登陆注册
968900000008

第8章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气 智慧的创造 (2)

一个商人必须具有大局观念,只有做到眼光六路,耳听八方,懂大体,识大局,才能赚大钱。

【温州人传奇】

2009年初,第一批2012年伦敦奥运会纪念徽章上市了,也许你想不到这与一位温商有很大的关系。这次伦敦奥运会徽章的生产商正是一位温州人——陈绍枢,他曾是北京奥运会徽章的生产商,北京奥运会期间,他生产的小小徽章就创下了8亿元的销售额。

北京奥运会成就了陈绍枢的事业,这引起了伦敦奥组委的极大关注。2007年初,伦敦奥组委向全世界内的徽章生产商发出邀请,参加伦敦奥运会徽章制作与经销权的竞标,其中就包括陈绍枢的企业。在参与竞标的美国、挪威、希腊、澳大利亚以及英国本土的27家企业中,他是唯一一家中国企业。

在陈绍枢的竞争对手中,美国的两家企业,英国本土的几家企业都是强有力的争夺者。在参加竞标之前,陈绍枢对各个竞争对手做了详细的分析,最后他得出一个结论,最大的竞争还是来自英国本土的一家老牌企业。这家企业历史悠久,实力雄厚,曾包揽了英国军队和国家级的一些大型活动使用的徽章业务。要想打败这家企业无疑困难重重。但陈绍枢心中明白,越是这个时候,越不能退却。他已经准备打一场硬仗。

他分析,这场竞争不仅仅是在价格,质量上的竞争,更重要的是对本土文化的理解。为了表现2012年伦敦奥运会的精髓,陈绍枢和他的团队查阅了大量资料,通宵达旦地工作更是家常便饭。

陈绍枢非常重视环保理念和社会责任理念,因为从竞标北京奥运会成功的经历来看,奥组委极为重视这一点。为了进行验证,英国奥组委的负责人多次到陈绍枢工厂进行考察。他们对消毒、环保,能耗,污水排放,产品包装,包装物的回收再利用等十多道生产工序都进行了详细的考察。

关于徽章的竞标是否会落户中国,英国奥组委内部确实也有争论。但面对陈绍枢非常到位的创意和细节,最终他们还是决定与陈绍枢合作。就这样,这位成功的温州商人一举夺得了2012年伦敦奥运会徽章特许制作,经营权。

美国石油大王洛克菲勒曾说:“时局是经营的脉搏,两者会产生共振现象”。语言朴素,却道出了一个深奥的道理。做生意与时局的发展变化息息相关。时局的变化会影响到生意的兴衰。反过来,经营者也可以从时局的变化之中寻找到做生意的商机。比如,中东地区政局的动荡引起石油价格的飙升;美国次债危机引起华尔街股市暴跌;世界金融经济的爆发对全球经济的影响……这些都是时局对经济影响重大的实例。2008年,举办奥运会是中国头等大事。然而,北京奥运会不仅是奥运健儿的盛会,也是温商的盛会。在举国欢庆的同时,温州人看到了蕴含其中的无限商机:“鸟巢”的剩钢、“水立方”的剩膜,“鸟巢”的草地经营权、“水立方”的品牌特许经营权都掉进了温州人的口袋里。

陈绍枢在这次奥运会上收获颇丰。他抓住了机会,一举夺得了北京奥运会徽章的独家经营权;同时,他还为后来成功夺得2010年伦敦奥运会徽章独家经营权创造了条件。在奥运会招商史上,连续两届夺标,这还是第一次出现。可以说,陈绍枢就是准确搭上时局顺风车,最后赢得商业成功的最佳例子。

要想把握经济时局,就要懂大体,识大局。“吾行商之顺,缘于能与机遇时势并行走也”这是红顶商人胡雪岩在100年前做过的经商总结。今天的温商也十分懂得辨大势,根据国家政策或者经济发展形势来改变企业发展策略。这就是懂得“借势”,懂得利用市场上的有利形势来为自己床在利润。在温州人看来,无论是什么事,只要是市场上有了机遇,尽管时日不长,哪怕只有几月,甚至几天,也要紧紧抓住。

做投资、做生意要耳听八方,眼观六路,学会与时代共舞。一个商人能否顺应时局将直接影响到生意的成败。

做生意要有与时局脉搏共振动的大局意识。活跃在国内、国际市场上的温商对此有深切的体会。

做生意,把握时事大局是头等大事

温商能在商场上一往无前,与他们对局势的准确判断有很大关系。商情总是与时局、政局紧密相连的。因为市场总是处在不断的变化中,这种变化对于商人来说往往既是挑战也是机遇。做生意必须及时地对变化的市场做出正确的反应,这样才能为企业开辟新的发展渠道,开拓出新的财源。

所以,一个商人如果没有大局观念,无法判断影响企业发展的外在形势,无法根据不断变化的市场调整发展策略,那么就很难在市场上生存下去。对此,我们要深切关注。。

抓住当前有利时机,实现飞跃

当下,我国宽松的政策、和谐的环境都为这个时代注入了新的活力,注入了蓬勃发展的无限商机。现在新温商中,大部分都是受过高等教育,或有国外留学背景,对现代科技知识和外语应用自如的人,他们更善于突破传统领域,追求新发展、开拓新境地,而抓住当前的有利时局更是必不可少的。

温商凭着自身的知识、智慧、科技、信息和具有国际化的眼光在新时代中正在不断发展壮大,也使得温商在世人面前树立起的良好的形象。

【一定要摒弃的思维误区】

◎外在环境决定企业发展态势——良好的投资环境、和谐的社会可以造就一个商人的成功,但不能决定一个企业长期发展之路。要知道,外部条件只能影响一个企业发展的某个阶段。所以,以为把公司的发展希望寄托于时局顺风车之上,是非常不明智的!对于时局,我们应该学会利用,而不是依靠。

有思路、有办法、有毅力——温州人创业的三大秘籍

【财富语录】

思路决定出路,思路缔造奇迹。没有什么不可能,只要有办法,有毅力,就能做得到。

【温州人创奇】

林明地,温州市泰顺县人,和大多数温商一样,出生于一个普通农民家庭,那里经济落后、信息闭塞,贫穷落后。16岁时,他不得不辍学回家,后来在一个建筑行业做小工。也正是这几年的打工经历,磨炼了他坚强的毅力,使他下定决心靠实干闯出一片天下。

打工经历让林明地积累了一定的资金和人脉,他以此为契机,走上自我创业之路,向更宽广的领域,更高的人生目标奋进。

2005年,林明地产生了建立一个专业建材市场的想法。尽管心中尚未形成一个明确的计划,但是他还是勇敢地投入到了实施当中。因为他了解自己,只要是认准了的事,就是碰死不回头,不管遇到什么困难,都要勇往直前,如果失败了,转个弯再走,也要一定达到目的。

有了这个想法之后,需要解决最大一个问题就是项目寻址。为了选择一个最佳地点,林明地考察了很多的地方,基本走遍了大苏北。最后他决定落户宿迁的经济开发区。他看中的宿迁的原因是这里还没有一个专业的建材市场,因此政府会给予极大的支持。凭他在建筑行业多年的经验,一个较成熟的建材市场没有三五年的时间完全不可能培养起来。而在这个培育期里,政府这个平台是不可缺少的。

对于宿迁这个小城市,建立一个专业的建材市场是否有利可赚,很多人产生了质疑,林明地没有过多地理会这些,而是埋头专心地做着准备。因为他在拿下这块地之前,已经为自己设定了一个长期目标:建材装饰不是一个简单的行业,它涉及到环保、交通、运输等方方面面,暂时看起来没有什么利润可赚,但从长远发展角度来看,则会完全不一样。

事实证明,林明地的眼光没有错。在接下来的两年里,他的建材市场迅速成长,并一举成为当地经济发展的一个主要经济增长点。他在获取经济利益的同时,也获得个人荣誉。2008年,他投资兴建的宿迁淮海建材装饰城被评为“2008年最具投资潜力专业市场”。2009年,他还当选为宿迁建材装饰行业商会会长。

温州人做生意、办企业,无论是在哪里都搞得红红火火,非同凡响。他们犹如一块金子,灿烂辉煌,放在哪儿都能发光。人们在惊叹之余,不禁在思考一个问题:温州人为什么总是能够取得成功?温州人与我们有什么不同?俗话说“人与人不同,花有百样红”,温州人创造商业奇迹的秘籍就在于他们的思路。考虑问题的思路不同,做事的方法和结果必然也会不同。

思路带来财路,在同一个问题上每个人都会有不同的思路,温州人总是最独特的。比如,一个人身上有100块钱,当有人问起的时候。北京人对外宣称200元;上海人会说成50元;广东人会实话实说100元;如果是温州人的话,他根本不会透漏出自己身上到底有多少钱。这就是温州人精明和灵活。正是依靠着与众不同的思维,温州人在做生意上从来让人摸不透。

做生意有思路,还得有解决实际问题办法。解决问题的能力实际上就是一个人的思路由理论转化为实践的能力,因为“思路”在某意义上讲终究属于纸上谈兵的虚幻东西,在实际经商或者办企业的过程中遇到一切问题,还需要依靠实实在在能够解决问题的办法。

温州人做生意是最有办法的。有位温州籍的张先生,在上海普陀区开了一间的五金店。之前上海本地已经有了几家同样的商铺,但是价格都比较高。每次客户去买东西都要跑数家商店,进行对比后,比较出哪家价格最低,才决定在哪家购买。张先生注意到这一点,于是他事先对所有的五金店同类产品做了大调查,并把价格一一记录下来。每次有陌生的客户来购物时,他总是把价格报得比别家低一点。一次两次后,以后客户再来就会主动找上门。就这样,张先生拦到了稳固的客源。

除此之外,温州人的成功秘诀还有一点就是有毅力,能坚持。做生意不能凭着一时的激情去做,赚了就继续,赔了就撤出。这样永远不会取得最终的成功。温州人是最有毅力的商人,即使在最困难的时候,他们也会咬牙坚持,从不轻易退出。

比如,鞋业是温州当今的支柱产业之一,也是温州崛起时较早涉足的一个行业。几十年来,鞋业的发展历程真实地反映了温州人所拥有的不怕困难,坚忍不拔的毅力。如今温州的制鞋与鞋机制造业,欣欣向荣、蒸蒸日上。制鞋和鞋机制造业已经由过去的零星几家发展到现在的6000多家,形成了工艺环节完整,设备齐全,技术含量高,生产批次大的规模经营。其产品远销东南亚、南亚、中东、南美、美洲、俄罗斯、台湾等地区和国家,令全国同行刮目相看。

但是,温州的在鞋业发展的道路上是吃过大亏的。比如,曾经的烧鞋事件就差点让温州的皮鞋商赔上身家性命。由于制假贩假,愤怒的杭州人曾经将5000多双温州鞋集中起来当众焚烧。一时间,温州的皮鞋成为千夫所指,人人喊打的老鼠,劣质的帽子也被扣到了所有温州造的产品上。为了重新树立温州产品在消费者心目中的形象,温商们痛定思痛,毅然做出了一个震惊全国的举动,自己率先烧掉了自己生产的所有皮鞋,以实际行动向全国的消费者立下誓言:“坚决从假冒伪劣商品中走出来!”从此,温州人打响了产品质量保卫战。

任何一条成功之路都不会十分平坦。一个企业从发生,发展到鼎盛时期都需要保持一种特例独行的风格。温商依靠别出心裁的思路来起步,灵活多变的方法促发展,坚韧顽强的毅力去坚持,把事业推向了一个又一个高峰。

※独辟蹊径,不与千军万马争夺独木桥

俗话说“条条大道通罗马”。然而,很多了人为了达到一个目标,总是“毫不畏惧”地挤在一条独木桥上。可要知道,人多行走自然会困难。挤独木桥的后果往往是更不容易成功!温州人做事总是善于另辟蹊径,找到一条适合自己的前进道路,从而也避免了与人争锋的可能。

温州人创业成功的机率很大,这是因为他们善于选择开拓性的创业,对市场上的冷门行业或者很多人不愿涉足的行业,他们都会考虑去做。对于这一经商秘诀,想成功创业的我们一定要注意吸取。

※ “创业思路”必须在实践中经受考验

思路仅仅是一个人的思维活动,如何将这些别出心裁的思维变为实际行动才是我们最应该关注的。要做到这一点,就需要有切实可行的办法,持续不断地去实践下去。否则,再好的思路也只能停留在想象中。

温州人做事重在“做”。思路往往只是很小的一方面,一旦有好的想法他们会立即去实施。无论成败他们都会在实践中使思路得到检验。

【一定要摒弃的思维误区】

◎艰难的环境中,越困难越需要坚持——面对困境,无法突破,最好的办法是尽快解脱出来。坚持固然重要,但灵活机动也必不可少!

同类推荐
  • 如何读懂和掌控你周围的人大全集(超值金版)

    如何读懂和掌控你周围的人大全集(超值金版)

    通过大量的实例来了解复杂的人性,学会如何读懂你周围的人,洞悉他人的长短优劣,掌握处世的方略,把握表现与收敛的度,识别和防范身边的小人,本书全面介绍了识别人心的方法,识破别人的谎言,避开周围人设下的陷阱,懂得如何建立威信、施与影响力,学会如何与各种人和谐相处,进而掌控周围的人
  • 好心态好习惯好性格大全集

    好心态好习惯好性格大全集

    好心态成就美好人生,心态左右着人们的情感,决定着人们事业的成败。积极的心态是人生取胜的法宝,而消极的心态则是通向成功的严重阻碍。一个人如果持有良好的心态,那么他的人生之路将会越走越宽,从而拥有美好的人生。好习惯让你受益终生习惯是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰你的人生和命运。好习惯带来成功,而坏习。质则会给人的命运笼罩上灰色的阴影。只有拥有良好的习惯,才能让你受益终生。好性格帮你改变命运一个人的性格决定了他对各种事物的不同态度,从而得出不同的结果,最后产生不同的人生境遇。性格本身并无好坏之分,只要我们应用得好,将性格优势的一面表现出来并加以运用,就会做好你想做的事,成为你想成为的人!
  • 财富始于野心

    财富始于野心

    本书通过对卡内基生平精彩故事的讲述和经典案例的引用,为正在创业路上的年轻人总结出27条忠告,虽然不是什么秘诀,但绝对是获得成功的有益经验。
  • 改变:用新的自我缔造新的生活

    改变:用新的自我缔造新的生活

    书中讲了很多方面的重新塑造,要想改变你的人生,你无须改变书里所谈到的一切,只要你能改变其中一部分,你整个人生就会有很大的改变。譬如说,只要改变你的习惯,培养好习惯,就找到了好方法,好方法能改变你的人生;只要改变你的心态,塑造积极的心态,保持振奋、积极的精神,这种精神就会给你力量,这种力量也能改变你的人生。
  • 解脱的人生不寂寞

    解脱的人生不寂寞

    解脱是一种心态,它能使你乐观豁达;能使你战胜面临的苦难;能使你淡泊名利,过上真正快乐的生活,解脱的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富心态决定命运,只要拥有一个好的心态,就会,人生处处是春天!
热门推荐
  • 中国思想论集

    中国思想论集

    《中国思想论集》收录了《穿衣之道:诸子争鸣的一个话题》、《周敦颐思想在儒家道德形上学中的地位》、《朱子“中和说”略论》、《儒宗别传:方以智的庄学史观》、《以庄继易:钱澄之的庄学观》、《近代墨学的复兴及其原因《经、子之别与“国故”问题--章太炎、胡适关于治学方法的论争》等论文。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 季寞,爱寂寞:46度拐角

    季寞,爱寂寞:46度拐角

    我们的爱情不倾城也不倾国,那只是46°拐角的颠沛流离。岁月留下的痕迹,是我心里多了一个你,而你心里多了一个谁了?喜欢用45度仰望天空因为那是幸福的方向,我却喜欢在46度拐角,笑看那一段段似水年华。
  • 黛玉别嫁

    黛玉别嫁

    她是极道之主,她是竹魂精灵,今生,她更是一个与众不同的黛玉。既然她是黛玉,那么她的黛玉她做主,不需别人来主宰。美玉虽好,却不是她需要。将军虽宠,不是她追求。他虽然狠绝,却是她并肩同行之人。这又是一个不同的妹妹故事,有点混淆历史,因此不做历史考证,请不要随便拿历史来比较,谢谢!***推荐好友作品*******泪语忧谭《红楼之凰求玉》落叶孤单《七日皇后》铃兰轻声《水玉梦醉红楼情》长河晨日《红楼梦断之大漠潇湘》断崖《红楼之倾尽天下》心随碧草《红楼一梦之千古情痴》***推荐其他类型作品*****沐血夜《凤麟》君幻凤《凤破苍穹》莲子儿《错惹贼妃》孤月如我《绝煞弃女》轨迹图图《邪帝冷妻》凤舞阁主《白发魔姬》慕容雪馨《魅夜罂粟冷公主》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 没有任何借口(金牌员工必读书系)

    没有任何借口(金牌员工必读书系)

    无论是企事业单位的发展,还是个人事业的成功,“没有任何借口”都有着极为重要的启示意义。本书从服从、执行、勤奋、责任、自动自发、方法、忠诚等方面深刻揭示了“没有任何借口”所包涵的职业信念,是职场人士最佳的精神读本。
  • 秋声赋

    秋声赋

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 魂倾仙

    魂倾仙

    烽烟乍起之际,紫荆素衣仗剑,入了万丈红尘.自以为是了结尘缘,却不想为人、为仙、为魔,都躲不开的三世情劫。
  • 读者报·旧闻(3月)

    读者报·旧闻(3月)

    稗官野史;国家地理;国学;环球档案;旧案新读;旧知录;历史见证;历史内幕;人物;煮酒论史
  • 中古汉语判断句研究