登陆注册
2786400000018

第18章 心理降服术--瞄准心理弱点,抓住客户软肋(1)

对于销售人员来说,客户的优点几乎毫无意义,但是客户的弱点却意义非常。每个人都有其致命的弱点,都有可被击破的地方,只要能充分利用其要害之处,掌握主动,攻其不备,则可无往不利,战无不胜。掌握了这个道理,在销售中自能游刃有余。

激发客户的购买欲望

作为销售员,一件最重要的事情就是吸引客户的注意力,然后充分激发起他们的购买动机。调动客户的购买动机,可以用如下一些方法。

1.明示法

明示是指直接建议客户考虑采取购买行动,来满足自己的需求。明示时,可以就商品的特点以及购买会给客户带来的好处提示,也可直接指出客户的需要和问题,提出解决问题的办法。

当然,要注意对方的反应,有针对性。如看到客户稍感满意,用手触摸产品,可说:"刘厂长,无论怎样去比较,还是这台机器对你们更合适。"这可以帮助客户下决心。对方表情不大痛快时,可以告诉他:"这个机器油耗低,质量可靠,产品实行三包的,完全可以放心购买。"此外,像"买一台吧,价格还可以再商量","购买这种产品,我们负责终身保修"等,都是明示的典型例子。

2.暗示法

暗示是指不直接建议购买,而是间接地启发客户,可用语言,亦可用手势、表情含蓄地向客户施加心理暗示。暗示的好处,在于减轻客户心理压力,利于保持良好的洽谈气氛。暗示要根据商品特点,针对不同的消费心理,语气要温和委婉。如:"这是清仓查库处理,价格优惠","这是省级优质产品"等等。

暗示时,虽并不必直接劝说客户购买,但一定要让对方体会到"应该买"的意思,另外,要尽可能地用一些说明书、剪报、广告文件、图片等作为刺激物,显示产品的特效或新奇的功能。

3.说理法

说理法即通过说理使客户认识到购买某种商品会给自己带来的利益,从而产生购买动机。说理时可以借助逻辑的力量,冲垮客户的理智。

一个新材料销售员,如果对客户讲:"生产单位总是希望降低原材料成本,提高经济效益,这种新材料加工简便,费用低廉,你们要提高经济效益,应改用这种材料。"客户由于考虑到生产成本,恐怕就会考虑购买问题了。

使用这种方法,要晓之于理,动之以情,才能使客户心悦诚服。使用说理法,销售员要掌握一定逻辑知识和相关科学知识并选择适当方式。

4.诱发冲动法

诱发冲动法是指销售员通过强有力的说服和演示,使客户凭着一时冲动而完成交易的一种方法。

不少容易引起联想的产品,如玩具使父母联想到孩子的智力开发,电子打字机使人联想到办公现代化,沙发让人联想到舒适等,都可以设法诱发冲动,力争较快成交。一些商品的外观色彩、设计构思、寓意、象征性等,都可以加以利用,启迪客户某种情趣,从而诱发购买动机。

5.激将法

有时巧妙地刺激一下客户的自尊心,会产生意料不到的效果。这就是所谓"请将不如激将"。例如:

"给您介绍了这些情况,不过,您能做主吗?""这种产品有不少单位订货,但价格贵一些,你们买得起吗?"

用这种方法,要注意掌握分寸,对客户要在尊重同情的前提下,善意刺激,不要去冒犯、戏弄客户,否则会事与愿违。

客户购买动机的产生,经常是一种复杂的心理活动,因此,对上述方法,在洽谈中要灵活应用。

抓住客户有意购买的时机

如果客户有如下的行为、举止,销售员应将此当作是对方具有购买意愿的征兆,以下就是销售员抓住客户有意购买的八个时机。

1.当客户关注产品介绍时

当将商品的有关细节和付款方法说明之后,如果客户显示出认真的神情,你就应及时地以和蔼可亲的口吻说:

"先生,您要不要先试试看?"

然后静静地等待客户的回答。如果客户还有什么异议,就应设法打消他的疑虑,这非常重要。

2.在客户举棋不定时

听完有关商品的介绍后,客户可能会彼此间相互对望,动一动眉毛,或者眼神里传递"你的意见怎么样?"这种表情,这表示出他是在征求他人的同意,这时,你就可以进行成交,说一声:"请试一试吧?"这时,他的太太可能会说:"你看呢?我想就按你的意思办吧?"

出现这种状况时,你不妨插口谈些别的话题,最好的话题是围绕他太太的。

"先生,像您两位这样,真是夫妻相敬如宾的典范,既然太太已发表了意见,您就照办吧。"

这种说话技巧,不但会逗人发笑,也会让做太太的产生兴趣,重新把太太引到交易中来,这是接待伉俪客户的一种情形。

3.在取得客户初步认同时

有时客户会倚在沙发上,或是看着太太,显出百无聊赖的神情,或是满脸的困惑时,你就应当主动上前,走近客户说:"请试用一下吧?"这种接近客户的方式,可能产生"认同感"的效果。在客户决定购买时,便可能以这种"认同感"为参考依据。即客户已把自己身旁的销售员,当成好友看待了,有这种"认同感"相助,交易成功也就顺理成章了。

4.在客户进行思考时

当产品介绍结束后,房间里可能会恢复沉默,客户们轻轻地松一口气,眼睛看着会议桌,这时你必须赶快凑近去说:"请试用一下吧?"

5.在客户提出问题时

若客户总是问:"先生,请问这车子的时速最快可达多少公里?"此时,客户不仅已对商品产生兴趣,同时也意味着准备购买了。在这种情况下,销售员不但要回答客户的问题,并要看着客户的眼睛说:"请试用一下吧?"

6.在客户产生兴趣时

客户的眼神显露出灵活、有神、明朗、兴奋时,表示客户已准备购买了。当客户露出小孩有件新玩具时那样的眼神时,销售员绝不可轻易放过。

7.在客户表示不了解时

客户眼朝下看,露出"不懂"的神情时,这是促销的好机会。

8.在客户口若悬河时

有些客户口若悬河,手臂放在桌上,积极参加讨论。另一些客户则镇静自若,专心倾听,只偶尔询问一下付款方式。这些都表示客户对商品有浓厚的兴趣,已准备购买了。

客户在无意识中已通过显示这么多信号给你提供暗示了,因此,销售员应仔细观察、善加把握。

在上述实例中,注意切不可向客户说:"买一个吧,先生……"而应该说:"请试用一下这个商品。"这"试用"两字,能使客户产生一种"由我自行试用"的意义,不久即可变成由我自己使用的感觉。因此,这两字很有讲究,是非常有效的。

刺激客户购买的7个心理战术

销售的心理战术运用得是否得当,是关系到交易能否成功的关键。这种战术是达成交易的基本方法。买卖双方在进行交易时,所有有关销售的事项都是影响交易的因素。

举例来说,当销售员正进行商品说明时,如果这时有汽车声等噪音的干扰,双方就会偶尔出现烦腻的表情或言语,这些都将导致交易的失败。

心理战术是销售员面对客户时所产生的一种敏锐反应,但其先决条件是销售员必须先控制自己的情感。应用心理战术,判断出客户的类型及其个性、喜好等个人因素,然后再选择最适当的推销战术,不过,销售员对商品的特性应有详细的了解,如此才能让客户满意地接受下面列举的这些方法,只要销售员们细心研读,并善加应用,就一定能顺利把握客户,完成交易。

1.先谈谈自己的事

在与客户交谈时,销售员不妨先谈谈自己,让客户首先了解你的背景和生活情况,以减轻其防卫心理,使彼此的交谈气氛更为融洽。

当客户认为你不过是一个与其不相干的人,或者只是一个销售员时,他心里一定持有很强的排斥感。其实,客户也希望彼此间能做个朋友。因此,在双方开始接触时,你必须让客户对你产生信任,随便聊聊自己的私事,这也是最好的方法之一。一旦对方也谈及他个人的私事时,表示他对你已有相当的好感。接下来的销售工作就更为顺利了。

2.让客户自愿地谈论个人私事

在交谈中,销售员可以问及客户的职业、家人及宠物,只要客户认为这名销售员是有诚意的,他必然乐于答复。但如果销售员的态度表现出"我们随便聊聊吧!"那么交易一定失败,因为这种态度会让客户觉得这是个不太可靠的人。

此外,当客户身边还有其他人时,也必须主动上前与他们进行必要的寒暄,千万不能忽略他们的存在,否则他们可能会破坏整个交易计划。

3.寻找共同话题

与客户初次会面时,应该找出一些共同的话题,如有关孩子、运动、个人爱好等,先闲聊一会,再进入正题,这样便能完全瓦解客户的戒备心理。

4.适度掌握

客户若为夫妇,说明商品时必须注意尺度。与夫妇两人洽谈时,话语要简明扼要,尤其对女性要多下工夫,因为每个丈夫最后都不会忽略太太的意见,买下太太心里想要的东西。

另外,只跟太太一人攀谈而忽略其丈夫这也是不可取的,因为丈夫不可能听任自己的太太跟其他男人交谈,好像与他无关一样,他们表面上虽然装着不在乎,实际上却非常专注地倾听着。

5.不要给客户"考虑考虑"的机会

当你为客户进行商品说明时,有一个方法可以阻止客户存有再作考虑的打算。

在客户的印象中,他只认为听到别人购买的理由,而听不见任何一句促销之语,这样可以缓解他的紧张与压力,如果这时你说:"如果您想买,当然很好,相反的,如果您不想买……"这种带有询问语气的话,正可刺激他采取购买行动。

在这关键时刻,千万不能留有让客户发言的余地,否则就功败垂成了,你必须一气呵成地说完整句话,让对方感受到你的坚定态度。

一般而言,这种以接近客户心理为重点的推销方法非常有效,如果销售员使用"请您买下这东西,好吗?"这样的字句,只有更加强客户的抗拒心理。

总之,在整个洽谈过程中,诚恳的态度至关重要。

6.让客户对商品介绍说明产生兴趣

与客户交谈时,一定要使其对所介绍的商品产生兴趣,否则会导致客户产生厌烦的心理。当你试探他的购买意愿时,他一定会说:"让我考虑考虑吧!"

如果你能以明确而直接的言辞说出自己的主张,那么客户的情绪便会随着你的引导进入亢奋状态。而如果你是一副温吞吞懒洋洋的模样,便会大大地降低客户对商品的关心程度。因此,你必须通过自己的说话方式去吸引客户的心,这才是最重要的。

7.对客户的情感善加利用

情感经常是客户行动的助力,不论是购物的判断,还是决定应对的态度,皆由情感出发。

当销售员诉说过去的悲伤,客户将会陪着他沉湎于回忆之中,销售员的坦诚会令客户感动,这种利用感情的谈话是促销的最好方法。

销售员在向客户推销的过程中要尽量避免使用虚假的情感,虽然情感是说服他人的一大利器,但虚假、伪装的情感一旦被人识破,后果将不言而喻。

此外,销售员还要注意情感的适当运用,否则,反而会使客户心里感到烦乱,交易势必失败。如果你所诉诸的情感具有正当理由,让人感觉真实,他便会因对你产生好感而产生购买行为。随着你的喜悦、悲伤,客户也会表达出他们内心真正的感受。

满足顾客需求的19个要点

只要搭错一次车,你就到不了目的地。在销售过程中,可能只写错了一个字,你就无法销售出你的产品。因而,你跟顾客讲的每一句话都要经过深思熟虑。下面是世界推销训练大师在课堂上提出的在行销时塑造产品价值的19个要点:

(1)找到顾客的问题或痛苦;

(2)加重对方不购买的痛苦;

(3)提出解决方案;

(4)提出解决问题的资历;

(5)列出产品对顾客的所有好处;

(6)解释你的产品为什么是最好的?

(7)考虑一下我们是否可以送一些赠品;

(8)我们有没有办法限时、限量供应产品?

(9)提供顾客见证;

(10)做一个价格的比较,解释为什么会物超所值;

(11)列出顾客不买的所有理由;

(12)了解顾客希望得到什么结果;

(13)要塑造顾客对该产品的渴望度;

(14)解释顾客应该购买你的产品的五个理由,然后写出证明;

(15)顾客买你的产品的好处和坏处的分析;

(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要做比较;

(17)顾客对该产品产生问题或疑问时的分析;

(18)解释你的产品为什么这么贵;

(19)列出顾客今天就要购买你的产品的理由。

作为推销员一定要学会投其所好,尽量满足顾客的需求。从现在开始,牢记世界推销训练大师在课堂上提出的在行销时塑造产品价值的19个要点吧!

引起客户的注意和兴趣

优秀的销售员常常通过向客户提问的方式,来引起客户注意和兴趣,并引发讨论,从而促使客户产生购买的欲望。

通过提问,销售员一方面启发客户认识到了自己的需求,另一方面又介绍了自己的产品,因此这是一种比较有效的接近方法。运用问题接近法的关键,是发现并提出问题,发现了问题就找到了客户,提出了适当的问题就意味着成功的接近。需要注意的是,销售员所提问题应是客户最为关心的问题。

销售员直接向客户提出问题,引起客户的注意和兴趣,引导客户去思考,并顺利转入正式面谈阶段也是一种有效的销售方法。

比如,"20年以后,你将干什么呢?"这个问题可能引起一场销售员与客户之间关于退休计划的讨论。

在美国,有一位口香糖销售员在遭到客户拒绝时就提出一个问题:"你听说过威斯汀豪斯公司吗?"零售商和批发商都会说:"当然,每个人都知道!"销售员接着又问:"他们有一条固定的规则,该公司采购人员必须给每一位来访的销售员一小时以内的谈话时间,你知道为什么吗?他们是怕错过好东西。你是有一套比他们更好的采购制度,还是害怕看东西?"

为了让客户对你的话题更有兴趣,在提问时要把握好以下几点。

1.了解客户的需求

销售员要了解客户的需求,围绕需求设定问题。提问题是为了找到客户的要求,而客户需求的具体表现是他已经有了的东西和他所希望得到的东西的差异。因此销售员可以问客户"已有的"问题,如"你对已经有了的东西喜欢什么?"然后问"想有的",如"在没有的东西中你希望得到什么?"等等。如果你仔细听他们的回答,就可以听出"他现在已有的"与"他想有的"之间的差异,从而了解客户的需求。

2.注意表达问题的方式

一位销售员向一位女士提出了一个简单的问题:"你是哪一年出生的?"结果惹得该女士恼怒不已。对于销售员来说问这句话是例行公事,但这位女士深感年华流逝,对出生年份很忌讳,因而大为不满。后来这位销售员接受教训,改为另一种方式提问:"这份汽车登记表上要填写你的年龄,有人愿意填写大于实际一岁,你愿意怎样填呢?"这样说就好多了。可见提问时表述的重要。经验告诉我们在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。

3.把握好提问的时机

提问的时间掌握,要依据客户本人、销售产品的情况及约见的时间地点来决定。可以一开始就提出问题,如:"您需要提高办公效率吗?"或"您家里有高级音响吗?"也可以在引起客户注意以后,根据客户生产经营情况或家庭情况提出问题。

引导客户的兴趣向购买欲望转化

同类推荐
  • 超越直销

    超越直销

    《超越直销:戴尔攻城略地的利器》从经营模式、组织结构、销售与服务、团队建设、物流管理、全球化战略等方面。
  • 温州人商道全集

    温州人商道全集

    温州人为什么能赚钱?为什么会赚钱?温州商群是一种独特的商业现象,在商帮史上充满了数不清的传奇!走近温商,我们会观赏到一个斑斓的商业世界,那些宝贵的商业理念、商业智慧、商业精神,它们就像一串串璀璨的珠子,在中国商业史上散发着熠熠光华,也带给渴望致富的个体许多经商启示。
  • 你有多少问题要请示

    你有多少问题要请示

    什么样的员工让企业放心、省心、舒心?答案是:不逃避工作中的问题,即时找方法解决问题,并把问题当成机会的员工。领导不想被工程进度太慢急死,被太多问题请示晕死,被工作效率太低烦死,被下属成长太慢愁死。SOStaff给出你的效率!给出你的方案!给出你的速度!给出你的计划!给出你的状态!给出你的结果!
  • 任正非这个人

    任正非这个人

    华为是一家十分独特的企业,其分散的股权结构、出众的国际市场业绩以及对自身形象和战略的严密保护,使得华为成为一条罩上了神秘面纱的“中国龙”……
  • 世界500强全集

    世界500强全集

    世界500强企业选人、用人、育人的真实记录,企业管理者的科学管理依据,人力资源工作者的实用工作手册,职场奋斗者的标准行为准则和求职应聘者的最佳指导工具。本书的特色在于将世界500强企业的用人理念、工作规范及实践经验有机结合,让你离梦想更近一步。
热门推荐
  • 笑倾天下

    笑倾天下

    他,南风国的四皇子,生性懒散,做事随性,为了摆脱做棋子的命运,他选择了做弃子。他,江湖上迅速崛起的暗门门主,行踪飘渺,集邪肆疏淡清冷于一身;他,南风最年轻的鬼面将军,冰冷的面具,卓越的武功,惊世的将才,威慑四国;他,他,他,收起懒散的那一刻,收起邪魅的那一刻,收起冰冷的那一刻,众人才发现,原来他是她,绝世之姿,祸世之颜,到底绝了谁的情,祸了谁的心?远尘,飘渺清逸,不染纤尘;————待前世今生记忆苏醒时,我终于明白自己存在于天地间的意义,原来的疏淡,原来的悲悯只因我不够完整,待我变得完整时,我便发誓再也不要遗忘……北傲天,蓝眸幽深,俊美无匹,狂妄,霸气,冷酷,残忍;————无论你是谁,无论你是男还是女,你,我势在必得,哪怕倾天下之力,你若想飞,我便折去你的双翼,你若想走,我便折断你的双腿,此生,你终将属于我,并且永为我所有,否则,我宁毁之。离幽,妖娆妩媚,魅惑动人;————年复一年,日复一日,我跟随着尘的脚步,我讨厌你,因为无论是在前世还是在今生,你都抢走属于我的尘,只是,为何在尘倒下去的那一刻,在看到你眼中延绵不尽的悲伤那一刻,我才发现我心中更为心疼的是你?君岐云,谦谦君子,温润如玉;————你是一缕阳光,一缕清泉,瞬间的相遇便铭记于心。南仲彦,五官俊美,优雅无比;————何时起,对你的欲望越来越多,亲情对我的束缚越来越淡薄,为你,遭受世人耻骂又如何。尤哈达,温和儒雅,俊秀绝伦;————为何,连停留你眼光的最后砝码也丢掉了?南永阳,阳光可爱;————为你,我愿放弃一切。蓝罗,俊美冷酷;————你是我永远的守护。***************************************************第一卷宫廷童年第二卷江湖风云第三卷群雄逐鹿第四卷花落谁家美男不断增加中,中间可能还会加上一些,若加了,我会提前写入简介,希望大家多多留言,多多收藏,多多投票,多多支持,泪心再此先谢过!【注意:该文已经设置为半价,全本订阅只需要一半的价格。】推荐自己的新文《天价小小儿》:《神战》:(精彩玄幻文)《无心皇后》:(精彩穿越文)推荐泪的新文:《狂妃纵世》(一样的穿越,不一样的精彩!)推荐朋友文文:《绝世战妃》骨脉《邪惑天下》曦珞妤《谍影战妃》骨脉《邪君囚妃》夜宦灭
  • 古墓王爷太腹黑,神医娘子很白痴

    古墓王爷太腹黑,神医娘子很白痴

    她刚帮一男病人插尿管,咋就无缘无故的穿越啦?穿越也就算了,还穿越到死人古墓里!这男人死就死了,还非抓着她的手不放!救命啊!咦?…喊救命的是他?好吧!既然穿越过来刚好带有吊瓶先给他输液,扎两针先!救醒他非但不说感谢,还总是损她,捉弄她!还说她最最心爱的护士服是丧服!本故事纯属虚构
  • 霸气总裁,请矜持!

    霸气总裁,请矜持!

    温沐觉得这辈子最幸福的事,就是和沈非翊在一起的那三年时间。她最后悔的事,却是惹到了沈非翊这个人。身为环宇影视总裁的沈非翊,他英俊潇洒,是城中女人趋之若鹜的对象,却也狠辣无情,能把温沐捧上影后的位置,能极尽温柔地爱她怜惜她,也能残忍地将她拉下来。而他的残忍狠辣,就只是因为她和别的男人躺在同一张床上的照片!在媒体的追问下,他和另一个女人并肩而立,优雅地承认:他爱的人不是她。看见她和另一个男人在一起,他冷漠、狠戾地说道:“全面封杀溫沐和莫白,一天之内,我要她从所有媒体新闻上消失!”既然不信她,为什么还会在她受伤之时心疼她关心她?既然不再爱她,她接吻戏接激情戏和他有任何关系吗?而令温沐最悲哀的是,无论沈非翊如何对她,她心中放不下的始终还是这个男人……
  • 苍帝绝爱

    苍帝绝爱

    一个17岁的可爱小女生——蓝贝,单纯、善良,有点小迷糊、小狡猾,和所有的应考生一样,渴望与心目中的花样美男谈一场纯纯小恋爱。一天,好不容易得到心仪学长爱的表白,却被一股神秘诡异的力量带到了一个奇异神幻的古代异世界。【银色的面具,掩住了大半张脸,两道寒彻透骨的冷冷眸光,直直射向她。纵是湖水冻人,也比不过他黑眸中摄人的寒意。可是,为什么他看着她的眼神,得暗潮汹涌,带着丝丝恨意?!为什么她会来到这个世界?为什么他明明讨厌她,却非要她做他的皇后呢?在这里,她会有什么样的使命要去完成?】★★★★★★★★慎重申明:并非后宫文!★★★★★★★★欢迎加入朵的读者圈:http://m.pgsk.com/有好文推荐、音乐欣赏、美图展示,欢迎亲们来圈子里畅所欲言!★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★---------------------------本文已经进入5折书库,一次全部订阅可以打5折,折下来大概10元左右。亲们千万不要一章一章点哦!本文被删除章节查看处:★★★★★本文已加入半价优惠区,欢迎订阅!★★★★★第三卷【宝贝,我的爱】简介(朵感慨一下,终于走到幸福的这一天咯!)秘法不重要了,灵力不重要了,杀魔不重要了,治国不重要了,经商更不重要了,那么,现在什么最重要!(呃,表要敲偶脑袋哇!)八年后。他成功统一了四国界,成为名符其实的一国之帝,却坚持不称“帝”。只因为,那紫碧圣湖中的人儿,一日不醒,便无苍帝。经历了那么多波折、磨难、欢乐、血泪,这段“绝爱”之情,如何圆满?伊人重生,但看一界帝王如何使尽千百招数、上穹落碧,赢回命定之爱!没有后宫争宠,没有江湖之乱,没有朝堂博奕,没有阴谋诡计……“绝爱”最终卷【宝贝,我的爱】,只有酸酸涩涩、甜甜蜜蜜、轻松快乐的浓情腻爱,敬请期待!~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~第一卷【血海深宫遗心】简介后宫,这个被历史喻为花季女子坟墓的华贵鸟笼。复杂、残酷、血腥、狡诈,充满层层阴谋与诡计的世界,怎么看都不适合她这样的小女生待着。可偏偏命运捉弄,她一来就当上了最强大国的圣女皇后。因为众艳争夺的后位,她成了众人的标靶,欲除之而后快;因为古老预言,她更成了众国争相抢夺的一块肥肉。
  • 入戏

    入戏

    13岁,就该有花季之姿。13岁,是女孩初现女儿香的年纪,是女孩蜕变的年纪。而她,小小的个子,干瘪的身体,皮肤还算白净,却透着不健康的蜡色,一双铜铃般的大眼睛张皇着恐惧,在巴掌大的鹅蛋脸上格外惹眼。她的手垂在身侧,不安的手指紧紧揪着衣服的下摆。正朝她一步步走来的男人叫莫良峰,是女孩的爸爸。男子止步,女孩怯弱地退了两步,身子不自觉地发抖。莫良峰笑得很和蔼:“莫非,从今以后这就是……
  • 几个人事工作者的琐事

    几个人事工作者的琐事

    李东文, 70后。1999年开始学习写作,以小说及情感专栏为主,曾在《天涯》《长城》《十月》《西湖》《长江文艺》等杂志发表小说,作品多次被《小说选刊》《中篇小说选刊》《读者》等转载。
  • 美漫大幻想

    美漫大幻想

    一个穿越者成为变种人的挣扎史。PS1:第三卷恢复记忆。PS2:漫威,DC都有,以漫威为主线,DC为辅。PS3:影视为主,漫画为辅。****新书已发,《九星毒奶》,欢迎品读。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 黑色豪门:错惹冷情首席

    黑色豪门:错惹冷情首席

    那夜意外,她夫亡子散,身伤心死,被婆婆逐出家门!孰不知,三年后,“死去”的丈夫神秘重生,亲手毁她名销她户。而她华丽归来,欲二入豪门高调夺子!岂料物是人非,他宣布订婚,她也觅人另嫁……一场意外聚会,盯着“亡妻”妖娆转身,携着别的男人,带着他的儿子优雅的消失,他的眼里不禁再次燃起熊熊火焰……
  • 九幽乱世

    九幽乱世

    自古以来,神州大地,多灾多难,始皇驾崩之后,天下再度陷入风雨飘摇的乱世之中。邪道小子鼓吹的人间正道将亡的预言竟与无双鬼谷八百年的预言不谋而合,两个完美的人之间,究竟谁才是人间的最后希望?明月山庄十年之前为何会突然沉寂?谁会相信在春秋战国,六国兴衰耳朵背后还藏匿着一个惊天阴谋?情节虚构,请勿模仿