“让市面平静下来，要靠大家同心协力，不能全靠官府，表面上，我们帮助平静市面，好像是在帮官府，其实是在帮我们自己。，只有这样才能做成大生意。”
“菲仪”赠送黄宗汉：领会对方的意思，揣摩对方的心理
胡雪岩所处的晚清时代，政治极其腐败。但是即使如此，一名官员也不可能直接索贿，这个时候就需要听话者有着随机应变、善于觉察的机巧。胡雪岩在这一点上表现得非常突出，往往是不需对方多言，便已明白了其中的含义，随后主动投其所好，这种帮助官府的手段便是其结交官员非常高明的一点。
王有龄与浙江抚台黄宗汉见过面，就忐忑不安地同胡雪岩讲述了这一经过。补得州府的实缺本来是件十分高兴的事，但是，现在倒提不起啥兴致来了，黄宗汉最后的端茶送客，多少让王有龄摸不着头脑。
事情的缘由是这样的：
在胡雪岩的帮助下，王有龄很快在浙江官场赢得了一片好评，并且得到了署理湖州府的美缺。但是，当时的王有龄身为海运局的坐办，已拉下了一笔亏空，还无法填补，再加上同胡雪岩谋划的生意事宜等还得依仗海运局，使得王有龄和胡雪岩谋划着既要坐了州府的位子，又不能丢掉海运局坐办的差使。这样的话就必须得到抚台黄宗汉的批准。于是，王有龄便向黄宗汉提出了这个请求，黄宗汉倒是没有拒绝他，但也没有答应，反而向他问起胡雪岩阜康钱庄的情况，并说自己有一笔一万两银子的捐输军饷需要通过阜康钱庄来为自己代汇。王有龄满以为黄宗汉那么爽快地把汇军饷的事情交代给自己，是同意了他的请求。也就二话不说地答应了，并且声称只要钱一下来，马上就汇出。没想到，话一出口，黄宗汉倒拉起了脸，吩咐下人端茶送客，而对于王有龄兼领海运局坐办的事，也只字未提了。
这样一来，可把王有龄给搞糊涂了，不知这到底是怎么个回事，是允了？还是不允？
王有龄把事情一五一十地告诉了胡雪岩。听完后，胡雪岩倒是松了口气，说，没事，他已经告诉了我们事情解决的方案。
原来胡雪岩从前任浙江藩司椿寿的案件中就已经看出这位浙江抚台是一位贪财图利、刻毒狡猾的小人。椿寿的自杀就是因为没有理会到黄宗汉四万银子的索要，最终被逼无路。胡雪岩称，王公你真是聪明一世，糊涂一时呀！一万两银子不就正好是海运局坐办的盘口吗？他是让你给他银子，而不是说自己下发银子，你说只要钱一下，立马就汇出，他当然不高兴了，哪还能理你兼领海运局坐办的事?
王有龄可谓是透彻地领悟了，自己怎么就慢了半拍，没有发现话里带着话呢？于是，第二天就代交了一万两银子的捐输军饷。海运局坐办的位子也就轻松得手了。
有了捐输军饷的经验后，胡雪岩在往后的日子里对黄宗汉的索贿也就心领神会了。
这样的精明识趣，使得黄宗汉对胡雪岩非常的满意，所以后来关于贩卖军火等许多的生意都是借助他的力量完成的。当然，帮助官府也不仅仅是送银子，送物品那么的简单，在面对更为重要的人物，或者是更为特殊的场合时，还需要深谙对方的心思，巧用计谋，不露形迹地去做。清朝时期高士奇的例子就清楚地说明，领会对方的意思，揣摩对方的心理，可以使自己处于一个有利的地位。
高士奇是清朝时期浙江钱塘人，字澹人，号江村，出身微贱，但是人特别聪明，学问也很好。他在科场上不得志，仅仅是个秀才，因为成绩优异，随后又取得监生的名位。但他既没有考上举人，更谈不上考取进士，又没有什么亲朋好友做大官，想在这种情况下飞黄腾达是很难的，甚至没有可能。然而他后来竟成为康熙皇帝的宠臣，势倾朝野，以权纳贿，积累了百万家私。但他并没有因此给自己招来祸端。康熙使他保其首领，安享晚年，死后还赐谥号“文格”。 可以说，康熙对他很宽容。这其中的玄妙就在于，他深谙康熙的内心，在很多时候知道巧用计谋、不露声色的化解一些尴尬，处理一些事情。
有一次，高士奇服侍康熙在南苑打猎。康熙的坐骑突然乱蹦乱跳，险些把康熙皇帝摔下马来，众侍卫连忙上前勒住马，扶康熙下来，到行宫休息。康熙一脸不高兴，高士奇知道后，故意把自己的衣服弄上许多污泥浊水，一副狼狈不堪的样子，来到康熙身边侍卫伺候。康熙见他这副模样，问他：“你怎么弄得这副样子，为什么衣服这么脏还不换洗?”高士奇跪奏道：“臣刚才从马上摔下来，跌到污水沟里，现在还心有余悸呢！”康熙皇帝听了之后，不觉大笑：“你们南方人怎么如此文弱，我的坐骑刚才也乱蹦乱跳，我不仅没有摔下来，还把它给控制住了。”
高士奇就是这样善解人意，察言观色，顺应康熙的变化，使他觉得自己的骑术很不错，没有被马摔下来，从而改变了心情。
与高士奇一样，胡雪岩在这方面的功力也是炉火纯青，这还表现在另外的一些事上。
一次，胡雪岩同王有龄，吴、周两位幕僚随员一行人到上海以海运局委员的名义办事。在同漕帮取得联系之后，其老祖宗魏老爷子叮嘱手下要好好的招待他们。这就少不了要去寻找乐子。
心思缜密的胡雪岩，对这一行人做了妥善的安排，他知道什么人该去什么地方，像王有龄绝不可以和手下的那群听差的混在了一块，身为官员的他应该寻找高级的货色，且最好是悄悄地进行，所以，当王有龄快乐逍遥之时，众人问起，胡雪岩掩饰道，王有龄去拜访亲戚了。
胡雪岩随机应变的圆通渐渐地形成了他混迹于官场的学问，他深知帮助官府为自己获取人情，这是用多少银子也买不来的。善于揣摩，投人所好，一些愚笨之人无法办成的事，胡雪岩轻易地便达成了目的。
用刘不才和庞二赌牌九：赌出一颗真心
现在不管做什么都讲究双赢，只有找到双方共同关注的利益点，才能实行合作，将“竞争对手”化为合作伙伴。对于这点，胡雪岩十分清楚，因此为了投庞云缯所好，找到利益共同点，胡雪岩就派自己的门客刘不才出马，并最终赢得了庞云缯的资助。这是发生在他第一笔丝生意没有赚钱之后的事情。
经过分析，胡雪岩发现自己第一笔生丝生意没赚钱的原因有两点：一、自己没有和人称“庞二爷”的江南丝业第一巨头庞云缯联手；二、何桂清的关系不“硬”，打点没少花钱；何桂清的关系再努力成效不是太大，要想在生丝生意上赚钱，必须打开庞云缯这个缺口。
庞云缯生性傲慢、一般人难以接近。不过这难不倒胡雪岩，他听说“庞二爷”特别好赌，而且赌技不错。就决定派自己的门客刘不才出马，这刘不才生性狡猾、特别会察言观色，最重要的是，有一手赌的好本领。为此，胡雪岩特意安排了一次牌局，为了能够请来庞云缯，胡雪岩就请司马松找上了薛焕帮忙，让庞云缯去江苏巡抚大人苏州的府上，庞云缯不知道是胡雪岩安排的，还以为是自己特别有面子，就很高兴地去了。
贺过薛焕荣升抚台之后，大家就在夜里开了牌局。这个牌局上面有四个人，一个是庞云缯，两个是苏杭地区的商场大亨，与庞云缯都相互熟识。再一个就是刘不才。庞云缯不认识刘不才，难免问些他家在哪里住的问题，刘不才都客气的回答了。
此前，胡雪岩特意叮嘱刘不才：“三叔，我知道你牌技厉害，但我们这个牌局的主要目的是让庞二爷跟你赌过一场，想着赌下一场，赢钱不是目的。”因此，牌局开始，刘不才仔细观察其他三位的打法，并不急于和牌。几局过后，他就发现庞云缯牌技不错，但比较谨慎，另两位是见小牌就和，打得比较草率。刘不才发现了门道后，就紧握另外两位需要的牌张，死守着不出。在刘不才暗中帮助下，庞云缯的“手气”大顺，赢了三四万两银票，刘不才自己赢的也有上万两银票。庞云缯也是个赌场好手，自然早就发现了刘不才在暗中帮助他，对此，他自然十分感激，牌局散时，就约刘不才下次再玩。
过了几天，庞云缯为了感谢刘不才上次的帮助，就设宴招待他，两人自是把酒言欢一番。过后，庞云缯提出两人再赌一把，刘不才自然没有拒绝。其实在来之前。胡雪岩为防意外，已经给了他六万两银票做赌资。这次庞云缯不想再赌麻将，他问刘不才：“不赌麻将的话，我们赌什么？”刘不才早已经调查清楚庞云缯精于赌大牌九和小牌九，但是他并没有直接回答，而是按照胡雪岩教自己的，幽默地说：“赌一颗真心!” 然后摸出一叠银票放在自己的面前。
庞云缯一边笑刘不才幽默，一边叫人也拿一叠银票放在面前。两人约定一把一万两。然后庞云缯先抓牌，抓到了副蹩十，刘不才既要给对方面子，又不能赢他的银票，于是，他不得不慎重行事，他试着抓了两张，第一张是八点、他知道第二张不管是什么，可都比庞云缯的大了，于是他故意说“唉，蹩十。”说着便把两张牌往乱牌里一堆。庞云缯对此生了疑心，于是便偷偷地摸了刘不才的第一张牌，心中明白了大概，于是，他笑着说：“刘兄，我们都是真心朋友，用不着再赌真心了，不赌了。”刘不才赢得了庞云缯的信任，便乘机把胡雪岩想与庞云缯联合做丝生意的想法转告他。庞云缯无奈，就同意商量一下。胡雪岩抓住这个机会，和庞云缯谈判了几次，取得了他的完全信任。这样，庞云缯就全权委托胡雪岩打理丝生意，刘不才呢，就天天陪着庞云缯玩乐。从此，胡雪岩就逐渐掌握了江南丝生意。
不管是与别人合作办事，还是在合作之前求人办事，都要学会投其所好，找到别人的兴趣、爱好所在，这样才能达到事半功倍的效果。在这件事上，胡雪岩可谓赢得十分漂亮。其实不管做任何事情，道理都是差不多的。
为了创办一所艺术学校，一位名人四处选校址、招师资、托关系、找熟人，大费周折，忙碌了一年多，艺术学校的事终于办得差不多了，最后需要做的就是如何拿下学历授予权了。
经过一年多的磨砺，这位名人在求人办事方面，积累了丰富的经验。他知道区教委管着这件事，通过朋友的牵线，他寻访到了区教委一位委员家中。
让人奇怪的是，去区教委这位委员家里的时候，这位名人两手空空，按照一般人的想法，即使不托人家办事，就是去作个客，也该带上点水果。但是这位名人就是什么也没带，就去拜访区教委这位委员了。原来，通过朋友，这位名人已经了解到这位委员刚正廉洁，十分厌烦社会上的一些请客送礼的歪风邪气，据说，以前有很多拿着重礼去求他办事的人，不但事情没办成，还被赶出来了，要不就是门都没让进。
因此，这位名人十分谨慎，他见到委员之后，礼貌地对他说，这次来拜访您，是为办学申请学历授予权的事情，申请我已经交上去一段时间了，还没有见审批，这次朋友介绍我来找您，我就是想让您关注一下，如果是因为我的申请不充分，到时候也请您指点一下，我好知道补充什么材料。 这位名人诚恳地说完，那委员就说：“如果各方面都具备条件，应该会批准的。”然后那位名人就告辞了。
没想到过了几天，这位名人的事情就解决了。
不管是上文的那位名人，还是胡雪岩都是找到了对方的喜好，并投其所好，所以事情自然就能获得完满的解决，那位名人是用真诚正直打动了廉洁正直的委员；而胡雪岩经过分析发现，要想在蚕丝出口上赢利，必须借助“庞二爷”这个盟友的资源，而“庞二爷”最大的喜好就是赌博，从某种程度上来说，胡雪岩利用的是刘不才和庞云缯都好赌成性这一点，果然，刘不才很容易就接近了“庞二爷”，使胡雪岩能够与其强强联手，实现优势互补，结成合作联盟，从而把生意越做越大。
胡雪岩与德馨：人脉胜过银子
为了让德馨帮忙，罗四太太挑了一只金镶玉的翠镯、一副最莹白的珠花，叫人送给德馨的姨太太莲珠。对这份礼物，莲珠自然十分喜欢。俗话说“好钢用在刀刃上”，这送礼也是同样的道理。
