登陆注册
2615300000011

第11章 绩效:你的高薪从工作业绩中来(2)

哈迪刚刚进入公司,他是一个颇有能力的年轻人,但有些自负。进入公司不久,他发现公司中很多人都没有真才实学可是照样能继续工作,而他却迟迟没有得到重视,于是他开始放松自己,对待工作十分随意。

那天,老板让他做一份工程企划案,哈迪一直以为自己才华出众,他没有仔细考虑这个企划,用了一天的时间就把这个方案做完了。当他把方案交给老板后,老板仔细看了他的方案,又让他重新做一份,但是没有批评他。哈迪觉得有些奇怪,没有发表任何不好的意见,为什么要重做一份,这让他心里更加别扭。

带着这样的情绪,两天后,他的第二份方案完成了。当老板再次仔细看完他的方案后,把哈迪叫到办公室,问到:“你觉得你的两份方案做得怎么样?”

哈迪有些心虚了,他的确没有好好考虑过方案,他没有作答。

老板看着这个年轻人态度有些转变了,于是,对他说:“我给你一个星期时间,重新做一个方案出来。”

这一次,哈迪终于开始认真起来,他调整了一下自己的情绪,重新研究了资料,做了详细的调查。一个星期后,他把方案交到老板手里,老板看后非常满意。

这时,老板问他:“这是你最好的成绩么?你确定这个方案能给公司带来效益么?”

哈迪肯定的回答:“是的,我认为非常可行。”

老板说:“好!这个方案批准通过。”

其实,老板看过方案后,心里已经认同了。

方案果然成功了,这时老板毫不犹豫地给哈迪加薪了,并一再表示只要哈迪能为公司创造出更多的价值,公司是绝对不会放走一个这样的员工的。

由此我们可以看出,只要是能对公司有价值的人公司都会重视起来,因为这能给大家带来收益,也是职业人一种保障自己职业安全的方式。当你能为公司做更多有用的工作时,对于公司而言,你就会变得更加有价值。

约翰·肯尼迪总统在就职演说里有一句经典名言:“不要问你的国家能为你做些什么,而应该问你能为国家做些什么。”这句话成为了职场中一句至理名言。人才济济的市场中,假如你不能达到工作的需求,必将成为下一个被淘汰的对象,如果不想自己被别人替代,就应该问问自己能为公司做什么。

肯尼迪总统的这句话说出了很多人没能获得成功的根本原因,因为我们看到的事实里,大多数人在工作中更关心自己的利益,关心自己能否获得足够的支持和帮助。如果一个职场人能有一些这样的变化:从“我能从公司获得什么”到“我能为公司做些什么”的转变,工作的成绩必然也会在这种转变中逐渐地提升。

在一项全球领先的人力资源管理公司所做的调查中,得出这样一个结论:竭尽所能,付出努力,并致力于那些能够促使公司获得成功的工作,是成功者共同遵守的原则。

德子在一家餐店工作,他是一个爱思考的年轻人,进入餐店没多久,老板就开始关注这个年轻人了。

德子在接待顾客时,当顾客点完自己想要的食品后,德子都会根据不同食品的特点向顾客推荐与之相配的一些食品,而且选择权完全出于顾客自愿。这样顾客并不感到反感,相反,很多顾客都表示德子推荐的食品非常好。

这样做,其实就是为餐店赢得了客户和利润,老板关注这个年纪不大的年轻人,他在工作中处处动用自己的脑子,想办法为餐店增加利润,而且方法合适,不至于让顾客反感。半年后,德子就因为出色的表现升为主管。

由此可见,如果想要在竞争中取胜,想要在职场中有所发展,就必须时刻都考虑怎样做才能让公司赚到更多的利润。当然了,方法必须是合理合法的。当你思想中有这种想法时,就会不自觉地去思考解决问题的办法,改善工作中不足的地方,这样的员工对于公司来说就是具有价值的。当你为公司赢得了更多的利润时,相应会得到更多的重视。

想要让自己不可替代,就应该提供更多的价值,如果只想到索取,其后果就是面临失业。如果是一个销售业务员,也可以问问自己能为顾客做些什么,让顾客满意的同时也就会让公司对你满意,因为顾客就是上帝;如果是一名技术人员,让出自自己之手的产品更好,让产品能在市场占有份额,就是为公司创造了价值。不论什么职位,都有其价值所在,只有把为公司创造更多的价值作为一种目标,才是一种最好的职业安全保障。

工作启示:

只要是能对公司有价值可言的人,公司都会重视起来,因为这能给大家带来收益。这也是职业人一种保障自己职业安全的方式。当你能为公司做更多有用的工作时,对于公司而言,你就会变得更加有价值。

用业绩说话

良好的业绩是一个企业健康运转的推动力,是一切工作的第一要务,是工作中所有行为的导向。对于一个员工而言,如果只有努力的过程而没有实实在在的结果,那么他就无法为企业创造利润,也将无法实现自身的发展,更不会取得更高的收入。

海尔首席执行官张瑞敏对何谓企业人才进行了具体的分析,他提出企业里人才大致可由低到高分为如下三类:第一类为人材——这类人基本是实干家,具备一定的基本素质,但他们需要企业进行精心的培训才能为企业带来价值。第二类人为人才——这类人能够迅速融入工作,工作起来得心应手。第三类人为人财——这类人具备很高的智慧,在行业里积累了相当的经验,能够为企业带来巨大的财富。所以,公司大多会对那些“人财”类员工青眼有加。

由此可见,拿高薪并非一蹴而就的简单事情,只有当你的能力达到一定的程度,能够成为“人财”,并为公司创造价值的时候,你才能自然而然地拥有很高的收入。

在公司里有许多人,似乎根本不知道被老板重用是建立在自己认真完成工作的基础上的。事实上,如果你不认认真真,尽职尽责地完成你的工作,你在老板心里永远都是默默无闻、毫无建树的。成功的巨大机会往往隐藏在你认真对待的每项工作中,如果你的工作成绩优异,工作也极富挑战性、专业性和独特性,工作技能超出一般,那么你的老板肯定会视你为左膀右臂,你的薪水势必也会有明显且令你满意的提升。

整整一年,杰西卡都没接到什么大单,也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富,她似乎整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样丰富的客户资源,但是她也没让自己闲着,她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已,即使是最糟糕的去年也有好几笔大单进账。

杰西卡找到了业务主管,希望主管再给她一次机会,她觉得主管并不是一个苛刻的人。主管正在办公室里看文件,杰西卡敲门之后进去了。刚刚坐下,主管就接听了一个电话,是公司总部打来的,杰西卡听到电话的另一端正在向主管下达解聘自己的命令,而主管则竭力向对方证明杰西卡是个不错的员工,对方沉默了一会儿,然后说道:“我们也相信她不错,但是她可能并不适合在我们公司待下去,因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法,她必须离开,因为公司要发展,不能让任何人拖后腿。”

还能说什么呢?杰西卡只有黯然离开公司了。

同类推荐
  • 秘诀:度过人生的冬天

    秘诀:度过人生的冬天

    本书以小故事大道理的形式,叙述了大量中外名人的励志故事,从中总结出应对人生困难的办法,包括调整心态、如何发现身边的机遇、如何开发自己的潜能等等,故事通俗,内涵丰富,对人多有启发。尤其在当下金融危机席卷全球的背景下,“如何渡过经济的寒冬”有着深刻的现实意义。
  • 女人口才全攻略

    女人口才全攻略

    本书从女性涉及的社会生活的各个方面人手,深入阐释如何练就金口才,并为女性提供相关的、切实可行的说话技巧,从而帮助女性朋友们赢得一个幸福成功的人生。
  • 感谢折磨你的人

    感谢折磨你的人

    “人可生如蚁而美如神”,这是著名诗人顾城对人生的一句美好的描述。人生在世,你不可避免地会遭到很多的不快和打击:对手对你的攻击、世事对你的刺激、上天对你的不公……在这个世界上,一个人就像一只蚂蚁一样,一生匍匐在大地上劳作,备受折磨。于是,很多人在面对折磨的时候,听天由命,最后就真的成了蚂蚁,平庸地度过了一辈子。但有的人却会把折磨当作一种历练、一种激励、一种教训,他们先是被折磨着,但在折磨中获得了成功的经验,继而成就了他们人生的辉煌!
  • 我最想要的口才交际书

    我最想要的口才交际书

    对于女性而言,若想在这个社会生存,并且生活得很好,就必须让自己拥有出色的语言表达能力和为人处世的技巧。如何让自己脱颖而出,如何做一个不让须眉的巾帼、红颜,如何能让自己的生活工作更顺心,如何让自己成为一个受欢迎的人……一一找出决定性因素后,你会发现,交际是任何人都不能忽视的因素之一。而口才又是交际链条中极为关键的一环。所以,女人要想实现自己的追求,就不可忽视对自己语言表达能力的培养,更不能忽略自身交际能力的提升。本书就是要告诉各位女性读者,如何利用自身优势去经营自己的人脉,如何运用绝妙的语言技巧去织造完美的人际关系网,从而成为社交场上最受欢迎的人。
  • 每个女孩都是女神

    每个女孩都是女神

    一本小书,改变了西方成千上万少女的命运,让她们在阳光下令人大吃一惊:“上帝!这是原来的爱伦吗?真不敢相信,她是我见到的最可爱的女孩子!”这是吹牛吧?要不,就是迷信?哼哼,你可不要以为,攀比、虚荣才是女孩子获得自信的好办法;你更不要以为,心灵暗示和巧妙的呼吸就是巫术。这种最早在美国校园中流行的灵修方法,由著名心理大师梅姬·阿贝蒂专为女生定制,如今正以不可思议的速度风靡全世界。“从来没有见过这样好玩又这样神奇的修炼方法!我们的生活有了新的动力!我们好像征服了全世界!我们幸福极了!”这是全世界的快乐回音。
热门推荐
  • 脱口而出,妙语连珠

    脱口而出,妙语连珠

    《脱口而出,妙语连珠——令人终生难忘的即兴演说术》(英文名称 Magic of Impromptu Speaking: Create a Speech That Will Be Remembered for Years in Under 30 Seconds)是一本关于如何练习和准备即兴演说的小书。原书作者通过研究各种即兴演讲竞赛、政治辩论以及其它成功演讲者的演讲,又从表演、小品、心理 学等领域吸收观点,最终总结出详细而清楚的方法,能让读者在30秒之内准备一场即兴演讲。读者通过阅读此书,可以学会在很短的时间内准备一场让听众回味深 远的即兴演讲技巧。
  • 回家

    回家

    刘国芳对生活进行高度的审美把握,对生命、人性的认识达到更高的层面,创造出极有意味的作品。即使是生活中一个简单的细节,一件普通的事件,一句平凡的话语,在刘国芳的笔下,都能洋溢着一种诗意美。他的小小说不仅体现了这一文体特有的瞬间感染力和冲击力,更重要的是,体现了作家对生活、社会的终极价值关怀。本书收入刘国芳最新发表的小说70余篇,这些小说在有限的艺术篇幅里,形成一种独特的内蕴美,对生命、对生活的认识达到了一种理性的、哲学的高度,读后使人心弦为之颤动。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 哲理荟萃

    哲理荟萃

    《微型小说·哲理荟萃》精选了近百年来中外著名作家创作的经典哲理微型小说。正如费尔巴哈说:“观察自然,观察人吧!在这里你们可以看到哲理的秘密。”这些名篇佳作在智慧性和艺术性方面都代表了世界的最高成就,具有很强的阅读性和欣赏性,深受广大读者喜爱,拥有广泛而深远的影响。这些作品不仅能使我们感受到名家的聪明才智、思考能力和创作魅力,还为我们提供了一个可供欣赏、学习和研究世界微型小说的范本,非常具有收藏价值。
  • 世界大串联

    世界大串联

    一个国家封闭或是开放国策的最终承受者,总是芸芸众生的老百姓。与历史常常有拥抱的大人物的喜好相比,其实小人物们的爱恨欢歌,相聚离散,更能传递出所谓中国改革开放波澜壮阔、不可逆转的历史进程。本书分四个部分,反映改革开放初期的出国潮及这批新移民在美国的生活体验的是《世界大串联》和《移民美国》;描写上世纪八十年代躁动的中年男女们的婚姻、家庭风景的有《秋天的变奏》和《你的秘密并不秘密》。作者视线从以往关注历史、政治、文化,转为当代经济生活中平凡的人和事,文字保持一贯的冷静、客观和犀利,真实触摸时代脉搏,有振聋发聩之警示。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 嫡女重生之盛世王妃

    嫡女重生之盛世王妃

    大婚之日,洞房花烛之时,而她,成了耻辱,转眼由正妻沦为小妾!…“贱人,娶了你,是我一生的耻辱,你真让我恶心!”冰冷无情的字眼,是她那青梅竹马的夫君说出来的话!“呵呵,姐姐啊姐姐,多谢了你的成全了呢!姐姐你好生的去吧,妹妹会代替你好好照顾相公,帮你享受这些你没能够享受的福分!”笑颜如花的容颜,堂妹吐出的字眼,却是让她浑身冰凉!“孽女,沈家没有你这不知廉耻的女儿,你给我滚!”这是她的亲人吗?不是!…成为众矢之的,当她被人浸入那冰冷刺骨的湖水之中,她才恍然大悟,原来这一切,不过是他人的算计!可是,已然晚矣!…如有来生,如有来生……重生,回到父母健在的时候,这个时候她还不是孤女,父母尚在,恩爱依旧,而她还是曾经那个深受宠爱的沈家嫡女!这一世,她一定会守护自己所爱的人,再也不会重蹈前世的覆辙!而那些曾经伤害她的人,她也会让他们付出代价!云霄完结文:《弃后重生之风华》《殿下独占小狐妃》
  • 冲喜新娘:不嫁坏心大少爷

    冲喜新娘:不嫁坏心大少爷

    她有未婚夫?!以至于她即将奔三了还没有交到半个男朋友.每次在她要不顾一切拉个男人跳进恋爱的火炕时,总是有人能让她悬崖勒马,恋爱未遂。当年,爸爸为报恩而答应她成为了某个病秧子大少爷的冲喜新娘,从此,她就开始老老实实做寒窑18年的怨女。原以为那个家伙多年没消息,应该早已经暴尸在某处,而终于,她重获自由的时候,他妈妈告诉她一个‘好’消息,他要回来,并且希望他们马上结婚,并生儿育女。OMG!那绝对比天打五雷轰,比下地狱,比五马分尸,比死一百次还要难过,生出来的,一定也是一只会喷火的暴龙宝宝。她记得,当年他们短短的相识,对她来说根本就是噩梦一场!那个病的随时可能断气的却坏脾气大少爷,就是恶魔跟撒旦的化身。所以,她绝对绝对不要跟他结婚!哦?这个呆女人主动说不要嫁给他?有意思!她甘心前功尽弃?毕竟,这么多年,她一直没嫁,图的是什么?“嫁给那个随时会死掉的病秧子?我才不想当寡妇!那个家伙,为什么就没死在外边!”她对她的朋友这么说。好,很好……
  • 跨越时空之我是水若灵

    跨越时空之我是水若灵

    “水若灵,本王要让你知道,你,究竟是谁.”南宫泽说完,就一掌击碎了水若灵的衣服.“放开我,你这个怪物,呜呜,放开我!”水若灵竭力地哭喊着。“放开你,哼,休想,这辈子你也甭想逃离本王。”我本是留日博士,带着忐忑的心情准备回国开创一番事业,却不料飞机失事,致使我穿越到陌生的时空,变成了当朝丞相的小女儿。情节虚构,切勿模仿。
  • 古龙文集:名剑风流(中)

    古龙文集:名剑风流(中)

    江湖名门“先天无极派”掌门人俞放鹤于家中遭人毒手,其子俞佩玉亲眼目睹父亲惨死却无力相助;后遇未婚妻林黛羽才得知父亲的好友也一一被人杀害。而最让人难以置信的是就在同一天晚上,这些人却又奇迹般的“起死回生”。是有人恶意的玩笑,还是这“复生”背后隐藏了不为人知的阴谋?