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第66章

第十三章 不够职业化,对结果的追求感性多于理性

创业群体中对于目标的看法会出现三派:第一派主张将目标定的越大越好,有什么样的目标就会取得什么样的成就;第二派主张目标离客观现实越近越好,目标越现实,越能够得到实现。事实证明,最成功的创业者是第三派的人,他们主张:总体目标要远大,阶段性目标要现实。大的目标描绘着远景,小的目标的逐步实现体现的是企业发展的征程。

第1节未能为自己树立一个远大目标

创业硬伤:

如果你不敢渴望大成功,那你只能取得小成功;如果你不敢渴望获得成功,那你只能会失败。远大的企业发展目标,是企业最好的航向。目标越远大由此激发出的团队动力也就越大。俗话说,对于没有目标的航船来说,什么风都不是顺风。对于有远大目标的创业者来说,无风也能起浪。

在我们为工作目标奋斗的过程中,不断地用中程目标激励自己是必不可少的一项内容。这时的激励,更多的是一种主观的行为,是一种内心的自我暗示。

美国通用公司的董事长罗杰·史密斯在进入通用之初,只是一个名不见经传的财务人员。罗杰初次去通用公司应聘时,只有一个职位空缺,而招聘人员告诉他,工作很艰苦,对一个新人会相当困难。他信心十足地对接见他的人说:“工作再棘手我也能胜任,不信我干给你们看……”

在进入通用工作的第一个月后,罗杰就告诉他的同事“我想我将成为通用公司的董事长。”当时他的上司对这句话不以为然,甚至嘲笑他自不量力,逢人便说“我的一个下属对我说他将成为通用公司的董事长。”

罗杰将自己的目标逐步分解为一个个可以实现的中程目标,然后努力地逐一实现它。令他的上司没想到的是,若干年后,罗杰·史密斯真的成了世界上最大的“商业帝国”通用公司的董事长。

不断地告诉自己,我的下一个目标是什么,不断为自己制定中程目标,可以让我们离自己心中的最高目标越来越近。企业的发展都是这样的轨迹——树一个远大的目标,然后,把自己扔过去。

在热播电视剧《士兵突击》中,许三多刚来到钢七连时,生存状况令人担忧。钢七连号称一把尖刀,对许三多更是剔骨刀,连队几乎个个都是军事技能的一把好手,而许三多显然是个不招人待见的“孬兵”。这一点,从大家看他的眼神都像在跨越毫无挑战性的障碍一样即可知晓。

但两年之后的许三多不但获得了诸多军事技能奖项,还一举进入了老A部队,成为精英。因为许三多找到了方法——树一个不可企及的目标,把自己扔过去。这曾经是钢七连战士的生存方式,却在许三多的成长历程中扮演了极为重要的角色。

让我们慢放一下许三多的经历——树立腹部绕杠50个的目标,然后,回环,回环,最后竟做了333个;树立一个在演习中不拖后腿的目标,训练、训练,最后竟活捉了敌方将领;树立一个“成为真正的兵”的目标,最后竟顺利晋级老A部队。许三多所设的每一个目标,在他当时的状况下都是难以完成的,但是他就靠这股拼劲,愣是把自己扔了过去,而且做得很好。

从许三多的身上,我们能够找到一些成功的共性。无论在军队还是企业,无论是军事演习还是市场开拓,任务都是这样完成的——树一个不可企及的目标,然后,把自己扔过去。诸多企业知名人士的成功所采取的也是这种方式,牛根生也不例外。

1999年成立的蒙牛,2000年的销售收入不到3亿元,2001年前三个季度做到5亿元;但是在2001年制订未来“五年计划”时,牛根生将2006年的销售目标定在了100亿元。

此议一出,众皆哗然。5年时间,从3亿元到100亿元,相当于增长33倍,每年翻一番,这样的目标根本不可能实现。更大的限制是,2000年中国乳业的总销售收入也才200亿元,100亿元即是2000年中国乳业的半壁江山。这个目标向所有的蒙牛人提出了一个挑战。

不可企及的目标树立起来了,下面该做的就是“把自己扔过去”,这一扔必定要力度非凡,必定要高高跃起,必定要稳稳落地。

牛根生在做了大家的思想工作后,从这个目标出发,充分整合资源进行合理分配,有的充分发挥,没有的想办法创造,大家都全心全意地向这个目标奔去:盖全球样板工厂,建国际示范牧场,放眼华尔街牵手摩根,开拓香港市场并最终上市,打北京、上海几大战役,天上有航天员,地上有运动员,形成海陆空的整体进攻态势。

2002年,蒙牛年销售收入达到16.7亿元;

2003年,蒙牛年销售收入达到40.7亿元;

2004年,蒙牛年销售收入达到72.138亿元。

这时候,大家又觉得当初制订的销售计划大小了,当时胆子太小了。

2005年,蒙牛销售收入首次突破百亿大关,实现108亿元,提前一年超越目标。

牛根生的“一树”、“一扔”为蒙牛的发展奠定了坚实的基础。倘若当初没有牛根生树起的那一个看似不可企及的目标,就不会有蒙牛的今天,更没有蒙古乳业相互竞合,称霸全国的行业格局。

许三多用个人的成功、牛根生用企业的成功证明了树立远大目标的价值。创业者要想获得创业成功,也必须树立一个远大的目标,让目标为企业发展导航,并使目标成为企业发展的动力,在不断促使目标达成的过程中,使企业获得一个又一个成功。

创业一点通:

新创企业树立目标要坚持两大原则:一是要敢想。人有多大胆,地有多大产。树立的目标必须是目前及未来一段时间内不可企及的,甚至在旁人看来是狂妄的,但创业者自己要知道,这个目标就是企业所要达到的结果。二是要敢于实现。目标树立后,如果有畏难情绪,裹足不前,那目标就成了摆设和幌子。创业者要克服恐惧心理,脚踏实地,为促进目标达成全力以赴。

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