游击战争中，常常要借势而为，顺势而起，好风凭借力，送我上青云。战争指挥者必须善于审时度势，利用有利于己方的态势，顺势而为，从而取得战争的胜利。同样，营销战中也要依附外力，借势经营。在生意场上打拼，借力是一种重要的方法，其形式各种各样，但最终目的都是为了利用他人的力量，支撑起自己起跳的支点。营销理应借势，天时地利人和皆为势，运用一切外部优势，为自己提供动力和保障，是最聪明的营销。
1.红色经典：敌后武工队两人吓跑敌军一百人
在小说《敌后武工队》中，有这样一个故事：
1942年，日寇的七八万精兵，在杀人魔王冈村宁次指挥下，对我冀中抗日根据地进行了残酷的“五·一”大扫荡，给这里的军民造成很大损失，使这一带的抗日活动转人地下。
根据党中央的指示，冀中军区九分区派遣魏强、贾正组建敌后武工队，杀回冀中，钻进敌人心脏，开展敌后工作。魏强和贾正分析了敌情，认为三光地区的“哈巴狗”、“侯扒皮”和刘魁胜三个汉奸，是保定宪兵队队长松田的心腹，他们在东王庄，一次就杀害了170多个村民，罪行累累，必须首先打击他们，搞个政治攻势，动员群众积极抗日。
于是，40多个精杆的武工队员，首先闯到“侯扒皮”所守的中间镇，炮轰炮楼，狠狠打击了他的气焰，使他恐慌不安，也使百姓们精神振奋。这时，魏强率领的小分队与杨子曾和蒋天祥等分别来到号称“小延安”的西王庄住下来，得到堡垒户赵河套及群众的精心掩护，三个多月中，他们频频打击敌人，搞得敌人日夜不宁，而松田和刘魁胜组织的“联合清剿队”，连一点武工队的影子也摸不到。有一天，武工队队员刘大生出去刺探敌情，同联络员取得联系后，在回来的路上结识了黄村的何殿福，知道他弟弟也是八路军。他们正走着，远远看见由松田亲自率领的100多名日伪军。面对100多人的队伍，刘大生意识到想逃跑是难了，于是心生一计，同何殿福假装成伪军，站在不远处的山头上大喊：“不好啊，八路的军队来了……”不远处的日本敌军松田一听，这可是一个庞大的军队，他本想率领100多个人搜刮村庄，并不想自己的小队和八路硬碰。于是，松田下令“回府”了。刘大生的机智不仅救了自己的性命，也救了村中百姓的性命。
敌后武工队的战士借势而为，借助了天时、地利、人和，顺势而行，不仅避免了伤害，化险为夷，还创造了一次探察敌军的机会，真是机智过人的计谋。
2.借势发挥，因势而起
企业的营销要力争每战必胜，每项经营活动都获得成功。营销策略应贯彻“因势而异”的原则，根据市场需求和竞争者的情况确定自己的经营战术。
战争注重了解地形，营销同样要有很强的地理观念。
古人说：“不务天时，则财不生；不务地理，则库不盈”，讲的就是自然条件对商战的影响。
自然条件、地理条件及各种政治、经济、交通、文化等因素，对于各种经营的成败，有着至关重要的影响。
在市场竞争中的营销，提出发挥地方优势的思想是很有见地的。对于众多的经营者来说，地理条件常常没有选择的余地，只能立足当地，正确运用地理条件，善于去发现优势。坐落在西班牙马德里城商业中心的书籍之家，便是善于利用地势之例。
书籍之家50年前开张的时候，每天仅售书数十册。
后来，书店老板利用大都市名流荟萃的优势，举办“主角书”活动，每天请有名的作家和畅销书的作者，召开茶话会、演讲会，向读者介绍推荐书籍。
同时，他们又进行抽签售书，中彩者可以得到书、唱片等奖品。
从此，这家书店生意兴隆，门庭若市，每天开门前，顾客早已排队等候。
这就是他们利用地理优势展开营销活动而取得成功的典型例子。
地利是客观存在的，但是，仅仅被动地认识它是不行的，要注意开拓它，否则就会坐吃山空，前途日下。
得天独厚的地理条件是每个经营者梦寐以求的，但并不是每个经营者都能得到理想的地理条件。地理条件也不是绝对的，关键在于经营者的正确认识和科学利用。
让我们来看一下郑裕彤巧于“乘风”的例子。
由于很多国外投资者对当时的中国还不了解，1982年，经过四年改革开放的广东省吸引的外商投资总额才1.97亿美元，这与广东的改革发展要求相比，实在是太少了。正是处在这种“人人皆醉”的时刻，香港商人郑裕彤却非常清醒，他于1982年与冯景禧合作，前来广州投资兴建一座五星级的现代化宾馆——中国大酒店。当时有人暗里讥笑他，说什么“在中国投资酒店是肉包子打狗，有去无回”说这种话的人，其依据是国内人住不起，外国人或港澳人平时来得又不多，再加上当时国家外汇的管理很严，投资后平衡不了外汇等。另外一些人所持依据更直接了，认为中国大酒店选错址，它在广州的东方宾馆旁。众所周知，当时东方宾馆是广州首屈一指的五星级宾馆，其历史较长，早已树立了信誉，有广阔的客户关系，新建的中国大酒店怎能与这家大名鼎鼎的宾馆同地竞争呢？
然而，最终的事实说明那些持否定看法的人错了，是郑裕彤的决策准确。中国大酒店共投资了1.25亿美元，自1984年6月全面开业后，到1990年底止，已收回投资的全部本息，上缴国家税金8867万元人民币。从1991年起，该酒店就是净赚的了。能够经营得这么好，实属酒店行业中所罕见的。
中国大酒店的成功因素较多，但其中有两个因素与郑裕彤有直接关系。第一个因素是，郑裕彤眼光独见，善于乘风。他在20世纪80年代初期，就看到中国的改革开放之风势不可当，开始时虽有种种困难，但相信会不断好起来，经济会随之兴旺发达，与境外的交往也随之增多。事实证明他的判断是正确的。郑裕彤在准确认识前提下，乘着中国改革开放的强劲之风，加强对中国大酒店的经营管理，破浪前进，很快把这家酒店办得有声有色，饮誉国内外。第二个因素是，乘老字号的影响之风，自我扬帆奋进。这是郑裕彤惯用的高招。他把中国大酒店建在东方宾馆侧旁，认为可以乘其势，借其光，鞭策自己好自强。他深谙经商道理，同行业集中在一起，可以成市成行，成为热点，相互可壮势。事实证明如此，中国大酒店兴旺起来了，东方宾馆也不因此而萧条衰落，儿年来同样兴隆发达。当然，两家着名酒店并坐一起，总会有竞争的。竞争不是坏事，竞争是企业发展的动力。
郑裕彤做生意善于乘风破浪，他不怕面对竞争强手，而是通过在热点和焦点的竞争中考验自己企业和提高本企业的声誉。早在创业初期，从事金银首饰业务中，他的店铺都选定在热闹的市中心，并设在髙大宏伟的名牌商店或综合大度之旁，大有班门弄斧之态势，郑裕彤认为，一般人认为把自己企业设在没有竞争者的地方，才可以独揽青山，生意兴旺，这有一定道理。但是，没有比较和竞争是难以进步的。相反，把自己企业置于大树之中，自己总要设法搞出特色，才能生存和壮大。同时应看到，大树林立，成市成行，名声大，能招引·远近顾客，自己置身其中，必得其益。
郑裕彤本着这种乘风破浪的经营思想，在香港最繁华的K街分别开了十多家金铺，并在控制了地盘的制高点基础上，设计出千变万化的花式品种，使每间店铺琳琅满目，同时在促销技巧上花招层出不穷。因此生意兴旺发达，财源广进。
郑裕彤发挥他得心应手的“乘风好破浪”策略，专门寻找热点，跻身其中。他认定“宁买闹市一烂地，不买远郊一幢楼”的策略是对的，他在九龙尖沙嘴的闹市盖起豪华的新世界酒店。成功专酬有志足谋者，20世纪50年代开始创业的郑裕彤，现在已是香港十大富豪之一了。
从事经营，一项好的决策，如果力量使用不当，往往也会功亏一篑。经营者在任何决策过程中，要善于未战先算，知彼知己，因敌制胜，因利而动。决策执行中，要正确而有效地使用企业的力量，巧于乘势。
3.审时度势，赢的定是你
“兵之所加，如以破投卵击者，虚实是也。”在战争中，要认淸形势，把握好敌我双方之虚实，避实就虚，集中力量给敌人以致命打击，同样在营销中，审时度势，争取用最小的成本博取最大的利润，是每一个商家的首选韬略。
“审时度势，整体组合”是李嘉诚宏观营销理念的具体表现，也显示了他的整体动作思想。
大型屋村的优点是综合能力强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九。20世纪80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。
这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的宏观营销战略。
李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。
在香港，屋村与李嘉诚之间画上了一个等号。
1978年，港府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私营房地产商建房两条腿走路的方针。
建成的房分公共住宅楼与商业住宅楼两种：前者为公建，后者为私建；公房廉价出租或售予低收人者，私房的对象以中高消费家庭为主。
李嘉诚的大型屋村计划，就是为大众消费家庭推出的。
在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起，那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆卸重建的，地盘七零八落，很难形成屋村的规模。
兴建大型屋村不难，难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心，他不会坐等机会，他在筹划未来的兴业大计之时，仍保持长实的良好发展势头。
1979年3月，李嘉诚与会德丰洋行大班约翰·马登，合作发展会德丰大厦。
4月，与“地主”广生行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。
6月，与约翰·马登再次合作组建美地有限公司，集资购人港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3.8亿港元投得沙田广九铁路维修站上盖平台发展权，平台面积29万平方英尺，计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。
同年，长实与美资凯沙、中资侨光，三方合作投资香港（中国）水泥厂（长实、凯沙各40%股权，侨光占20%)，投资额（其中李嘉诚私人投资10亿港元）创香港开埠以来重工业投资最髙纪录。该厂地皮面积180万平方英尺位于新界屯门区，计划年产高标号水泥140万公吨。该厂于1982年底建成投产。
1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺(香港）、怡南实业、新鸿基证券合组联营公司，以13.1亿港元价格，投得尖沙咀西一幅7.1万平方英尺的综合商业大厦，楼盘全部出售。
8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家族联手合作，斥资10亿港元购人国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22.3亿港元出售，利润达100%以上。
有人问：长实兴建和购得的楼宇，现在为何大部分做出售用途，而少做出租用途？李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则，因为要决定将楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼宇价急升，售楼所能获得的利润远比租屋多，在为股东争取最大利润的前提下，将建成楼宇出售合算。”
1980年11月，长实与港灯集团合组国际城市有限公司上市，共同开发港灯位于港岛的电厂零散旧址地盘。
20世纪70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的成绩不俗，令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。
李嘉诚一面对屋村运筹帷幄，伺机而动；一面脚踏实地、埋头苦干。人要两条腿走路方踏实，做生意亦如此。
1981年元月，李嘉诚正式人主和记黄埔任董事局主席。
李嘉诚收购和黄的动机之一，便是它的土地资源。
先前，和黄洋行大班祈德尊，已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产，兴建黄埔新村。
祈德尊不谙地产之道，竟未能在这块风水宝地栽活摇钱树。祈德尊下台，韦理主政，仍未如愿把财政黑洞填满，售房不拣时机，便宜了炒家，坑苦了股东。
幸得这幅大型地皮未做满，使李嘉诚有施展的舞台。
李嘉诚酝酿大型屋村已有数年，他仍耐心等待。
1984年9月29日，中国总理与英国首相撒切尔夫人在京签订了《中英联合声明》。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产开始转旺。
年底，和黄宣布投资40亿港元，在黄埔船坞旧址的地盘，兴建包括商业中心的大型住宅区——黄埔花园屋村。
据传媒披露，李嘉诚1981年就已计划推出这一宏伟计划。时值地产高潮，按当时地价计，和黄需补地价28亿港元。
黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址。按港府条例，工业用地改为住宅和商业办公楼用地，须补地价。
李嘉诚认为补地价太过于昂贵，遂决定暂缓计划。
李嘉诚有意把与港府的谈判，拖延至1983年的地产低潮，结果，李嘉诚以3.9亿港元获得商业住宅开发权。
李嘉诚的审时度势，一下子节省补地价费用达24亿港元之多。
这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村的每平方英尺地皮成本不及百元。
屋村计划尚未出台，李嘉诚已狠“赚”一笔，就此一点，已比祈德尊、韦理高出几筹，足见其“超人”之智。
整个黄埔花园，占地19公顷，拟建94幢住宅楼宇，楼面积约760万平方英尺，共11224个住宅单位，附有2900个停车位及170万平方英尺商厦。
地产低潮时补地价，地产转旺则大兴土木，地产髙潮则出售楼宇，由此可见，在整个地产的营销过程中，李嘉诚是一个驾驭时势的优秀骑士。
4.借钱赚钱，无本起家
大多数初出茅庐的创业者并没有多少钱，要拿几万元几十万元去搞一点事业，并不是一件简单的事情。一个白手创业者如果真是身无分文，要想起家那就更机会渺茫了。做任何生意都以最基本的本钱为起点，所以，对于现在的大多数仍处于白手起家的朋友来说，头一件要紧事就是通过各种途径去筹集创业所需的基本资金。空等死耗不如寻找途径去借势而起。
由于很多精明商人在创业的初始阶段财力有限，因此无本经营成为他们的首选，他们想出来的办法通常是“借钱赚钱，借钱发财”。这些商人的变钱之道值得借鉴，在必要的情况下，要敢于借贷、善于用贷，走一条借钱生钱的发财路。
借钱赚钱是懂得算计的人最普遍使用的一种方法，毕竟两手空空，身无分文，不论办什么事都举步维艰，所以只有靠借才能有出路。
商人丹尼尔·洛维洛，在创业之初也是一无所有，但是靠着自己的聪明和算计，他终于筹集了一笔可观的资金，为自己成为“世界船王”奠定了基础。
