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第2章 北京商人(1)

能侃心诚,重政治创神话

北京商人,不用说,他们占据天时、地利、人和,所掌握的经商与政治信息比任何一个区域的人都快、都准,浓厚的政治氛围也使北京商人对于政治情有独钟。因此,北京商人有一个很大的特点,就是能说能侃,还特好侃政治。北京商人以他们丰富的文化底蕴,引领着全国文化的主流,创造了一个又一个经济领域的神话。

1.北京商人政治味浓

北京商人脑袋里装的除了赚钱外,就是最新最全的政治新闻,倘若有几天没了解一些国家大事,就会委实的不舒坦。于是有人戏言:在北京街头,随便挑几个生意人,那政治水平够外地县长一级的水平。

北京商人地处“天子脚下”,得天独厚的地域优势使他们充满了自信。由于位于全国政治中心,北京商人的商业活动都或多或少带了一些政治味。

在北京这样一个崇尚政治的背景下,北京商人养成了一种重背景、重身份的经商传统。

一位旅京的外地商人感慨:“北京人简直个个都是政治家。”

老舍曾经揭示北京的普通市民中亦多是大大小小的“官迷”。即使经历了建国50多年的风风雨雨,即使经历了改革开放20年来利益观念的转变,北京人对政治依然有着强烈的参与感和澎湃的激情。作为全国的政治中心和文化中心,首都北京高官云集,外地人是“不到北京不知道官小”,北京人有着十分敏感的政治神经,他们看待任何事情都可以上升到政治的高度,谈论起政治大气凛然,大有指点江山之势。

事实上,北京人热心政治的传统由来已久。历史上“五·四”运动、“一二·九”运动等一系列运动都是始于北京。作为首都人,北京人觉得自己关心政治是天经地义的事情。他们有着强烈的国家意识、民族意识和忧患意识。而这些意识使北京人的人格里刻下了深深的政治信念,并逐渐演变成为一种令人钦佩的精神。

“9·11事件”以后,一位广东商人进京谈生意。出租车上,司机和他聊起了恐怖主义。他进商场购物,又听到几位服务小姐在谈恐怖主义。刚进谈判室,尚未落座,对方代表就向他招呼:“哥们儿,下回恐怖分子不知又要对付哪儿了?”广东商人不胜惊讶,并感慨地说:“你们北京人简直个个都是政治家。”

广仔的结论并非胡言。

古希腊哲人亚里士多德曾经说过:人是政治的动物。这句话似乎就是对北京商人说的。北京商人是货真价实、味道纯正的“政治动物”。

浓厚的政治情结使北京商人都像是政治家,朋友聚会就像是政治家沙龙,三句话上来就直奔政治主题,聊起政治大事口若悬河,如数家珍,难怪人们说“北京人侃主义,广东人谈生意”;“北京街头多口号,广东街头多广告。”北京商人脑袋里装的除了赚钱外,就是最新最全的政治新闻,胸中存的是独到的政治见解。倘若有几天没了解到一些国家大事,就会感到心里空荡荡的,委实的不舒坦。于是有人戏言;在北京街头,随便挑出几个生意人,那政治水平够外地县长一级的水平。

与政治崇拜关联的,就是北京人重门第、重背景、重身份的传统。如果你在北京街头看到一堪称英俊潇洒的小伙,挽着一位面色苍黄的“丑小鸭”的时候,没有什么值得大惊小怪的。你很可能会被告知,她是某某局长的女儿,那位男士的内心显然很平衡。

北京商人在经商过程中也常常将商业活动与政治联系起来,然后从政治背景、人事关系、领导人态度等去分析、去揣摸、去猜测、去评价。比如说如果你的名片上赫然印的是某某大集团公司的董事长或总裁,北京商人便会对你油然而生敬意,与你认真谈生意,而如果你的家族或朋友中有在政府为官者,北京商人则会让企业中总裁一号的人物亲自出马,与你洽谈生意,并且招呼极为周到,丝毫不会怠慢。

一位革命导师说过,经济与政治是对双胞胎,诚哉斯言,要不然资产阶级的经济学教科书叫《经济学》,而我们的教科书是《政治经济学》。

一份难解的“政治情结”,使中国历史上由来已久的官商也在北京体现得淋漓尽致。

从历史上看,北京商人善于利用权力经商。在过去,从皇室到小吏,往往都利用手中的权力抓钱,京都生意场都是官商的气派。在新时期,官商仍然是北京商人的一大特点。原商业部部长胡平先生说:“京派新商人般从传统商人和政府官员中脱颖而出,经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大,但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富,可以说权力和信息构成了京派的经商特色”

在南方,企业家是盯市场,注意市场变化;而在北京,企业家则是盯官场,“当好厂长当市长”,是不少厂长、经理的奋斗目标。由厂长而市长,在些人心目中层成功企业家的模式,事实上一些厂长、市长就是这样走过来的。因此有人说:“广东人只问什么不能干,除了不能干的全去干;上海人只问什么能干,能干的抓紧干;北京人问什么能干,但能干的还要再观望观望。观望什么?政治动向和政治气候,看是否符合上面的政治意图。这种政治意识对北京商人的行为也带来了很大的负面影响。企业家以其政治的敏感性盯“官场”,因而对企业负责不足又对官场负责过余,企业行为容易随上级意志变化,不是按市场规律办事,而是看上级眼色行事;企业家盯“官场”,其精力往往多使用在“官场”中,而对开发市场的劲头不大、想法不多;企业家盯“官场”,容易使企业经营活动政治化,多拿奖状,多拿锦旗,多官员视察的照片。就商人而言,关心政治是无可厚非,也是必要的。在商业活动中掺杂进些许的政治,往往会促进商业活动的开展。然而,作为商人,像北京商人这样热衷于政治,往往会导致市场意识的淡薄和迟钝。一些企业容易染上投机色彩,大做表面文章而忽略了企业的实质性建设,同时因为过分考虑政治方面的因素,而错过了市场中许多商机。因此,北京商人应当加强对商业的忠心,避免官气有余,而“商气”不足。

2.“侃”是生产力,“哥们儿”讲义气

在生意场上,北京商人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己却是终身。”因此,他们为人心肠古道,急人所难,乐于助人,处处替别人着想,无微不至地关心朋友,而且不图回报。

如果把北京企业家聚会同上海企业家聚会拿来比较,我们会发现:北京的食业家们往往是争先恐后,雄论滔滔,语惊四座;上海的企业家们则是西装革履,斯文风雅,你谦我让,发言极注重分寸。

北京人特能侃,嘴皮子溜得不用抹油。“京油子,卫嘴子”可谓是对北京人最传神的写照,北京人那侃劲,简直让外地人望尘莫及,他们是侃完了大山侃大海,侃完了中国侃美国,直侃得你云天雾地。王朔笔下的人物全是些油嘴滑舌,口若悬河的侃爷、京片子。难怪有人讥讽说,北京周围的山为什么那么低,都是北京人侃(砍)的。

能侃在北京绝对是一种能力,一种值得骄傲的资本。北京人把那些口齿伶俐的主儿尊称为“侃爷”。北京的各行各业,都有些颇具知名度的“侃爷”。他们具有一种高超的语言表达能力:现场发挥的演讲和表演能力。他们往往有一种演讲或辩论的欲望,需要适时地“宣泄”。而且听众越多,反应越热烈,他发挥得就越好,他们还有掌握时间的本事,给他规定半小时或十分钟,他都能从容不迫、有条不紊、没有一句废话地将观点表达清楚,最后一句准确地在规定时间的期限结束。

也许,北京话字正腔圆,特别适宜于“侃”。于是北京人侃出了《渴望》、《编辑部的故事》、《爱你没商量》、《我爱我家》、《海马歌舞厅》,还侃出了个“刘罗锅”。北京商人正是因为他们能“侃”,所以跟侃紧密相关的是“捧”。一部又长又臭的肥皂剧还未出笼,就有捧爷开始在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了。什么“艺术转型”,什么“最新力作”,什么“史无前例”。什么“开创新纪元”,总而言之,在观众没被侃晕之前是不会死心的。事后观众却大呼上当,与此相联系,北京不少商人就充分利用这招,这也就是那些电影导演为什么能把商业片在北京公映得那么火爆,原因就是天花乱坠捧一阵子,以达到造声势的效果,抓住群众的这种心理,电影一上映就是个大丰收。

但是,大多数北京人是空侃,他们注重的不是“侃什么”,而是“怎样侃”,“怎样才能侃得漂亮”,为侃而侃,既不要形式,大多也没有目的,大到国家大事,小到鸡毛蒜皮,什么都可以侃上三天三夜。有一天,一些新朋友在饭馆聚会。酒过三巡,渐渐侃起股票、地产、钢材,全是诱人的大买卖。有人讲,听说,黑海上正漂着几艘俄罗斯旧军舰,可以倒来办个轮船公司,有的则说,38军的旧坦克据说功率很大,如果倒往南方平山造地,准能赚大钱。最可爱的是有个女记者编了一个故事,大家信以为真。女记者称:她受一外商委托,要从国内购进2吨猫胡子,以研制“特异功能刷”,价格为10万美金。众人听罢,跃跃欲试,侃货源,侃运输,侃养猫场,好不热闹,好像10万美元钞票早已赚到手中般兴奋。但这种侃纯属消遣,侃不出面包,侃不出钞票。好在,北京人从来不计较,“侃”成了北京人特有的休闲方式,仿佛他们没什么事情可干。

北京商人会侃,有幽默感。他们热情爽朗的性格特质,加之北京长期作为都城的优越地位及独具魅力的北京方言,使得北京人幽默起来挥洒自如。他们无论谈起优点还是缺点,都底气十足,将其乐观开朗的性格如数呈现。北京商人说话喜欢夸张渲染,他们可以将惊天动地的大事说得像日常吃饭睡觉一样平淡无奇,也可以将吃饭睡觉说得像打个世界大战、登上月球一样壮烈豪迈。北京商人就用这种与生俱来的幽默感,在商场中从从容容,在幽默轻松里将事情办的完满称心,幽默似乎成了他们商业活动中的一个重要砝码。

在商业谈判中,北京商人一般不会采取针尖对麦芒的方式来反驳对方、表达自己,而是通常采取委婉、含蓄、风趣的语言,在反驳对方的同时又有力地表明了自己的观点,最后,在轻松和谐的气氛下,既达到了自己的商业目的,又与对方建立了很好的商务关系。

而假若在谈话的过程中有失言的时候,他们也会用幽默来使自己摆脱困境,同时将对方的反击扼杀在摇篮之中。

北京商人幽默开朗、豪爽仗义,同时他们也很注重良好的人际关系。北京商人外表看起来似乎有些作为首都人的高傲,但实际上他们热情大方,谦逊和善。北京商人的人际关系是最有“人情味”的,他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用,和为贵”的“中庸之道”的准则,以保持人与人之间关系的和谐,最终达到社会和谐。

北京商人有着所有北方人的特性,他们十分看重“哥们义气”,将金钱视为身外之物,不论是他们与你交往,还是你与他们交往,都很有人情味。

北京商人中你我界限极不分明,他们不会像上海人那样将彼此之间利益划分太清楚,在他们看来,如果彼此之间利益划分太清楚,太过斤斤计较就是小气、自私,会破坏朋友间的感情和人际关系的和谐。他们很少在金钱问题上“AA制”,将彼此分得那么清楚。如果一个人太过计较个人付出的多少,就会被认为“不够哥们儿”、“没劲”,也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。

北京商人做生意非常看重友情,他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。在他们眼里一旦认为是自己的朋友,便真的可以为朋友两肋插刀,赴汤蹈火他们认为朋友就是“自福同享,有难同当”,在和朋友交往的过程中,宁肯自己吃亏,也不愿损害对方,有一种“千金难买一知己”的意识。

在生意场上,北京商人恪守一条格言:“骗朋友仅是一次,害自己却是终身。”因此,他们为人心肠古道,急人所难,乐于助人,处处替别人着想,无微不至地关心朋友,而且不图回报。

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