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第8章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气 智慧的创造 (2)

一个商人必须具有大局观念,只有做到眼光六路,耳听八方,懂大体,识大局,才能赚大钱。

【温州人传奇】

2009年初,第一批2012年伦敦奥运会纪念徽章上市了,也许你想不到这与一位温商有很大的关系。这次伦敦奥运会徽章的生产商正是一位温州人——陈绍枢,他曾是北京奥运会徽章的生产商,北京奥运会期间,他生产的小小徽章就创下了8亿元的销售额。

北京奥运会成就了陈绍枢的事业,这引起了伦敦奥组委的极大关注。2007年初,伦敦奥组委向全世界内的徽章生产商发出邀请,参加伦敦奥运会徽章制作与经销权的竞标,其中就包括陈绍枢的企业。在参与竞标的美国、挪威、希腊、澳大利亚以及英国本土的27家企业中,他是唯一一家中国企业。

在陈绍枢的竞争对手中,美国的两家企业,英国本土的几家企业都是强有力的争夺者。在参加竞标之前,陈绍枢对各个竞争对手做了详细的分析,最后他得出一个结论,最大的竞争还是来自英国本土的一家老牌企业。这家企业历史悠久,实力雄厚,曾包揽了英国军队和国家级的一些大型活动使用的徽章业务。要想打败这家企业无疑困难重重。但陈绍枢心中明白,越是这个时候,越不能退却。他已经准备打一场硬仗。

他分析,这场竞争不仅仅是在价格,质量上的竞争,更重要的是对本土文化的理解。为了表现2012年伦敦奥运会的精髓,陈绍枢和他的团队查阅了大量资料,通宵达旦地工作更是家常便饭。

陈绍枢非常重视环保理念和社会责任理念,因为从竞标北京奥运会成功的经历来看,奥组委极为重视这一点。为了进行验证,英国奥组委的负责人多次到陈绍枢工厂进行考察。他们对消毒、环保,能耗,污水排放,产品包装,包装物的回收再利用等十多道生产工序都进行了详细的考察。

关于徽章的竞标是否会落户中国,英国奥组委内部确实也有争论。但面对陈绍枢非常到位的创意和细节,最终他们还是决定与陈绍枢合作。就这样,这位成功的温州商人一举夺得了2012年伦敦奥运会徽章特许制作,经营权。

美国石油大王洛克菲勒曾说:“时局是经营的脉搏,两者会产生共振现象”。语言朴素,却道出了一个深奥的道理。做生意与时局的发展变化息息相关。时局的变化会影响到生意的兴衰。反过来,经营者也可以从时局的变化之中寻找到做生意的商机。比如,中东地区政局的动荡引起石油价格的飙升;美国次债危机引起华尔街股市暴跌;世界金融经济的爆发对全球经济的影响……这些都是时局对经济影响重大的实例。2008年,举办奥运会是中国头等大事。然而,北京奥运会不仅是奥运健儿的盛会,也是温商的盛会。在举国欢庆的同时,温州人看到了蕴含其中的无限商机:“鸟巢”的剩钢、“水立方”的剩膜,“鸟巢”的草地经营权、“水立方”的品牌特许经营权都掉进了温州人的口袋里。

陈绍枢在这次奥运会上收获颇丰。他抓住了机会,一举夺得了北京奥运会徽章的独家经营权;同时,他还为后来成功夺得2010年伦敦奥运会徽章独家经营权创造了条件。在奥运会招商史上,连续两届夺标,这还是第一次出现。可以说,陈绍枢就是准确搭上时局顺风车,最后赢得商业成功的最佳例子。

要想把握经济时局,就要懂大体,识大局。“吾行商之顺,缘于能与机遇时势并行走也”这是红顶商人胡雪岩在100年前做过的经商总结。今天的温商也十分懂得辨大势,根据国家政策或者经济发展形势来改变企业发展策略。这就是懂得“借势”,懂得利用市场上的有利形势来为自己床在利润。在温州人看来,无论是什么事,只要是市场上有了机遇,尽管时日不长,哪怕只有几月,甚至几天,也要紧紧抓住。

做投资、做生意要耳听八方,眼观六路,学会与时代共舞。一个商人能否顺应时局将直接影响到生意的成败。

做生意要有与时局脉搏共振动的大局意识。活跃在国内、国际市场上的温商对此有深切的体会。

做生意,把握时事大局是头等大事

温商能在商场上一往无前,与他们对局势的准确判断有很大关系。商情总是与时局、政局紧密相连的。因为市场总是处在不断的变化中,这种变化对于商人来说往往既是挑战也是机遇。做生意必须及时地对变化的市场做出正确的反应,这样才能为企业开辟新的发展渠道,开拓出新的财源。

所以,一个商人如果没有大局观念,无法判断影响企业发展的外在形势,无法根据不断变化的市场调整发展策略,那么就很难在市场上生存下去。对此,我们要深切关注。。

抓住当前有利时机,实现飞跃

当下,我国宽松的政策、和谐的环境都为这个时代注入了新的活力,注入了蓬勃发展的无限商机。现在新温商中,大部分都是受过高等教育,或有国外留学背景,对现代科技知识和外语应用自如的人,他们更善于突破传统领域,追求新发展、开拓新境地,而抓住当前的有利时局更是必不可少的。

温商凭着自身的知识、智慧、科技、信息和具有国际化的眼光在新时代中正在不断发展壮大,也使得温商在世人面前树立起的良好的形象。

【一定要摒弃的思维误区】

◎外在环境决定企业发展态势——良好的投资环境、和谐的社会可以造就一个商人的成功,但不能决定一个企业长期发展之路。要知道,外部条件只能影响一个企业发展的某个阶段。所以,以为把公司的发展希望寄托于时局顺风车之上,是非常不明智的!对于时局,我们应该学会利用,而不是依靠。

有思路、有办法、有毅力——温州人创业的三大秘籍

【财富语录】

思路决定出路,思路缔造奇迹。没有什么不可能,只要有办法,有毅力,就能做得到。

【温州人创奇】

林明地,温州市泰顺县人,和大多数温商一样,出生于一个普通农民家庭,那里经济落后、信息闭塞,贫穷落后。16岁时,他不得不辍学回家,后来在一个建筑行业做小工。也正是这几年的打工经历,磨炼了他坚强的毅力,使他下定决心靠实干闯出一片天下。

打工经历让林明地积累了一定的资金和人脉,他以此为契机,走上自我创业之路,向更宽广的领域,更高的人生目标奋进。

2005年,林明地产生了建立一个专业建材市场的想法。尽管心中尚未形成一个明确的计划,但是他还是勇敢地投入到了实施当中。因为他了解自己,只要是认准了的事,就是碰死不回头,不管遇到什么困难,都要勇往直前,如果失败了,转个弯再走,也要一定达到目的。

有了这个想法之后,需要解决最大一个问题就是项目寻址。为了选择一个最佳地点,林明地考察了很多的地方,基本走遍了大苏北。最后他决定落户宿迁的经济开发区。他看中的宿迁的原因是这里还没有一个专业的建材市场,因此政府会给予极大的支持。凭他在建筑行业多年的经验,一个较成熟的建材市场没有三五年的时间完全不可能培养起来。而在这个培育期里,政府这个平台是不可缺少的。

对于宿迁这个小城市,建立一个专业的建材市场是否有利可赚,很多人产生了质疑,林明地没有过多地理会这些,而是埋头专心地做着准备。因为他在拿下这块地之前,已经为自己设定了一个长期目标:建材装饰不是一个简单的行业,它涉及到环保、交通、运输等方方面面,暂时看起来没有什么利润可赚,但从长远发展角度来看,则会完全不一样。

事实证明,林明地的眼光没有错。在接下来的两年里,他的建材市场迅速成长,并一举成为当地经济发展的一个主要经济增长点。他在获取经济利益的同时,也获得个人荣誉。2008年,他投资兴建的宿迁淮海建材装饰城被评为“2008年最具投资潜力专业市场”。2009年,他还当选为宿迁建材装饰行业商会会长。

温州人做生意、办企业,无论是在哪里都搞得红红火火,非同凡响。他们犹如一块金子,灿烂辉煌,放在哪儿都能发光。人们在惊叹之余,不禁在思考一个问题:温州人为什么总是能够取得成功?温州人与我们有什么不同?俗话说“人与人不同,花有百样红”,温州人创造商业奇迹的秘籍就在于他们的思路。考虑问题的思路不同,做事的方法和结果必然也会不同。

思路带来财路,在同一个问题上每个人都会有不同的思路,温州人总是最独特的。比如,一个人身上有100块钱,当有人问起的时候。北京人对外宣称200元;上海人会说成50元;广东人会实话实说100元;如果是温州人的话,他根本不会透漏出自己身上到底有多少钱。这就是温州人精明和灵活。正是依靠着与众不同的思维,温州人在做生意上从来让人摸不透。

做生意有思路,还得有解决实际问题办法。解决问题的能力实际上就是一个人的思路由理论转化为实践的能力,因为“思路”在某意义上讲终究属于纸上谈兵的虚幻东西,在实际经商或者办企业的过程中遇到一切问题,还需要依靠实实在在能够解决问题的办法。

温州人做生意是最有办法的。有位温州籍的张先生,在上海普陀区开了一间的五金店。之前上海本地已经有了几家同样的商铺,但是价格都比较高。每次客户去买东西都要跑数家商店,进行对比后,比较出哪家价格最低,才决定在哪家购买。张先生注意到这一点,于是他事先对所有的五金店同类产品做了大调查,并把价格一一记录下来。每次有陌生的客户来购物时,他总是把价格报得比别家低一点。一次两次后,以后客户再来就会主动找上门。就这样,张先生拦到了稳固的客源。

除此之外,温州人的成功秘诀还有一点就是有毅力,能坚持。做生意不能凭着一时的激情去做,赚了就继续,赔了就撤出。这样永远不会取得最终的成功。温州人是最有毅力的商人,即使在最困难的时候,他们也会咬牙坚持,从不轻易退出。

比如,鞋业是温州当今的支柱产业之一,也是温州崛起时较早涉足的一个行业。几十年来,鞋业的发展历程真实地反映了温州人所拥有的不怕困难,坚忍不拔的毅力。如今温州的制鞋与鞋机制造业,欣欣向荣、蒸蒸日上。制鞋和鞋机制造业已经由过去的零星几家发展到现在的6000多家,形成了工艺环节完整,设备齐全,技术含量高,生产批次大的规模经营。其产品远销东南亚、南亚、中东、南美、美洲、俄罗斯、台湾等地区和国家,令全国同行刮目相看。

但是,温州的在鞋业发展的道路上是吃过大亏的。比如,曾经的烧鞋事件就差点让温州的皮鞋商赔上身家性命。由于制假贩假,愤怒的杭州人曾经将5000多双温州鞋集中起来当众焚烧。一时间,温州的皮鞋成为千夫所指,人人喊打的老鼠,劣质的帽子也被扣到了所有温州造的产品上。为了重新树立温州产品在消费者心目中的形象,温商们痛定思痛,毅然做出了一个震惊全国的举动,自己率先烧掉了自己生产的所有皮鞋,以实际行动向全国的消费者立下誓言:“坚决从假冒伪劣商品中走出来!”从此,温州人打响了产品质量保卫战。

任何一条成功之路都不会十分平坦。一个企业从发生,发展到鼎盛时期都需要保持一种特例独行的风格。温商依靠别出心裁的思路来起步,灵活多变的方法促发展,坚韧顽强的毅力去坚持,把事业推向了一个又一个高峰。

※独辟蹊径,不与千军万马争夺独木桥

俗话说“条条大道通罗马”。然而,很多了人为了达到一个目标,总是“毫不畏惧”地挤在一条独木桥上。可要知道,人多行走自然会困难。挤独木桥的后果往往是更不容易成功!温州人做事总是善于另辟蹊径,找到一条适合自己的前进道路,从而也避免了与人争锋的可能。

温州人创业成功的机率很大,这是因为他们善于选择开拓性的创业,对市场上的冷门行业或者很多人不愿涉足的行业,他们都会考虑去做。对于这一经商秘诀,想成功创业的我们一定要注意吸取。

※ “创业思路”必须在实践中经受考验

思路仅仅是一个人的思维活动,如何将这些别出心裁的思维变为实际行动才是我们最应该关注的。要做到这一点,就需要有切实可行的办法,持续不断地去实践下去。否则,再好的思路也只能停留在想象中。

温州人做事重在“做”。思路往往只是很小的一方面,一旦有好的想法他们会立即去实施。无论成败他们都会在实践中使思路得到检验。

【一定要摒弃的思维误区】

◎艰难的环境中,越困难越需要坚持——面对困境,无法突破,最好的办法是尽快解脱出来。坚持固然重要,但灵活机动也必不可少!

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