有一次，他与一个客户签订了一个价值10多万的合同，本以为可以稳赚一笔的单子却由于上游供货商迟迟不能供货，错过了交货时间，结果不仅业务没做成，还赔给客户几千元违约金。这件事让瞿建乐认识到，如果仍然安于现状，一年也许可以轻松地赚个几十万，但要想“要想做大做强，必须走品牌代理路线”，虽然可能冒着失败的危险。经过大半年的考察，他选中了金牌。
代理金牌卫浴，1个店面的前期投入费用就需要几十万，每年的保证金20多万，对当时的他来说是一笔不少的投资。但瞿建乐看准了就放手去干，短短1年里，他一口气开了3家分店，他看好的就是这个品牌优势。
“苦其心志，劳其筋骨”，是成功者必经之路。每一个成功者，在取得成功前都需要经历一个忍耐的过程，或者说是一个蛰伏的过程。瞿建乐凭着坚强的毅力和忍耐力终于熬过了最苦难的时期，打开了良好的发展局面。2000年后，他的事业已经如日中天，每年都在开设新店，扩大规模，他的财富也开始翻倍增长。10年间，他的身价至少增长100倍。
任何成功都不是一蹴而就的，温州人在漫漫商途中克服了数不尽的困难后，才得以成大器。正如一位温商所说：“没有坚韧的意志力，一遇到困难便会放弃，半途而废成不了任何事。”
忍耐是温商草根精神中特有的一种品质。大多数温州人创业起点低，起步晚，他们成功凭的就是忍耐，忍耐比别人更多的苦，忍耐比别人更多的磨练。“比别人多做一些，比别人苦一些，比别人更能坚持，更能忍耐一些”这是温州人的成功真谛，也是他们不屈个性的真实写照。当别人都停止时，温州人仍然坚持着；当别人都失望了，温州人仍然奋斗着。这就是温州人比其他人先富起来的秘诀。
忍耐不仅是指忍受创业时的艰难，也包括忍受一时利益的得失。曾有一位温州的小伙子，他到一所只有十三名师生的学校推销校徽，当他向校长推销成功之后，非常热情地告诉他企业在一个月内赶制完工并如期寄到学校。别以为这十三枚校徽能给他带来多少利润，事实上这十三枚校徽的价格一共也只是十几元，而成本却要几十元，是一笔真正的赔本生意。一个月后，该校如期收到十三枚校徽，校长无比激动，到处宣传。一年之后甘肃境内许多学校都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。
这位年轻人失去了几十元钱，而赢得了市场，用他自己的话说：“赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱”。温州人做生意向来是懂得在眼前忍耐一下，吃点亏，从而能获更长远的利益。很显然，温州商人正是懂得了这种经营之道才长盛不衰。
忍耐是一种商业手段
俗话说：“十年磨一剑”。温州人的忍耐是一种商业手段，只有忍受牺牲暂时、局部利益的痛苦，忍辱负重，等待时机，放经营的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”。通过牺牲小利等手段，能起到等待商机、建立诚信的作用，这比马上赚上一大笔钱还要实惠得多。
多一份耐心和耐力，少一分焦灼和浮躁
有些人总想着一口吃成胖子，结果对客户言行不一，不讲信誉，只做“一锤子”买卖，这样无疑是在自掘坟墓。真正的生意人应该把企业的可持续发展作为终极目标。在这个过程中药耐得住寂寞，卧薪尝胆。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所至，金石为开”，赢得客户与市场。
【一定要摒弃的思维误区】
◎忍耐就是忍受——忍耐不是忍受。忍耐是积累，是沉淀；忍受是甘于失败，甘于寂寞，逆来顺受，无所作为。长期的忍受外在的压力就会停止前进的步伐。
别心疼丢芝麻，因为你会捡个西瓜
【财富语录】
做任何事都无法在一朝一夕间取得成功，做生意是同样的道理，只有着眼长远，才有可能取得更大的收获。
【温州人创奇】
曾昌飚是温州永嘉桥头镇人，从小患有小儿麻痹症，但他身残志不残，跛着一条腿叱咤在国内外商场。他是成功把生意做到朝鲜去的温州第一人，也是温商中敢于“吃小亏，得大利”最佳代言者
他先在北京的一家商场做管理员，1992年去沈阳创业，花30万元买下了一个连年亏损的服装经销部，正式走上了独立打拼的道路。这个经销部很不景气，货源不足，质量不好，很少有客户上门。为了打开市场，他首先从改善货源方面入手，从温州组织质量上乘的货源，运到沈阳低价销售，尽管利润不高，却为他赢得了许多客户的信赖。就这样，曾昌飚凭着吃小亏、占大便宜的思路，在消费者中树立了良好的口碑，经销部也很快扭亏为盈，并日渐红火，成为东北三省最大的服装材料城。
曾昌飚因此尝到了低价收购的甜头，将眼光瞄到了与东北接壤的朝鲜。2004年，他一举承包了平壤第一百货大楼的租赁权。这是朝鲜最大服装商场之一，营业面积超过3.6平方米，位于平壤市中心黄金地段。牙膏、牙刷、小工具、小电器等日常用品在朝鲜都是紧俏货，运到那里利润空间非常大，几年下来他也赚了一大笔。
温商在生意场上非常重视金钱，能赚就赚，甚至几分几厘的利润都不轻易放过。但是他们绝不见钱眼开，相反他们有着长远的目光，为了长远的利益，宁可放弃短期利益。
生意场上，许多人不愿意吃亏，吃不得亏，但在温商看来，吃小亏就是占便宜，这与他们大钱小钱都要赚的商业理念并不矛盾。人常说，无商不奸，指的是商人总是在盘算着别人口袋里的钱，但真正懂得如何经商的人，都知道以小博大的道理。
温州奥康集团是一家以生产皮鞋为主的大型企业，他们在与客户做交易的时，就特别讲诚信。有一次他们从意大利客商接到一笔大订单，但在生产时，皮料价格上涨，这样每双皮鞋成本比预定计划要增加1美元钱。生产负责人迅速将情况向集团总部汇报了这一情况，并提议在原来的合同上加价。对于这一提议，总裁王振滔立即表示反对，他说：“既然签了合同，就不能随便更改，即使是亏本了，这笔买卖也必须做”。
这一消息很快传到意大利客商那边去，他们被奥康集团这种讲诚信，讲原则的合作态度感动了，主动提出在原先的合同上增加1美元的成本费，但王振滔当即表示拒绝，他说：“多赚1美元少赚1美元不重要，最重要的是恪守信用！”
意大利客商更加佩服，后来他们追加了订单，总金额从20多万美元直接追加到100多万美元，并表示从此建立长期合作关系。
商场上总有一些目光短浅的商人，他们只重眼前得益，在利益驱动下，他们可以置诚信于不顾。这种人在现代商业社会中是难以长期发展的。现代商业的精髓是诚信至上，客户至上。商人与客户之间是一种互助互利的关系，只有让客户感受到了实实在在的利益，才能博得永久性的信任。在这一点上，温商也曾经历惨痛，部分温商曾经的制假贩假，以次充好，不讲信用一度成为消费者唾骂和攻击的对象，结果是捡了芝麻，丢了西瓜，虽然狠赚了一笔，但丢掉了整个市场。后来他们吸取了教训，意识到个人的利益其实是与消费者的利益是相互依赖的，他们的经营观念才逐渐成熟起来。
※ 中小企业的发展，眼光要放长远些
有些商人急功近利，为了追逐一时的高额利润不惜牺牲长远利益，这对企业的长期发展是极为不利的。
当今市场竞争异常激烈，中小企业生存的环境比较艰难。以温州中小企业为例，2008年上半年以来，受原材料、劳动力成本上涨、人民币升值等因素的影响，温州的中小企业承受了太大的成本压力，下半年又遭受国际金融危机的影响，使得中小企业的发展环境更是雪上加霜，企业大大利润下降。在这种情况下，这就需要以更加冷静的眼光来看待市场，着眼于长远利益，不要计较暂时的一得一失。
【一定要摒弃的思维误区】
◎不计较一时得失，就是不要计较小利润——在企业发展过程中，为了长远利益不要去过分计较暂时的得失，这是一种商业策略，但并不是单纯地指不要在乎微小的利润，要知道任何一个巨大利润都是建立在一点一滴的小利润上的。
低调、低调、再低调，尽可能低调
【财富语录】
做生意，把企业，不是为了名声，而是为了实实在在地创造财富。
【温州人创奇】
2009胡润百富榜上有一对夫妇的名字十分抢眼，这就是黄伟、李萍夫妇，他们以300亿元的资产排名第五。然而之前，他们的名字却很少被人提起，这与十分低调的做人做事风格有关。
黄伟、李萍夫妇经营的新湖集团是一家综合实力很强的地产公司，黄伟是传说中的温州首富，由于平时做人、做事都比较低调，被认为是一个另类。夫妻两人占有公司70%以上的股份，人们只知道他们很有钱，但谁也不知道他们到底有多少钱。他们没有上过任何排行榜，没接受过任何采访。虽然他是企业的大股董，却不在新湖集团及相关公司担任任何职务。
2008年底，因为面临着上市，他们对企业进行了一系列整合，新湖控股有限公司直接降格为浙江新湖集团股份有限公司。企业内部管理也进行了新的的调整，原上市公司新湖创业通过换股的方式全数并入新湖中宝。在上市公司“壳资源”稀缺的背景下，新湖系主动“废壳”，让业界为之哗然。
2009年，经济逐渐回暖，黄伟大刀阔斧式的改革终于有了回报，新湖中宝股价从4.7元升至12.5元，涨幅265%。黄伟、李萍夫妇却依然低调，他们安排了公司的一切事宜，就乘坐火车离开了，甚至拒绝了公司的专车接送。
在温商中，像黄伟、李萍夫妇这样低调的商人还有很多，他们不张扬、不显富，长期游离于公众的视线之外。
低调是温州人经商的一种风格，更是一种处世哲学。他们深谙“枪打出头鸟”的道理，因此他们纵然资产千万，甚至过亿，也从不习惯抛头露面。有时他们投入社会慈善事业，也拒绝在媒体在面前曝光，甚至慈善榜上榜人物也大多不愿来到现场。
低调是经商的最高境界。在与客人、竞争对手发生利益上的纠纷或是意见不—致时，只要不涉及原则问题，就要敞开胸襟，兼容并包。成大事者不拘小节，不要为了一点利益而剑拔弩张，甚至誓死不相往来。这样不但伤了感情，而且有损自己的事业。生意场上讲究多个朋友多条路，遇上纷争不如保持低调；遇到难于解决的问题，不妨换个思维来思考，不要硬碰硬。低调的人就像流淌的溪水，遇到顽石阻挠就会绕道而行，天长日久则可把顽石磨平。
人的一生中，成功的人的之所以能够成功，不外乎做到两点：一是做人，二是做事。俗话说：“三分做事，七分做人。”可见做人的重要。而低调正是做人的真谛。不管任何环境，任何情况，如果能够以一个平和的心态踏踏实实做人、实实在在做事，做人不骄不躁，做事不急不躁，成功就会离你很近！
※愈是成功，就愈会尽力保持低调
温商喜欢脚踏实地地做事，不喜欢磁耀自己，时刻把自己的锋芒收敛起来，这是明哲保身之道。反观，有些人刚取得一点成绩就到处炫耀，四处张拨，唯恐他人不知。无数事实告诉我们，人越在成功、风光的时候，越需要尽力保持低调，所谓“树大招风”。温商深谙此理，他们行事为人往往很低调，待人处事沉着得体。
※低调是一种经商的理念
生意场上，或许不需要遵循“人往高处走，水往低处流”规律，但温州人却习惯这种低姿态，在沉默中暗暗积蓄实力，他们“不鸣则已，一鸣惊人”。低调是一种做人态度，更是一种经商的理念，商场上明争暗斗，暗流汹涌，过于张扬难免树敌过多，成为竞争对手的目标。低调就像水流，江海之所以能成为一切小河流的领袖，就是因为它善于处在一切小河流的下游。许多了不起的温商真是保持着这样低调的处世态度，才成为很多行业的领头羊的。
【一定要摒弃的思维误区】
◎低调就要大隐于市——低调是一种做人、做事的方式，而不是要置一切于不顾，平静地做个隐士，这不是低调，而是逃避，是缺乏责任心与挑战困难的表现。
