登陆注册
324700000029

第29章 区域差异性品牌管理(3)

(1)报纸

报纸作为传统的媒体在各个国家占有重要的地位。它具有许多优点,比如传播面宽广、反应迅速及制作简单、费用低廉等,但也存在保存时间短、吸引力差等局限。但是在不同的国家,报纸的规模、影响力、地位等依然存在着很大差异。例如,黎巴嫩人口才100多万,却拥有200多家报纸,每家报纸的平均发行量3500份,若要将广告信息传递给广大消费者,就不得不在多家报纸上同时刊登广告。与此相反,日本人口高达1亿2千万,全国性的报纸才5家,每家发行量均在百万份以上,其发行数量之集中在世界上也是不多见的。由于报纸数量少,发行量大,在日本的这5家报纸刊登广告的成本也明显高于其他国家。

(2)杂志

杂志作为广告媒体,具有针对性强、保存时间长、可信度高等特点,但是由于杂志的出版周期长,发行范围窄,缺乏灵活性与时效性。同时,许多杂志仅有本国文字的版本,拥有特定的读者,难以在更为广泛的市场发行。当然有些工业品或者某些特定的消费品也可利用杂志作为广告媒体。

(3)电视

电视广告既有图像,又有声音,从而具有可以更好地表达广告的目的。电视作为广告媒体,具有传播范围广、表现手法灵活多样以及广告促销效果好等特点。近年来,电视的技术不断发展,电视普及率的提高,给电视作为国际性的广告媒体提供了有利的条件,尤其是经济发达的国家,如美国、日本,电视已成平常消费品,电视成为最为大众化的广告媒体。近年来,随着卫星电视及有线电视的发展,扩大了广告在世界各地传播范围。当然,电视作为广告媒体也存在一些缺点,比如广告时间短,费用昂贵,观众统计资料难以获得等。许多国家对电视商业广告或多或少有所限制,有时甚至很严格,不仅限制商业广告播出的时间和内容,而且还限制广告的诉求对象。

(4)广播

广播具有覆盖范围广、信息传递迅速、方式灵活多样、成本较低等特点。在文盲率较高或者电视尚未普及的发展中国家或地区,广播是传递广告信息的重要媒体。即便在发达国家或地区,无线电广播仍拥有许多听众。特别是驾驶员,可以利用驾车时间收听广播,因而许多汽车、食品、房地产等企业也大量利用广播媒体做广告。

(5)直邮广告

直接邮寄广告是工业用品和生活用品推销的有效工具。企业通过邮寄样品、产品说明书或商品目录等,向目标市场的消费者传递产品信息,进行推销。由于直接邮寄广告简单易行,成本费用低,并且更容易采用有针对性的广告表述方式,所以直接邮寄广告是区域差异化广告经常使用的一种媒体。

(6)户外广告

在文化水平低、电视机与收音机普及率低,或者报纸杂志发行量少的地区,户外广告是一种行之有效的广告媒体。户外广告一般在行人过往较多的路段发布,以便使更多的行人均可看到,具有传播范围广、保存时间长、成本费用低等特点。但是,户外广告针对性差,信息表达的形式与内容受到限制,促销效果难以评估。不同的国家对户外广告的位置、尺寸及其颜色等常常有不同的限制。

(7)交通广告

交通广告是指张贴在公共汽车、地铁或者火车等公共交通工具及其附属设施上的广告。城市居民对公共交通工具的依赖程度还是很高的,交通广告也就很普遍。由于公共交通工具的利用率高,人们平均乘车时间长,在拥挤的电车或公共汽车上,不管乘客是否愿意都会看到广告,并在乘车途中可能多次注视同一广告,这样就加深了对广告内容的印象。

(8)网络广告

因特网的出现促生了网络广告。网络广告出现的时间虽然很短,但是作为一种新兴的媒体却以互动性、灵活性、可设定目标席卷全球,使广告业发生了深刻的变革。宝洁公司曾经把某一年度的第二季度80%的广告费用(48亿美元)投向网络广告。

2差异化媒体组合方法

由于各种媒体的特点不同,以及不同国家的广告管理法规不同,在综合运用多种媒体时,必须考虑各地媒体的具体情况,使用差异化媒体组合方法。

(1)报纸和杂志的组合

跨国的品牌宣传一般以报纸为主要媒体,运用杂志广告很少,但在某些国家,也可以精心挑选一些影响大的杂志加以配合。如在欧洲各国,妇女杂志读者多,影响大,是推广生活用品、化妆品、服装等物品的理想媒体。在报纸广告中,有些国家只需选取几份发布广告,便能影响整个目标市场;但在另一些国家则不同,利用更多的不同的媒体才能向多数消费者有效传播品牌信息。如在人口只有150万的黎巴嫩,日报和周报共有210份,而其中只有4份拥有超过1万的读者,在这种情况下,适当的在一些杂志上发布广告是有必要的。

(2)广播和电视的组合

在拉丁美洲国家,广播广告是最强有力的广告媒体。在欧洲国家,多数广播电台受政府控制或由政府所办,不易接受广告。同样,欧洲大多数国家的电视台是政府办的,按规定不准播送广告。

(3)户外广告

在德国、意大利、南美各国的大城市,户外广告的使用率很高。户外广告属告知型广告,虽对消费者的认识程度影响浅薄,但有助于介绍品牌,给消费者留下初步的印象。

(4)贸易类的杂志、报纸

跨国宣传品牌的目标受众一般以国外工商业者为主,在贸易界类的报纸、杂志上刊登广告,其目的在于将品牌介绍给当地贸易商,宣传的重点是品牌的定位与品牌的个性,这样便可以更快地打入新的市场,推销产品。

四、万宝路的区域差异化广告宣传

万宝路是驰名全球的香烟品牌,创建并执行它的国际形象的标准无疑是重要的。这种“标准”是要牢牢维护万宝路品牌的精神实质。但是在具体的目标国家的市场,全球品牌的标准化(Standardization)战略如果适当地与本地特色(Localization)相结合,就会有更好的效果。事实上,万宝路也是这样做的。下面是万宝路在中国大陆播放的电视贺岁广告:

画面一开始便是中国茫茫的西部大漠和透着沧桑的古老边陲——嘉峪关。只见,镜头转换,马蹄声响,无数身着中国民族服装的马队从各个城门涌入,颇有昔日金戈铁马的雄伟场面。忽听锣鼓声震天动地,镜头又换,只见城上城下、城内城外,一排排、一行行西部汉子,黄皮肤黑眼睛,个个喜气洋洋,正跳起庆祝丰收的锣鼓舞,鼓声愈来愈急,舞步越跳越快,刚至高潮,却鼓声消失,舞也停止。接着镜头近90度仰拍,随着一声粗亮豪迈的长啸,城间突然倒挂下无数鲜红的缎带,蕴含着“鸿(红)运高挂”之意。最后在一片喜洋洋的气氛烘托下,传来了“万宝路恭贺各位新年进步”的广告语。

这则广告独具匠心,那黄土高坡,那憨厚的汉子,那奔腾的鼓点,都极其符合民族特色,这些都无不让当地的消费者备感亲切。在这毫无洋味,充满本土气息的表现形式背后,传递给受众的却是“万宝路”不变的精神内涵。广告秉承了万宝路一贯的粗犷、豪迈、不羁,给人那种不同凡响、傲气冲天的“万宝路世界”的感觉。所不同的是,只是将荡气回肠的“西部荡寇志”换成了激昂的锣鼓声,跋山涉水、勇往直前的牛仔换成了敲锣打鼓、欢天喜地的中国大汉,这些看似简单的更换,实则是绕过了中西方文化的差异。美国人一向标榜的是探索、创新、立异,而中国人精神首推的是朴实、善良,中国人追求的首先是富足安定,狂放不羁的万宝路精神伴着锣鼓声融入了神州的文化氛围当中,广告也从一个侧面体现出了广告人对中国文化的领悟与把握。万宝路的这一区域差异化品牌宣传令其品牌概念在文化层次上与中国消费者达成了沟通,既适应了中国独特的文化,又保持了其形象的统一。

中国足球职业联赛制度刚刚开始运作时,万宝路又独具慧眼地提供赞助,所以被媒体和舆论炒得热火朝天,因为足球运动本身的刺激和球员的男性气概,正恰当地体现了万宝路品牌的个性。

在1996、1997两年的春节,万宝路分别在北京和广州写出了与中国本土文化相结合的新篇章:赞助举办“万宝路新春贺岁锣鼓比赛”,它着实敲出了中国男人的大丈夫气概。可以说,中国的锣鼓是表现万宝路广告概念的最恰当事物。在中国的文化体系中,鼓是属于古代音乐中的民乐一类。民乐,专指民俗庆典中的音乐,以吹奏打击乐为主,热闹喧哗,它表现了中国音乐的节奏宣泄特色,在喧闹的节奏中展现出一种粗犷的阳刚之气。因此,民间打击乐正是中国儒家重阳刚之美的艺术表现物之一。锣鼓喧天的气势、恢宏的真实场面、粗犷的西北汉子、红得夺目的基调……这些正是组成万宝路广告概念的要素。这项活动目标群体特征鲜明、影响覆盖面大、威望高、宣传到位,并配合成功的广告企划,让中国的消费者在激情与民族特色中接受了万宝路品牌。

万宝路品牌宣传的经典广告是对传统创意方法的突破,它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染。 万宝路品牌宣传经典的广告充分体现了区域差异化的品牌宣传理念。万宝路的这些广告也是对传统创意方法的突破。它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染,以使消费者获得对品牌全方位的、深刻的认识。万宝路的这些区域差异性广告方法有三点值得借鉴:

第一,以品牌个性为中心。所谓品牌个性是指这一品牌区别于其他品牌的内涵所在,万宝路强调的是其独特的文化——豪迈、勇敢无畏。所以,广告将万宝路品牌与雄壮阳刚的中国鼓手、足球场上拼搏的男儿联系在一起。

第二,突出品牌价值。好的广告不可能面面俱到,而是重点突出,应该让消费者感觉物有所值。万宝路广告虽然没有明确指出品牌价值,但是消费者却可以从一幅幅画面中体会到。

第三,塑造满足当地特色的品牌文化。品牌的文化内涵是深入人心的最具威力的武器,威力的发挥是一个潜移默化的过程。万宝路广告紧扣中国的文化特点,以一系列既富有中国特色又有文化内涵的画面成功地建立了万宝路在中国的品牌文化基础。

同类推荐
  • 像赢家一样炒股

    像赢家一样炒股

    解读股市赢家的妙股秘笈,汇集投资精英的实战智慧。帮助广大股民们进行卓有成效的长线实战。长线是金,即使是在一个赌性十足的短线为主的市场里,坚持长线投资的人仍然是最大的赢家。投资不投机。巴菲特的传奇并不遥远,罗杰斯的神话触手可及。
  • 世界上最伟大的投资书

    世界上最伟大的投资书

    如果现在的你刚刚进入投资领域,渴望成为成功投资者中的一员;或者已经在股市摸爬滚打多年,现在仍是时常亏损的一个,渴望提高自己的投资技巧。那么,建议你认真阅读一下本书。让你汲取大师的投资精华,从而全面提升自己的投资能力,在投资领域展翅高飞!
  • 稻盛和夫经营真经

    稻盛和夫经营真经

    本书从人生磨砺、创业之路、经营哲学、用人之道、自我修养、社会责任和投资眼光来全面系统地介绍了稻盛和夫的经营策略和人生感悟,从他的一言一行中领略经营之圣的人格魅力。并且用智慧小语的方式总结稻盛和夫先生的经营智慧,帮助我们在职场道路中少走弯路,脱颖而出。
  • 领导力提升与开发

    领导力提升与开发

    从领导力的内涵和起源入手,以东西方理论互相借鉴、中外思想互相参照的方式,分析如何提升领导力:提升领导力应注重行为、态度和风格;提升领导力应考虑权变和情境;提升领导力应把握好权力与政治的运用;提升领导力应注重激励和沟通;提升领导力要善于变革和创新。同时,提出通过领导胜任力模型、领导者的职业生涯规划、领导力开发技术与实施等方面进行领导力的开发。领导力的本质是影响力,领导力即获得追随者的能力,表现为“跟我来”、“看我的”、“一起干”。制约领导力提升与开发的因素主要有:道德失范;权力滥用;决策失误;用人失察;协调失衡;思维僵化;心理障碍;言行失体;眼界限制。
  • 不懂财务就当不好经理

    不懂财务就当不好经理

    化经理人财务概念,提高经理人财商的书,它能帮助你掌握必备的财务知识和技能。通过阅读《不懂财务就当不好经理·全新修订大全集(超值金版)》,你将有以下收获:全面掌握三大财务报表,读懂财务报告,非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通,树立成本控制意识,掌握内部控制方法,强化财务管理意识,提高企业运作效率,学会使用预算等财务管理工具加强内部管理,运用财务思维视角运作企业,并寻求提升运营绩效的方法。
热门推荐
  • 家有美男:娱乐女王穿越记

    家有美男:娱乐女王穿越记

    想她堂堂一个现代纵横娱乐圈的女王陛下,居然也成了穿越女主角?!好吧!穿就穿了吧,她忍了!但是,为什么偏偏她穿成了一个人人欺负的小可怜?!好吧!穿成小可怜她也认了!但是,为什么为了生存她要嫁给一个太监?!好吧!她承认这是她自己选择的路,可是,为什么偏偏太监会有儿子?!而且还是帅的人神共愤的儿子?!这不是要逼她乱伦吗?!这到底是什么鸟状况?!——————————————————————————————————————本文决不小白,非清水,非虐文,结局待定!欢欢保证,情节绝对会令大家耳目一新!最重要的是美男多多,绝对养眼!希望大家多多支持!欢欢拜谢(*^__^*)——————————————————————————————————————推荐旧书:她是杀手界的传奇,她是令男人趋之若鹜的毒药,她是一个没有心的女人。一次意外让她的灵魂穿越到了一个强者为尊的世界——神魔大陆。也许是神的恩赐,让她这一世得享亲情;也许是神的玩笑,让她这一世遭受灭门之祸。既然,她是被神遗弃的生命,那么化身为魔又如何?天地不仁,那么毁了这天地又何妨?且看一个女子如何纵横异世,仗剑天下,翻云覆雨,惑乱红尘…欢欢旧书:《天纵妖娆》在移动手机阅读平台上使用的名称为《家有美男:娱乐女王穿越记》
  • 成功的核心机密

    成功的核心机密

    失败的原因也许各种各样,但成功的原因却是大同小异。本书试图通过归纳总结,得出成功者之所以成功的共性原因。本书竭尽全力为你提供一串开启你人生成功潜能的钥匙。只要你愿意遵从它里面的原则,只要你愿意努力具备里面所提到的7个成功要素,你就会终身受益无穷,并获得丰硕的成果。
  • 矿业权交易操作实务

    矿业权交易操作实务

    本书从矿业权出让、转让的现场交易和网上交易两方面叙述了整个矿业权招标、拍卖、挂牌交易过程。详细列出了每个阶段、每个环节的操作方法和文本式样。可使初始接触矿业权的人士尽快了解矿业权交易操作,也可供经常接触矿业权的人士参考。
  • 做最好的总裁

    做最好的总裁

    天道是天、人、地三才之道当中的常理,总裁扮演“天”的角色,以大公无私的心情,来因应未来的变化。天道尚“无”,所以总裁必须懂得“无为”的道理,来达成“无不为”的理想。身为总裁,应该不多讲大家便能体会,不多做大家便能努力,不多管大家便能自动,不授权大家便能尽责,不紧张大家便能快速,不发威大家便能警惕。“天”从来不做“事”,只求把“人”安顿好。总裁不必去处理“事”,却必须把它交给合适的“人”去处理。找对“人”,让他自由自在、自动自发去解决,则“事”必顺成。
  • 邪王绝宠蛇蝎嫡妃

    邪王绝宠蛇蝎嫡妃

    “太子殿下,今日不是你毁婚,而是我毁婚。我花惊羽不嫁渣男,要嫁便嫁宠我上天疼我入地,一生只娶一妻的男人。”一道圣旨送到太子面前,太子脸色瞬间青黑一片,满堂宾客皆失色。笑笑新文:《鬼医郡王妃》她,魍魉组织的金牌制毒师,一朝穿越成了任人欺凌的可怜太子妃,爹不疼妹不爱,还被百般欺凌。骂我的,恶毒的骂回去。打我的,狠狠的打回去。算计我的,百倍千倍的算计回去。可是这些渣男渣女一个个赶着送上门让她收拾,那就别怪她冷血无情,心狠手辣了,弄不死你也要弄残你。他,帝国家喻户晓,闻之变色的嗜血邪王,从无一物入眼,却强势霸道的缠上她,眉眼灼灼,邪魅勾引:“我宠你上天,疼你入地,要不要?”精彩对话一:“羽儿,这一次我真心诚意的向你提亲,娶你做我的东宫太子妃,未来燕云国的皇后娘娘。”“树不要皮必死无疑,人不要脸天下无敌,太子殿下的脸皮堪称一绝。”“羽儿,我错了,你原谅本宫一回吧。”“我看见你这张破脸就想弄残你,更别提上你这破船了,滚吧。”精彩对话二:“北幽王殿下,你不是说你不喜欢女子吗?”女子气急败坏的冷哼。“不是我说的,是你说的。”“那你说什么难言之隐,说什么让我帮你治,原来是占我的便宜吃我的豆腐败。”“貌似本王才是比较吃亏的那一个,你吃我的豆腐比我吃你的豆腐多,”俊美霸气的男子一脸的委屈。“意思是王爷你吃亏了?”女子微眯眼上,阴侧侧的开口。“不吃亏,只要你对我负责就好。”“凭什么要我负责。”“本王负责也行,我宠你,我疼你,可好?”
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 成就你一生的心态全集

    成就你一生的心态全集

    心态决定命运。一个人有什么样的心态,就会有什么样的人生。本书在向读者阐释了积极心态对人收获幸福、取得成功所起的至关重要的作用的同时,又有针对性地对好心态的培养和运用提供了许多有效方法。从而帮助读者以平静的心态来面对人生的取舍得失,以乐观的心态来应对人生道路上的艰难险阻,从而改变自己的人生现状,成为命运的主人!
  • 坐吃等死的穿越人生:玉儿传

    坐吃等死的穿越人生:玉儿传

    【本文纯属虚构】她坐车怕撞、过桥怕倒、走草地怕蛇咬、怕楼塌、怕天压…最大的心愿,就是活到自然死!可她只顾向老天祷告,忘记跟鬼差交好。当某鬼差很不负责的将她勾进地府,她只能哀怨的看着他…“我还你一命,再给你一个补偿!”判官无奈…而她,带着补偿的特异功能,穿越去也
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 苍然凤天

    苍然凤天

    她心地善良、济世行医,人称玉面神医。本过着无忧无虑惬意的生活,命运之神却不眷顾她,迫使她卷入纷争。只因她所肩负的责任不同……他残酷冷血,只想找到心中的那个她,然后一统世界。却没想到,阴差阳错,遇到的她不是她……她心心念念地爱着他,用尽心机、不择手段,阻止他与她的遇见……她说:我只希望所有的人都好,我也很希望自己能跟所爱的人一起,若必须要牺牲我,那么我愿舍弃自己的生命而换得世界的和平……他说:我只爱她,我的世界只要有她就完美,我不会让她伤心,不会让她为难,若有人伤害她,那必将死……她说:我爱你,若你不爱我,我宁愿将你毁掉,让她也得不到。三人纠结,命运到底如何牵引着?世间万物,谁主沉浮?