2007年金融危机爆发后，徐慧就敏锐地意识到温州的整个制造业都在走下坡路，外贸也会不景气。于是萌发了想换一个领域的想法，经过慎重考虑，她选择了在当时利润较高的化妆品、葡萄酒、橄榄油几个领域。
2007年下半年，徐慧注意到国家陆续出台了支持太阳能发展的相关政策，她开始关注太阳能这一行业。她认为企业就应该跟随政策的导向，国家支持什么，企业就向哪一方面发展。但想归想，若要真正去实施绝不容易。首先，她面对的是一个陌生的市场，一切必须从头做起。做太阳能行业技术是关键，没有过硬的技术将无法开发出质量上乘的产品。为此，她选中了一家拥有自主研发能力的生产企业迅速进入该市场，一年后的第一个季度就签下了3000万元的订单。
徐慧在20多年的商途上，对市场始终保持着的高度灵敏，她审时度势，敢于放弃，并及时转变。在现在这个商业社会之中，任何行业领域都不可能是常青树，今天是个良好的商机，明天它的价值极有可能就没有那么高了。一个新产品出来，市场上马上就会出现类似的产品或者模仿品。所以，聪明的商人总是对那些过时的、陈旧的、已经没有上升空间的领域果断放弃。
温商就是这样的一个群体，他们总是能够在市场中抢占先机，等到其他人一哄而入的时刻，他们已经做好抽身而退的准备。商人要想赚大钱，吃到最肥最大的那块肉，必须时刻寻找市场的空白点。假如市场已经饱和，所投资的项目就缺乏发展前景，这个时候就应该果断放弃。
放弃需要很大勇气和胆识，很多人总是留恋自己的烂摊子，认为丢掉了就前功尽弃，浪费了之前的心血。然而，在温州商人看来，在经商过程中有时选择放弃是必要的。虽然需要承受来自内心和外界多方面的压力，但是，有舍才有得。任何一次决策中的舍弃都是为了更好的得到，为将来的转变奠定基础。
一个商人只有把企业发展的长远利益作为最终目标时，才会走的更远。聪明的温州商人总是在关键时刻敢于取舍，与其死死相守还不如一走了之。留得青山在，不怕没柴烧！这叫识时务者为俊杰。
王月香，一开始在老家文成县机关里做公务员，一干就是十几年，但她始终觉得一生这个闭塞山区，清贫机关难有所作为。这时，温州涌现出了下海经商的浪潮，于是她停薪留职，做起了经销皮鞋的生意。
有了一定的基本积累以后，偶然听说陕北地下有石油，国家鼓励到此投资，经过证实，她和丈夫商议把黄土高原这座油田的开采权承包下来。于是，她全然放弃了经营多年的服装生意，和丈夫一起来到了黄土高原。终于在黄土高原上开出了油井、见到了石油。
大的生意会赚大钱，但也需要及时转变的能力，善于变通的人才能更好的生存。“物竞天择，适者生存”，这时大自然的生存法则，也是商场上生存的法则。商场如战场，刀枪本无情，在瞬息万变的商业社会，如果你不时刻调整自己生存的条件，就会被淘汰。
※善于放弃，拿得起放得下
温商在生意中都有果敢的性格，对于自己投资的项目或已经营熟手的项目，如果无法带来预期利润，无论为此倾注了多少心血，对其多有感情，他们都能及时放弃。对于温商而言，根据市场的变化不断地做出选择和放弃，既是他们性格中的果断，也是一种敏锐的观察力的体现，更是商人特有的通权达变的经商艺术。
※及时转变策略，进行市场定位
对于温州商人来说，只要能带来利益，就没有不敢投资的领域，没有不敢去的地方。而这种果敢必须要建立在敏锐的市场嗅觉基础之上，温州商人恰恰具备这样的特点，他们总是能够准确地进行市场定位，在错综纷杂的市场中，分辨出什么市场前景好，什么市场前景黯淡。认准了就要立即调转枪口投资，正如一位温州商人回忆，在他的投资生涯中涉足了十多个不同的领域。
【一定要摒弃的思维误区】
◎放弃，就彻底没有了——对于毫无意义的拥有，语气死死抱着不放，还不如彻底放弃。有时候放弃是为了更多的拥有。
用心摸清行业的脉络，抓住它的“脉门”就轻而易举
【财富语录】
每个行业都有其内在的门道，不摸清行业发展的脉络，就无法在市场上立足，更无法做到行业老大。
【温州人创奇】
吴云前，大连百年城集团有限公司的董事长，自从2002年在大连开始了第一个商业地产的项目之后，先后又将业务扩展到了长春、沈阳的等地。2010年在北京大兴正式启动了一个百年城服装产业园项目。
吴云前的成功就在于他能够坚持，正如他所说：“我没有什么秘诀，我只是一直在坚持做一件事情”。这个温州小伙，17岁闯关东，这些年来在大连一直做服装生意，虽然赚了不少钱，但也走过不少弯路。但是，他始终有有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。
吴云前最初刚来大连做生意时，开服装店，做纺织品贸易，还经营过服装、餐饮等行业。闯荡一年后，他在这个陌生的城市，开始有了自己的梦想，就是在青泥洼桥学校的位置盖一个大商业楼。无数人嘲笑他是“痴人说梦”，但他始终坚信“心有多大，舞台就有多大”。
青泥洼桥是大连最繁华、商业竞争最激烈的地段，然而却被一所学校占据着，当他看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，不得不将专卖店开到富丽华和香格里拉时，在青泥洼桥开一个商业地产的项目的愿望更加强烈。他这次瞄准的是那些最具消费能力的消费者。2002年，第一个商业底线含项目终于落成。
然而他并不满足于此，时隔不久，他又在二七广场建成了温州城，这次他将目光瞄准了的普通老百姓。事实证明，他的这两个项目都获得了成功，这两个商业地成为国内屈指可数、具有国际水准的购物中心。
温州人被认为是“最会做生意”的群体，这个“会”字就集中体现在能够把握行业规律，摸清行业脉络。为什么温州人大多数人从事着中小商品贸易，就是因为他们熟悉中小商品市场，他们的起步就是从做服装、纽扣、打火机，五金开始的。虽然现在很多温商开始向煤炭，房产、石油等高端产业发展，凡是他们仍是以中小商品为主，建立在中小商品市场的基础上。
每个行业都有其内在门道，只要你有眼光，看到这个行业的发展脉搏，就可以把握行业发展方向，尽快达到目标。温商善于在纷繁的市场中抓住行业发展脉络，明条理深入分析事件全貌。
饮料行业造就了一大批风云人物，比如，李经纬因“健力宝”曾轰动一时，宗庆后因“娃哈哈”而名扬四海，温州人林东也特别钟情饮料行业。大学毕业后他向家里借了30万元，准备自己创业。
最终他选择了牛奶，除投资所有的流动资金外，并借贷了新的款项，来打造自己的绿盛牛奶。没想到仅仅半年的时间，就遭遇致命的失败。这次失败后，他选择了到澳大利亚进修MBA，在进修期间他才真正地认识到饮料行业的市场规则，对自己之前投资的产业有了全新的认识：在食品行业中，像薯片、方便面、瓜子等都有世界巨头公司，他们几乎垄断了世界市场。要想在某个行业有所发展，选择一个没有巨头的行业，机遇自然会多很多。这次，他转而投资牛肉干，开发了自己的绿盛牛肉干产品，在接下来的几年间里占领着牛肉干的大部分市场，成为中国牛肉干休闲食品的第一品牌。
通过林东的经历可以发现，投资一种行业，生产一种产品，不在于大小、不在于国界，关键在于，在涉足一个行业的时候一定摸清它的发展方向和规律。
※只做自己熟悉的行业
温州人成功的秘诀就在，只做自己熟悉的行业或相关领域的行业，纵观现在活跃在各地的温商，大部分人仍是从事着自己的传统行业。因为温商对中小商品市场比较熟悉，起步更为容易，每到一个地方就放心大胆地投资。而对于那些不熟悉的行业，他们则不轻易去做，或者是经过一番考察研究才做。
※抓住行业主脉搏，才能做大做强
每个行业都本身的发展规律，抓住行业的主脉搏就掌握了行业规律，掌握了规律就可以营运自如，尽快实现既定目标。精明的温州人凭借着独到眼光，惊人的魄力，精心的运作和管理，将自己所从事的行业做大做强，成为行业中的领头羊。
【一定要摒弃的思维误区】
◎一个行业的规律是不会改变的——行业总是随着市场的变化而不断改变，因此行业的脉搏也不会一层不变。在把握行业规律的时候，一定要以发展的眼光来看待问题。
信息的“高速公路”=赚钱的“高速公路”
【财富语录】
在一个金钱即将被“信息化”和信息被“货币化”的市场经济构筑里，商人必须无时无刻地在这个空间里猎取信息。
【温州人创奇】
谢佐锋原是温州乐清一家小工艺美术品厂的业务员，在做业务期间，偶然得到的一条 “信息”让他踏上了赚钱的“高速公路”。
一天，他到广西桂林推销产品，发现当地采购工艺美术品的企业并不是在当地直接销售，而是把产品转而运到了山东。经过仔细打听，他才了解到原来威海与韩国开通了中韩海上首个航班，而这些工艺品非常受韩国市客户游客的欢迎。
谢佐锋立即断定这是个不可多得的好机会，而且当时公司还没有在威海设立经营处。如果直接把产品运到威海，其利润空间会更大。于是他试图做通公司的工作。然后他独自一人带着价值5万元石雕、瓯绣等工艺品来到威海。
到威海后，他立即在离威海港码头租了一个40余平方米的房子，做起了专门向外国游客销售工艺礼品的生意。由于威海是韩国游客到达全国各地的必经之道，也因此生意异常火爆。
后来，随着中韩经贸往来的增多，他的工艺礼品店的销售额直线上升。直接向分散的旅游销售产品已经不能满足市场需要。从2002年开始，他做起了旅游定点商店，后来又把业务扩张到青岛、威海等地区，生意也越做越大。
温州商人对市场的敏锐，总能使其在商机把握上先行一步。抓住最具有商业价值的信息是做生意成功的必备条件，谢佐锋的起家再次验证了这一点。
我们处在一个信息爆炸的时代，当今，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。信息已经成了商战中最大的资源，拥有了信息就拥有了财富。掌握的信息越多，知道得越细，你就越有取胜的把握。
温州人被认为是最善于捕捉信息的商人，曾经有一家媒体做过一个漫画，就是来形容温商对信息的敏感性的。漫画是这样的：有一个很生猛的人，他的大脑就是一台电脑，随时用来处理信息，头发则是无线电天线，捕捉周围的，而他的手脚则不断地魔术般地拿出新计划新产品；与此同时，钞票如雪片纷纷飞入装了“吸金石”的大口袋里。
正如这幅漫画显示的，温商具备强大的信息搜集能力。也许在这个商业社会，很多人都意识到信息经商的重要性，但是如何搜集到有效的信息则非常困难。这也可从温商那里得到启发：用自己的双眼、双耳和一张嘴。报纸、杂志、广播电视、因特网……，甚至你的朋友、你的竞争对手那里都会蕴含着大量的信息，只要注意观察，用心体会随时随地可以捕捉到有用的信息。
曾有一温商在上海做糖炒栗子的生意，他发现顾客在吃栗子的时候，都急着咬、剥着吃，结果，把栗子的内核弄得四分五裂，搞的一副狼狈相。看到这种情景，他就想：“能不能搞个剥栗器呢”，有了这个念头之后，一个剥栗器的草图就在他大脑里形成了。回去之后，他勾画出了剥栗器的草图，然后，用镀锌铁皮做成了一个简单的剥栗器。后来他又把自己发明的这个东西向各大商店推销，希望他们代销自己的产品。商店的负责人经看到这个新鲜的小玩意，非常惊奇，而且成本低廉，每只只需0.15元，出厂价O.30元……认为肯定会受到顾客欢迎。他很多人向这位温商订了货，希望货上市要越早越好。这位温商说：“ 1个星期后就可以到货”。
当晚，他就把剥栗器草图电传回了温州老家的工厂进行生产，两个小时后，一副模具就出来了。3天后，第一批剥栗器运到了上海的一些商店，最终，大大小小商店拥有了这位温商的产品，这位温商也因为一个小小的剥栗器而远近闻名。
这种对信息的敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，通过对市场上众多信息的筛选来寻找隐藏着的商机。
※养成多看，多听的习惯
温商做生意都有一个共性：多看，多听。多看就是多搜集报纸、杂志上以及其他刊物上的文字信息；多听就是从新闻、广播上多了解有声的信息。这四个字听起来很简单，但要切切实实地做到却并不容易。
※ 消费带来商机信息
商家与消费者的联系最为密切，顾客在消费时，不仅将商品转化成了金钱，而且还向商家无偿提供值钱的信息。温商最善于从消费群体中发现商机信息，从消费群体中发现有用的信息。
【一定要摒弃的思维误区】
◎抓住了信息就等于抓住了财脉——当今的商业社会是一个信息大爆炸时代，各种信息，鱼目混珠，饶人耳目，在加以利用前一定要有过人的眼力，辩清是非，否则，反而会影响做事效率，失去商机。
