现在社会，商机无处不在，无时不有，最缺乏的是慧眼识珠的眼光，让机会轻易从身边溜走，抓住了商机就相当于抓住了市场的命脉。温州人在抢占市场上以快制胜，他们总是先人一步，以敏锐的市场洞察力嗅到市场上的商机，然后恶狼般地抱团冲上去，迅速占领市场。
第一个吃螃蟹的人才能吃得最多、最香
【财富语录】
头道汤味道最好，第一个吃螃蟹的人最香，先人一步的生意最赚钱。
【温州人创奇】
1995年，林春平在新加坡攻读经济学硕士期间，从一位非洲同学那里得知，加纳十分欢迎中国人去投资创业，这一振奋人心的消息点燃了他创业的激情。
林春平怀揣2万多元钱前往加纳，开始他的非洲掘金之旅，在加纳，他先是从事自己熟谙的服装贸易，后来，他了解到有一座矿山原来的要急着转手，主要出产铜和金，林春平当机立断以非常优惠的价格买下了矿山的永久开采权。如今，这座矿山每年至少能为他带来200万美元的收入。
2007年，通过一位联合国粮农组织的大使提供的信息，林春平又意识到，粮食买卖肯定有巨大的利润空间，林春平决定抢先占领先机。2007年底，林春平在深圳创立了春平丽泰米业有限公司。第二年又联合西非、欧洲的一些温籍工商联合会投资了1000多万美元，在黑龙江建成了“春平香米”生产基地。在泰国成立了春平丽泰米业（泰国）有限公司，向国际粮食市场发起进攻。2009年3月，他又投资巨资引进了日本佐竹稻米加工生产流水线，这条生产流水线大大提高了效率，年产达到6万吨。
商场如战场，在面对变幻莫测的市场时，大部分人总是顾虑重重，不是选择退却，就是止步不前，四处观望。但温州人却不一样，越是没人敢涉足的行业，越敢于去尝试！正是这种敢于冒险的精神，成就了一大批温商。
市场孕育机会，要想把握好赚钱的机会，就必须有冒险精神和开拓精神。有一位著名的哲学家曾经说过，善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。只有有胆量去去做第一，才有可能看到别人无法看到的机会，做到别人难以想象成就。
在温州人眼里，人生就要敢不断地去冒险。做生意要面临很多风险，不仅仅是来自竞争对手，而是更多地来自自身，没有冒险精神怎么去创业呢？比如，十多年前，我国的股市尚不成熟，进股市的人大都赔的血本无归，所以，股市被很多人认为是一个“罪恶的市场”，但是很多温州人却看到了这种巨大风险背后的机遇，几千元踏入股市，几年后就成了百万富翁。再如，温州人的起家大都是从摆地摊开始的，从只有几百元成本的倒爷，风餐露宿，到现在身价千万的大老板。
看到温州人今天的成就，有人也许会不服气，会说当初我要是做，一样会比他们赚得多，可关键问题是，你当初为什么没有做呢？这就是胆识问题，观念问题。因为害怕失败，陈旧的观念阻碍你迈出冒险的步伐。而温州人正好相反，只要他们在市场上看到机会，就会不顾一切地扑上去。
机遇与风险同行
机遇与风险是并存的，要想抓住机遇，就必须冒一点风险。这种的观念意识使温州人有极强冒险精神，创业，当老板，最大利润低赚钱是温州人奋斗的目标。他们认为人生就应该去做生意，去冒险，不敢冒险的人是无法取得成功的。
主动迎接风险
做生意本身就是一项冒险的行为，既然选择了经商，就要主动去迎接风险。主动意识到风险比被动低接受风险要有利的多，如果你不会主动地意识到风险的存在，总是被动地等待风险的降临，到时候需要承受的更多，付出的代价更大。
【一定要摒弃的思维误区】
第一次踏足未知的市场，总有蛋糕吃——既然是未知的市场，肯定充满风险，风险和利润往往是并存的。敢于第一个吃螃蟹的人既要有敢于第一个吃的勇气，更要有第一个吃的智慧。任何时候都不能眼里不能只有利益，没有风险。
以己之长攻子之短，无限放大暂时的优势
【财富语录】
发挥自己特长，抓住市场中转瞬即逝的短期优势，攻击不备。
【温州人创奇】
缪雪峰创业十多年以来取得丰硕的成果，如今，她生产的“女强人”牌合成革皮鞋与富利康、巨日巨康等鞋业并驾齐驱，在全国鞋市场占有极高的份额。
缪雪峰高中毕业后随两个哥哥到温州学做皮鞋。她爱思考、心灵手巧，很快便掌握了皮鞋制作的工艺流程，再加上她十分勤奋，不久就从皮鞋工匠转变为鞋样设计师。经过她设计的鞋样总能出乎意料，受到顾客的青睐。
当即，她与两个哥哥商议，注册 一个名为“样样红”的鞋业公司，然而，“样样红”已被别人注册，自信的缪雪峰干脆注册了“女强人”这个企业商标。
由于技术精良，诚信经营，“女强人”鞋业很快在温州市区立稳脚根，企业不断壮大发展。那时，温州市区鞋革企业强手林立，竞争非常激励激烈。如何扩大生产规模成为她亟待思考的问题。2002年，她得知平阳经济开发区成立了鞋业园区，正在对外招商，如果争取到在这里争取到一块地皮，将会享受到土地、税收上的优惠政策。她立刻移师平阳，建立了一个大规模的鞋业生产基地。
这里的市场对于温州市区来讲，激烈程度要小得多，缪雪峰利用自己已经积累的技术和经验，很快打开了市场。另外，她还花重金从上海等地聘请有着精良的技术设计师，时刻更新款式，随着季节、流行趋势新款皮鞋层出不穷。“女强人”牌女式革鞋，不但受到了普通女性的喜爱，也吸引了部分“白领阶层”的青睐，公司也很快成长为平阳开发区重点企业。
温商做生意时刻关注着市场动向，一旦出现对自己发展有利的机会，便会主动出击，。就像例子中的缪雪峰，正是抓住了国家优惠政策摆脱了市场上激烈竞争，在一个更广阔的市场发展壮大。
市场上的政策，信息以及其它条件对经商起着重要的作用，但这些优势势往往转瞬即逝。温商在长期的经商过程中，练就了眼观六路，耳听八方的本领，他们在任何时候都特别注意关注市场动向，把握外在形势的优势。
比尔·盖茨曾在《以思想的速度经商》一书中有这样一段文字：“商业的速度受到周围传送信息的限制，但如果以光的速度用数字工具传输这种信息，惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家，对已经发生的事情作出反应，保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。”
现在的商业社会，事事都讲究效益，讲究主动出击，在温商看来，行动决定着生存，只有快速行动才能充分利用好市场上的短期优势。在市场中，“大鱼吃小鱼” 、“快鱼吃慢鱼”是永远的通行法则。
温商深谙这些竞争法则，他们以一流的速度在市场上拼抢。有这样一个故事，一位温州老板很偶然地得到这样一个信息：曾经有许多顾客到北京某家商店打听一种商品，经调查发现这种来自广州的商品有极大的市场需求，他迅速赶到广州，却发现这时已有多家北京经销商在进货，他马上当机立断，花高价雇用飞机把货抢运回北京，并迅速展开了销售，等到其他商家同种商品姗姗送到北京时，他早将进货一销而空，而且市场需求也已因饱和而萎缩了。
“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他因素相同或基本相同的情况下，谁抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先占领市场在竞争中已成为取胜的关键因素。
【向温州人一样思考】
机不可失，“势”不再来
机不可失，“势”不再来，从市场资源的角度上看，这里的“势”就是资源优势。抢占市场优势资源对于生意的成败起着关键作用。
发挥自己的“速度”，抓住市场优势
为了抢先占领市场，温州人充分发挥出了自己的“以快制胜”特长，有时，宁愿冒着失败的风险去尝试，也不愿被动等待。
我们知道，有些商铺装修的非常豪华，但是反而耽误了很多时间和精力，错过了最佳的发展时机。在温州人看来恰恰相反，在争夺市场方面，其他的任何事情都可以靠后。过去的温商到各地区开店非常的简单，通常都是随便租个店面，进点货物就可以做起来。这里的根本原因就是他们首先必须占领市场，回过头来才精心整理自己的店面。温商那些所谓的“前店后厂”就是在这种理念的指导下逐步成长起来的。
【一定要摒弃的思维误区】
◎企业发展建立长期有事更可靠，暂时的短期优势微不足道——建立长期有事固然重要，但是市场上的短期优势往往蕴含着大量商机，如果运用得好，能起到事半功倍的效果。
巧妙营销，让机会为我所用
【财富语录】
生产是一个积累的过程，而营销却不一样，巧妙的营销可以抓住市场上的有利时机。
[温州人创奇]
美丽佳人这个独特、响亮的服饰品牌，在消费者心目中有不错的影响。它的成功源于巧妙的营销手段，抢先占领了商机。
1995年，奥康旗下的一个品牌“美丽佳人”对主营产品进行了调整：退出主流西服的竞争，主攻休闲服。因为决策者认为，当时，休闲服在国内市场还是一个空白点，没有任何一家公司专门做休闲服。而从市场需求来看，款式新颖、颜色多样的休闲服必定会受到消费者的热捧。
看到了机会，就大力运作，首先是在广告代言上下了大工夫。“美丽佳人”果断签下了正红遍两岸三地的新星李嘉欣。在此后的几年间，李嘉欣人气指数一路飙升，美丽佳人也成功晋级为新女性眼中的时尚代名词。
依靠娱乐明星价值的热度，美丽佳人在国内服装市场的份额也一天天多起来。据统计，从1995年至2003年，在全国的专卖店从几十家飙升到1100多家。
利用营销手段，为产品打开销路，从而抢占市场，这是一种非常常见的商业模式。精明的温州人深谙其中的道理。
温州人做生意向来善于抢占市场商机，在温商看来，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”，遍地都是黄金。温商为什么能赚钱，最关键的就是他们时刻像一个挑金的樵夫，总能不失时机地发现并牢牢抓住真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。同样，在市场经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现商机的眼睛。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是 善于紧紧抓住每一个商机！因为处处留心皆商机，钱就在你身边，看你怎么去赚。
温商在这方面似乎总能先知先觉，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机。这样他们就比较容易获得成功，容易建赢起具有领导地位的品牌，且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展史确立其竞争优势起到了决定性的作用。
可以说，大千世界，尚未开发的市场无时不有，无处不在。各种各样的生财机会很多，关键是看能否拥有一双敏锐的 “市场眼”，具备一定的观察市场、分析市场的能力。一旦发现，立即付诸行动。只有这样，才能获得成功。
※利用名人效应，达到营销目的
借助名人效应通常能达到“借势”和“造势”的效果。借势，就是参与大众关注焦点话题，将目标客户带入话题的中心，由此引起媒体或更多消费者的关注。而造势，就是企业通过自身策划富有创意的活动，引起媒体或者大众关注。这两种方式都可以提高企业形象或者销售产品。
2001年，美国前总统克林顿卸任后，法派总裁彭星竟然向克林顿发了一封邮件，邀请克林顿为其做代言，有人疑似这是一场炒作。其实，据彭星介绍，这正是他们走向国际市场的主要一步。尽管当时没有达成协议，但是，几个月后，克林顿与法派董事长、总裁彭星在北京第一次握手，共进午餐。克林顿还欣然接受了彭星馈赠的符合其形象气质的法派经典西服、衬衫、皮鞋、领带系列产品。此举大大提高了法派在全球市场的知名度。
※利用有效营销手段，尽快抢占市场
机遇对每个人来说都是平等的，当机遇来临的时候，温州人往往善于利用强有力营销手段迅速做出反应，制造效应，来抢占市场，将机遇牢牢地抓在自己手中。
现在市场如此激烈，任何一个产品要想发展，如果不懂得利用一定的手段抓住机遇，死抱着‘酒香不怕巷子深’的老套套，就不可能有旺盛的生命力。该吆喝的时候吆喝，该静下心来做事的时候踏踏实实地做。这是做人的道理，也是做企业的道理。
【一定要摒弃的思维误区】
◎营销可以制造商机——巧妙的营销手段可以帮助你抓住更多的商机，而不可能制造商机。在没有任何优势的市场中，花费再大的力气去打造营销手段往往都没什么用。
适时放弃是一种智慧，及时转变更是一种能力
【财富语录】
做生意为了更好的发展，适时放弃是一种必然的选择。只有放弃那些没有利润的旧市场，才能腾出手来开拓新市场。
【温州人传奇】
徐慧从20世纪90年代开始经商，20多年来她的经商经历起起伏伏，每一个阶段都根据市场变化不断地做出选择和放弃，体现了她果断的性格。
1990年，她以做生产眼镜起家，在温州开设工厂，以贴牌加工为主。
2002年以后，由于外贸形势转好，由生产转而做起了眼镜外贸。
