第二卷战略分析卷 知己知彼，不打无准备之仗
1知己之短能为自己找到防守之盾
最能体现孙子兵法战略分析思想的字是“知”。孙子始终把知看作是战略谋略的核心基础，因为孙子认为，只有知才能为战略环境分析提供足够的信息依据。知彼才能把握彼之弱点，知己才能发挥己之优势。战略环境分析的充分与否，决定着战略结果。
孙子说：“不知彼不知己，每战必殆。”（《孙子兵法.谋攻第三》）意思是说：既不了解对手，也不了解自己，每场战争都必然会失败。不知己而失败的主要原因是不知道自己的短处，使自己的破绽袒露于敌人视野之中。对于企业管理者而言，知己之短，能够帮助企业找到最坚固的防守之盾。也就是说，明白什么不能做，比明白什么能做更重要。
从历史来看，绝大多数企业的寿命都很短暂。这是因为经营企业需要整合各种各样的资源，处理好各种复杂的关系，所以它是一件很复杂的事情，稍有失误，就可能导致企业破败。管理学上有一个著名的“经理封顶定理”定理，这个定理简单来说，就是一个企业的成就不会超过它的领导人，就像金字塔的高度不会超过其塔尖。
对大多数的企业来说，因为企业的经营管理大权都集中于领导一人之手，所以企业领导人自身的知识结构、视野范围、价值观念、思维方式等决定了企业的内在价值观和运营方式，一旦企业领导人的管理决策出现问题，其所在企业就很容易跟着“患病”。
2002年《中国大陆百富榜》上排名四十二的昝圣达只有三十九岁，任江苏综艺集团、江苏综艺股份有限公司董事长、总经理，涉足高科技投资、芯片、纺织等多个领域。昝圣达的个人资产为1.5亿美元。
昝圣达是一个比较低调的人，他的名字甚至不如他所投资的连邦、8848有名。但是，在他的王国，他是一位绝对出色的领导者。一位普通的综艺员工说：“昝总是个让人敬畏的领导，可内心又觉得他很亲切。”
纵观综艺集团的发展历史，实际上就是一串不断否定自我、超越自我的脚印。
昝圣达在设计师做得得心应手的时候毅然辞职创业，因为他隐隐感受到了中国民营经济发展的美好前程；
在服装内销市场做得红红火火的时候，又突然改做外销市场，因为他预见到了国内市场竞争的惨烈和利润的稀释；
在稳坐我国丝绸服装出口企业的冠军宝座的时候，他又将投资范围拓展到木业，因为他意识到服装企业的增长速度已接近极限，企业必须寻找新的“舞台”；
在国内大多数企业还没看懂资本市场的时候，他已经开始果断行动，为企业上市倾尽全力；
在传统产业生意兴隆万事如意的时候，他又一步步地介入高科技领域，从软件流通到软件开发再到芯片设计，步步为营，棋棋领先。
昝圣达说，他的指导思想是“远离竞争”，在一个行业如日中天的时候，必须考虑新的投资方向以分散风险。因为一个过热的行业会吸引过多的竞争者进入，市场很快会因为竞争激烈而降低利润。转型总是痛苦的，尤其是进入一个陌生的领域。可昝圣达相信：“人无远虑必有近忧，与其承受被动改变的痛苦，不如主动改变，先苦后甜。”
一些媒体认为昝圣达是个资本玩家，昝圣达否认，他觉得自己是个实业家。不过昝圣达对于资本运作倒是有一套颇为成熟的理论。他认为，传统产业做的是加减法，企业发展的速度相当有限；而运用资本经营做的则是乘法，速度大大提高；如果成功的资本经营再加上高科技产业，那么做的就是乘方了，能使企业以几何级数迅速壮大。正因为如此，发展到今天的综艺，在项目选择方面，一定要科技含量高又有市场，门槛低的决不进入。
昝圣达最关心的关键问题有三方面：市场在哪里？技术优势在哪里？成本优势在哪里？有些产品有很高的技术，但没市场，你卖给谁？有的有市场，但技术很低，谁都可以进入。两个问题都解决了，就要看企业的成本优势在哪里。
综艺如今选择的项目，基本上都是在各个行业占据第一、第二的位置。昝圣达说，一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖技术；四流企业才卖产品。过去我们是卖产品的，赚的是辛苦钱，而且受市场环境影响很大，行情好的时候能赚钱，行情不好就赚不到钱了。
没有调查就没有发言权，紧凭感觉的冲动有时候是对的，但是大多数时候却是错的。企业家明白什么不能做，比明白什么能做更重要。美国通用公司前总裁杰克﹒韦尔奇最经典的一句话就是：“我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。有时能否安然度过危机，决定于决策者是否懂得取舍之道。”
企业家是一个企业的灵魂，他的一切在一定程度上左右和决定着企业的生死存亡。新一代的企业家不仅需要靠敢打敢拼的精神，更需要有目光长远、思路超前、理念新颖、境界崇高的素质。只有逐渐成熟的稳健经营、扎实管理型的全新的经营者，才会懂得“明白什么不能做，比明白什么能做更重要”，这样企业才能走得更稳。
