制定清晰的目标
如果你并不想从工作中获得什么，那么你只能在漫长的职业生涯的道路上无目的地漂流。只有目标在前方召唤，才会有进取的动力。
【职场秀】
有一个人，在美国海岸警卫队里当厨师的时候爱上了写作。在整整八年的时间里，他每天晚上都坚持动笔，而这些年来，他只获得过一次100美元的稿酬。
从警卫队退休后，他一门心思从事写作，决心当个作家。他的另一个目标就是花两年到三年的时间写一部长篇小说。为了达到自己的目标，他在两年的时间里心力交瘁，穷困潦倒。有一段时间，他为了躲避追债和省钱，干脆到他发表文章的编辑部去“蹭”午餐。在最苦闷的时候，他差点跳海自杀。
在经受了常人难以忍受的艰难困苦后，他终于完成了一部作品。小说出版后立刻引起轰动，仅在美国就发行了160万册精装本和570万册平装本。这部小说还被改编成了电视剧，观众超过一亿三千万人，创造了电视收视率历史最高纪录。该电视剧还在“艾美”电影金像奖评比中得了九项大奖，作者荣获了普利策文学奖。这本书和电视剧的名字就是《根》，这个人就是亚历克斯·哈里。
有了清晰的目标，即使你在做一件微不足道的事情，都会变得有意义。有使命感且事业有成的人，都有两个共同的特点：一是明确知道自己事业的目标，二是不断朝着更高的目标前进。目标的意义不仅仅是目标本身，它更是一个人行动的依据。当一个人一心向着自己的目标前进时，整个世界都会为他让路。
正如哈里所说：“取得成功的唯一途径是努力工作，并且对自己坚信不疑，世界上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅——你必须有理想，你必须有信心——遇到艰难险阻设法去战胜它，你要付诸行动。”确立一个适合自己并具有可行性的目标，摒弃杂念，沿着自己设定的路线走下去，就一定能到达成功的彼岸！
【落实力法则】
目标树是现代管理学中的一个重要概念，它为我们进行目标分析提供了具体的路径。通过对目标的分析，我们才可以制订出更加清晰的目标实施方案。
1.目标多杈树示意图
图4-1 目标多杈树示意图
树干代表目标。
每一根树杈代表由最终目的分解生成的大目标。
叶子代表实现大目标需要关注的因素或者子目标。
2.在目标树中，大目标与子目标的关系
（1）子目标是实现大目标的策略。
（2）大目标是子目标的结果。
（3）子目标实现之“和”一定是大目标的实现。大目标实现之“和”则是最终目的的实现。
3.如何描绘你的目标树
首先，写下你的大目标和最终目的，然后思考实现最终目的有哪些策略，列出可能的策略并添加到目标树上的各级标框内。其实，这些子目标是实现大目标和最终目的的步骤，在达到最终目的之前，首先是大目标和子目标的达成。接下来，再考虑完成每个大目标的因素，这些因素就是多权树的叶子了。这样，你的目标很快就被描绘成一棵“枝繁叶茂”的大树啦。
同时，你的目的分析任务也就顺利完成了。
例如，你的最终目的是在今年的8月30日为公司赢得销售额10万元。
那么你的目标树应如图4-2。
图4-2销售额目标树
将个人目标融入企业目标
将个人目标融入企业目标，会使个人将注意力投向企业及部门的整体业绩，而不是自己的报酬和升迁。这样，员工的视野会更加广阔，在工作中，他们会认真考虑自己现有的技能水平、专业，乃至自己的部门与整个企业或企业目标应该是什么关系，进一步，他们还会从客户或消费者的角度出发考虑问题。
【职场秀】
有一天，船身和船帆闲聊起来。聊着聊着，它们竟然发生了争执。
船身说：“我的功劳实在很大，你依附在我的身上。如果我不前进，你也动不了。所以，你应该听从我的命令。”
船帆听船身一说，心里很不服气，就说：
“凭什么听你的？你又不能判断方向，再加上你连航行到哪里都看不到，更别说带路了。更何况，假使我不借助风的力量供应动力，你就连动的力气都没有，所以我们还得配合好才行。”
船身虽然知道船帆说的话句句在理，但还是不服气让船帆领路。船帆不得已，只好从桅杆上下来，让船身自己行驶。
于是，在微风轻拂的湖面上，船身只能随波荡漾了。
在一个企业的前进过程中，企业的愿景和核心价值观就担当着船帆的领航作用，它直接影响着企业这艘船的航行速度和航行距离。但若单单有船帆，掌握好了方向，而船身行驶得太慢，企业也无法驰骋在市场的海洋中。如何让组织运转跟得上企业决策和目标，只有像船帆说的那样，“还得配合好才行”。如何配合，就是将员工的个人目标融入组织目标之中。
将个人目标融入组织目标，会使个人将注意力投向公司及部门的整体业绩，而不是自己的报酬和升迁。这样，员工的视野会更加广阔，在落实责任的过程中，他们会认真考虑自己现有的技能水平、专业，乃至自己的部门与整个组织或组织目标应该是什么关系，进一步，他们还会从客户或消费者的角度出发考虑问题。
【落实力法则】
在实践中，我们如何做到将自己的个人目标融入企业目标呢？
1.主动配合企业的发展轨道
在一个企业的前进过程中，企业的愿景和核心价值观就担当着船帆的领航作用，它直接影响着企业这艘船的航行速度和航行距离。但若单单有船帆，掌握好了方向，而船身行驶得太慢，企业也无法驰骋在市场的海洋中。如何让组织运转跟得上企业决策和目标，就需要员工主动配合企业的发展轨道，即将员工的个人目标融入组织目标之中。
2.做好协调工作
但是在实际工作中，组织目标有可能与个人目标不相一致，也就是组织利益与个人利益发生冲突。组织制定目标的过程也就是协调组织和个人双方利益，以求得双方目标之间最大限度地一致的过程。
不抛弃，不放弃
“不抛弃，不放弃”，执著地向着目标前进，已经成为所有卓越人物的共同点，成为他们生活中的一个基调。每一个能够有效地讲责任落实的人，在确定了自己的正确道路后，都在不屈不挠地坚持着，忍耐着，直到胜利。
【职场秀】
当你失去信心、丧失希望的时候，告诉自己：“执著地朝着目标前进！”执著，就是给自己成功的机会。马云正是依靠自己的坚持和执著成就了他的阿里巴巴。
1999年，马云创办了阿里巴巴公司，2000年随着网络经济的破灭，互联网企业陷入了低谷，人心浮躁，人员流失。阿里巴巴在美国的办事处和国内一些地区的办事机构也相继关闭。
人们不清楚互联网能走多久，分不清马云的想法是天真还是狂话。到了最冷的冬天，大家都觉得这个公司不可能走下去。马云承受着来自内外的巨大压力。
这是一段最困难的时期，现实的浮躁、对未来的迷茫以及员工的不理解，马云陷入低谷。一次会议之后，马云在长安街上黯然走了15分钟。最后，马云说：“坚持到底就是胜利，如果所有的网络公司都要死的话，我们希望我们是最后一个死的。”
就在马云最困难、快坚持不住的时候，软银总裁孙正义向马云伸出了援助之手。当时，孙正义到上海来参加投资人大会，马云是最后一个发言，他只说了两句话就下来了：“一年前你为我融资的时候，我讲的是这个梦想，今天我还是这个梦想，唯一的区别是我往前走了两步。”孙正义对马云的话特别感动，当即就说：“我支持马云。”
这一年，阿里巴巴得到了孙正义2000万美元的风险投资，有了这些钱，马云渡过了互联网的寒冬。2002年，他提出公司要赚一块钱，阿里巴巴的业务量在非典期间增长了6倍 。2003年，抓住了机遇的阿里巴巴实现了100万元的年收入；2004年，阿里巴巴又实现了一天利润100万元。2006年，阿里巴巴的净利润达到2.199亿元，2007年11月6日，阿里巴巴在香港联交所主版挂牌上市，成为中国最大且首家市值突破200亿美元的互联网公司。
马云成功了，当有人问起他的成功秘诀时，他说：“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”可见，落实责任并不难，难的是执著地做下去。谁能够坚持到底，谁就能最先看到曙光，谁就能夺取最后的胜利果实。
【落实力法则】
1.有效的落实在于坚持
有效的落实在于坚持，坚持是落实成功的必由之路。任何成绩的取得、事业的成功，都源于人们不懈的努力和执著的探索追求；浅尝辄止，一曝十寒，朝三暮四，心猿意马，只能望着成功的彼岸慨叹，只能收获两手空空。卓越落实者的生存方式就在于能够把一件事做下去，积跬步以成千里，汇小流以成江海。
2.目标的达成需要“不达目标决不放弃”
门捷列耶夫说：“天才只意味着终身不懈地努力。”英国政治家迪斯雷利说：“成功的奥秘在于坚持不懈地奔向目标。”我们每一个人在职场上都有许多目标需要落实，如果在目标达成的前一刻就因为困难而放弃，那么就等于前功尽弃，你所有的付出都将会如流水般一去不复回。
专注地做一件事
落实就像打猎，要专注于你的目标，做到心无旁骛。做事专注，是一个员工的良好品格，一个人不能专注于自己的工作，是很难把责任落实好的。在现在的社会中，想必没有哪个企业会喜欢做事三心二意的员工，没有哪个老板会重用这样的员工。从这个意义上来说，工作专心致志的人，就能更好地把握工作中的机会，才能受到老板的器重和提拔。
【职场秀】
在亚特兰大举行的薜塔奇10公里长跑比赛中，赞助者为健怡可口可乐公司。为了促销产品，健怡可口可乐的商标显著地展示在比赛申请表格、媒体、T恤衫比赛号码上。
比赛当天早上，大会的荣誉总裁比格斯站在台上说：“我们很高兴有这么多的参赛者，同时特别感谢我们的赞助商健怡百事可乐。”站在比格斯背后的可口可乐公司代表极为愤怒：“是健怡可口可乐，白痴！”超过1000位的参赛者一片哗然……
当时比格斯感到万分的羞辱和懊悔，他事后说：“我知道是可口可乐，但是我当时分心走神了，结果洋相百出，给人留下了笑柄，可口可乐公司也对我不满。就是在那要命的一天，我知道了专注的重要性。”
比格斯的教训告诉我们，一个人如果无法专注工作，那么不管他的工作条件有多好，他都会让成功的机会从身边溜走。
如果你在上班的时候，脑子还在挂念今天有什么球赛，或者回味着昨天夜晚的狂欢，甚至考虑着怎样完成另外一份工作，那你就连最基本的“专注”都做不到，根本就没有什么爱岗敬业好谈，也更不可能有专与精了，只会在混乱和无助中了结自己的职业生涯。
【落实力法则】
1.专注是通往成功的“捷径”
一心一意地专注于自己的工作，是每个责任落实者获取成功不可或缺的品质。只有将光与热聚焦到一个点上，才能产生最大的力量！不专注的结果是分散工作的能量，致使工作效果趋于平庸。一个卓越的落实者一定能够把他自己完全沉浸在他的工作里。
因为专注，我们会对自己的目标产生虔敬之意；因为专注，内心中会泉涌般滋长出创造的快感与灵魂的愉悦；因为专注，我们会更容易逼近成功的内核。当你能够一心一意去做每一件事时，成功就会在不远处向你招手。
2.无论做什么，一定管好你的心，把它躺在最应该关注的地方
职场上成千上万的人之所以无法将责任落实好，并不是因为他们没有才干，实在应该归咎于他们不肯集中精力专注地去做最应该做的工作，他们过于分散自己的精力，而且从未顿悟。其实，如果把那些七零八碎的欲望消除，用自己所有的精力集中去培植一个花朵，那么它将来一定会令你惊讶地结出十分美丽丰硕的果子。无论发生什么，一定要管好你的心，让它关注应该关注的地方。
【落实力自测】
1.你在落实责任的过程中，试着先制定一个清晰的目标吗？你认为目标对责任的落实重要否？
2.你的事业发展方向是和企业的发展方向一致的吗？如果不一致，你应该如何调和二者之间的利害关系？如果一致，你想没想过该如何努力？
3.读了马云的故事你有何感想？你认为“不抛弃，不放弃”的职业精神对责任的落实和事业的发展，作用有多大？
4.在落实责任的过程中，你能“管好自己的心”做到专注做事吗？
