登陆注册
262000000006

第6章

第五章杨元庆:冬天来了,谁能熬过去,得看谁的衣服厚

冬天才刚刚开始,还将持续相当长的一段时间,面对当下形势,静下心来做事情更加重要,要做长跑的准备。

——联想集团首席执行官杨元庆

过冬关键词:裁员、兼并、抢占新兴市场

过冬方略:他重新定义了中国企业家对“全球化”的理解,在美国拼设计,在印度、俄罗斯打市场,在波兰设工厂,在奥运会上树品牌。

计划裁员降低成本

2008年11月7日公布的第二季度财报显示,联想营收达到了43亿美元,与去年同期相当,但净利润只有2300万美元,同比下滑77.7%。其他重要指标也出现了明显的“退步”:PC销量增速为7.4%,低于市场平均速度;毛利润由去年同期的14.1%下滑至12.6%。

“这不是一份理想的成绩单,董事会对第二季度的业绩感到失望。”杨元庆没有半点避讳地说。杨元庆坦言联想要在逆境中成长,并透露将要裁员“过冬”。

联想的海外业务主要在商用市场,且位于成熟市场,这两类市场都是金融风暴的重灾区。与此同时,联想自身的问题是,无论是新产品的推行、毛利率的把控以及区域战略的执行都不到位;联想2008年主推的消费类品牌Ideapad尽管受到市场的广泛关注,但由于供应链环节的纰漏,多款产品都出现了不同程度的供货延迟。

对于业绩下滑的原因,杨元庆分析认为,除了受到经济大环境的影响外,也与联想自身的战略执行不到位有关。

为了能够安然“过冬”,杨元庆给联想开出的药方是“扩大规模、降低成本、提高效率”。而在引人关注的“降低成本”这一环节上,最直接的办法便是在组织结构和人员增长上做到减员增效。

2009年1月8日,联想宣布在全球裁员2500人,同时联想高管降薪50%,重组联想:取消亚太区的编制,亚太区将与大中华兼俄罗斯区合并。

捆绑上下游企业,抱团过冬

目前受到“冬天”影响的主要是全国超过4000万的中小企业,它们又正好是IT厂商的重点客户群。联想集团副总裁夏立表示,“电子商务PC”将用来带动全国,包括4至6级乡镇市场的企业客户,“这个概念对企业来说既新鲜也有用,再加上便宜的价格,会很有吸引力”。

2008年联想正式推出了扬天系列和ThinkPadSL系列的20余款商用电脑和笔记本产品,它们都被联想称为“电子商务PC”,阿里巴巴为电子商务PC提供了一套“赠品”,承诺企业买了电脑就能免费做电子商务。附加的服务包括帮助企业建立网站,获得国家级域名以及企业邮箱的运营费用,还包括在阿里巴巴平台上展示产品和寻找商机的服务,“每销售一台电脑实实在在贴了2500至3000元”。

这批“电子商务PC”由联想、阿里巴巴和芯片商英特尔共同推出,借助联想在全国的店面和网站销售。它的商业目的其实很清楚,就是用最合适的价格,附加最诱人的“赠品”,以激发客户——中小企业主的购买需求。对于在经济冬天里的中小企业来说,最实在的促销品,就是帮他们赚钱。

这种在产品上的多方合作,也很像一种抱团过冬的策略。而对于阿里巴巴而言,借助联想的销售渠道,其服务可以进入中国更多的县城、乡镇和农村,等到冬天过去,这些小企业主当中也许会产生超级客户。

增储清贷,现金为王

在全球经济放缓的当下,或许再也没有比手里握着充裕的现金更安全的了。杨元庆说:“冬天来了,谁能熬过去,得看谁的衣服厚。”

截至2008年6月30日,联想集团净现金储备为18亿美元,在收购IBM时,联想现金只准备了4亿美元,现在这18亿美元就是联想最有效抵御“冬天”的“棉衣”。

“我们不但银行的钱全部都还清了,还有近20亿美元的现金在手里,一方面,是赢利所得,另一方面,我们是一个净现金流的业务。”杨元庆说。

加大研发,寻找新业务增长点

在天津达沃斯年会上,杨元庆坦言此次金融危机对联想全球发展策略造成了一定影响,尤其是在美国等发达国家的业务拓展方面。而联想的应对措施是,一方面把发达国家业务稳住,另一方面挖掘新兴市场。

“联想最主要的是拓展在新兴市场的业务,这次金融危机也会波及到中国等新兴国家,但这些国家的内需也在被不断地开发出来,所以我们需要抓住这次机会。”杨元庆说。对中国经济在未来几年里继续以8%或9%的速度增长,杨元庆保持乐观,中国等新兴市场是联想最好的避风港。

“在这次金融危机中,联想要做到的不仅是生存下来,还要寻找新的业务增长点。”随着市场争夺愈演愈烈,PC平均售价大幅“跳水”,为应付毛利率受压,联想重启多元化战略,与此前的跨领域多元化不同,此次是围绕PC的多元化,联想将推出毛利率更高的服务器、数字外设、打印机等产品。分析认为,这样不仅能够巩固与客户的关系,还可以在以后的服务上持续获利。

并购整合,扩大规模

随着市场陷入萧条,企业的估值也在降低,这往往也是行业整合的良机。杨元庆表示,不排除以收购的方式再次夺回市场地位。

联想通过收购及合作方式,不断拓展新业务。在六个业务群组中有四个都在用收购合作的方式扩展业务规模。信息运营服务与AOL的合资、合同制造与技嘉的合资、手持业务与厦华的合资、IT服务收购汉普和智软,对公司总体的发展起到了积极作用。

联想CFO黄伟明表示,全球经济放缓并不能阻止联想的扩张步伐。“没有规模,在这个产业里的生存是非常困难的。”杨元庆说,“所以我们今天想起来其实是后怕,如果没有当初收购IBM PC业务的决定,也许今天我们的处境会更困难。”

杨元庆强调,联想目前对于并购的看法是,要看“被并购企业的基本面以及联想集团的整体战略需要”。如果有基本面比较好的企业,而且符合联想集团的战略发展需要,联想完全有可能实施新收购计划。

同类推荐
  • 从零开始读懂领导学

    从零开始读懂领导学

    生活中大多数的成功者都是各行各业中担当重任的人,他们独特而又迷人,可以兢兢业业又能一呼百应。他们也许没有过人的技术,也许没有庞大的资源,但他们有着神奇的令所有人为之倾倒、让所有人愿意追随的魅力、素质和能力。正是这种魅力、素质和能力,注定了他是一位成功者!
  • 管理的力量

    管理的力量

    《管理的力量》以科学管理为依据,着重从目标、决策、领导、创新、激励、人才等几个方面介绍管理知识,同时,又结合中国式管理的一些内容,希望能为广大管理人员提供一个全新的视角去看管理,也希望借助我们微薄的力量,为你的管理工作排难解忧,为你的企业大厦添砖加瓦。为中国管理加油!为中国经济加油!为中国梦加油!
  • 最能赚钱的九个人:享誉全球的九大富豪经商谋略

    最能赚钱的九个人:享誉全球的九大富豪经商谋略

    比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、卡洛斯·斯利姆·埃卢、英瓦尔·卡普拉德、拉克希米·米塔尔、谢尔登·阿德尔森、伯纳德·阿尔诺、阿曼西奥· 奥尔特加·高纳、李嘉诚——全球的九大富豪。 本书含载最新的财富信息、最卓越的财富智慧、最深刻的理论分析、最生动的财富事例,给广大读者提供了具有绝对高度的财富大看台。 相信,在这本《最能赚钱的九个人》每一个读者都能找到自己想看的东西和答案。
  • 企业兵法:企业家与职业经理人的十二条商规

    企业兵法:企业家与职业经理人的十二条商规

    企业家与经理人是我们这个时代经济发展的核心资源,也是风云际会的弄潮儿,他们两者既相互依存,也相互掣肘。本书以企业家和职业经理人的合作及其领导力与管理方法为核心,深入分析了做大企业的基本方法、提升管理质量的各种要素及企业发展的阶段性要求等,总结了民营企业的企业家和职业经理人应当学习与实践的12条商规。 在文后的附录部分,以小说的形式再现国企股权争夺战以及国企老板和经理人之间的恩怨故事,值得仔细品读与赏鉴
  • 像游击队员那样做营销

    像游击队员那样做营销

    游击队员作战的神出鬼没、机智百变,历来为人们所津津乐道,众多红色经典战例更是为人耳熟能详。在商场如战场的当代社会,营销的成败与否,不仅取决于经济实力,而且取决于谋划能力。红色经典战例中,游击队所运用的智谋韬略和现代营销有着微妙联系,善加运用,一定会给现代营销带来意想不到的收获。
热门推荐
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 女总裁的专职保镖

    女总裁的专职保镖

    一个强者重回都市的故事!欢迎加入vip群311749928。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 狼性商鉴

    狼性商鉴

    狼非常有耐性。在生物进化过程中,不少种类的动物濒临灭绝,而狼家族却繁衍生息,日益庞大。究其原因,这与狼生存和捕食时超人的耐性密不可分。如果想成为一个成功的商人,就要学习狼的耐性,懂得“大机会往往蕴藏在大忍耐之中”的道理,做事要有耐心,有坚韧不拔的毅力,把忍耐当成智慧的选择,当成磨练意志的工具。
  • 声息

    声息

    多年前的一场火灾,一场空难,一场精心策划的阴谋,让女孩失去了亲人,失去了继承权,也失去了容貌。为了活下去,为了给最爱的人报仇,她不惜亲手埋葬过去的自己,整容,改名,叫季明樱,与另一个女孩柳溪川搭档成立了少女组合SEAL,踏上了演艺之路,并以其独特的个性与音乐才能迅速走红。此后的生活便充满了怀疑与孤独。作为艺人,她负面新闻不断,在生活中,她用冷漠掩饰着一切情绪。女孩间的嫉妒、公司高层的冷血、媒体的捕风捉影、看不见的敌人、抹不去的回忆……扑面而来,她就像是四面楚歌中孤军奋战的勇士。
  • 心灵茶坊

    心灵茶坊

    很多人都想改造这个世界,却很少有人想改造自己。改变也许不难,也许一条故事,就能点亮你心灵的人生感悟。本书汇集古今中外最贴近青少年的心理励志故事,一起重温心灵鸡汤带来的感动。
  • 王的男人:岂曰无衣

    王的男人:岂曰无衣

    身为皇女却从小被迫当成皇子培养,在步步惊心的后宫里孤军奋战,除了母后谁都不敢相信……直到国师无衣的出现。那是个潇洒任性到让人嫉妒的少年,神秘的,似乎无所不能……身为国师,身为她的太傅,他应该是值得信赖和依靠的吧?——龙秀——说好的游戏人间,红尘不染心,麻烦不缠身呢?!——无衣——国师,过来,替朕捏捏肩!
  • 南宋风烟路

    南宋风烟路

    【浪淘尽,千古风流人物,宏图霸业俱往矣;烽燃起,南宋铁血战路,盛衰兴亡看今朝】林胜南,一个来路不明的少年人,在抗金宝刀饮恨刀丢失的纷乱中,以他近乎天生的饮恨刀法出道。当金宋各路人马都怀疑起他能否驾驭此刀,却发现他一旦与刀靠近,便会相克相斥。他,到底是不是饮恨刀的少主人林阡?金宋武坛与疆场的统治地位,会否都将因他一个人发生转变?初涉征途,仙子魔女、战友兄弟,将与他有怎样的感情羁绊……盛世江湖,英雄辈出,十年磨砺,男儿本色。携手红颜,统帅豪杰,驰骋杀伐,纵横天下!
  • 国王的人马 海顿斯坦诗选(诺贝尔文学奖文集)

    国王的人马 海顿斯坦诗选(诺贝尔文学奖文集)

    其中所包含的诗、小说、散文、戏剧、哲学、史学等不同体裁。不同风格的杰作,全面展现了20世纪世界文学的总体各局。流光溢彩,各具特色,诺贝尔文学奖,以其人类理想主义的伟大精神,为世界文学提供了永恒的标准。吉卜林、梅特林克、泰戈尔、法朗士、消伯纳、叶芝、纪德……一个个激动人心的名字;《尼尔斯骑鹅旅行记》、《青鸟》、《吉檀迦利》、《福尔赛世家》、《六个寻找作者的剧中人》、《伪币制造者》、《巴比特》……