条自己的路，温州人吃苦的精神我们一定要学到！
顽强的毅力是成功的必备条件
在温州人看来，毅力是成功之本，是在不断追求中形成一种韧劲。只有拥有坚强的毅力，一个人才能克服前进道路上的种种困难和挫折。在毅力的帮助下，我们不会轻易向困难和挫折低头，反而会更坚强地面对。记住！有毅力者就能成功，没有毅力者就要失败。
【一定要摒弃的思维误区】
◎有毅力就是要学会坚持，就是要学会等待——有毅力的人在困难和挫折面前需要等待机会，但不是漫无目的的坚持，消极的颓废。而是在蛰伏的过程中，择机走出来，用实际行动来改变被动的局面，取得最终的成功。
要想钓大鱼，先要学忍耐
【财富语录】
拥有同样的财富，忍耐过创业痛苦的人，称为企业家；没有忍耐过痛苦的人，叫作暴发户。
【温州人创奇】
温州商人瞿建乐是金牌卫浴重庆地区的总代理商，说话斯文，举止文雅，俨然一个绅士。他历经周折，辗转于武汉、上海、北京等多个城市，先后从事过十多种行业，从打工仔到小老板，从电器小老板到建材小老板，他漂泊多年，历经辗转，仍未有多大建树。尽管屡战屡败，不平坦创业之路并没有让他失去创业的热情，却练就了他忍耐的品质。
1995年，他拿着父母东拼西凑了20多万元，在重庆沙坪坝陈家湾开了家建材店，经营水暖配件，水龙头等。创业总是艰难的，跑业务、分销、安装、搬运等一切事情都得瞿建乐独自完成。
