第十三章 不够职业化，对结果的追求感性多于理性
创业群体中对于目标的看法会出现三派：第一派主张将目标定的越大越好，有什么样的目标就会取得什么样的成就；第二派主张目标离客观现实越近越好，目标越现实，越能够得到实现。事实证明，最成功的创业者是第三派的人，他们主张：总体目标要远大，阶段性目标要现实。大的目标描绘着远景，小的目标的逐步实现体现的是企业发展的征程。
第1节未能为自己树立一个远大目标
创业硬伤：
如果你不敢渴望大成功，那你只能取得小成功；如果你不敢渴望获得成功，那你只能会失败。远大的企业发展目标，是企业最好的航向。目标越远大由此激发出的团队动力也就越大。俗话说，对于没有目标的航船来说，什么风都不是顺风。对于有远大目标的创业者来说，无风也能起浪。
在我们为工作目标奋斗的过程中，不断地用中程目标激励自己是必不可少的一项内容。这时的激励，更多的是一种主观的行为，是一种内心的自我暗示。
美国通用公司的董事长罗杰·史密斯在进入通用之初，只是一个名不见经传的财务人员。罗杰初次去通用公司应聘时，只有一个职位空缺，而招聘人员告诉他，工作很艰苦，对一个新人会相当困难。他信心十足地对接见他的人说：“工作再棘手我也能胜任，不信我干给你们看……”
在进入通用工作的第一个月后，罗杰就告诉他的同事“我想我将成为通用公司的董事长。”当时他的上司对这句话不以为然，甚至嘲笑他自不量力，逢人便说“我的一个下属对我说他将成为通用公司的董事长。”
罗杰将自己的目标逐步分解为一个个可以实现的中程目标，然后努力地逐一实现它。令他的上司没想到的是，若干年后，罗杰·史密斯真的成了世界上最大的“商业帝国”通用公司的董事长。
不断地告诉自己，我的下一个目标是什么，不断为自己制定中程目标，可以让我们离自己心中的最高目标越来越近。企业的发展都是这样的轨迹——树一个远大的目标，然后，把自己扔过去。
在热播电视剧《士兵突击》中，许三多刚来到钢七连时，生存状况令人担忧。钢七连号称一把尖刀，对许三多更是剔骨刀，连队几乎个个都是军事技能的一把好手，而许三多显然是个不招人待见的“孬兵”。这一点，从大家看他的眼神都像在跨越毫无挑战性的障碍一样即可知晓。
但两年之后的许三多不但获得了诸多军事技能奖项，还一举进入了老A部队，成为精英。因为许三多找到了方法——树一个不可企及的目标，把自己扔过去。这曾经是钢七连战士的生存方式，却在许三多的成长历程中扮演了极为重要的角色。
让我们慢放一下许三多的经历——树立腹部绕杠50个的目标，然后，回环，回环，最后竟做了333个；树立一个在演习中不拖后腿的目标，训练、训练，最后竟活捉了敌方将领；树立一个“成为真正的兵”的目标，最后竟顺利晋级老A部队。许三多所设的每一个目标，在他当时的状况下都是难以完成的，但是他就靠这股拼劲，愣是把自己扔了过去，而且做得很好。
从许三多的身上，我们能够找到一些成功的共性。无论在军队还是企业，无论是军事演习还是市场开拓，任务都是这样完成的——树一个不可企及的目标，然后，把自己扔过去。诸多企业知名人士的成功所采取的也是这种方式，牛根生也不例外。
1999年成立的蒙牛，2000年的销售收入不到3亿元，2001年前三个季度做到5亿元；但是在2001年制订未来“五年计划”时，牛根生将2006年的销售目标定在了100亿元。
此议一出，众皆哗然。5年时间，从3亿元到100亿元，相当于增长33倍，每年翻一番，这样的目标根本不可能实现。更大的限制是，2000年中国乳业的总销售收入也才200亿元，100亿元即是2000年中国乳业的半壁江山。这个目标向所有的蒙牛人提出了一个挑战。
不可企及的目标树立起来了，下面该做的就是“把自己扔过去”，这一扔必定要力度非凡，必定要高高跃起，必定要稳稳落地。
牛根生在做了大家的思想工作后，从这个目标出发，充分整合资源进行合理分配，有的充分发挥，没有的想办法创造，大家都全心全意地向这个目标奔去：盖全球样板工厂，建国际示范牧场，放眼华尔街牵手摩根，开拓香港市场并最终上市，打北京、上海几大战役，天上有航天员，地上有运动员，形成海陆空的整体进攻态势。
2002年，蒙牛年销售收入达到16.7亿元；
2003年，蒙牛年销售收入达到40.7亿元；
2004年，蒙牛年销售收入达到72.138亿元。
这时候，大家又觉得当初制订的销售计划大小了，当时胆子太小了。
2005年，蒙牛销售收入首次突破百亿大关，实现108亿元，提前一年超越目标。
牛根生的“一树”、“一扔”为蒙牛的发展奠定了坚实的基础。倘若当初没有牛根生树起的那一个看似不可企及的目标，就不会有蒙牛的今天，更没有蒙古乳业相互竞合，称霸全国的行业格局。
许三多用个人的成功、牛根生用企业的成功证明了树立远大目标的价值。创业者要想获得创业成功，也必须树立一个远大的目标，让目标为企业发展导航，并使目标成为企业发展的动力，在不断促使目标达成的过程中，使企业获得一个又一个成功。
创业一点通：
新创企业树立目标要坚持两大原则：一是要敢想。人有多大胆，地有多大产。树立的目标必须是目前及未来一段时间内不可企及的，甚至在旁人看来是狂妄的，但创业者自己要知道，这个目标就是企业所要达到的结果。二是要敢于实现。目标树立后，如果有畏难情绪，裹足不前，那目标就成了摆设和幌子。创业者要克服恐惧心理，脚踏实地，为促进目标达成全力以赴。
