第五章杨元庆：冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚
冬天才刚刚开始，还将持续相当长的一段时间，面对当下形势，静下心来做事情更加重要，要做长跑的准备。
——联想集团首席执行官杨元庆
过冬关键词：裁员、兼并、抢占新兴市场
过冬方略：他重新定义了中国企业家对“全球化”的理解，在美国拼设计，在印度、俄罗斯打市场，在波兰设工厂，在奥运会上树品牌。
计划裁员降低成本
2008年11月7日公布的第二季度财报显示，联想营收达到了43亿美元，与去年同期相当，但净利润只有2300万美元，同比下滑77.7%。其他重要指标也出现了明显的“退步”：PC销量增速为7.4%，低于市场平均速度；毛利润由去年同期的14.1%下滑至12.6%。
“这不是一份理想的成绩单，董事会对第二季度的业绩感到失望。”杨元庆没有半点避讳地说。杨元庆坦言联想要在逆境中成长，并透露将要裁员“过冬”。
联想的海外业务主要在商用市场，且位于成熟市场，这两类市场都是金融风暴的重灾区。与此同时，联想自身的问题是，无论是新产品的推行、毛利率的把控以及区域战略的执行都不到位；联想2008年主推的消费类品牌Ideapad尽管受到市场的广泛关注，但由于供应链环节的纰漏，多款产品都出现了不同程度的供货延迟。
对于业绩下滑的原因，杨元庆分析认为，除了受到经济大环境的影响外，也与联想自身的战略执行不到位有关。
为了能够安然“过冬”，杨元庆给联想开出的药方是“扩大规模、降低成本、提高效率”。而在引人关注的“降低成本”这一环节上，最直接的办法便是在组织结构和人员增长上做到减员增效。
2009年1月8日，联想宣布在全球裁员2500人，同时联想高管降薪50%，重组联想：取消亚太区的编制，亚太区将与大中华兼俄罗斯区合并。
捆绑上下游企业，抱团过冬
目前受到“冬天”影响的主要是全国超过4000万的中小企业，它们又正好是IT厂商的重点客户群。联想集团副总裁夏立表示，“电子商务PC”将用来带动全国，包括4至6级乡镇市场的企业客户，“这个概念对企业来说既新鲜也有用，再加上便宜的价格，会很有吸引力”。
2008年联想正式推出了扬天系列和ThinkPadSL系列的20余款商用电脑和笔记本产品，它们都被联想称为“电子商务PC”，阿里巴巴为电子商务PC提供了一套“赠品”，承诺企业买了电脑就能免费做电子商务。附加的服务包括帮助企业建立网站，获得国家级域名以及企业邮箱的运营费用，还包括在阿里巴巴平台上展示产品和寻找商机的服务，“每销售一台电脑实实在在贴了2500至3000元”。
这批“电子商务PC”由联想、阿里巴巴和芯片商英特尔共同推出，借助联想在全国的店面和网站销售。它的商业目的其实很清楚，就是用最合适的价格，附加最诱人的“赠品”，以激发客户——中小企业主的购买需求。对于在经济冬天里的中小企业来说，最实在的促销品，就是帮他们赚钱。
这种在产品上的多方合作，也很像一种抱团过冬的策略。而对于阿里巴巴而言，借助联想的销售渠道，其服务可以进入中国更多的县城、乡镇和农村，等到冬天过去，这些小企业主当中也许会产生超级客户。
增储清贷，现金为王
在全球经济放缓的当下，或许再也没有比手里握着充裕的现金更安全的了。杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”
截至2008年6月30日，联想集团净现金储备为18亿美元，在收购IBM时，联想现金只准备了4亿美元，现在这18亿美元就是联想最有效抵御“冬天”的“棉衣”。
“我们不但银行的钱全部都还清了，还有近20亿美元的现金在手里，一方面，是赢利所得，另一方面，我们是一个净现金流的业务。”杨元庆说。
加大研发，寻找新业务增长点
在天津达沃斯年会上，杨元庆坦言此次金融危机对联想全球发展策略造成了一定影响，尤其是在美国等发达国家的业务拓展方面。而联想的应对措施是，一方面把发达国家业务稳住，另一方面挖掘新兴市场。
“联想最主要的是拓展在新兴市场的业务，这次金融危机也会波及到中国等新兴国家，但这些国家的内需也在被不断地开发出来，所以我们需要抓住这次机会。”杨元庆说。对中国经济在未来几年里继续以8%或9%的速度增长，杨元庆保持乐观，中国等新兴市场是联想最好的避风港。
“在这次金融危机中，联想要做到的不仅是生存下来，还要寻找新的业务增长点。”随着市场争夺愈演愈烈，PC平均售价大幅“跳水”，为应付毛利率受压，联想重启多元化战略，与此前的跨领域多元化不同，此次是围绕PC的多元化，联想将推出毛利率更高的服务器、数字外设、打印机等产品。分析认为，这样不仅能够巩固与客户的关系，还可以在以后的服务上持续获利。
并购整合，扩大规模
随着市场陷入萧条，企业的估值也在降低，这往往也是行业整合的良机。杨元庆表示，不排除以收购的方式再次夺回市场地位。
联想通过收购及合作方式，不断拓展新业务。在六个业务群组中有四个都在用收购合作的方式扩展业务规模。信息运营服务与AOL的合资、合同制造与技嘉的合资、手持业务与厦华的合资、IT服务收购汉普和智软，对公司总体的发展起到了积极作用。
联想CFO黄伟明表示，全球经济放缓并不能阻止联想的扩张步伐。“没有规模，在这个产业里的生存是非常困难的。”杨元庆说，“所以我们今天想起来其实是后怕，如果没有当初收购IBM PC业务的决定，也许今天我们的处境会更困难。”
杨元庆强调，联想目前对于并购的看法是，要看“被并购企业的基本面以及联想集团的整体战略需要”。如果有基本面比较好的企业，而且符合联想集团的战略发展需要，联想完全有可能实施新收购计划。
