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第1章 前言

“布衣匹夫之人,不害于政,不妨百姓,取之于时而息财富,智者有采焉。作《货殖列传》。”这是《史记》中对商人的描述。

中国经商的传统起源于何时已无从考证,但中国商人的成长环境却是相当不妙,在中国传统的“重农抑商”思想的影响下,中国的商人自产生之日起,就始终处于受贬抑的地位。

虽然如此,中国的商业发展还是贯穿了整个中国历史,在中国广袤的大地上,还是孕育了无数杰出的商人。可以说,没有中国商业的发展,没有中国商人的活动,就没有中华五千年的文明。

马克思在《资本论》中指出:“一个社会不能没有商人,近现代社会更是如此。商人、商品和商业资本是推动社会发展的积极因素。商人可以存在于任何社会微小的缝隙中,为自己开辟出一个活动的大天地,这种顽强的生命力遇到适当的机会便会勃发出旺盛的生机,以致在一定历史时期里,商人可以产生压倒一切的影响。”

既然商业有如此重要的作用,商人有如此重要的地位,那么对他们进行研究和品评就显得十分必要。

值得注意的是,中国商人阶层的形成一开始就表现出它的地域色彩,结成自己的流派,崛起了十大商帮。各商帮的经营项目、活动范围、经营风格、观念并不完全一样。就是到了现在,在全球经济一体化到来的时代,各地商人经商还是呈现出不同的特点。

比如,在当前大众心目中,北京商人无商不“官”;上海商人无商不精;四川商人虽说朴实执中,毕竟有顽固保守之嫌;广东商人虽说缺点不少,但凭借勇于开拓创新与务实拼搏的创业精神,终究是赢得了商而不奸、可赞可敬的普遍评价。

因此,要想与各地商人做生意,并在商业活动中步步为赢,先声夺人,就有必要了解不同地域商人的特点,抓住关键,区别对待。《孙子兵法》早就说了:“知己知彼,方能百战不殆。”

本书撷取了十七个具有代表性的商人群体,从各地商人的性格特点,以及经商手段入手,生动而全面地揭示了商业游戏中的。隐形规则。同一般“重特点,轻技巧”的商人地域性格各不同,本书立足于性格特点,意在诠释造成此种特点的主客观原因,并提出了一些可行的做生意技巧,希望能给经商之人以及对商业领域感兴趣的人以启示。名为“抛砖”,实则“引玉”,从而助你在商业活动中游刃有余,所向披靡。

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