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第36章 非常之舍才有非常之得(4)

在工作中,我们常常会遭遇瓶颈,我们曾为之很苦恼,但是有很少的人愿意舍弃自己从事的职业,转投其他的事业。因为我们的心中都对于环境的转变有一丝恐惧,害怕重新开始,可是如果我们不能将自己的思维“掏空”,不能给自己“换脑”,我们就可能很长时间没有突破,甚至会因为苦恼而对工作产生厌倦,长此以往,就会对自己失去信心。

我们可能无法改变生活中的一些东西,但是我们可以改变自己的思想。有时候,人只要稍微变通一下想法,生命的前景、工作的效率就会大为改观。当工作遇到挫折的时候,你是否常常这样鼓励自己:“坚持到底就是胜利。”有时候,这会陷入一种误区:一意孤行,一头撞南墙。因此,当你的努力迟迟得不到预期的业绩时,就要学会放弃,改变一下思想。放弃盲目的执著,选择理智的改变,就可以化腐朽为神奇。其实,细想一下,适时地放弃不也是人生的一种大智慧吗?改变一下方向又有什么难的呢?

心就是一个人的翅膀,心有多大,世界就有多大。一条路走不顺畅,可以硬着头皮走下去,也可以放弃原路,另辟蹊径。换一种思想,换一个想法,往往能使人豁然开朗,步入新境,也能使人从“山穷水尽”中看到“峰回路转”和“柳暗花明”。

求救李莲英:可以不聪明,但不可以不小心

胡雪岩身处官场和商界的斗争当中,他知道要想保证自己的利益,就必须设法进一步巩固集团势力,不断壮大自己的势力范围,有了保护伞,才能够发展壮大。因此,他凭借自己经营的钱庄,用些非常手段,拉拢了不少官员。但是要打通宫里李莲英的路子,可没那么容易,还得开动脑筋,通过缓和自己和李鸿章之间的关系来达成目的。

搞政商关系固然很重要,但是其难度是相当大的。因为搞不好就会出现卡位之争,加上左宗棠生性孤傲,一不留神就会得罪人。如今自己跟左宗棠愈走愈近,李鸿章跟左宗棠又是冤家,属于不同派系,所以不管雪岩怎么擅长抓心,也得不到李鸿章的信任。有得必有失,亲近左宗棠,必然就疏远了李鸿章。这是派系之争的必然结果,没人能够逃避这种争斗,胡雪岩再聪明、机灵,也不会例外,不得不帮着左宗棠对付李鸿章。

李鸿章虽然很欣赏胡雪岩,但是因为左宗棠的关系,他别无选择,只能与胡雪岩为敌。

虽说胡雪岩有势有利,但是在处理和李鸿章之间的关系这件事情上,就算绞尽脑汁,还是不尽如人意。李鸿章在租借宴请恭亲王,胡雪岩派人把餐费支付了,这件事做得适得其反。不仅没有拉拢李鸿章,还得罪了丁日昌。因为付账本来是丁日昌安排好的,却被胡雪岩抢了功,弄得他在李鸿章面前抬不起头。每次提起胡雪岩,丁日昌就气不打一处来。这都是官场卡位之争造成的,真是防不胜防。

多次帮助左宗棠打击李鸿章,胡雪岩担心李鸿章会拿他开刀,而只有宫里的李莲英有能力帮自己,所以想尽办法向他求救。为了自保,出手自然大方,李莲英得到好处,也就百般刁难李鸿章,不让他晋见西太后。

李鸿章一直对李莲英没好感,因为李莲英再三暗示,只要送上文银两千两就能晋见西太后。可是李鸿章就是不拉不下面子,加上自己提倡新法,西太后也故意捉弄李鸿章,存心气他。所以他好不容易见了西太后,就被泼了冷水,赶快退朝。先前打算趁机说一些左宗棠的坏话,也只得往肚子里咽。

李莲英受了胡雪岩的好处,每次有重要消息,他都暗中叫小太监去通报消息。有了李莲英的帮助,胡雪岩多次幸免于难。但是左宗棠却从来没放在心上,因为他觉得自己“来时两袖清风,去时一贫如洗”,不贪污,不舞弊,一心为国为民,问心无愧,坚信邪不压正。所以从来就不屑与那些小人打交道,这是他为人正直的一面,也是他的致命伤。胡雪岩在这方面却表现得谨小慎微,谁好谁坏他心知肚明,但是不会去揭发。只是时时防范,力求安稳。

小心驶得万年船,生意人大都崇尚以诚经营,以信取誉。相信“一勤天下无难事,百忍堂中有太和”的策略。不因贪图小便宜而去坑害顾客,这是经营者应该遵守的原则,没有顾客,就没有自己的前途、命运。但是,毕竟是人心隔肚皮,知人知面不知心。别人的想法你不可能尽知,何况手有五指参差,人也良莠不齐,一般人经常会在他不甚了解的事务上栽跟头。

玛丽在超市买东西时,有人发单子,说是可以免费做美容。“免费吗?”在凡事按质论价的今天,由不得她心生疑窦。“真的是不要钱的!”发单子的小姐信誓旦旦。回公司与同事说起,同事大叫:你可一定要意志坚定,否则就会花很多钱。

几天以后,当玛丽躺在这家美容店的美容床上时,玛丽真正体会到了同事所说的“意志坚定”。小姐的手刚在玛丽的脸上开始游走,她那温软的话语就在玛丽的耳边响起:“小姐,你的皮肤好细腻,只是有点暗,平时护理做得少吧。只要保养得好,看上去能比实际年龄小很多呢。”玛丽知道,这只是铺垫,主题快到了。

果然,“我们这里的产品特别好,跟强生公司一样的配方,之所以没有知名度,是因为我们 不做广告。我们把做广告的钱全部用在免费为顾客做美容上。买了我们的产品,以后就可以享受免费美容……”小姐喋喋不休地说着她们的产品如何神奇,大有语不惊人死不休之势。玛丽的同事便是忍受不住她们的絮叨而买下一整套产品,出门之后便恨自己心太软。前车之鉴,焉能不吸取?玛丽闭目不语,似乎昏昏欲睡,其实心中却在思谋脱身的对策,吃人的嘴 软,总得给自己找一个体面的借口吧。

美容本是一种享受,然而此时玛丽却全没有平时的轻松惬意。天下真是没有不要钱的享受啊。美容做完了,小姐端出了一大堆瓶瓶罐罐,然后以将一根稻草说成金条的精神充当产品推销员。玛丽装出很有诚意的样子听着,末了,认真地对她说:“我觉得很好,很想买一套,只是我没带这么多钱。”心想没钱你总不能让人买吧?孰料——“没关系,你放一点押金,我帮你留着,我们这产品很俏的呢。”一计不成,又生一计:“我怕皮肤不适应,如果不合适再来退那多麻烦啊!”小姐的脸色显得有些不耐烦,玛丽也狗急跳墙:“我不买可不可以?”小姐悻悻地走了。

俗话说:“拿人的手短,吃人的嘴软。”许多不遵守职业道德的推销员就利用人们的这一心理弱点,死缠不放地推销自己的产品。对待这种情况,也只有“厚起脸皮,黑起心肠”,就是不买账。

不管在什么样的情况下,千万别在敌人的干扰下乱了阵脚。一旦你贪小便宜,为了“五斗米折腰”,就会受制于人。多一些审慎,便不会掉入别人为你设计的情绪圈套当中。总之,防人之心不可无,小心驶得万年船。

贫穷起家:善于踩着绊脚石垫脚

纵是前程似锦,未必路途平坦。与世无争的乌托邦,永远只存于孩童幼小的心灵。一个人要想成就自己的事业,想出人头地,必然免不了同各色各样的人打交道,就必然会遇到很多阻碍。

“人无远虑,必有近忧”,这是我们经常听到的一句话。万事如意永远只是美好的祝愿,当不得真。越是出类拔萃,成就显赫的人,越是多了几分困顿。因为你的实力,求你办事的人自然浩荡而至,弄得你鸡犬不宁,无处藏身。胡雪岩的记忆里,恐怕只有孩童时有一段无忧无虑的日子。

小时候,虽然家里很穷,一家人却和睦融融,自然无忧无虑。加上家乡绩溪是个风景无限,文风鼎盛的地方,乡里乡亲又很友善,年少的胡雪岩自然不知愁滋味了。那时候虽然没钱读书,甚至放牛都是别人家的,但是胡雪岩别不在意,放牛的时候偶尔听到别的孩子读书就会感到很快乐。用现在人的观念来说,其心境真是好到极致了。

追逐名利本身并没有错,关键是你怎样看待钱财。很多人没钱的时候一切都过得很顺心,一旦有了钱,反而烦恼丛生。这就是为钱所困,过不了钱关。其实,不管是钱、权、抑或其他的东西,它们就像挡在人生道路上的一块巨石,你正视它,用对了方法,它可能就是你前进的助力;方法不对,必然适得其反,成为你前进的阻力。你视它为绊脚石,它就给你带来烦恼,阻碍你前进。但是,如果你把它看成一块垫脚石,就很容易踩着它,达到一个新的高度,然后就可以看得更远。

同样一块石头,可以成为你的绊脚石,也可以成为你的垫脚石。胡雪岩当学徒的时候,很多事情都不会,做起来很吃力。很多人都把工作当负担,老板吩咐的就做,不然就偷懒。胡雪岩却能吃苦耐劳,勤奋好学。把自己的无知当做是最好的学习机会,不仅卖力干好自己的活,还学别人做自己不会的,别人休息了还要练毛笔,练算盘,正因为他做事踏实勤奋,深的老板赏识,一步一个脚印,最终做了阜康钱庄老板以后。原先的绊脚石成了自己成功的跳板。

即使是一块大石头,你也要仔细拿捏,只有把握好分寸,你才能把这块绊脚石变成一块垫脚石。因为你要是踢它,不仅踢不动,自己还会痛;你踩它又可能踩不稳。

一个走夜路的人碰到一块石头,他重重地跌倒了。他爬起来,揉着疼痛的膝盖继续向前走。他走进了一个死胡同,前面是墙,左面是墙,右面也是墙。前面的墙刚好比他高一头,他费了很大力气也攀不上去。忽然,他灵机一动,想起了刚才绊倒自己的那块石头,为什么不把它搬过来垫在脚底下呢?想到就做,他返回去,费了很大力气,才把那块石头搬了过来,放在墙下。踩着那块石头,他轻松地爬上了墙,轻轻一跳,他就越过了那堵墙。

一个意志坚定的人不仅能坦然地面对命运为他布下的泥潭,而且还能在遭受无法改变的处境时仍然保持理智,清醒地做出有利于自己走出逆境的选择,把绊脚石变为垫脚石,而不是面对逆境畏缩着不肯出来。

“把人生的绊脚石转为垫脚石”,不仅是一种智慧,更是意志坚定者的最高境界。在你的人生路途上,让你头破血流的往往不是你脚下的绊脚石,而是你面对绊脚石时的态度,一旦你就此跌倒不起,你就将从此缺席。

在一次火灾中,一个小男孩被烧成重伤。虽然经过医院全力抢救脱离了生命危险,但他的下半身还是没有任何知觉。医生悄悄地告诉他的妈妈,这孩子以后只能靠轮椅度日了

一天,天气十分晴朗,妈妈推着他到院子里呼吸新鲜空气,然后有事离开了。一股强烈的冲动从男孩的心底涌起:我一定要站起来!他奋力推开轮椅,然后拖着无力的双腿,用双肘在草地上匍匐前进,一步一步地,他终于爬到了篱笆墙边。接着,他用尽全身力气,努力地抓住篱笆墙站了起来,并且试着拉住篱笆墙向前行走。没走几步,汗水布满了额头,他停下来喘口气,咬紧牙关又拖着双腿再次出发,直到篱笆墙的尽头。

就这样,每一天男孩都要抓紧篱笆墙练习走路。可一天天过去了,他的双腿仍然没有任何知觉。他不甘心困于轮椅的生活,一次次握紧拳头告诉自己:在未来的日子里,一定要靠自己的双腿来行走。终于,在一个清晨,当他再次紧拉着篱笆行走时,一阵钻心的疼痛从下身传遍全身,那一刻,他惊呆了。他一遍又一遍地走着,尽情地享受着别人避之唯恐不及的钻心般的痛楚。

从那以后,男孩的身体恢复得很快。先是能够慢慢地站起来,扶着篱笆走上几步。渐渐的,他便可以独立行走了。自此,他的生活与一般的男孩子再无两样。到读大学的时候,他还被选进了学校田径队。他就是葛林?康汉宁博士,他曾经跑出全世界最好的短跑成绩。

正如武田麻弓在自传《抗争》中所说:“没有天生的强者,一个人只有站在悬崖边时才会真正坚强起来。”逆境是不能选择的,但是坚强的人会把它转化为自己能够忍受的东西,然后督促自己站起来,成为一个强者。成功的种子不是落在肥土而是落在瓦砾中,但是它们没有悲观和叹气,并以此为契机,最后长成了茁壮的树木。

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