登陆注册
669400000011

第11章 文韬——学治国用人之道 (9)

姜太公回答道:“一般用兵的原则,最重要的就是指挥上的高度统一。指挥统一,军队就能独往独来,所向披靡。黄帝说:‘统一指挥符合用兵的规律,几乎可以达到神妙莫测的用兵境界。’运用统一指挥这一原则的关键在于把握时机,显示这一原则的关键在于利用态势,成功地利用这一原则的关键则在于君主。所以古代圣王称战争为凶器,只有在不得已时才会使用它。现在的商王只知道他的国家存在着,而不知道他的国家已面临危亡;只知道纵情享乐,而不知道他已大祸临头。国家能否长存,不在于目前是否存在,而在于能否做到居安思危;君主能否享乐,不在于眼下是否享乐,而在于能否做到乐不忘忧。现在您已考虑到安危存亡的根本问题了,那么其他小的细节问题还有什么好忧虑的呢?”

周武王接着又问道:“两军相遇,敌人不来进攻我,我也不去攻打敌人。双方都修建坚固的守备,谁都不敢贸然发起攻击。我想袭击他,但是没有有利的条件,这时候应该怎么办呢?”

姜太公回答说:“要假装外表混乱,而实际内部严整;假装外表缺粮,而实际储备充足;假装战斗力衰弱,而实际战斗力强大;使军队装作没有节制纪律,或合或离,或聚或散,以迷惑敌人。隐匿自己的计谋,掩饰自己的意图,加高巩固壁垒。埋伏精锐,隐蔽肃静,无形无声,使敌人无法知道我方的兵力部署。想要从西边发起攻击,则应先从东边进行佯攻。”

周武王再问道:“假若敌人已经知道我军的情况,了解我方的计谋,又该如何应对呢?”

姜太公回答说:“作战取胜的方法,在于周密地察明敌情,抓住有利的战机,在出其不意的情况下,给敌方以迅猛的打击。”

本节论述了用兵的基本原则和方法,阐述了四点内容。分别是:集中兵力,集中指挥,行动一致;存时虑亡,乐时虑殃,灵活用兵,促使形势向有利于自己的方面转化;与势均力敌的敌人相遇,要懂得声东击西;兵贵神速,出其不意,即“兵胜之术,密察敌人之机”。

其中,“兵胜之术,密察敌人之机”是本节提出的一个重要命题。这句话的核心意思就是料敌虚实,明察战机,“而速乘其利,复疾击其不意”。历史上的石勒伏击姬澹一役就是正确运用这一原则的结果。

公元316年十一月,司空刘琨发兵十万进攻山西沽县。当时,将军石勒正驻守在那里。得知情况之后,石勒立刻派兵抵抗。这时,他身边有个人对他说:“姬澹人多势众,兵强马壮,士气锐不可当。三军奋勇向前,所过之处,无不所向披靡。所以我们应该挖深沟,建高垒,用来挫败敌人的锐气,从而促使双方的攻守形势发生转变,这样我们一定能够打个大胜仗。”

石勒仔细想了想,然后说:“姬澹的部队远道而来,劳累不堪,现在已经是精疲力竭,看着人多,但大多是乌合之众,一战就会被打得落花流水,抱头鼠窜,根本就不是什么兵强马壮的精锐之师。现在,他们既然来到我们的面前了,我们就不能放弃这个打击敌人的绝好机会。何况我方的大军已经行动了,半途退回来算是怎么回事,会挫伤我军的锐气。如果姬澹此刻返回来袭击我们,我们就会陷入自顾不暇的困难境地。哪有时间修筑深沟高垒对付敌人呢?你说的话会让我军不战自乱。”说完,就下令杀了这个提建议的人,然后命令全军出击,下令凡是逃跑的人一律格杀。

石勒先派人抢先到山上布置疑兵迷惑姬澹的军队,又在侧翼埋伏了两支军队。然后他亲自率领骑兵正面迎战姬澹的大军。

两军刚刚交战,石勒就假装兵败后退。姬澹命令大军趁机追击,跑了一段路以后,石勒布置的伏兵前后夹击,姬澹的军队猝不及防,只好落荒而逃。

在此战中,石勒便是明察了姬澹大军的内部情况,对自己的军队作出相应的调整,最后取得了战争的胜利。

古今中外,很多人都是明察了敌人的内部情况之后取得胜利的,用兵要注意兵道,运用兵道就要想办法让自己的军队取得胜利,想让自己的军队取得胜利,“密察敌人之机”是一个重要的方法。其实“密察敌人之机”这一方法在现在的商战中也有颇多体现。具体地说,就是要明察竞争对手的弱点,快速作出应对之策,最终取得竞争中的胜利。

一提到可口可乐,大家立刻就会想到它的老竞争对手百事可乐。在20世纪的商战史上,没有比这两家可乐公司竞争得更激烈的了。最早,可口可乐以其独特的味道在饮料市场独树一帜,而百事可乐则如同一匹黑马一样突然杀了出来。百事可乐曾经以凌厉的价格攻势和广告宣传,让可口可乐一度失去部分市场。

二战以后,美国国内的变化很大。尤其是政治气候的变化引起了人民的心理变化,二战后成长起来的新一代青少年,萌生了强烈的叛逆思想。

对这种状况,百事可乐公司有所察觉,但是可口可乐忽视了,还是将自己的定位停留在欢乐、愉快、健康等老路子上,没有丝毫更新的想法。百事可乐此刻却在进行严密的市场调查,经过认真调查后,公司决定调整广告方向,不走原来的路子,而是向新的方向发展。因为许多迹象已经表明:谁能赢得青年一代,谁就会取得成功。对此,百事可乐确定了“百事可乐,新一代的选择”这一广告主题。

为了把新一代培养成百事可乐的忠实群体,百事可乐公司在大量的广告中重复着大批热血沸腾的年轻人形象,其中有一则广告最为典型:数百名大学生在大海中的皮筏上跳舞,一架直升机上的摄影机调焦放大镜头,发现这些大学生每个人手上都拿着一瓶百事可乐。他们对着太阳热情奔放地唱歌跳舞。然后,旁白出现:百事可乐是给那些“认为自己是年轻人”的人喝的。接着,大学生的歌声又清晰起来:今天生龙活虎的人们一致同意,认为自己年轻人是“百事可乐”,他们选用正确的、现代的、轻快的可乐,认为自己是年轻的人现在就喝百事。这则广告在电台、电视台反复播放着,这一做法迅速扩大了百事可乐的知名度。因此到了二战后中期,美国平均年龄25岁以下的年轻人大部分迷上了百事可乐。

此后,百事可乐又进一步推出了“现在,百事可乐是年轻人的饮料”的广告口号,以及更富有诱惑力和鼓动性的“起来吧,你们是百事可乐年轻的一代”的震撼人心的口号,并耗费巨资请风靡全球的流行歌星迈克尔·杰克逊拍了两则广告片。随着广告片的播放,百事可乐的销量直线上升,取得了空前的佳绩,大批年轻消费者纷纷购买百事可乐,可口可乐被抢走了不小的市场份额。

竞争是残酷的,在竞争中取得胜利是困难的。要想取得竞争中的胜利,就要“密察敌人之机”,把握住机会。

同类推荐
  • 人生高起点:社交改变生活

    人生高起点:社交改变生活

    任何一个人,都无法脱离社会群体而独立存在。因此,人际交往是个体融入社会群体的重要保障。人生的成长与发展,成功与幸福,无不都与他人的交往密切相连。交往具有深刻的社会性,作为一种能力已越来越被人们所重视,这是社会发展的必然。本书从处世有道,好人缘者赢天下;善于社交,才能赢得好人生;世事练达,社交处世有学问;精于社交,扩展人脉有智慧等十个方面讲述社交与生活的关系。
  • 礼仪金说3:服务礼仪

    礼仪金说3:服务礼仪

    在我国古代礼仪典籍《礼记》中有道:“礼之以和为贵。”作者也一向认为:讲究礼仪,意在善待别人;推广服务礼仪,意在营造和谐、宽松的社会氛围。
  • 每天学点创意学大全集(超值金版)

    每天学点创意学大全集(超值金版)

    看一看我们现在生活的世界,假如人类没有了创意将是一种什么样的状况。想一想若干年前的地球,创意就是具有新颖性和创造性的想法。,是打破常规的大智大勇。创意是对传统的叛逆,我们不难想象,是一种智能拓展,是破旧立新的循环式上升
  • 幸福太太完全自助宝典

    幸福太太完全自助宝典

    女人说到底就是女人,形单影只的成功不会给我们带来真正的快乐。家庭美满,老公宏爱,我们才能找到生命的归属感。为了不让这种最持久、最温暖的幸福从手心里溜走,即使我们为之付出了一定的努力,也是非常值得的事情。
  • 精明人办事的135个小技巧

    精明人办事的135个小技巧

    本书讲述了精明人做事的原则与技巧,分别介绍了在工作中、日常生活中、家庭生活中等各方面做事的技巧。通过细读此书,可以更加了解做事的技巧,有利于改善你的人际关系,以及巧妙的做事,花小的代价完成更大的事的目标,给自己创造一个良好的环境,从而走向成功。
热门推荐
  • 仙亦是凡

    仙亦是凡

    花尽相思醉,雪落为谁歌?平凡山村的少年,一路走来,人心冷暖,世态炎凉。没有人懂得,从善良到冷酷,从胆小到勇敢,从活泼到忧郁。唯一不变的只是那一颗平凡的心。身虽成仙,心亦平凡。
  • 帝尊冥血

    帝尊冥血

    拥有蔑视天下实力却因一次出卖,一个天赋异秉却貌似玩世不恭的男人,差点永世不得翻身。他的魔兽唯一的能力就是幻化成另一个自己的。一次传承、龙骨造身、魔法师中最强的存在。他的兄弟龙崖、龙战紧次与自己并列大陆第二高手。面对死亡森林的卷土重来,他是否回放弃自己的传承?
  • 一生一遇

    一生一遇

    有些人,有些机会,一生一遇。你永远也不可能知道哪一天会与命运相遇。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 培养了不起的孩子

    培养了不起的孩子

    本书介绍了正确而科学的教育方法和理念。包括对孩子进行挫折教育,让孩子变得坚强而独立;根据孩子的特点进行教育,提高孩子的学习成绩;培养孩子的优势,让孩子更好的发展
  • 人畜之间

    人畜之间

    动物为了繁殖后代,只对同类有性要求。让它们对人类的“性趣”,是人类培养出来的。不知这是文明的进步,还是文明的倒退?许多人一一中国人外国人都有,总觉得人民币的坚挺“挺”得有点悬乎。议论最多的是中国产品的出口受到遏制,数额急剧减少。我亲眼见到的是,因为人民币的坚挺,把大量中国人“挺”出了国门,坚挺着下巴和肚子到东南亚去旅游。
  • 幸福契约

    幸福契约

    原本该含着金汤匙出生的浅浅,因为是个女孩而被家人抛弃,二十年后大学毕业的她遇到了真心相爱的男人,只是她不知道这份感情是否经得起岁月的打磨。
  • 至尊圣神

    至尊圣神

    英雄,人在江湖,身不由己。顾长风一江湖中人,聚集灵气化为自身内功真气,辅助帝王之业,时逢妖兽肆虐,又踏上修道之路,这修道之人和那江湖中人又有什么区别?机缘巧合得到无字天书,窥得天机,这世间是否真乃那仙人手中玩物?各种隐藏在深处的妖兽,邪魔,正派人士,诸多道术、阵法、宝物,群魔乱舞。看这顾长风如何以一人之力对抗魔道,妖族,走出属于自己的修道之路。
  • 金牌世子妃

    金牌世子妃

    ”--情节虚构,帝后大婚当日,我若不死,请勿模仿,她性情大变。杀出一条血路只为报仇……当他们再次重逢,他深情拥她入怀,她看着心爱之人背弃誓言另娶他人;悬崖之上,她指天发誓,她却将匕首刺穿他的胸膛:“黄泉路上太孤单,必卷土重来!劫后复生,总的有人陪着我才行
  • 帝都弃少

    帝都弃少

    异世大修许飞睁眼醒来,身边的一切变得完全不同,从这一刻起,他不再是人憎狗嫌的纨绔子弟,不再是自暴自弃的过气天才,更不是被家族无情抛弃三少爷,他,要重修大道!要用一身的本领去守护身边的佳人,要将曾经歧视自己的一切彻底砸碎,要让欺辱过自己的人——血债血偿!