察人有方，拥有伯乐的睿智
识人，首先要有远见，目光长远才会获得成功。因为今日落魄的人明日也许一鸣惊人。我们不要因为大多数人都疑惑就放弃自己的独到见解，也不要太固执己见而忽视别人的忠实良言，不可因个人私利伤害整体利益，更不可以假借社会大众的舆论，来满足自己的私欲。识人不能从众，要有自己见解。这是对《菜根谭》中“毋因群疑而阻独见，毋任己意而废人言，毋私不惠而伤大体，毋借公论以快私情”一话最好的阐释。
春秋时期，鲍叔牙在南阳经商，认识了管仲。通过接触了解，他知道管仲虽然家道中落，境遇困顿，但志大才高，不是等闲之辈。他很看重管仲，于是两人就一起做起了买卖。管仲每逢赚了钱总想多分一点，鲍叔牙知道后也不以为意。有人对鲍叔牙说：“你这么做不是吃亏了吗？”鲍叔牙回答：“管仲家中生活困难，还有老母需要养活，是应该多拿些钱的。”有时候买卖赔了钱，鲍叔牙不但不抱怨管仲，还安慰地说：“这是时机不利的缘故，请不要放在心上。”管仲听了，十分感动。
后来鲍叔牙和管仲都弃商从政，在公元前686年齐国发生内乱的时候，国君的兄弟们怕受迫害，纷纷带着谋士出奔他国。鲍叔牙作为公子小白的谋士，去了莒国；管仲作为公子纠的谋士，去了鲁国。两人都是尽心尽力地各为其主。公子纠和公子小白都是想争当齐国国君的。管仲为了使公子纠当上齐国的国君，便找到和公子纠交情很深的鲁庄公说：“公子小白住在莒国。现在正带领人马尽夜兼程地赶路，要抢先回到齐国，争夺国君的宝座。要是他先到齐国，那公子纠回去后没有位置了。为了阻挡公子小白，请您让我带上一支军队，去半路把他截杀了吧。”鲁庄公慨然应允。于是，管仲带领人马在即墨附近与公子小白相遇。因为这是一次争夺国君宝座的关键性战斗，所以两军对垒，都怒目相视，兵来将往，互不相让。在混战中，管仲一箭射中了公子小白的带钩。小白很机智地倒在战车中，佯装已被射死。
管仲很放心地回到鲁国，准备护送公子纠返回齐国。管仲率部刚走，公子小白就和鲍叔牙赶忙上路。回到齐国后立即登位，成为历史上有名的齐桓公。管仲不知此事，带军队护送公子纠返齐，被齐国的军队打败，管仲也成了阶下囚。这时，齐桓公论功行赏，准备任命鲍叔牙当齐国宰相，岂知鲍叔牙却提出：“我虽然对您是忠心耿耿的，但只是一个庸臣，不会有大的作为。您要想把齐国治理好，就必须任用管仲来当宰相。
”齐桓公问：“为什么一定要用他作宰相呢？”鲍叔牙说：“我与管仲相比，我有五点是不如他的：宽厚仁慈，能安抚百姓，这我不如他；治理国家，能抓住根本，我不如他；忠实诚信，能搞好团结，我不如他；能给国家制定规范和礼仪，我不如他；能站在军门前指挥练武，使百姓更加勇敢，我不如他。管仲有了这五个强项，所以要是他当了宰相的话，一定可以使齐国很快地强盛起来。”齐桓公说：“可是他阻挡我回来当国君，在交战时又射中了我的带钩，几乎置我于死地。他是我的仇人，我怎么能用他作宰相呢？”鲍叔牙说：“当时两军对峙，他忠于其主。他是箭在弦上，不得不射的。换了我，也是会为您去射公子纠的。”齐桓公开始还在犹豫，但在鲍叔牙的再三劝说下，终于不再计较一箭之仇，并拜管仲为宰相，以鲍叔牙为副手，团结一心，治理齐国。从此，管仲出谋划策，对内实行整顿改革，对外提出“尊王攘夷”，使齐国迅速由乱转治，由弱变强，齐桓公也成了春秋五霸中的第一个霸主。
虽然管仲的才能出众，功不可没，但鲍叔牙的识人和有远见更是受人们的称道。
子曰：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”大家都厌恶他，我必须考察一下；大家都喜欢他，我也一定要考察一下。章太炎先生认为孔子主张在察人、识人时，不能人云亦云、随波逐流，不以众人的是非判断标准决定自己的是非判断。要经过自己的独立思考，进行理性的判断，然后再作出结论。
识人要有远见，只看眼前的景象和一时的情况作出的判断并不完整和全面。人要有长远的眼光，在人际关系中，才能得到更多你想要的信息和帮助，走向成功。
知己知彼，找准对方的“软肋”
《菜根谭》中说到，善人未能急亲，不宜预扬，恐来谗谮之奸；恶人未能轻去，不宜先发，恐招媒孽之祸。如果想结交一个有修养的人不必急着跟他亲近，也不必事先来赞扬他，为的是避免引起坏人的嫉妒而背后诬蔑诽谤；如果想要摆脱一个心地险恶的坏人，绝对不可以草率行事随便把他打发走，尤其不可以打草惊蛇，以免遭受这种人的报复。
我们必须尝试着去了解他人的性情，并学会与不同性情的人进行交往。了解了周围人的个性，再针对对方喜恶之不同，施以不同的手段，才能在与人的博弈中获得胜算。
明太祖朱元璋驾崩后，燕王朱棣起兵，乘胜包围了济南。业时拥护建文帝的山东参政铁铉随军监督粮草，便和参将盛庸固定济南。
朱棣攻城心切，调来火炮轰击城墙。
济南城墙虽厚，也难以抵挡火炮的轰击，一旦城墙被毁，城池也就被攻破了。
这时，铁铉心生一计，命人在一块大白木牌上写道：太祖高皇帝之灵。让士兵高举灵牌，立于城墙之上。
朱棣蓦然见到父皇朱元璋的灵位，大惊失色，拜伏在地，叩头不止，又传令军中不许放炮轰城，以免误伤父皇灵位。
铁铉借机修补城墙，全力防守，燕军虽然仍猛力攻城，但无火炮辅助，士气减弱不少，围攻济南三个多月，也未能进城一步。
此时大将平安率兵二十万，要攻打德州，切断燕军的粮饷通道。朱棣见势不妙，只好忍痛放弃济南，撤回北平。
朱棣自起兵以来，几乎百战百胜，军威未曾受挫，却惨败于济南城下。
这是铁铉看透了朱棣起兵与侄子争夺皇位，心里一定会觉得愧对父亲，因为建文帝是朱元璋生前就确立的合法继承人。他起兵造反，是和朱元璋的意旨违背。所以朱棣一见到灵牌，就惊慌失措，拜伏在地，不敢仰视，正是他心里的罪恶感在起作用。而且朱棣起兵造反，最怕“师出无名”而失去民心，如果炮轰先皇灵牌，就会背上背叛孝道的恶名，这是他最忌讳的。
因此朱棣一攻城就见到父皇灵牌，攻城之志已被无形中夺去。旷日持久，燕军的士气也逐渐消磨殆尽，各种攻城手段均被铁铉巧妙破解，士气也委靡不振。
朱棣的这种心理一般人很难猜得到，铁铉不仅猜到而且加以利用，让朱棣“投鼠忌器”，才能用一块白木牌抵御住了万马千军。这也正是应了“知己知彼，百战不殆”的道理。
不管身边人的心机程度如何，知彼是尤其必要的，面对怀有不轨意图的人更是如此。只有知晓对手的状态，才能做到百战不殆。
唐高祖李渊的儿子李元婴被封为滕王，他非常荒淫，身边许多官员的妻子都被他玷污了。他最常用的伎俩是假称王妃召唤某位夫人，然后人一到王府，他就强行无礼。有一天，崔简的妻子郑氏被王府召唤，想不去，又怕滕王的淫威，要是去肯定会受污辱。郑氏最后对丈夫说：“没关系，我有办法。”郑氏去了滕王府中门外的小阁楼，滕王正在阁楼内，见郑氏进来就想逼迫她。郑氏大声呼喊道：“大王岂能做出这等事？一定是奴才！”说着拿鞋底把滕王的头打破，还用手指把他的脸抓出了血。王妃听见动静出来，郑氏才得以回家。滕王感到羞惭极了，十天不理政事。后来滕王出堂就座，崔简上前去谢罪。滕王面有愧色，只得将崔简夫妇调出王府。而那些曾被滕王侮辱过的官员之妻对比之下，都个个自愧不如。
面对滕王的淫威，郑氏没有屈服，但出于现实情况，又不能直截了当地揭穿滕王的无耻嘴脸，于是根据滕王可能采取的措施想出了这个既能保全自己贞节，又能给滕王一个退路的一举两得的计谋，圆满地处理了这件棘手的事情。
社会生活中的人际关系可以说是一种“长期的测验”。即使你无意测验别人，但是一个人的一举一动，你都会看在眼里，这些举动的累积，很自然地会形成你对他的评价。所以，留意别人的一举一动，做到洞悉他人，在人际关系之中才会有胜算。
