富兰克林认为，不变的计划比没有计划更糟糕。这句话包含两层意思：首先，制定目标的过程固然重要，但是你的工作目标永远都不能完全提前计划出来；其次，我们必须具备调适能力，要能够随时修正、改进自己的计划。
你要允许自己在执行计理的过程中有突然的事情发生，并且你还要把它看做突如其来的幸运，而不是你完美的方案突然出现了问题。用一位效率专家的话说：工作效率高的人，总是准备好了面对幸运。
这里的关键词是“准备好了”和“幸运”，它们是不可分的。你没有准备就得不到幸运，如果你没有对一个辉煌灿烂的事情发生的可能性抱持开放的态度，就没有处于“准备好了”的状态的感觉。
没有笨死的牛，只有愚死的汉
时尚的代言人，法国著名化妆品公司——香奈尔公司，它的发展壮大就是得益于一名员工在关键时期的一次关键性的创意。
刚开始时的香奈尔公司没什么名气，产品滞销，公司陷入困境。这时，销售部的一位员工突发奇想，并把想法向香奈尔汇报，立即得到了老板的大加赞同。
没过几日，在巴黎《日日新闻》上人们看到了这样一则广告：香奈尔化妆品公司精选10名丑女将在星期六晚上在巴黎大舞台与诸君见面。
广告刊出后，一时间被传为奇闻。届时到场参观的人非常多。
帷幕拉开，丑女们一个个鱼贯而出。果然一个个都是面部长得奇丑无比。观众们顿时嘘声一片，大家无不惊叹：“竟然会有这么丑的女人！”
这时只见香奈尔女士笑容可掬、神态自如地走上台，她对大家说：“为了展示本公司化妆品的功效，请诸位朋友稍等片刻，让丑女们化妆，以谢诸君。”
过了一会儿，随着音乐幕布再起，丑女们一个个涂脂抹粉，霓虹灯下果然是另一番模样。
观众无不叹服，自此香奈尔公司生产的化妆品成为市场上得天独厚的宠儿。
真正有价值令人豁然开朗的创意像金子一样光彩夺目，同时，它也总是藏在不会被人轻易发现的地方。只要你能捕捉到这些亮点，你的公司也会因你而绚丽。
美国著名管理大师杰弗里说：“创新是做大公司的唯一之路。”没有创新，公司管理者肯定会毫无作战能力，也根本不会有继续做大的可能。同样道理，创新也是一个员工纵横职场之本。在职场上，是否具有创新精神和创新能力，往往就是成功者与平庸者之间的分水岭。一个能不断创新的员工，永远都是纵横职场的骄子。
1981年9月1日，刚刚结束年假回来，重新开始工作的法国人发现，他们所居住的城市街头，到处张贴着一张三米乘四米的广告大海报。一位穿着三点式泳衣的漂亮女郎，双手叉腰，向着来往行人温柔地微笑，背后两行法文：“９月２日，我把上边脱去。”于是，人人都在等待９月２日。这一夜，好像特别长。
第二天清晨，上班的人经过广告海报时，那位女郎依然叉着腰，依然温柔地微笑，但是“上边”真的不见了，露出健美的胸脯。行人咧嘴发出会心的微笑。他们看到背后的两行字变成：“９月４日，我把下边脱去。”屈指一算，还有四十八小时，漫长的等待开始了。
写字楼、车间、酒吧、街头，整个法国都在窃窃私语，到底葫芦里在卖什么药？新闻记者忙得不可开交，读者电话响个不停，逼得他们四处打探。法国最大规模的旅行社“地中海俱乐部”接到记者电话：“喂，这是你们的度假广告吧，脱衣俏女郎，这是你们的三板斧了……”街头百货小店的匈牙利移民胖老板，却一口咬定这是袜子广告，因为袜子穿在“下边”，他正好有很多袜子要卖。
９月４日，窗子对着广告牌的人一早便爬起来，迫不及待往外张望。映入眼帘的是一个转过身去的女郎，一丝不挂，修长的身躯在朝阳下闪着健康的光芒。“下边”没有了，肌肉结实的臀部炫耀地高高翘起，后面有几行字：“未来广告公司，说得到，做得到。”
“骗人啦！”《文学消息》周刊作家赫尔威在他的专栏中故意大惊小怪地嚷道，“什么说得到，做得到？头两幅，这位美胸女郎正面出现。今天早上，人人都等待从巴哈马海边冒出一位全裸美人儿来，正面的……可是大家全上当了。货不对样板。”
他的话讲出了许多人的心声，往来行人在潜意识中，隐约有点不满足，有点不甘心，既然脱个精光，何必背过身去？
海报赢得商界一片赞美声，大家异口同声地说，有十几二十年没有见过这么出色的设计了，一个广告巨子建议把海报送进博物馆。事实上，它使得未来广告公司家喻户晓。
“智慧是美的，因为是创造；创新是美的，因为是智慧。”在职场上，只有那些拥有创新思维的人才能在生存的天空中自由翱翔。
其实，创新能力是每个正常人所具有的自然属性与内在潜能，普通人与天才之间并无不可逾越的鸿沟，惠能和尚说：“下下人有上上智。”创新能力与其他能力一样，是可以通过教育、训练而激发出来并在实践中不断得到提高发展的，它是人类共有的可开发的财富，是取之不竭用之不尽的“能源”。
如何保持思考创新，直接关系到一个员工的未来是“死”是“活”，因为只有创新才能“救活”自己的异常思维和才智，从而激活自己全身的能量，为企业的成功助一臂之力。
创造需求，把梳子卖给和尚
曾经有这样的一个营销故事：向和尚卖梳子，卖得越多越好。
几乎所有的人都对这样的命题表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？和尚没有头发，根本就用不着梳子。面对根本没有需求的市场，许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……
一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自的销售实践成果，甲先生只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于在下山的时候碰到了一个小和尚因为头皮痒在挠头，他递上了一把梳子，小和尚很高兴地买了这把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是住持买下10把梳子。
丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹，对住持说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”住持听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
一个没有头发的头用梳子和用木棍去挠没有任何的区别，但为什么和尚还会埋下推销员的梳子了？看似没有需求，被丙开拓出来崭新的市场。
由此可见，需要是被创造出来的，推销员只有开动右脑，抓住一切时机，唤起客户对这种商品的需要，才能让顾客产生购买的欲望。
创新就是一个思考的过程。工作取得进步，就是一个思考深入的过程。思考得多了，想到的方法自然就多了。当一个猎人打了一只兔子时，他就会想办法如何去猎一只鹿；当他猎到一只鹿时，他就会想如何去打一只熊。而只有这样不断地思考，不断地寻找更好更有效的办法，才有可能成为一名优秀的猎人。工作何尝不是一个猎人的思考过程呢。
英国殖民者占领非洲沙漠地区后，就把市场拓展到了那里，于是，有两个买鞋子的商人就来到了这里，他们来到沙漠地区后，了解这里的民族习俗、服饰打扮等情况，发现，生活在沙漠中的非洲人们不穿鞋子，看到这种情况，一个商人很失望，他想，这里的人不穿鞋子，我把鞋子卖给谁呢！于是，他离开了非洲沙漠这块市场。另一个商人看到这里的人们不穿鞋子，他非常高兴、非常兴奋，他想这里的人们没有鞋子穿，每人买我一双鞋子我就发财了，于是，他把大量的鞋子运到非洲，到处去推销，给人们讲解穿鞋子的好处，将穿鞋养生之道。
几年之后，这个商人发了大财，腰缠万贯，过上了优裕的生活。另一个商人还在到处为推销不下鞋子而愁眉不展，直到在贫穷病困中死去。
从某一个侧面看出，这个商人认为需求会自动适应供给，当一个开始穿鞋子的时候，其他的人会争相效仿，从而渐渐地打开市场。等脚习惯穿鞋以后，人们最终就离不开鞋子了。
任何创新项目的完成，都是思考和钻研探索的结果，因此就不能迷信、不能盲从、不能只用习惯的方法去认识问题，或只用已有的结论去解决问题，也不能迷信专家、权威，而是要从事实出发，从需要出发，去思考问题、探索问题，去寻找新的方法、新的答案、新的结论。
凡是善于引发灵感，能够形成创造性认识的人，都很会用脑。对一般人以为显而易见的现象，他们产生了疑问；一般人用习惯的方法解决问题，他们却有独创。他们的特点是喜欢思考，遇事多问几个“为什么”，多提几个“怎么办”。拳不离手，曲不离口，只有不断的锻炼自己的思维，才能产生越来越多的灵感，创新的能力才会不断得到提高。
第9章向自己要创意，向市场要结果 (3)
当两条路摆在你面前时，走第三条路
在工作和生活中，特别是在事业发展过程中，你是否总遇到这样的状况？――摆在你面前的只有两条路：要么这样做，要么那样做。但是，你很清楚，不管你选择哪一条路，都会有不好的后果和影响！
