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第11章 绩效:你的高薪从工作业绩中来(2)

哈迪刚刚进入公司,他是一个颇有能力的年轻人,但有些自负。进入公司不久,他发现公司中很多人都没有真才实学可是照样能继续工作,而他却迟迟没有得到重视,于是他开始放松自己,对待工作十分随意。

那天,老板让他做一份工程企划案,哈迪一直以为自己才华出众,他没有仔细考虑这个企划,用了一天的时间就把这个方案做完了。当他把方案交给老板后,老板仔细看了他的方案,又让他重新做一份,但是没有批评他。哈迪觉得有些奇怪,没有发表任何不好的意见,为什么要重做一份,这让他心里更加别扭。

带着这样的情绪,两天后,他的第二份方案完成了。当老板再次仔细看完他的方案后,把哈迪叫到办公室,问到:“你觉得你的两份方案做得怎么样?”

哈迪有些心虚了,他的确没有好好考虑过方案,他没有作答。

老板看着这个年轻人态度有些转变了,于是,对他说:“我给你一个星期时间,重新做一个方案出来。”

这一次,哈迪终于开始认真起来,他调整了一下自己的情绪,重新研究了资料,做了详细的调查。一个星期后,他把方案交到老板手里,老板看后非常满意。

这时,老板问他:“这是你最好的成绩么?你确定这个方案能给公司带来效益么?”

哈迪肯定的回答:“是的,我认为非常可行。”

老板说:“好!这个方案批准通过。”

其实,老板看过方案后,心里已经认同了。

方案果然成功了,这时老板毫不犹豫地给哈迪加薪了,并一再表示只要哈迪能为公司创造出更多的价值,公司是绝对不会放走一个这样的员工的。

由此我们可以看出,只要是能对公司有价值的人公司都会重视起来,因为这能给大家带来收益,也是职业人一种保障自己职业安全的方式。当你能为公司做更多有用的工作时,对于公司而言,你就会变得更加有价值。

约翰·肯尼迪总统在就职演说里有一句经典名言:“不要问你的国家能为你做些什么,而应该问你能为国家做些什么。”这句话成为了职场中一句至理名言。人才济济的市场中,假如你不能达到工作的需求,必将成为下一个被淘汰的对象,如果不想自己被别人替代,就应该问问自己能为公司做什么。

肯尼迪总统的这句话说出了很多人没能获得成功的根本原因,因为我们看到的事实里,大多数人在工作中更关心自己的利益,关心自己能否获得足够的支持和帮助。如果一个职场人能有一些这样的变化:从“我能从公司获得什么”到“我能为公司做些什么”的转变,工作的成绩必然也会在这种转变中逐渐地提升。

在一项全球领先的人力资源管理公司所做的调查中,得出这样一个结论:竭尽所能,付出努力,并致力于那些能够促使公司获得成功的工作,是成功者共同遵守的原则。

德子在一家餐店工作,他是一个爱思考的年轻人,进入餐店没多久,老板就开始关注这个年轻人了。

德子在接待顾客时,当顾客点完自己想要的食品后,德子都会根据不同食品的特点向顾客推荐与之相配的一些食品,而且选择权完全出于顾客自愿。这样顾客并不感到反感,相反,很多顾客都表示德子推荐的食品非常好。

这样做,其实就是为餐店赢得了客户和利润,老板关注这个年纪不大的年轻人,他在工作中处处动用自己的脑子,想办法为餐店增加利润,而且方法合适,不至于让顾客反感。半年后,德子就因为出色的表现升为主管。

由此可见,如果想要在竞争中取胜,想要在职场中有所发展,就必须时刻都考虑怎样做才能让公司赚到更多的利润。当然了,方法必须是合理合法的。当你思想中有这种想法时,就会不自觉地去思考解决问题的办法,改善工作中不足的地方,这样的员工对于公司来说就是具有价值的。当你为公司赢得了更多的利润时,相应会得到更多的重视。

想要让自己不可替代,就应该提供更多的价值,如果只想到索取,其后果就是面临失业。如果是一个销售业务员,也可以问问自己能为顾客做些什么,让顾客满意的同时也就会让公司对你满意,因为顾客就是上帝;如果是一名技术人员,让出自自己之手的产品更好,让产品能在市场占有份额,就是为公司创造了价值。不论什么职位,都有其价值所在,只有把为公司创造更多的价值作为一种目标,才是一种最好的职业安全保障。

工作启示:

只要是能对公司有价值可言的人,公司都会重视起来,因为这能给大家带来收益。这也是职业人一种保障自己职业安全的方式。当你能为公司做更多有用的工作时,对于公司而言,你就会变得更加有价值。

用业绩说话

良好的业绩是一个企业健康运转的推动力,是一切工作的第一要务,是工作中所有行为的导向。对于一个员工而言,如果只有努力的过程而没有实实在在的结果,那么他就无法为企业创造利润,也将无法实现自身的发展,更不会取得更高的收入。

海尔首席执行官张瑞敏对何谓企业人才进行了具体的分析,他提出企业里人才大致可由低到高分为如下三类:第一类为人材——这类人基本是实干家,具备一定的基本素质,但他们需要企业进行精心的培训才能为企业带来价值。第二类人为人才——这类人能够迅速融入工作,工作起来得心应手。第三类人为人财——这类人具备很高的智慧,在行业里积累了相当的经验,能够为企业带来巨大的财富。所以,公司大多会对那些“人财”类员工青眼有加。

由此可见,拿高薪并非一蹴而就的简单事情,只有当你的能力达到一定的程度,能够成为“人财”,并为公司创造价值的时候,你才能自然而然地拥有很高的收入。

在公司里有许多人,似乎根本不知道被老板重用是建立在自己认真完成工作的基础上的。事实上,如果你不认认真真,尽职尽责地完成你的工作,你在老板心里永远都是默默无闻、毫无建树的。成功的巨大机会往往隐藏在你认真对待的每项工作中,如果你的工作成绩优异,工作也极富挑战性、专业性和独特性,工作技能超出一般,那么你的老板肯定会视你为左膀右臂,你的薪水势必也会有明显且令你满意的提升。

整整一年,杰西卡都没接到什么大单,也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富,她似乎整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样丰富的客户资源,但是她也没让自己闲着,她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已,即使是最糟糕的去年也有好几笔大单进账。

杰西卡找到了业务主管,希望主管再给她一次机会,她觉得主管并不是一个苛刻的人。主管正在办公室里看文件,杰西卡敲门之后进去了。刚刚坐下,主管就接听了一个电话,是公司总部打来的,杰西卡听到电话的另一端正在向主管下达解聘自己的命令,而主管则竭力向对方证明杰西卡是个不错的员工,对方沉默了一会儿,然后说道:“我们也相信她不错,但是她可能并不适合在我们公司待下去,因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法,她必须离开,因为公司要发展,不能让任何人拖后腿。”

还能说什么呢?杰西卡只有黯然离开公司了。

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