“非此即彼”的选择不是最好的选择，对第三条路的选择，可能是最好的选择。
宋太祖赵匡胤还没当皇帝时，是后周的大将军，他掌握着军权，权倾朝野，连皇上也要让他三分，更不用说上上下下的臣子了，大家都不敢得罪他。
一天，大将军想喝酒，就跑去找主管皇家酒的曹彬，要曹彬给他弄点好酒喝！这时曹彬就为难了：给他喝吧，违反规矩，皇家酒只能给皇家人喝的，这不是欺主吗？不给他吧，定然要得罪他，日后不但自己脑袋搬家，还会株连家人！这时曹彬是怎么做的呢？
曹彬先是拒绝了赵匡胤，然后用自己的钱买了最好的酒送到赵家，自己掏钱给大将军买酒喝！
后来，赵匡胤当上了皇帝，就对他的朝臣们说：周世宗属下，只有曹彬一个人不欺主。言下之意，甚至连他自己都欺主，黄袍加身抢了皇帝的位！
但是，哪个人不喜欢这样的臣子呢？所以，赵匡胤日后把曹彬当做心腹，委以重任！
聪明的曹彬，在面临一个两难的境地时，他既没有卖主求荣地迎合赵匡胤，也没有刻板地秉公上报，以求名利，而是采取了第三条路，这样既不叛主，又不得罪强权，既保全了清誉，又保全了性命，还为他日后的发展奠定了基础。这难道不是全胜策吗？
所以我们在工作或事业中，遇到问题的时候，要学会以“两全其美”的方式去处理。而两全其美，往往需要思考是否可以选择最理想的第三条路。
巴黎的一条大街上，同时住着三个不错的裁缝。可是，因为离得太近，所以生意上的竞争非常激烈。为了能够压倒别人，吸引更多的顾客，裁缝们纷纷在门口的招牌上做文章。
一天，一个裁缝在门前的招牌上写上了“巴黎城里最好的裁缝”，结果吸引了许多顾客光临。
看到这种情况以后，另一个裁缝也不甘示弱。第二天，他在门口挂出了“全法国最好的裁缝”的招牌。结果同样招揽了不少顾客。
第三个裁缝非常苦恼，前两个裁缝挂出的招牌吸引走了大部分的顾客，如果不能想出一个更好的办法，很可能就要成为“生意最差的裁缝”了。但是，什么词可以超过“全巴黎和全法国”呢？如果挂出“全世界最好的裁缝”的招牌，无疑会让别人感觉到虚假，也会遭到同行的讥讽。到底应该怎么办？正当他愁眉不展的时候，儿子放学回来了。当他知道父亲发愁的原因以后，笑着说：“这还不简单！”随后挥笔在招牌上写了几个字，挂了出去。
第三天，另两个裁缝站在街道上等着看他们的另一个同行的笑话，但事情却超出了他们的意料。因为，他们发现，很多顾客都被第三个裁缝“抢”走了。这是什么原因？原来，妙就妙在他的这块招牌上，只见上面写着“本街道最好的裁缝”几个大字。
在上面的故事中，面对其他人提出的全城和全国的“大”，裁缝的儿子却利用街道的“小”来做文章，并最终取得了竞争的胜利。因为在全城或者全国，他不一定是最好的，但在街道这个特定区域里，他就是最好的，而这才是具有绝对竞争力的。
工作中难免会遇到这样那样的问题，当业务无法进行下去时，不妨活跃你的思路，从另一个侧面来思考，往往就能够抓住问题，不但能够将问题消解于无形，而且可以让你成为企业的“新财神”。
开创蓝海，抓住你的“长尾巴”
长尾理论这个概念是Wired 杂志主编克里斯·安德森在2004年提出。最简单的例子：在一个 XY的坐标系里面，Y对应销售收入，X对应同一产业中不同品牌的产品或服务。一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分，其他无数的小品牌占据小部分。
我们常犯的一个毛病就是固守于利润较高的头部，而忽略了平均利润额较少的尾部，然而，这个长长的尾巴所创造的利润总和却可以与头部创造的总利润相媲美。
克里斯·安德森在他的畅销佳作《长尾理论》中提到，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
一年前遇到一位做广告的朋友，那时他很困惑，因为广告业的竞争日益激烈，形势多种多样，覆盖了传统传媒、网络等等各种渠道。他的公司规模很小，在各著名大广告公司的打压下，已经感觉生存极其艰难。
今年又看到了他，却是神采飞扬。询问一年之间的变化，他说已经转移了战场。惊异之下再次询问，他才道出了原委。
原来，一年前的交谈之后，他便回到了家里，那里是一处“城乡结合部”，正是此次“考察”，让他发现了机会。
他发现家乡近几年成立了许多企业，大大小小的企业都有做广告的需求，却拿不出那么多钱来在大的传播媒介上宣传，很是苦恼。
他顿时醒悟：这不正是一块市场吗？
转战“城乡结合部”！他立刻决定。
一般的大广告公司不屑于为这种城镇小企业做宣传，高额的广告费用也是这些企业所承受不起的，那么，何不开一家专为这类企业服务的小广告公司？
从此，墙体广告、车体广告、报纸广告……他们全部承接，连满街跑的三轮摩托的车体上都打着广告。
一年的效益证明了他选择的正确。
这位朋友的成功是一种偶然吗？不是的。他的选择和举动正印证了“长尾理论”。
长久困于红海的人经常会“顾此失彼”，只看到了头部市场的高额利润，而看不到长尾市场的累积利润和新的发展空间。真正的创新人士能够把眼光放得更长远，既能统筹全局，又能专注于局部，既能保住头部，又能抓住长尾。
谷歌是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但谷歌的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。谷歌目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2000年，江南春看到了电梯里包含的巨大商机，用液晶电视播放广告来填补等待时间，用动态画面代替户外静态广告的创意应运而生。全新的商业模式再加上江南春的个人魅力，立刻吸引了软银的风险投资。两年内，分众的液晶电视覆盖了40多个城市的2万多座楼宇，成为行业急先锋。小小一方电梯间，成就了江南春的大舞台。
做广告出生的江南春，除了精于推销，善于演讲，能在任何陌生人面前滔滔不绝地讲上4个小时，每天平均睡眠4个小时，拥有不知疲倦的工作热情外，更为可取的是他的创新能力。在他自己看来，由他一手缔造的永怡就富有这样的天然优势：“和4A广告公司相比，我们的创新性是相当强的，其一在于传统媒体的创新性运用，其二就是开发原来没有的创新性广告传媒平台。”
循着这样的思路，江南春建立了一套自己的广告无缝化传播理论和新载体。“分众传播的角度强调立体化传播和无缝化传播，立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的、原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”
例如，商务人士整日忙于工作、应酬而无法关注传统媒体这一事实，使江南春认识到，要打这类人的广告，不能采取传统模式，而要在他们常在的会所、健身房、办公楼宇等地方树立媒体。
这种认识使江南春决定尝试电视广告非家庭化的思路，“我们只有把电视广告从家中带到他们经常去的家庭以外的各种地点，并且通过在不同地点设置视频广告，才能帮助广告到达所要针对的不同的目标人群，从而大大提升传播的有效性，避免大量的媒体预算浪费在错误的人群中。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼前毫无额外利用的电梯，“利用人们等电梯的无聊时间来播放广告”。
2003年5月，江南春注册成立分众传媒（中国）控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了“圈地”攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国45个城市中占领了2万栋商业楼宇。
江南春所做的事就是在楼宇里挂一个电视，这不需要很高的技术含量，但他比别人谋略的早，谋略的好，所以他能赚进大把的钞票。
有句话是这样说的：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”因此，当很多人在红海中杀得你死我活的时候，拥有蓝海思维的人却总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上，最终开辟出一片无人竞争的蓝海。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也更领先一步。
甩开“红海”，与“蓝海”同行，既可远离红海的腥风血雨，又能赢取更大的成功，不失为全球化经济时代的一条良策。
