登陆注册
324700000029

第29章 区域差异性品牌管理(3)

(1)报纸

报纸作为传统的媒体在各个国家占有重要的地位。它具有许多优点,比如传播面宽广、反应迅速及制作简单、费用低廉等,但也存在保存时间短、吸引力差等局限。但是在不同的国家,报纸的规模、影响力、地位等依然存在着很大差异。例如,黎巴嫩人口才100多万,却拥有200多家报纸,每家报纸的平均发行量3500份,若要将广告信息传递给广大消费者,就不得不在多家报纸上同时刊登广告。与此相反,日本人口高达1亿2千万,全国性的报纸才5家,每家发行量均在百万份以上,其发行数量之集中在世界上也是不多见的。由于报纸数量少,发行量大,在日本的这5家报纸刊登广告的成本也明显高于其他国家。

(2)杂志

杂志作为广告媒体,具有针对性强、保存时间长、可信度高等特点,但是由于杂志的出版周期长,发行范围窄,缺乏灵活性与时效性。同时,许多杂志仅有本国文字的版本,拥有特定的读者,难以在更为广泛的市场发行。当然有些工业品或者某些特定的消费品也可利用杂志作为广告媒体。

(3)电视

电视广告既有图像,又有声音,从而具有可以更好地表达广告的目的。电视作为广告媒体,具有传播范围广、表现手法灵活多样以及广告促销效果好等特点。近年来,电视的技术不断发展,电视普及率的提高,给电视作为国际性的广告媒体提供了有利的条件,尤其是经济发达的国家,如美国、日本,电视已成平常消费品,电视成为最为大众化的广告媒体。近年来,随着卫星电视及有线电视的发展,扩大了广告在世界各地传播范围。当然,电视作为广告媒体也存在一些缺点,比如广告时间短,费用昂贵,观众统计资料难以获得等。许多国家对电视商业广告或多或少有所限制,有时甚至很严格,不仅限制商业广告播出的时间和内容,而且还限制广告的诉求对象。

(4)广播

广播具有覆盖范围广、信息传递迅速、方式灵活多样、成本较低等特点。在文盲率较高或者电视尚未普及的发展中国家或地区,广播是传递广告信息的重要媒体。即便在发达国家或地区,无线电广播仍拥有许多听众。特别是驾驶员,可以利用驾车时间收听广播,因而许多汽车、食品、房地产等企业也大量利用广播媒体做广告。

(5)直邮广告

直接邮寄广告是工业用品和生活用品推销的有效工具。企业通过邮寄样品、产品说明书或商品目录等,向目标市场的消费者传递产品信息,进行推销。由于直接邮寄广告简单易行,成本费用低,并且更容易采用有针对性的广告表述方式,所以直接邮寄广告是区域差异化广告经常使用的一种媒体。

(6)户外广告

在文化水平低、电视机与收音机普及率低,或者报纸杂志发行量少的地区,户外广告是一种行之有效的广告媒体。户外广告一般在行人过往较多的路段发布,以便使更多的行人均可看到,具有传播范围广、保存时间长、成本费用低等特点。但是,户外广告针对性差,信息表达的形式与内容受到限制,促销效果难以评估。不同的国家对户外广告的位置、尺寸及其颜色等常常有不同的限制。

(7)交通广告

交通广告是指张贴在公共汽车、地铁或者火车等公共交通工具及其附属设施上的广告。城市居民对公共交通工具的依赖程度还是很高的,交通广告也就很普遍。由于公共交通工具的利用率高,人们平均乘车时间长,在拥挤的电车或公共汽车上,不管乘客是否愿意都会看到广告,并在乘车途中可能多次注视同一广告,这样就加深了对广告内容的印象。

(8)网络广告

因特网的出现促生了网络广告。网络广告出现的时间虽然很短,但是作为一种新兴的媒体却以互动性、灵活性、可设定目标席卷全球,使广告业发生了深刻的变革。宝洁公司曾经把某一年度的第二季度80%的广告费用(48亿美元)投向网络广告。

2差异化媒体组合方法

由于各种媒体的特点不同,以及不同国家的广告管理法规不同,在综合运用多种媒体时,必须考虑各地媒体的具体情况,使用差异化媒体组合方法。

(1)报纸和杂志的组合

跨国的品牌宣传一般以报纸为主要媒体,运用杂志广告很少,但在某些国家,也可以精心挑选一些影响大的杂志加以配合。如在欧洲各国,妇女杂志读者多,影响大,是推广生活用品、化妆品、服装等物品的理想媒体。在报纸广告中,有些国家只需选取几份发布广告,便能影响整个目标市场;但在另一些国家则不同,利用更多的不同的媒体才能向多数消费者有效传播品牌信息。如在人口只有150万的黎巴嫩,日报和周报共有210份,而其中只有4份拥有超过1万的读者,在这种情况下,适当的在一些杂志上发布广告是有必要的。

(2)广播和电视的组合

在拉丁美洲国家,广播广告是最强有力的广告媒体。在欧洲国家,多数广播电台受政府控制或由政府所办,不易接受广告。同样,欧洲大多数国家的电视台是政府办的,按规定不准播送广告。

(3)户外广告

在德国、意大利、南美各国的大城市,户外广告的使用率很高。户外广告属告知型广告,虽对消费者的认识程度影响浅薄,但有助于介绍品牌,给消费者留下初步的印象。

(4)贸易类的杂志、报纸

跨国宣传品牌的目标受众一般以国外工商业者为主,在贸易界类的报纸、杂志上刊登广告,其目的在于将品牌介绍给当地贸易商,宣传的重点是品牌的定位与品牌的个性,这样便可以更快地打入新的市场,推销产品。

四、万宝路的区域差异化广告宣传

万宝路是驰名全球的香烟品牌,创建并执行它的国际形象的标准无疑是重要的。这种“标准”是要牢牢维护万宝路品牌的精神实质。但是在具体的目标国家的市场,全球品牌的标准化(Standardization)战略如果适当地与本地特色(Localization)相结合,就会有更好的效果。事实上,万宝路也是这样做的。下面是万宝路在中国大陆播放的电视贺岁广告:

画面一开始便是中国茫茫的西部大漠和透着沧桑的古老边陲——嘉峪关。只见,镜头转换,马蹄声响,无数身着中国民族服装的马队从各个城门涌入,颇有昔日金戈铁马的雄伟场面。忽听锣鼓声震天动地,镜头又换,只见城上城下、城内城外,一排排、一行行西部汉子,黄皮肤黑眼睛,个个喜气洋洋,正跳起庆祝丰收的锣鼓舞,鼓声愈来愈急,舞步越跳越快,刚至高潮,却鼓声消失,舞也停止。接着镜头近90度仰拍,随着一声粗亮豪迈的长啸,城间突然倒挂下无数鲜红的缎带,蕴含着“鸿(红)运高挂”之意。最后在一片喜洋洋的气氛烘托下,传来了“万宝路恭贺各位新年进步”的广告语。

这则广告独具匠心,那黄土高坡,那憨厚的汉子,那奔腾的鼓点,都极其符合民族特色,这些都无不让当地的消费者备感亲切。在这毫无洋味,充满本土气息的表现形式背后,传递给受众的却是“万宝路”不变的精神内涵。广告秉承了万宝路一贯的粗犷、豪迈、不羁,给人那种不同凡响、傲气冲天的“万宝路世界”的感觉。所不同的是,只是将荡气回肠的“西部荡寇志”换成了激昂的锣鼓声,跋山涉水、勇往直前的牛仔换成了敲锣打鼓、欢天喜地的中国大汉,这些看似简单的更换,实则是绕过了中西方文化的差异。美国人一向标榜的是探索、创新、立异,而中国人精神首推的是朴实、善良,中国人追求的首先是富足安定,狂放不羁的万宝路精神伴着锣鼓声融入了神州的文化氛围当中,广告也从一个侧面体现出了广告人对中国文化的领悟与把握。万宝路的这一区域差异化品牌宣传令其品牌概念在文化层次上与中国消费者达成了沟通,既适应了中国独特的文化,又保持了其形象的统一。

中国足球职业联赛制度刚刚开始运作时,万宝路又独具慧眼地提供赞助,所以被媒体和舆论炒得热火朝天,因为足球运动本身的刺激和球员的男性气概,正恰当地体现了万宝路品牌的个性。

在1996、1997两年的春节,万宝路分别在北京和广州写出了与中国本土文化相结合的新篇章:赞助举办“万宝路新春贺岁锣鼓比赛”,它着实敲出了中国男人的大丈夫气概。可以说,中国的锣鼓是表现万宝路广告概念的最恰当事物。在中国的文化体系中,鼓是属于古代音乐中的民乐一类。民乐,专指民俗庆典中的音乐,以吹奏打击乐为主,热闹喧哗,它表现了中国音乐的节奏宣泄特色,在喧闹的节奏中展现出一种粗犷的阳刚之气。因此,民间打击乐正是中国儒家重阳刚之美的艺术表现物之一。锣鼓喧天的气势、恢宏的真实场面、粗犷的西北汉子、红得夺目的基调……这些正是组成万宝路广告概念的要素。这项活动目标群体特征鲜明、影响覆盖面大、威望高、宣传到位,并配合成功的广告企划,让中国的消费者在激情与民族特色中接受了万宝路品牌。

万宝路品牌宣传的经典广告是对传统创意方法的突破,它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染。 万宝路品牌宣传经典的广告充分体现了区域差异化的品牌宣传理念。万宝路的这些广告也是对传统创意方法的突破。它强调品牌的社会意义以及企业的价值观,对品牌进行人格化、情感化、心理化的形象定位和渲染,以使消费者获得对品牌全方位的、深刻的认识。万宝路的这些区域差异性广告方法有三点值得借鉴:

第一,以品牌个性为中心。所谓品牌个性是指这一品牌区别于其他品牌的内涵所在,万宝路强调的是其独特的文化——豪迈、勇敢无畏。所以,广告将万宝路品牌与雄壮阳刚的中国鼓手、足球场上拼搏的男儿联系在一起。

第二,突出品牌价值。好的广告不可能面面俱到,而是重点突出,应该让消费者感觉物有所值。万宝路广告虽然没有明确指出品牌价值,但是消费者却可以从一幅幅画面中体会到。

第三,塑造满足当地特色的品牌文化。品牌的文化内涵是深入人心的最具威力的武器,威力的发挥是一个潜移默化的过程。万宝路广告紧扣中国的文化特点,以一系列既富有中国特色又有文化内涵的画面成功地建立了万宝路在中国的品牌文化基础。

同类推荐
  • 成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    成交无限:有效客户沟通的55个技巧

    照亮客户的眼睛,第一印象决定沟通效果——提高印象分的6大技巧。摸清客户底牌,听懂弦外之音——有效倾听的7大技巧。重视语言技巧,沟通更流畅——完美表达的7大技巧。看懂边缘信息,身体语言暗藏沟通捷径——捕捉信息的5大技巧。锁定关键词,快速突破沟通障碍——找融合点的4大技巧。应对有术,对症下药成就高效沟通——多方应对的10大技巧。进退有度,迂回让沟通柳暗花明——玩转局势的6大技巧。法有定数,高效沟通有原则——原则性沟通的6大技巧。摆正位置,客户永远是沟通的主角——角色定位的4大技巧。
  • 精选个股就这几招

    精选个股就这几招

    选股,是投资者买卖股票的第一步,也是最重要的一步。选对了股票,投资者才有获利的机会。如果选错投资对象,那么再高明的投资者,也只能感叹“无力回天”。对于投资者而言,如果没有一种自己信任而且习惯的选股方法,那么,即使选出了黑马股,也会因为缺乏自信心而过早斩仓出局,只能看着“煮熟的鸭子”飞走了。一种好的选股方法,不仅能够告诉投资者应该买进什么股票,还能告诉投资者在何时以及何种价位买进股票。如果还能够提示投资者在什么情况下卖出股票,那就更是求之不得的事情。
  • 从零开始读懂金融学

    从零开始读懂金融学

    本书从金融学名词货币信用、银行利率、资本运作、金融机构、金融热点等方面系统讲述了金融学的基本理论知识及其在现实社会生活中的应用。书中没有令人费解的图表和方程式,也没有艰深晦涩的金融学行话,而是以金融学的基本结构作为骨架,以生活中的鲜活事例为血肉,将金融学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来,让读者在快乐和享受中,迅速了解金融学的全貌,并学会用金融学的视角和思维观察、剖析种种生活现象,指导自己的行为,解决生活中的各种难题。
  • 销售冠军是怎样炼成的

    销售冠军是怎样炼成的

    销售就像一场没有硝烟的战斗,每个有理想的销售员都渴望成为名副其实的冠军。可是,希望是美好的,现实却是残酷的,在现实中仍有许多销售人员的业绩不尽如人意,他们与销售高手相差悬殊。有调查发现,通常那些超级销售员的业绩是一般销售员的300倍。在众多的企业里,80%的业绩是由这20%的精英销售员创造出来的,而这20%的销售员也并非天生就是销售冠军,他们之所以能取得如此骄人的业绩,就在于他们拥有迈向成功的方法。
  • 中国古代用人故事大观

    中国古代用人故事大观

    每个深谙中国历史的人都知道,自古以来,历朝历代凡成就大业的领导者不以“江山社稷、用人为先”为准则,从而因用人而兴——齐桓公重用管仲,成就了一番春秋霸业;秦始皇利用韩非、李斯横扫六国,一统天下;刘邦有张良、韩信的“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的智谋而成为西汉的开国之君;刘备以隆中对识得诸葛亮,而得“三分天下”之势;唐太宗正是采用“慎择”的用人方式,终有“贞观之治”的盛景;朱元璋凭借自己的真诚感到了心如死灰的前朝落魄士子刘温,使他终归自己账下……举不胜举的领导者在挥洒着他们的用人艺术,以至于无数后人为此拍案叫绝。
热门推荐
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 杠上腹黑王爷:妾本狂野

    杠上腹黑王爷:妾本狂野

    带着现代桀骜不驯、张狂固执的灵魂,她重生了,现在的她,成了王府里一个不受宠的,王爷的小妾,当清冽的眼睛睁开,“她”已经不再是“她”,一个顶级杀手穿越成了大婚第二天就被打死,并被贬为小妾的王妃,纵然是萧条院落也难掩她的绝代风华,粗布麻衣也难掩她的万丈光芒!冷眼看那些想置自己于死地的人,她高调的宣布:“要我命者,我先灭之”
  • 有病不要乱求医:长命百岁的绝世真经

    有病不要乱求医:长命百岁的绝世真经

    中医认为,病是病根,症是症状,有着明确的区分。很多症状是人体自愈现象。抑制症状,可能是多余的关照。发烧和食欲不振是世间的两大名医;疼痛是上帝送给人的礼物。中医讲究以毒攻毒,以病治病。“治风用风,治热用热”,健康需要“大局观”。小病不断,大病不犯。有“病”不一定是坏事。从来不生病,一病就要命。没“病”不一定就健康,也可能是免疫系统不够敏锐。“药不暝眩,其疾不愈”。要区分药物的副作用与瞑眩反应。中医讲究“虚不受补”,小心被补品害惨。免疫力是把“双刃剑”,开非越高越好。 本书以真心的关照,希望每一位朋友都能真真切切地照料好自己和家人的健康。
  • 绝代状元妻:侯府千金俘君心

    绝代状元妻:侯府千金俘君心

    她是自力更生的白富美,一朝失足撞了月食,穿越成为侯府千金。奉承成婚,却被贴了小三的标签……他是骄傲的状元郎,洞房之夜却被砸了西瓜瓢,逃了夫人又舍了金……他是情痴睿智的太子爷,偏偏落入情网爱上他人妻,撞到南墙也不回头……她是娇柔的情妹妹,却擅长耍阴斗狠算阴谋,几次将情敌逼至死亡线……桃花劫要斩,痴情债要还,更有恩怨情仇要去破,命运一波三折,几次绝处逢生,她不想做东方不败,却要挥剑练神功……亡命红颜,谁在她的心头写上“只要不放弃”?
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 以退为进

    以退为进

    在地球毁灭后的诺亚方舟里,晋璃璃在“不进则退”的生存游戏里,为了让深爱的叶缺能够活着在新的星球上延续地球人的生命,而甘愿牺牲了自己的生命。百年之后,晋璃璃从营养仓苏醒过来,又重新见到了曾经的爱人,但是曾经的爱人因为无法接受她的死亡,而放弃了从前的记忆,成为了另一个人,他们还能再续前缘么?
  • 世界最具神奇性的探险故事(1)

    世界最具神奇性的探险故事(1)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)