登陆注册
2322500000026

第26章 灵活机动善变者胜(3)

说干就干,杨子明马上走进湖南大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品,觉得这种东西放在手里闲置是浪费,见有人出钱买,也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了100多个QQ号码,其中有不少还是五六位的靓号。杨子明把这100多个QQ号按普通号和靓号定了价格:普通号5元一个,靓号50·200元不等。然后走进写字楼和单身公寓一个房一个房去推销,只用了.5天时间就卖了80多个号码,共卖了5000元,除去各项成本900元,他在不到一个月的时间里净赚了4400元!

尝到甜头后的杨子明干脆辞去家具厂的工作,专做QQ号码的生意。他在10余所高校总共收集到了260个QQ号,然后到白领人士相对集中的写字楼、公寓楼上门推销,除此以外还在网站等媒体打了免费广告。

经电视台报道后,杨子明的知名度大涨,生意也空前火暴。在短短一个月里,他的150多个靓号被抢购一空,其中有一个超级靓号甚至被炒到2000元。这一次,杨子明整整赚了15000元。为了收购到足够多的靓号,杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东,他托熟人到这些地方的髙校和大型电子企业、网络公司收购靓号。与此同时,他的销售市场也扩大了,每个月的收人都在5000元以上。为了工作方便,他还买了电脑和摩托车。

2003年3月,一个女孩打电话给杨子明,问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号,说只要有,价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的,她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。杨子明当时没有这个号码,所以未做成这笔生意,但杨子明却从中大受启发。他分析:有些号码,虽然对大部分人来说毫无意义,但对某个人而言,却十分有意义,这个QQ号可能是他的生日号,也可能是结婚纪念日……

于是,杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语:“特别的爱给特别的你,您不想拥有一个特别的生日(婚庆)QQ号吗·”也许是受了杨子明的启发,许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明,说出他们想买的生日或婚庆QQ号,有些号码杨子明手头没有,他就上网申请,申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下,许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人,因此价格打着滚向上翻。本来只能卖2元钱的号码有可能卖2000元。

受此启发,杨子明不久又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号(两个号码相连),杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机。生意越做越好,每月的收人最多时竟达8000元以上。

有记者采访杨子明:“现在腾讯公司自身在经营QQ业务,且越做越大,越做越活,做QQ生意的个体也在增多,你不担心市场越来越小吗·”杨子明笑了一下说:“任何市场就其本身而言都是有限的,但是,只要你善于算计,在有限的市场里科学而机智地算计,有限的天地就会成为无限的空间。我现在主要在长沙这一片经营,相比于巨大的QQ市场,我仅仅是冰山一角,QQ市场里蕴藏着无限的商机,就算再多的人来经营,它的市场也不会变小,只会越来越大。”

是啊,市场营销都是这样,只要肯动脑筋,算计琢磨,垃圾也能变成黄金。在看似狭小而普通的市场里,却包含着无限的营销良机,只要我们有创新的思维、全新的观念,就会在有限的天地里创造出无限的财富和机遇!

7.小点子大作用,思路就是出路

其实,说到游击战中运用地雷是很平常的事,可就是这样一个平凡的事物经过思想的转变而成为攻打敌人的利器。看似不起眼的点子,有时在市场营销中却起着非同寻常的作用,一个小小的招术可能带来意想不到的收获。

来看看洗澡洗出来的一个女性百万富翁。她是一个初中毕业的打工妹,靠着给人当保姆,挖掘出自己会带小孩的“天赋”,并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺,率先开出全国首家“娃娃”洗澡店,几年来,赚钱百万,创造了一个财富神话。她就是重庆妹子张晓丽。

1972年,张晓丽出生在一个普通工人家庭里,由于家境贫困,为了给家里减轻负担,19岁的张晓丽只身来到温州打工。

张晓丽先后当过裁缝店的学徒,做过服务生,但都不尽如人意。后来经人介绍,张晓丽来到一户人家做“月嫂”,“月嫂”就是专门伺候刚生了孩子坐月子的女人,张晓丽觉得自己干其他的不在行,但伺候人应该没有问题。

张晓丽从此开始了她的“月嫂”生涯。张晓丽做事比较细心,爱算计。有一次,她帮带了一个孩子,长得白白胖胖的,但是体质比较差,只要天气一变化,不是感B就是发烧,弄得家里人忙得一团糟。张晓丽开始琢磨,该怎样给孩子加强营养、增强体质呢?

张晓丽想起外婆带小孩子时,经常找中草药熬水,给小孩洗澡、搓背,孩子们因此身体健康,皮肤也好。

这个方法虽“土”,但效果不错。张晓丽把自己的想法给主人讲了,女主人听了也很感兴趣。当晚,张晓丽给家里打长途电话,叫他们找些中草药寄来。

药寄到后,张晓丽坚持经常给孩子用中药水洗澡。效果还真的不错:经过一段时间后,小孩病少了,体质增强了,全家人都很高兴。

在那个小院里,一给小孩“洗澡”,总会引得周围邻居前来围观,问长问短。一传十,十传百,张晓丽带小孩有了“名气”,等到这家小孩长大了,已有五六家排着队争着要请她带小孩。

这样的工作张晓丽一做就是6年。每到一个地方,都会用草药熬水来给孩子们洗澡,效果好,不用做广告,附近有小孩的家庭都让她给自己的小孩洗澡,时间长了,张晓丽的“名气”越来越大了,有时候一个月光是帮别人洗小孩就能得到300~500元小费。这时,有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店子,以她的经验和名气一定能够赚钱。

张晓丽接纳了这个建议,并为此积极准备。想到在温州人生地不熟,她决定回重庆发展。

张晓丽对重庆的市场进行了考察,发现洗小孩还是一个不为人所知的行业,这既让她有些不安,又激励了她创业的决心。

这个懂得算计的女人,为了稳妥起见,决定先找个小门面“试试水”,她租了一间50多平米的店面,2001年9月,“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。

“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物,开业前三天,来看热闹的人很多,但就是没有人愿意把小孩送到这里来。张晓丽知道,要打开局面,首先要让人们了解这件事情,有了了解才有理解,也才会接纳。于是,张晓丽一·遍一遍不厌其烦地给客人们介绍给小孩洗澡的好处。

过了几天,终于有位婆婆带着她的孙子来到张晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩,跑了许多医院都未治好,万般无奈,婆婆才决定到这里来碰碰运气。

在张晓丽的店里泡过几次澡后,小孩身上的疙瘩不见了,体质也明显好了许多,有了这个活广告,张晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

为了打出“洗澡堂”的名气,张晓丽精心制作了宣传单,把洗小孩这个新行业进行了全方位的介绍。洗娃娃看来好像是一种“土”办法,但实际上却是一门很深的学问,仅药物调理就很有讲究。张晓丽根据娃娃的不同症状,在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来。张晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板,让顾客清楚她的行业水准。时间长了,很多父母都开始把小孩往张晓丽这里送。生意好了,张晓丽更觉得业务水平有待提高。有一天,张晓丽从一本书上看到,孩子健康成长一要“营养”,二要“保健”。而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤,可以兴奋婴儿的大脑中枢,刺激神经细胞的形成及其触角间的联系,促进小儿神经系统的发育和智能的成熟,从而促使血液循环和身体发育,增强食欲。洗小孩应该是一种药物保健,而按摩则是A然保健了。张晓丽还在网上了解到,国外很多国家都流行为婴儿按摩。于是,张晓丽把按摩引人澡堂,在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来,生意更加火暴。

“娃娃”洗澡堂经营一年后,受到了众多消费者的青睐,原来的洗澡堂狭窄了,张晓丽决定扩大规模,一口气把相邻的3个门面全部租下,并更名为“宝宝洗澡按摩店”。

张晓丽还把几个门面进行了统一的装修,装上了吊灯,让室内的格调既温和又活泼,她还买回来很多漂亮的小玩具给孩子们玩。

后来,张晓丽又想出了一个奇招——“观浴”,她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙,让顾客观看娃娃们洗澡,这样一来,一是可以让父母安心,二是给自己做活广告。张晓丽所采用的这种营销方法很有成效,很多人都是在观浴之后成为张晓丽的顾客的。

这一幕不仅吸引了顾客,也引来了重庆电视台和各媒体记者。这样一来,张晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户,张晓丽也一下子成了“名人”。当张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”迎来了第——个春天的时候,人们常常在节假日看到张晓丽的店门外排起长队,有时甚至需等上一两个小时才能进人澡堂。

为了开拓区县市场,2001年9月,张晓丽的第一家“宝宝洗澡按摩店”分店在万州人白路开业了,张晓丽的“宝宝洗澡按摩店”分店已经开了3家。平时张晓丽就自己开车到几个店里转转,给员工做做示范,人家都亲切地称呼她为“晓丽姐”。

从一个身无分文的打工妹到拥有固定资产120多万元的老板,张晓丽说她还有一个愿望,就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国。

张晓丽的成功并不是用了什么特殊手段,只不过趄她在营销中比别人多花了点心思,就是这样一个小方法就使她把生意做大起来,功名尽占。

8.变通是营销的大绿灯

变通其实是一种竞争心态,将这种心态摆在你的营销模式里,时时有着创新意识,那么你就会随时都有一种寻找新机会的心理反应,都有创新的敏锐观察力,且会随时发现可以创新的基点,使你的营销之路一路绿灯。

我们要勇于打破固有的思维模式,时时刻刻重视技术革新,不拘一格地寻找新的营销方式,使自己的企业获得更长久的生命力。

有了创新精神,就会不断地想出新点子,为企业的发展不断闯出新路子。新点子与新路子,在所有成功企业的发展史上都具有决定性的影响,成为其中最为关键的一大因素,这巳为无数事实所证明。

日本电信电话公司投人巨资,在全国各地设置了数以万计的电话亭和电话间,只要人们按规定投进一定数量的硬币,就可以很方便地拨打电话了。这给百姓的生活提供了很大的方便,按说应该能大幅度地提髙公司的效益,但事实却恰恰相反,公司的利润并没有出现想象中的增幅。

公司派人进行了专门的跟踪调査,发现原来是硬币的原因。携带硬币不大方便,如果U袋里碰巧没硬币了,人们就会放弃打电话的念头,使公司的效益受到影响。

针对这一弊端,公司很快想出了应对之策:依照录音机的磁带原理,制作一种方便携带、专门用于打电话的磁卡。经过科研人员的日夜攻关,磁卡终于问世了,一投人市场,就立刻风靡了整个日本。随后又占据了全世界的电话市场,一个全新的产品——“磁卡电话”就这样诞生了。

新点子闯出了一条财源广进的新路子,磁卡为公司带来了可观的效益。为使这条财路永远保持活力,公司又借鉴邮票的设计方法,聘请专家来为磁卡设计图案,使磁卡像邮票一样,也具有一定的收藏价值。

经过广泛征集和慎重评选,设计家竹野幸山设计的“喜、乐、音、诗”四种阁案的磁卡因风格独特而力拔头筹,成为世界上第一套具有收藏价值的电话磁卡,轰动了全世界。这套磁卡被收藏家们争相抢购,价格一路飙升,居然一度被炒到10万日元的天价。

在一派大好形势中,公司又不失时机地推出了与之相配套的专业杂志,成立了“电话卡爱好者协会”,设立了多处电话卡交易市场,使磁卡销售越来越热,公司效益也随之大幅度地提升。

磁卡从无到有,从用于打电话到具有收藏价值,从收藏热到电话卡理论研究,公司处处把握先机,时时抛出新招,激起公众的消费欲望,开拓出全新的市场,这充分体现了创新在企业营销中的决定性作用。

企业的发展离不了富有创新精神的营销,而创新又是离不了丰富的想象的。可以这么说,想象是创新的源泉,而创新是营销的法宝。

美国加州兰丽公司为把自己的产品推入市场,特意进行了精心的策划。他们先在各大报刊上刊登了一则很有悬念的广告,用大标题写着:“很久以前,一双手展开了一个美丽的传奇故事……”然后告诉读者,这个故事已经绘制成图册,只要读者来信索取,就可无偿地得到。

有很多人看了广告,好奇心油然而生,纷纷来信索取图册。很快,图册就寄到了他们手中,他们就看到了一个动人的故事:

很久以前,有一个厨艺十分高超的厨师在王宫里为国王精心烹饪,无论是山珍海味,还是平常蔬果,他都能烹调得色香昧俱全,让国王吃得兴高采烈,胃口大开。

可是有一天,厨师的手忽然生了一种怪病,又红又肿,什么可口的饭菜都做不出来了。国王很着急,派御医给他诊治,但毫无效果。他十分伤心,只好离开王宫,流落到一个小山村给人放羊。

每天他都用手给羊梳理柔软的毛,还经常用手给羊剪去长长的毛。奇怪的现象发生了,他的手渐渐不疼了,髙高肿起的硬块一天天小下去、消退了,天长日久,他手上的怪病竟不治而愈了。

他又来到了王宫。这时国王正为找不到技艺高超的厨师而吃不好、睡不好,一吃到他做的饭菜,顿时喜出望外。由于他蓄起了长长的胡须,国王没有认出他,只是对他大加赞赏。

后来他恢复了自己的本来面貌,国王更是又惊又喜,忙问他是怎么样把病治好的。他讲了事情的经过,国王连忙派出大批科学家对羊毛进行分析研究,结果从羊毛中发现了一种天然的油脂,证实它对皮肤病有特殊的疗效,于是国王把它命名为“兰丽”,让它为人类造福。王宫内外人人争相使用,兰丽绵羊油成为一种美容佳品,享誉全世界。

这个故事是兰丽公司为了巧妙地宣传自己的产品“兰丽绵羊油”凭空编造出来的,充满了丰富的想象、神奇的境界、优美的感情,深深打动了读者的心。出于对这个故事的倾倒,许多人纷纷抢购这种产品,使它迅速地占领了市场,收获了可观的利益。

企业要想在营销竞争中获胜,就要打破固有的思维模式,展开丰富的想象,不拘一格地寻找新的营销方式,时时刻刻重视技术革新,广泛听取和采纳各种合理化建议,对那些富有创意、具有革新意识的新方法、新思路要及时给予充分的肯定,以便凝聚成无数的智慧结晶,为企业的发展不断开创崭新的空间。

同类推荐
  • 一线万金

    一线万金

    这是一本电话销售新人的入门培训用书,同时也适合电话销售一线的销售人员、开展销售业务的呼叫中心坐席员、销售管理者、培训师等使用,可作为沟通培训,服务性企业的内训教材。工具化、实战化、系统化,让您的职业生涯从此发生实质性改变。
  • 基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    基金之神:乔治·索罗斯基金投资忠告

    乔治·索罗斯拥有着资本领域里最多的头衔,有人说他是“金融奇才”、“金钱魔术师”、“资本的舵手”、“最伟大的慈善家”、“全球最佳基金经理”,无数投资者对他崇拜,着迷,唯马首是瞻;也有人说他是“金融大鳄”、“金融杀手”等。 索罗斯从一个侥幸躲过纳粹屠刀的匈牙利犹太儿童,到带着5000美元和离奇梦想闯荡华尔街的热血青年;从安侯公司的一个不合群的普通雇员,到创立量子基金、老虎基金, “世界上最伟大的投资经理人”;从步步为营的投资试验到一掷亿金的资本豪赌;从小心翼翼地研究一个公司,到周旋于最上层的政治家之间并雄心勃勃地挑战一个国家甚至国家集团,索罗斯经历无数的磨难和挫折——最终成为一个让世人瞠目结舌。
  • 酒店管理制度表格流程规范大全

    酒店管理制度表格流程规范大全

    从思想上来说,管理是哲学的;从理论上来说,管理是科学的;从操作上来说,管理是艺术的。然而,不论管理是哲学的、科学的还是艺术的,首先它都需要健全规范的管理制度作为支撑。制度是一切管理运行的标尺与准则。因此,建立一套体系完备、规范化的管理制度和操作表格在现代酒店管理中就显得尤为重要。为此酒店管理制度表格流程规范大全酒店管理制度表格流程规范大全,我们总结了许多成功酒店先进的管理经验与做法,借鉴了同类书籍的相关知识,在此基础上,编写了本书。
  • 销售中的心理学策略

    销售中的心理学策略

    俗话说,画龙画虎难画骨,知人知面不知心。在销售工作中,心理那点事儿还真是不得不琢磨,否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理学策略》并非学术著作,其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律,带读者轻松读懂行为背后的心理密码。
  • 四海通达的回族商贸

    四海通达的回族商贸

    《四海通达的回族商贸》以专题的形式叙述了回族商贸经济,其主要内容:蕃商东来、海上国际贸易、蒲寿庚与市舶司、香料贸易与回回医药、理财大师阿合玛、识宝回回、和平使者郑和、回族商帮、河州脚户哥、河州筏子客、新疆回族驼运、回族商业老字号、近代回族实业家名录、回藏贸易、当代回族商贸经济、回回宰牛业、回回皮毛贸易、回族集市贸易、新型回族村镇掠影、西宁虫草交易市场等20个专题。
热门推荐
  • 金牌王妃

    金牌王妃

    她来自21世纪,集美貌身手于一身。他是凤虞国人人都敬而远之的二王爷。她冷血、无情、狠绝。他腹黑、妖孽、绝情。两人本是两条毫无关联的平行线,永不会有交集,却在阴差阳错间,相遇、交错。◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇翻手云,覆手雨。“耶律冀齐,既然你想要这个天下,我便替你夺了来。”美人抚唇轻笑。“你知道的,我这人心眼小,若是你哪天负了我,我便毁了这个天下,毁了你…”男人勾唇邪魅一笑,“美人如蛇蝎,这句话说的果真不错。不过,我爱的便是这蛇蝎一般的人。”当他终于登上了那高高在上的皇位之时,一切的阴谋与利益也渐渐浮出水面。“暴君,下堂吧。”红唇微勾,声音冰冷如斯。她,风华绝代,一如当年。
  • 恶魔扑上小绵羊:夫君在上

    恶魔扑上小绵羊:夫君在上

    一见钟情不适合她,聪明的她无心留恋风花雪月,然而突来的一切,打破她的计划。家破人亡,没有钱,没有亲人,没有朋友……被‘狼’看中是什么感觉,他一副高高在上,笑脸迎人,转身狠狠的在她肩头上咬了一口,抬起头时,唇上沾染了她的血,恶魔般的笑,让她失去一切。他对她说:“不要走,否则我会拉你一起去下地狱!”“地狱?我没有走出你的地狱之门,候爷!”他是人,还是魔,嘴唇上染的鲜红颜色,是什么?是她的血,说不出的诡异。说不出的感觉……她伤痕累累,将心收藏,小心翼翼无心去爱,默默将自己掩埋,就让他自己一个人高高在上吧!“祝候爷同新人,永结同心,白头到老。”喜房内,她跪着向他与新娘子磕头拜首“我从来不知道,你这么会说话。”转身,她对他一笑,惟一的一笑,毫不留恋的投入别人的怀抱,他沦陷了……一场为爱复仇的阴谋,人性变故,性情改变,你,我,他,谁都摆脱不了命运之神的控制,是是非非,谁能作主……爱我,你就要知我,惜我,怜我,疼我!内容简介:<夫君在上>视频不方便加V的朋友,我会把故事简介,慢慢传上来让大家欣赏。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 求变就是求赢

    求变就是求赢

    当你面对不断变化发展且竞争越来越激烈的现代社会,想有所成就,却感觉迷茫无助之时该如何选择?在进与退、输与赢的关口,你当然会选择“进”与“赢”。而本书题为《求变就是求赢》,就是为你指出想赢就必须求变这一成功的先决条件。本书从求变与求赢的紧密联系、求变的重要性、变的方式、变的途径等各方面,辅以古今中外成功人士的范例,细致分析指明如何追求到“变”这一重要的社会生存技能,为你释疑解惑,拓展成功的思路,打开胜利的大门,让你顺利走向“赢”的彼岸。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 傲妃谋略

    傲妃谋略

    她,是现代让人闻风丧胆的头号通缉犯--慕容小小一朝惊梦,睁开眼那一瞬间,成了慕容世家十一小姐。听取慕容老爷的话,阴差阳错嫁入段王府痴傻的段王爷为妃.她横眉傲视天下:伤我夫者,死!一袭将军袍,坐在马背上捧着大肚子的少女,英姿飒爽的举起长枪,低吼一声:“若不交出我相公,就别怪老娘下手无情。”当他登上皇位,谁料婆婆当众揭穿她冒牌千金身份,为夫夺回皇权,而她非是一国之母。皇宫三千佳丽,她算什么?到头来只是一场梦。他自小被御赐凌王,一双狡长黑眸,受尽冷暖,外表疯疯癫癫,内心睿智冷冽,直到她选择离开他后,他的心随之被掏空,他心会追随她,无法再放开手。“如果不能重新来过,就算是死,你也只能属于我的。”他是楚国的大皇子,一双罕见金瞳,看穿人心,从来都是呼风唤雨的他,在遇到她那一时学会了忍气吞声,用那颗赤热的心融化那颗冰冷的心,他这辈子赖定她了。“如果你觉得所做决定是对的,那我一直都会在你身后支持你。”穿越异国,是巧合还是命中注定?当前夫咄咄逼人追求,面对太子爷似水柔情,她将如何做选择?月光简介无能,请乃们直接点击看文,喜欢请【收藏】【留言】推荐师傅的新文:呆子王妃好友连接:神秘逃妻(好文)庶女狂妃(女强文)便宜郡主妾室谋略惹火黑帮冷主三个总裁一个蜜重生校园之商女
  • 极品佛爷

    极品佛爷

    飞升在即,记忆的枷锁忽然被打开,让他洞悉了这场惊天的阴谋。带着不甘的咆哮,一代佛陀,死在雷劫之下。意外的转世重修,让他的心中燃烧起滔天的怒火。他誓要将上辈子那恨,那冤,用他的方式来结算。
  • 亚健康食疗小方

    亚健康食疗小方

    食疗是调治亚健康状态的最佳方法之一。本书针对多种常见的亚健康状态,选择了一些饮食调理和治疗的方法。 本书所提供的食疗小方主要包括两种类型,一种是由家常食物组成,另一种是由家常食物和中药混合组成。所选食疗小方一般由l~4种主料组成,大多具有组方简单、原料便宜、制作方便、安全有效等特点,体现了简、便、廉、验的优势,非常适合普通家庭采用。 本书内容丰富,方法实用,解析准确,文字通畅,有一定的趣味性,适合亚健康人群及其家属阅读和选用,也可作为社区医疗保健人员、城乡医护工作者的参考读物。
  • 先婚厚爱:冰山老公的专属

    先婚厚爱:冰山老公的专属

    大学时他是她心目中的白马王子,却苦恋无果。命运却让她嫁给他。套上戒指的那一刻眼泪兴奋的哗啦。以为是幸福的到来,却变成了恶梦的开始。她的大度好脾气完好无损的被妈妈遗传了,任凭小三欺凌也不吭声。她忍无可忍死命反抗,却引起他的注意。命运总是爱捉弄人,他们两个好不容易建立起来的爱又再破碎了。原来一直以来她只不过是替代品而已,谁替代着谁,谁拿谁的幸福,到头来只不过是一场游戏罢了。。【写的不好,别骂我哦!如果你有什么建议可以给我留言的。欢迎入群:152201330,验证是小说里任何一个人的名字,或许作品的名字,谢谢。】