登陆注册
669400000010

第10章 文韬——学治国用人之道 (8)

古人有云:无规矩不成方圆,就是说制度存在的必要性就是能够通过赏功罚过的规矩来制约和束缚组织成员错误的行为。赏罚是治理国家、管理人事最有效的措施。一方面,奖赏、褒扬可以起到很好的激励和嘉勉的效果,正如文中提到的“赏所以存劝”,可以“赏一以劝百”;另一方面,惩罚、制约则可以起到警戒的效用,只有“罚所以示惩”,才可以做到“罚一以惩众”。至于具体到惩罚的措施,姜太公则认为应该做到“用赏者贵信,用罚者贵必”,才能达到更好的实施效果。

齐威王是战国时期一位杰出的君主,他赏罚分明的故事,一直被人们传为美谈。

有段时间,齐威王总是听到他身边的人在议论两个人,一个是即墨大夫,一个是阿城大夫。他们总是赞扬阿城大夫如何好,而痛斥即墨大夫如何不好。他开始对这两个人感兴趣,于是偷偷派人去阿城大夫和即墨大夫那里进行了调查。结果和他听到的恰恰相反——“誉言日至”的阿城大夫原来是个贪官,而“毁言日至”的即墨大夫是个清正廉洁的好官。可是为什么人们要颠倒黑白呢?于是,他又让人作了进一步调查,结果却发现,说阿城大夫好的人都接受过他的贿赂。齐威王大怒,为了惩罚阿城大夫和这些人,就召集即墨大夫和阿城大夫到临淄城来。收到过阿城大夫好处的人都暗自高兴,觉得自己也一定会得到什么奖励。

即墨大夫和阿城大夫到来的那天,朝廷上百官齐聚。齐威王先召见了即墨大夫,然后当众说:“自从爱卿到即墨任职,我天天都听到有人毁谤你。为此,我派人去调查,发现事实并不是他们说的那样。你所管理的地方,没有荒芜的农田,人民生活幸福富足,一片盛世。我还知道,你的名声之所以不好,是因为你没有奉承我身边的这些人,所以没人说你的好话,反而一直诋毁你。爱卿,我要好好奖赏你。”说完,当即宣布重赏即墨大夫一万户封邑。然后,齐威王又召见阿城大夫,脸色不悦地对他说:“你在阿城任职期间,我几乎每天都能听见人们对你的赞扬。可是我派人秘密去调查,发现根本不是那么回事。你管理的地方人民贫困,土地荒芜。前些天赵国攻击鄄城,你不领军救援;卫国占领薛城,你又假装不知道。可见,我听到的那些赞美你的话都是你拿钱买来的。”说完后,就处置了阿城大夫以及那些收了他贿赂的人。这件事让朝廷上下大为震惊,尤其是贪官污吏,各个惊恐不安,生怕齐威王下一个处置的就是自己,而清廉的官吏都拍手称快。齐国的风气随即开始转变,能人云集,清廉正直之士增多,齐国渐渐变得更加强大。

齐威王在核准事实的基础上,对为官清廉、政绩突出者重奖,对不干正事、投机钻空者重罚。由于赏罚严明,因而收拢了民心,弘扬了正气,打击了歪风,换得了齐国的强大局面。一个身居九五之尊、一言九鼎的君主,在两千多年前就这样重事实、重调查、重赏罚,而且还能把三者的关系处理得如此纯熟、精到,是非常难能可贵的。

“赏贵信,罚贵行”不仅对于古代君主治理天下非常重要,对于现代的企业来说也是不可或缺的。只有这样才能让企业的员工对领导信服,尽心竭力为企业工作。

日本食品界有个著名的伊藤洋货行,最开始,这家洋货行是买卖衣料的。后来,它的生意做大了,又开始打入食品界。因为是刚刚进入,对食品行业不熟悉,公司内部也没有食品行业的管理人才,业绩便开始下滑。公司的创始人伊藤雅俊对此非常着急,他希望尽快改变这种情况,于是便费尽力气把东食品公司的岸信一雄挖了过来。岸信一雄确实非常有本事,来到伊藤食品行后,他重整了公司的食品部门,十年间使公司的业绩提高了数十倍,可谓是功勋卓著。

随着业绩和时间的增长,岸信一雄开始居功自傲,认为自己是公司的元老级人物,可以不必遵守公司的规章制度,这些制度都是制定给下级员工的。于是,他不仅对公司的规章制度不再遵循,而且对公司的改革也持敌对态度,公司的改革决策一到他那里就止步不前。后期的时候,他不仅自己不提高业绩,还对那些勤奋敬业的下属冷眼相对,嘲笑他们即使再干十年也休想获得成功。在他的影响下,很多下属对待工作没有了积极的心态,整个部门的工作效率直线下降,往日的生机勃勃变成了死气沉沉。

身为董事长的伊藤雅俊多次对他进行了批评,但是岸信一雄拒不接受。他觉得自己在公司里劳苦功高,别人没有资格批评他,就连董事长也是如此。最终伊藤雅俊忍无可忍,把他辞退了。

伊藤雅俊的做法在日本商业界引起了轰动,虽然很多人都知道岸信一雄在公司里飞扬跋扈,但还是觉得这位老臣为公司作出了巨大的贡献,就这么辞退他是不公平的。面对外界尖锐的质问,伊藤雅俊理直气壮地说:“秩序和纪律是我们企业的生命,我们不能因为他一个人而影响整个企业的战斗力!”这句话让很多人惊醒了,他们开始佩服伊藤雅俊的做法。作为企业的领导人,对于无组织、无纪律的人绝对不能姑息,不论他是谁,也不论他曾经作了多少贡献,必须赏罚分明。否则开了赏罚不公的先例,以后在很多地方就难以服众。若想让一个企业上下一心,就需要做到公平,该赏的赏,该罚的罚,不仅对下属有威慑力,而且也有很好的激励作用,这也是现代企业管理下属的一个原则。

兵道十二:兵胜之术,密察敌人之机

故圣王号兵为凶器,不得已而用之。今商王知存而不知亡,知乐而不知殃。夫存者非存,在于虑亡;乐者非乐,在于虑殃。

武王问太公曰:“兵道何如?”

太公曰:“凡兵之道,莫过于一①。一者,能独往独来②。黄帝曰:‘一者,阶于道③,几于神④。’用之在于机,显之在于势,成之在于君。故圣王号兵为凶器,不得已而用之。今商王知存而不知亡,知乐而不知殃。夫存者非存,在于虑亡;乐者非乐,在于虑殃。今王已虑其源,岂忧其流乎?”

武王曰:“两军相遇,彼不可来,此不可往,各设固备,未敢先发。我欲袭之,不得其利,为之奈何?”

太公曰:“外乱而内整,示饥而实饱,外钝⑤而内精。一合一离,一聚一散。阴其谋,密其机,高其垒,伏其锐,士寂若无声,敌不知我所备。欲其西,袭其东。”

武王曰:“敌知我情,通我谋,为之奈何?”

太公曰:“兵胜之术,密察敌人之机而速乘其利,复疾击其不意。”

①一:事权专一,指挥统一的意思。

②独往独来:自由行动,不受牵制。

③阶于道:阶,阶梯,指逐步通向。道,规律,道理。

④几于神:几,接近。神,神妙莫测。

⑤钝:不锋利。引申为疲软、衰弱。

周武王问太公说:“用兵的原则是什么?”

同类推荐
  • 第一次搭讪就上手

    第一次搭讪就上手

    搭讪,也不只是搭讪,它其实就是一种毛遂自荐的态度,让你对得起自己,在爱情上勇敢去认识自己心仪的异性,也在事业上不放过任何一个能让自己脱颖而出的机会;它将带给你的,是个人魅力的培养,以及全方位的自我提升。好好研读并实践《第1次搭讪就上手》中的观念和技巧后,将发现自己不仅异性缘变好,同侪关系更是左右逢源,这是一本无论如何都该赶紧入手的经典之作。想要成功,就是要跳脱给自己设定的框框,大胆地去尝试一次。不去尝试,当然不会失败,也不会有痛苦;去尝试虽然可能遭遇挫折,承受痛苦,但同样有可能一举成功,享受无法言语的喜悦。
  • 教你学习演讲

    教你学习演讲

    口才是指我们在交际的过程中,口语语言表达得十分准确、得体、生动、巧妙、有效,能够达到特定交际目的和取得圆满交际效果的口语表达艺术与技巧。
  • 薪满意足:优裕生活的33个薪资攻略

    薪满意足:优裕生活的33个薪资攻略

    薪资是一个敏感的区域,要想处理好这个问题最好找到一个最佳的时机,自然地切入进去,从而推动薪资谈判。与老板谈工资,不要吝啬提出你的要求,一定要敢于要求高工资,既让他了解你的想法,又有协商的空间。 我们应该知道老板喜欢什么样的人,然后尽力提升自己,成为老板高薪聘用的人。 我们工作的目的不是为了薪水,而是为了更好的生活,更多的快乐和更高的成就感,条件成熟时你可以考虑开创完全属于你自己的事业。 既要会工作,又要会享受生活,前提条件当然是要安排好你自己的薪水。如果你能领会和运用本书中的优裕生活的33个薪资攻略,你将拥有一个快乐充实幸福美满的人生!
  • 躲在成功背后的50个职场细节

    躲在成功背后的50个职场细节

    很多人觉得自己职场浮沉多年,已深谙职场之道,其实问题并不是那么简单,那些揣在领导心里的盘算,潜伏在深处的游戏规则你未必知晓,而这些恰恰是决定你职场走向的关键。本书通过发生在经理助理爱琳娜、市场部经理郑言、市场部助理许晴、公司高层之间的故事,为你详尽解析公司的重磅秘密,职场的绝对潜规则。相信这些绝密情报会为你的职场打拼推波助澜。
  • 8种成功个性

    8种成功个性

    你知道哪8种个性可以帮助你获得成功么?你知道你具备了哪几种么?你想获得成功么?这本书将要告诉你。
热门推荐
  • 异世精灵王

    异世精灵王

    王天宇身患癌症,痛苦的生命消失殆尽后却神奇地重生在异世界。来到异界的王天宇发现这个世界复杂得无以复加。三大板块上种族怪异。并且自己出生的家竟然是一个国家神秘的守护家族。拥有这样一个家势本应该满足的王天宇却发现自己老爹在家族并不得宠,感恩老爹的疼爱,王天宇偷进家族圣地《血墓》,在里面巧得三生精灵。古老神奇的三生精灵会带来怎样的转机?王天宇靠三生精灵能改变自己父亲在家族的地位吗?带有前世记忆,遍览各种小说的王天宇他会怎么来走重生穿越异界之路?
  • 习惯死亡

    习惯死亡

    讲述一个心灵备受重创的知识分子章永磷孤独、苦闷、绝望的精神世界。强烈地抨击了极左思潮,悲愤地控诉了“十年动乱”给中华民族带来的历史性灾难。
  • 麻辣女特助

    麻辣女特助

    当泼辣美女遇上腹黑渣男,当美女误打误撞成了渣男的专属女特助,是渣男“潜规则”美女?还是美女辣倒渣男?渣男面试美女:渣男:“你是否曾经被上司潜规则?”美女:“以前没有,现在没有,以后也不会有。”渣男:“怎么说?”美女:“因为他们在没有‘潜’到我之前就阵亡了。”渣男偶遇美女:渣男:“小姐,你砸了我的车,准备怎么赔偿?”美女:“要钱没有,要命一条。”渣男:“那就钱债肉偿。”“你说的哈,那我就肉偿了!”某美女当场卷起袖子,一拳打中某男鼻梁,再拉开自己的衬衫,露出香肩和粉红色的内衣,扯开喉咙大喊:“非礼啊——”都说冤家路窄,美女接到一封录取通知书,在风和日丽的星期一正式上班,却莫名连升N级成了总裁特助。只是,得知往后的工作是供渣男总裁差遣时,某女内牛满面了。本文办公室恋情,讲述人渣男主和美丽女主的爱情攻防战。男主在办公室是衣冠禽兽,私底下是纯禽兽。女主精通八国语言,一张利嘴麻辣呛人,人生终极目标是找张长期“房票”以应付目前中国房价水涨船高的国情。她的目标能否实现?男主是否能顺利进化成人?亲们一起来见证吧,有花撒花,没花撒票,拒绝霸王.本文正剧,有点YY,但不小白,天使举双手双脚保证。想偶尔看到天使冒泡的亲可以进群10492823,敲门砖天使任意一篇作品的人名或书名,注意:此群很安静,不喜勿进.强烈推荐本文姐妹坑:《黑道少奶奶》,女主闺蜜宇文捷的爱情悲喜剧(已完结)。《狂情少将不良妻》(连载中)喜欢古言的读者亲们还可以戳这里《狂少十三夜》,强男强女,史上最“雷”穿越,上部已完结,下部难产中,此坑水深火热,跳坑者慎重。
  • 至尊女岛主

    至尊女岛主

    女主神赐面容,骄傲自信,闲适洒脱,男装行天下男主雍容华贵,倨傲腹黑,温润清澈,翩翩君子宠溺女主◆江溯芜:大元王朝视为眼中钉并欲征服的,有着几百年传承历史的岛屿——蓬莱岛的新一任女岛主。12岁继承岛主职位,所学的都是如何在已经与朝廷危如累卵的局势下保住小岛的策略,都是坚守小岛领土和人民幸福的责任。少年时女扮男装入大元王朝江湖中的第一大门派学习不世绝功,成功斩获隐雾派大弟子称号,而今双十年华,下山后只有短短的一年时间游历江湖,伴随而来的压抑的护岛大业会打败她的洒脱自信么?折兰羲和:武林六大家族中最有底蕴的家族——折兰家族的少家主。丰州的惊鸿一瞥让他对溯芜一见倾心,倨傲的他却因为屡次不被溯芜放在心上而自怨自艾,几经辗转后终于得获美人心……却因为早已知晓一年后的大战,而放弃与之共游江湖的机会。以雷霆之势获取家主一职,从而率领忠心耿耿的家族军队协助自己的心上人……宋意之:清瘦颀长的布衣书生,他出生显赫,家父为当时的风亭王,以博学闻名,被先皇所喜爱,仅十岁便被封王。而他如此清贵,本是冠盖京华的风云人物,却自小开始游学,喜穿布衣,爱粗茶淡饭,怕是最不纨绔的权贵了。一年后的大战,朝廷与溯芜之间,他该如何取舍?风西月:随溯芜一道出岛却去了武当,并一举斩获星辰剑,出神入化的一阳指掀起了武林一阵狂潮。面容平淡无奇,扬眉一笑却赏心悦目,美不堪言。这样的他却暗恋了溯芜10余载,而今佳人心已属,他可甘心?◆至尊女岛主,且看江溯芜如何剑拭江湖,江湖情缘家国战乱之间何去何从……少年江湖游恩怨情仇皆没有且拭长剑痛饮酒到头来你我携手随那落日无边走挥挥手看那绿肥红瘦……(本文女强男强,强强联手,家斗宫斗江湖斗,保证精彩,泪求收藏,给偶无限动力吧)
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 末世之带着空间求生存

    末世之带着空间求生存

    叶海星通宵到中午十二点才躺在床上,睡前还听到爸妈在楼下餐厅招呼客人的声音,伴着声音入睡的她梦到了最近狂迷的末世流小说,可却想不到等她醒来后世界全变了,好像变得毫无声音,然后又变得如世界末日般疯狂起来。--情节虚构,请勿模仿
  • 吕祖飞仙记

    吕祖飞仙记

    《吕祖飞剑记》共十三回,其成书之时即以其“文采飞扬,诚慕仙道”而闻名,后更为明代萃庆堂手抄流传于世。本书叙述了吕洞宾成仙得道的故事。《吕祖飞剑记》就出现于当时。它受到了当时宗教、方士的影响。其文采优美,反映了作者一定的文字功底。
  • 销售话术是设计出来的

    销售话术是设计出来的

    能说,会说,说中客户需求;能讲,会讲,讲出高效业绩;正确,错误,对比才知有效;心到,口到,订单轻松拿到。乔拉拉编著的《销售话术是设计出来的》从多个角度展现了销售人员在工作中可能会遇到的许多销售情景,针对每个情景,分别提供了销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是销售人员提升沟通能力的实务工具书。千里之行,始于足下。当你通过本书掌握了相应的口才理论与技能后,就需要在销售实战中去运用它,去不断地完善它,因为你的说话能力是能够通过不断实践而炼就的。
  • 网游之龙王苍傲

    网游之龙王苍傲

    苍傲因意外在游戏时身亡,上天有眼重生之后的他从菜鸟做起,重新组队。尸毒,怪兽,BOSS不过是小菜!龙王驾到,闲杂人等避让!
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。