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第17章 第11课 借脑引智,高效执行 (1)

借力是最廉价的执行成本

在现实生活中,不管是多么能干、多么有才华的人都需要别人的帮助。如果有些事,凭借一己之力很难做到,那么借助他人的力量能帮助你达到目的。如果有些事,你自己能做,但是要花费相当大的时间和精力,那么你不妨试着求助他人,借助别人的力量,让执行变得更加高效、轻松。

职场秀

唐朝著名开国功臣李靖,曾任隋炀帝的郡丞,他最早发现李渊有造反图谋天下之心,就向隋炀帝参奏揭发。李渊灭隋后想起此事,欲杀之而后快。李世民认定李靖有才,再三请求留他一命。后来,李靖驰骋疆场,攻伐征战,安邦定国,为唐王朝的建立立下了赫赫战功。

李世民打败定扬可汗刘武周后,刘的将领尉迟敬德、寻相等都投降了。没多久,寻相等人又叛变逃跑了,所以李世民的部将们怀疑尉迟敬德,把他关了起来。李世民说:“尉迟敬德如果要叛变,难道还会在寻相之后吗?”他不相信尉迟敬德会叛变,就叫人把他放了,并且给他很多金子,对他说:“男子汉大丈夫看重情义,希望你不要把委屈放在心上,我不会相信谗言而加害忠良之人的,你应该理解我。如果你想走,就拿这些金子做盘缠去,略表我们这段时间共事的情谊吧!”

就在当天,李世民外出打猎,只带了少数人马,不料遇上另一个对手郑王王世充率领的万余兵马,李世民被团团包围了。郑王手下大将单雄信举起武器直奔李世民。在这危急时刻,尉迟敬德飞马而出,扬鞭把单雄信打落马下,保护李世民突出重围。李世民问尉迟敬德:“你为什么要这么做?”尉迟说:“这是报答你对我的信任!”

李世民能够成为一代明君,创立盛唐的繁荣局面,和他不计前嫌,唯才是举、借助他人的力量、借助众人智慧有着直接的关系。执行中也是一样,一个人懂得借力,才能更有效的执行。

执行力法则

1.用比自己更优秀的人

能够发现别人的才能,并为我所用,就等于找到了有效执行的力量。放弃可以借用的头脑和智慧,恰好证明自己没有头脑和智慧。钢铁大王卡内基曾亲自预先写好自己的墓志铭:“长眠于此地的人懂得在他的创业过程中起用比他自己更优秀的人。”

2.宽广的心胸

心胸决定人的成败。一个人能否取得成功首先就要看他是否有博大的心胸,因为拥有一颗像大海一般的心胸可以让自己少一个敌人,多一个朋友,拉下面子与一个斤斤计较的小人交谈,会得到更多人心,成功也就是从得到人心做起的,所以说一个人成大事的起点就在于心胸的大小。

借大人物的光亮

有人说:“看一个人的人际关系,就知道他是怎样的人,以及将会有何作为。大多数人的成功执行源于良好的人际关系。”现代商业理论中也有类似的观点:看一个人的才能,不是看他的口袋里有多少钱,而是看他的朋友的层次。古往今来最熟知个中三昧,并且将借势手法运用自如的,恐怕非金融界大亨罗思柴尔德莫属了。

职场秀

19世纪20年代初期,罗思柴尔德在巴黎发迹,不久之后他就面对最棘手的问题:一名犹太人,法国上流社会的圈外人,如何才能赢得排斥外国人的法国上层阶级的尊敬呢?罗思柴尔德是了解权力的人,他知道他的财富会带给他地位,但是他会因此在社交上被疏离,最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会,思考如何受人欢迎。

慈善事业?法国人一点也不在乎。政治影响力?他已经拥有,如果再在上面花心思只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口,那就是无聊。在君主复辟时期,法国上层阶级非常无聊,因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款供他们娱乐。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅,雇用最有名的法国厨师卡雷梅准备法国人未曾目睹过的奢华宴会。

没有任何法国人能够抗拒,即使这些宴会是德国犹太人举办的,罗思柴尔德每周的晚会都会吸引很多客人。

罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片,而不是混迹于商界的思想。透过在“夸富宴”中挥霍金钱,他表现出他的欲望不只在金钱方面,而是希望进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德透过花钱赢得社会接纳,但是他所获得的支持不是金钱本身可以买到的。事实证明,在以后相当长的一段时间里,他一直受惠于这些贵族客人。

罗思柴尔德用他的行动告诉我们,跻身上流社会,与成功人士在一起,至少让你看起来像一个成功者,即使你可能还没成功。跻身于上流社会后,你将更容易获得成功执行的机会。

成功者总是用心去经营人脉“磁场”,想方设法结交贵人,尤其是上流社会中的大人物,在执行中才能游刃有余。

执行力法则

虽说用上流社会赚钱,有许多便宜,但也并非是十全十美的,甚至还隐含着很多可怕的险情。因此,跟上流社会打交道,至少要明白如下几点:

1.跟上流社会打交道,是跟人精打交道。跟人精打交道,你要想想自己的智力和能耐。

2.跟上流社会打交道,是跟权势打交道。跟权势打交道,你要明白权势的厉害和无情,以及你自己是否有社会背景。

3.跟上流社会打交道,是跟钱财、荣誉打交道。跟钱财、荣誉打交道,你想想自己在竞争中的地位和可能的得失。

4.跟上流社会打交道,是跟自己完全不能控制的人和事物打交道。跟自己完全不能控制的人和事物打交道,危险更大。尤其当你人微言轻、身份低下时,更要思前想后,心有城府,这样才有可能周旋于上流社会之中,免受不测之灾。

跟上流社会打交道,有点像火中取栗,结果不外有三:高明的人和有技术的人,能吃到栗子而不被火伤;次之,吃到了栗子却被火伤;再次之,既吃不到栗子又被火伤。第一种情况当然是最好的,光占便宜,不吃亏。第二种情况虽说有得有失,但毕竟占到了便宜,受点伤,有的人也认为无所谓。第三种情况就完全不划算了,便宜没占着,连老本都赔上了,这就与他们的初衷大相径庭,因此要竭力避免这样的结局出现。

比尔·盖茨:善用人脉成就卓越

比尔·盖茨的名字几乎无人不知,就连三岁的小孩都会说长大后要做第二个比尔·盖茨。可见,比尔·盖茨在世人心目中的地位与形象已经根深蒂固,他成了财富与智慧的象征,而且这也是他当之无愧的。

比尔·盖茨为什么能拥有如此辉煌的成就呢?除了他的智慧、眼光、执著外,另一个重要的原因是他拥有相当丰富的人脉资源。

职场秀

比尔·盖茨创立微软公司的时候,还是一个涉世未深的大学生,但是他在20岁的时候,签了一笔大单。

如果把营销比做钓鱼的话,是钓大鲸鱼,还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年,钓小鱼就得天天去钓。比尔·盖茨刚创业的时候,就了解了这一点。他一开始就钓了一条“大鲸鱼”。

他是如何钓“大鲸鱼”的呢?

首先,利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟IBM签的。当时,他还是在大学读书的学生,没有太多的人脉资源,他怎能钓到这么大的“鲸鱼”呢?原来,比尔·盖茨签到这份合约,有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是自然而然的事情吗?假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这笔单子,他今天的成功可能就要画上一个问号了。

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