画人画虎，知人知面。人生万难，识人最难。具有识人的本领，与不同的人打交道的时候用不同的策略。看透人心，你可以在交际中掌握主动权，观其言行而知其本质，作出最佳的应对之举。
识人当观其心术而非相貌
《荀子·非相》有云：“故相形不如论心，论心不如择术；形不胜心，心不胜术；术正而心顺之，则形相虽恶而心术善，无害为君子也。形相虽善而心术恶，无害为小人也。”观察人的外形不如论及人的内心思想，论及人的内心思想又不如看其所采用的为人处世的方式方法。
内心思想的魅力高于其形象，而处世方式又胜于其内心思想。如果为人处世的方式方法正当、合理，又与内在思想和谐统一，就算身材相貌不好，也不会妨碍他成为光明正大道、德高尚的君子。相反，身材容貌虽好，但思想行为是邪恶的，也不会妨碍他成为卑鄙无耻的小人。
《菜根谭》讲：“肝受病则目不能视，肾受病则耳不能听。病受于人所不见，必发于人所共见。故君子欲无得罪于昭昭，先无得罪于冥冥。”肝脏感染上疾病，那么眼睛就看不清，肾脏染上疾病，那么耳朵就听不清。病虽然生在人们看不见的地方，但是病的症状必然发作于人们所能看见的地方。所以君子要想做到表面没有过错，必须先从看不到的细微之处着手。所以说不管是看人好是做事，都不要只看表面。
人与人交往，特别是初次交往，第一印象很重要，但是这第一眼往往从形象开始，因此人们常常习惯以貌取人。俗话说：“人不可貌相，海水不可斗量。”以貌取人有其偏颇，甚至会因此错过品德高尚之人，或者遇人不淑。对于应该如何取人，荀子已经给我们提供了一个最佳答案。
由此可见，识人当观其心术以及为人处世的方法，这才是识人之道。
识人最忌以貌取人。有的人可能外表很美，而内心丑恶，有的人也可能外表丑陋，而内心却聪慧、高洁。
唐玄宗时，裴宽曾在润州地方官员手下做事。当时的润州刺史韦诜的女儿正是待嫁之龄，他一直想挑选一个好女婿，却没有遇到最满意的。一天，他在家里休息，登楼望远，发现花园有个人正在埋东西，他很好奇，于是问家里人那个人是谁。家人出去打听了一下，回来报告说：“那个人是裴宽。他为官清廉，不愿意接受别人的贿赂，生怕玷污了自己的名声，辱没了家门。有人送给他一大块鹿肉干，没容他回绝，放下东西就走了，他没办法，只好将这块鹿肉干埋了起来。”韦诜听后，对裴宽的人品赞叹不已，决定把女人许配给他。
成亲那天，韦诜让女儿躲到帷帐后面偷偷看一眼裴宽。这一看，让韦家小姐很是难过，因为裴宽又高又瘦，穿着一件碧绿的衣裳，当时人们都取笑他，叫他“碧鹳”。韦诜见女儿如此态度，于是严肃地说：“父母爱惜自己的女儿，一定要让她嫁给贤良的公侯做妻子，怎么能够以貌取人呢？”果然，裴宽不负岳父的重望，后来官至礼部尚书，声明远扬。
韦诜选中了裴宽，着眼点不是放在此时此地，而是放在了彼时彼地。他不以貌取人，不以贫富取人，而关注于一个人的人品，可见其高明的识人之术。
《史记·仲尼弟子列传》中记载了一个小故事：孔子的弟子中有叫澹台灭明的人，字子羽。此人本来“欲事孔子”，但由于其“状貌甚恶”，孔子就以为他资质低下，不会成材，不大喜欢他。于是子羽只好退学了。没想到，这个其貌不扬的人却是一个德才兼备、品学兼优的好学生。他离开孔子以后，“南游至江”，竟然“名施乎诸侯”，“从弟子三百人”。对这件事，孔子很后悔，并且总结教训说：“以貌取人，失之子羽！”
其实，仔细想想，以貌取人的做法是很可笑的，毕竟容颜是父母给的，谁也改变不了，当然整容就另当别论了。容颜易老，而个人的气质和修养却是后天形成的，对于一个人来说，这才是属于他自己的本质的东西，以貌取人岂不是舍本逐末吗？
相人三术：视其所以，观其所由，察其所安
“子曰：视其所以，观其所由，察其所安，人焉叟哉？人焉叟哉？”孔子观察人，“视其所以”，看他的目的是什么；“观其所由”，知道他的来源、动机；“察其所安”，再看看他平常做人是安于什么，能不能安于现实。一个人做学问修养，如果平常无所安顿之处，就大有问题。有些人有工作时，精神很好；没有工作时，就心不能安，可见安其心之难。
君子之才华，玉韫珠藏，不可使人易知。这句话出自《菜根谭》，一个有修养的君子，他的才华应该像珍藏的珠宝一样，绝对不能轻易炫耀，让别人轻易地识破自己。俗话说“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”，要想真正了解一个人很难，因此要掌握一些方法。
“视其所以”，是指要了解一个人，就要看他做事的目的和动机。动机决定手段。我们要看他做什么，更要看为什么这样做。如果我们仅被表面的现象所迷惑，我们对人的认识又有多少呢？齐桓公被易牙所谓的忠诚所感动，结果落了个死无葬身之地。
“观其所由”，就是看这个人的一贯的做法。君子也爱财，但君子和小人不同，小人可以偷，可以抢，可以夺，甚至杀人越货；君子却做不来，即使钱财如同身旁的鲜花随意采撷，他也要考虑是不是符合道。有时候不在乎一个人做什么、做多大、做多少，而要看他怎么做，官做得大，却是行贿得来的，钱赚得多，却是靠坑蒙拐骗得来，那也为人所不齿。
“察其所安”，就是说看他安于什么，也就是平常的涵养。比如心浮气躁，比如急功近利，比如眼红心跳，比如一有成绩就自视甚高、目中无人，比如一遇挫折就垂头丧气、怨天尤人，等等，都是没有涵养的。这样的人，做事有可能半途而废，交友有可能背信弃义。只有踏实安静的人才能有所成就，而不被身外之物所包裹。越王勾践如果没有静心，怎么能卧薪尝胆？司马迁如果沉不下心，宫刑的痛苦还不缠绕终生，哪还有什么心思写《史记》？韩信如果没有静心，早成为流氓的手下败将，还能帮助刘邦成就霸业？静心是在寂寞中的坚韧，在困苦中的达观，在迷离中的坚定，在庸常中的高贵，在失败中的自信，在成功中的沉稳。有如此品质的人，谁又能怀疑他呢？
用这三点去识人，自然能够把人看明白。孔子连说了两遍，似在肯定，又似乎在提醒人们做到这点又是多么不容易。
历来人们都认为，帝王之德，莫大于知人。人海茫茫，世事无常。要想真正了解一个人很难，正所谓“画虎画皮难画骨，知人知面不知心”。在这里，孔子为我们知人识人提供了一个十分有效的方法。
除了孔子之外，孟子也为我们留下了一些“相人”故事。
魏国的新王襄王即位了，第一次召见孟子，两人见面谈话的情形和内容，没有作客观的直接记述，只说孟子见过襄王以后，出来对别人说：这位新王，一眼看上去，给人的第一印象，就不像个皇帝。孟子又补充一句说：等到接近他时，再仔细地看看，他一点谦虚之德都没有，一点恐惧戒慎的心情也没有。
“望之不似人君”这句话，后来便成了千古名言。直到今天，人们还常会借用这句话去批评别人，每个人都可以体会一下，当借用这一句话去批评别人时，自己的心理、情绪上，是什么状况，那种心理状态是颇为复杂、微妙而难以形容的。
一个越是有德的人，当他的地位越高，临事时就越是恐惧，越加小心谨慎。当时的魏国，强邻环伺，四面受敌，败仗连连，国势不振，襄王应该知道国君之难当。然而，他没有丝毫的诚惶诚恐，反而志得意满，这是一种“器小易盈”的表现。
人有各种的品质。人之所以成功，自有他器度，有优良的品质。而看人的器度好坏，也如同鉴定东西品质好坏，从外形上即可看出一样，从人的言谈举止之间，即可看出此人气质如何。所谓“龙凤之姿，天日之表”等对帝王人物的评语，就是对器度的描写。
得人之道，在于识人。而识人之前，重在观人。观人重在言与行，识人重在德与能，不细观则不能明识，不明识则不能善用。只有知人才能善任，因为对一个人了解得越深刻，用起来就越得当，相处起来才能减少摩擦。
