能侃心诚，重政治创神话
北京商人，不用说，他们占据天时、地利、人和，所掌握的经商与政治信息比任何一个区域的人都快、都准，浓厚的政治氛围也使北京商人对于政治情有独钟。因此，北京商人有一个很大的特点，就是能说能侃，还特好侃政治。北京商人以他们丰富的文化底蕴，引领着全国文化的主流，创造了一个又一个经济领域的神话。
1．北京商人政治味浓
北京商人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，倘若有几天没了解一些国家大事，就会委实的不舒坦。于是有人戏言：在北京街头，随便挑几个生意人，那政治水平够外地县长一级的水平。
北京商人地处“天子脚下”，得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心，北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。
在北京这样一个崇尚政治的背景下，北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。
一位旅京的外地商人感慨：“北京人简直个个都是政治家。”
老舍曾经揭示北京的普通市民中亦多是大大小小的“官迷”。即使经历了建国50多年的风风雨雨，即使经历了改革开放20年来利益观念的转变，北京人对政治依然有着强烈的参与感和澎湃的激情。作为全国的政治中心和文化中心，首都北京高官云集，外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有着十分敏感的政治神经，他们看待任何事情都可以上升到政治的高度，谈论起政治大气凛然，大有指点江山之势。
事实上，北京人热心政治的传统由来已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人，北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念，并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。
“9·11事件”以后，一位广东商人进京谈生意。出租车上，司机和他聊起了恐怖主义。他进商场购物，又听到几位服务小姐在谈恐怖主义。刚进谈判室，尚未落座，对方代表就向他招呼：“哥们儿，下回恐怖分子不知又要对付哪儿了？”广东商人不胜惊讶，并感慨地说：“你们北京人简直个个都是政治家。”
广仔的结论并非胡言。
古希腊哲人亚里士多德曾经说过：人是政治的动物。这句话似乎就是对北京商人说的。北京商人是货真价实、味道纯正的“政治动物”。
浓厚的政治情结使北京商人都像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙，三句话上来就直奔政治主题，聊起政治大事口若悬河，如数家珍，难怪人们说“北京人侃主义，广东人谈生意”；“北京街头多口号，广东街头多广告。”北京商人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。倘若有几天没了解到一些国家大事，就会感到心里空荡荡的，委实的不舒坦。于是有人戏言；在北京街头，随便挑出几个生意人，那政治水平够外地县长一级的水平。
与政治崇拜关联的，就是北京人重门第、重背景、重身份的传统。如果你在北京街头看到一堪称英俊潇洒的小伙，挽着一位面色苍黄的“丑小鸭”的时候，没有什么值得大惊小怪的。你很可能会被告知，她是某某局长的女儿，那位男士的内心显然很平衡。
北京商人在经商过程中也常常将商业活动与政治联系起来，然后从政治背景、人事关系、领导人态度等去分析、去揣摸、去猜测、去评价。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁，北京商人便会对你油然而生敬意，与你认真谈生意，而如果你的家族或朋友中有在政府为官者，北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马，与你洽谈生意，并且招呼极为周到，丝毫不会怠慢。
一位革命导师说过，经济与政治是对双胞胎，诚哉斯言，要不然资产阶级的经济学教科书叫《经济学》，而我们的教科书是《政治经济学》。
一份难解的“政治情结”，使中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。
从历史上看，北京商人善于利用权力经商。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。原商业部部长胡平先生说：“京派新商人般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大，但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富，可以说权力和信息构成了京派的经商特色”
在南方，企业家是盯市场，注意市场变化；而在北京，企业家则是盯官场，“当好厂长当市长”，是不少厂长、经理的奋斗目标。由厂长而市长，在些人心目中层成功企业家的模式，事实上一些厂长、市长就是这样走过来的。因此有人说：“广东人只问什么不能干，除了不能干的全去干；上海人只问什么能干，能干的抓紧干；北京人问什么能干，但能干的还要再观望观望。观望什么？政治动向和政治气候，看是否符合上面的政治意图。这种政治意识对北京商人的行为也带来了很大的负面影响。企业家以其政治的敏感性盯“官场”，因而对企业负责不足又对官场负责过余，企业行为容易随上级意志变化，不是按市场规律办事，而是看上级眼色行事；企业家盯“官场”，其精力往往多使用在“官场”中，而对开发市场的劲头不大、想法不多；企业家盯“官场”，容易使企业经营活动政治化，多拿奖状，多拿锦旗，多官员视察的照片。就商人而言，关心政治是无可厚非，也是必要的。在商业活动中掺杂进些许的政治，往往会促进商业活动的开展。然而，作为商人，像北京商人这样热衷于政治，往往会导致市场意识的淡薄和迟钝。一些企业容易染上投机色彩，大做表面文章而忽略了企业的实质性建设，同时因为过分考虑政治方面的因素，而错过了市场中许多商机。因此，北京商人应当加强对商业的忠心，避免官气有余，而“商气”不足。
2．“侃”是生产力，“哥们儿”讲义气
在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人心肠古道，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。
如果把北京企业家聚会同上海企业家聚会拿来比较，我们会发现：北京的食业家们往往是争先恐后，雄论滔滔，语惊四座；上海的企业家们则是西装革履，斯文风雅，你谦我让，发言极注重分寸。
北京人特能侃，嘴皮子溜得不用抹油。“京油子，卫嘴子”可谓是对北京人最传神的写照，北京人那侃劲，简直让外地人望尘莫及，他们是侃完了大山侃大海，侃完了中国侃美国，直侃得你云天雾地。王朔笔下的人物全是些油嘴滑舌，口若悬河的侃爷、京片子。难怪有人讥讽说，北京周围的山为什么那么低，都是北京人侃（砍）的。
能侃在北京绝对是一种能力，一种值得骄傲的资本。北京人把那些口齿伶俐的主儿尊称为“侃爷”。北京的各行各业，都有些颇具知名度的“侃爷”。他们具有一种高超的语言表达能力：现场发挥的演讲和表演能力。他们往往有一种演讲或辩论的欲望，需要适时地“宣泄”。而且听众越多，反应越热烈，他发挥得就越好，他们还有掌握时间的本事，给他规定半小时或十分钟，他都能从容不迫、有条不紊、没有一句废话地将观点表达清楚，最后一句准确地在规定时间的期限结束。
也许，北京话字正腔圆，特别适宜于“侃”。于是北京人侃出了《渴望》、《编辑部的故事》、《爱你没商量》、《我爱我家》、《海马歌舞厅》，还侃出了个“刘罗锅”。北京商人正是因为他们能“侃”，所以跟侃紧密相关的是“捧”。一部又长又臭的肥皂剧还未出笼，就有捧爷开始在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了。什么“艺术转型”，什么“最新力作”，什么“史无前例”。什么“开创新纪元”，总而言之，在观众没被侃晕之前是不会死心的。事后观众却大呼上当，与此相联系，北京不少商人就充分利用这招，这也就是那些电影导演为什么能把商业片在北京公映得那么火爆，原因就是天花乱坠捧一阵子，以达到造声势的效果，抓住群众的这种心理，电影一上映就是个大丰收。
但是，大多数北京人是空侃，他们注重的不是“侃什么”，而是“怎样侃”，“怎样才能侃得漂亮”，为侃而侃，既不要形式，大多也没有目的，大到国家大事，小到鸡毛蒜皮，什么都可以侃上三天三夜。有一天，一些新朋友在饭馆聚会。酒过三巡，渐渐侃起股票、地产、钢材，全是诱人的大买卖。有人讲，听说，黑海上正漂着几艘俄罗斯旧军舰，可以倒来办个轮船公司，有的则说，38军的旧坦克据说功率很大，如果倒往南方平山造地，准能赚大钱。最可爱的是有个女记者编了一个故事，大家信以为真。女记者称：她受一外商委托，要从国内购进2吨猫胡子，以研制“特异功能刷”，价格为10万美金。众人听罢，跃跃欲试，侃货源，侃运输，侃养猫场，好不热闹，好像10万美元钞票早已赚到手中般兴奋。但这种侃纯属消遣，侃不出面包，侃不出钞票。好在，北京人从来不计较，“侃”成了北京人特有的休闲方式，仿佛他们没什么事情可干。
北京商人会侃，有幽默感。他们热情爽朗的性格特质，加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言，使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点，都底气十足，将其乐观开朗的性格如数呈现。北京商人说话喜欢夸张渲染，他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇，也可以将吃饭睡觉说得像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感，在商场中从从容容，在幽默轻松里将事情办的完满称心，幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。
在商业谈判中，北京商人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方、表达自己，而是通常采取委婉、含蓄、风趣的语言，在反驳对方的同时又有力地表明了自己的观点，最后，在轻松和谐的气氛下，既达到了自己的商业目的，又与对方建立了很好的商务关系。
而假若在谈话的过程中有失言的时候，他们也会用幽默来使自己摆脱困境，同时将对方的反击扼杀在摇篮之中。
北京商人幽默开朗、豪爽仗义，同时他们也很注重良好的人际关系。北京商人外表看起来似乎有些作为首都人的高傲，但实际上他们热情大方，谦逊和善。北京商人的人际关系是最有“人情味”的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用，和为贵”的“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达到社会和谐。
北京商人有着所有北方人的特性，他们十分看重“哥们义气”，将金钱视为身外之物，不论是他们与你交往，还是你与他们交往，都很有人情味。
北京商人中你我界限极不分明，他们不会像上海人那样将彼此之间利益划分太清楚，在他们看来，如果彼此之间利益划分太清楚，太过斤斤计较就是小气、自私，会破坏朋友间的感情和人际关系的和谐。他们很少在金钱问题上“AA制”，将彼此分得那么清楚。如果一个人太过计较个人付出的多少，就会被认为“不够哥们儿”、“没劲”，也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。
北京商人做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。在他们眼里一旦认为是自己的朋友，便真的可以为朋友两肋插刀，赴汤蹈火他们认为朋友就是“自福同享，有难同当”，在和朋友交往的过程中，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“千金难买一知己”的意识。
在生意场上，北京商人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身。”因此，他们为人心肠古道，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心朋友，而且不图回报。
