第5章第2节学会与人合作 (1)
在竞争中寻求合作
现代社会是一个充满竞争的社会。“物竞天择，适者生存”，可以说，竞争是无处不有、无
时不在。竞争者与合作者作为竞争与合作的主体及对象，与竞争合作相伴而生、相伴而灭。
合作与竞争 此扑鸩幌嗳荨Ｆ涫挡蝗唬献饔刖赫行矶嘞嗤ǖ牡胤健：献饔刖赫梢?
说伴随着人类的出现而几乎同时出现。合作与竞争不仅没有削弱、消亡，相反，随着时
间的推移和社会的进
步，合作与竞争的趋势在增强。而且，随着人类生存空间的不断拓展，交往的不断扩大，人
与自然斗争的不断深化，科技的不断发展，合作与竞争的联系也在日益加强。在向知识经济
时代过渡的征途中，高科技的发展水平和发展速度已经超出了人们的想像，通讯、交通等的
展使人们之间的沟通与交流变得空前容易，不论是国与国之间、组织与组织之间，抑或是具
体的个人之间，竞争与合作已经成为不可逆转的大趋势。在这样的一个时代里，进行交流与
合作的成本将大幅度降低，而效率则将大幅度提高。实际上，封闭的个人和孤立的
企业所能够成就的“大业”将不复存在，合作与团队精神将变得空前重要。缺乏合作精神的
人将不可能成就事业，更不可能成为知识经济时代的强者。人们只有承认个人智能的局限性
，懂得自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性，才能有效地以合作伙伴的优势来弥
补自身的缺陷，增强自身的力量，才能更好地应付知识经济时代的各种挑战。
每个人的能力都有一定的限度，善于与别人合作的人，才能够弥补自己的能力的不足，达到
原本达不到的目的。
名商胡雪岩，读书识字很少，但他却从生活经验中总结出了一套哲学：“花花轿子人抬人。
”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的金钱优势，与
这些人协同作业。由于他长袖善舞，别的人也为他的行为所打动，对他产生了信任。他
与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪
岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个
执江南半壁“钱”业之牛耳的巨商。
自己力量是有限的，但是只要有心与人合作，取人之长，补己之短，就能互惠互利，让合作
的双方都能从中受益。
今天，强调个性、自我，更应当强调合作。抱团打天下，是时代的鲜明特征。哪怕是
最讲究个性的创新活动，也离不开合作，合作能力，直接决定着创新的成效。从诺贝尔奖的
获奖者可以看出：没有哪项大的研究成果是不靠合作的，最大的科学成果之一——顶夸克的
现，就是两个实验组的800多人共同努力、携手合作的成果。Windows2000的研发，有超过3
00名开发工程师和测试人员的参与，写出了5 000万行代码。没有高度的合作精 瘢挥腥?
部参与者的分工合作，就根本不可能完成。没有合作，就不能做成大事。
任何人都是合作的对象。合作，不仅指家人之间的合作，亲戚之间的合作，朋友之间的合作
，同事之间的合作，还指个人与企业或其他组织之间的合作，与本地区的合作，跨地区、跨
省甚至跨国的合作。合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间越大，获取的能量就
越大。
很多人进入了一个误区，只愿意与亲戚、朋友合作，凭着自己的好恶取舍合作，这是一般人
意无意奉行的“原则”。依此“原则”行事，你的合作圈就大大缩小了，机遇光临的几率也
必然大大减少。那种特对你的脾气，特合你的胃口的人，实在是太难找了。在社会这个大环
境中，什么样的人都有，什么样的人都有需要合作的时候。因此，必须学会跟各式各样的人
合作。
伯牙与钟子期的知音式的合作当属上乘，可是更多时候都是非知音的合作，普通人与普
通人的合作，甚至有时还会是对手与对手的合作，如国共合作就是其中的一个例子。要学会
跟任何人合作，才算合作能力高，跟少数几个人合作算不得什么本事。在某次谈话节目中，
一个大学生反驳企业家认为大学生合作能力差，就说自己参加创业小组，跟几个同学合作得
挺好，可见合作能力高。可是，企业家却给他浇了一头冷水：创业小组本来都是自由组合，
脾气投合的，而且这种合作，才几个人，又没有什么利害冲突，是最最简单的合作了。这次
合作得好，并不能证明合作能力就高。只有你跟那些你不喜欢的人，你反感的人都能很好地
合作，那才算合作能力高。
当然合作类型是各式各样的。有全局性合作、有局部性合作，有长期性合作、有短期性合作
。有时为了办好一件事而与人合作，在这件事情上跟他合作，并不是整个事业都与他合作
。这种合作，哪怕对方在一些观念、信仰等方面有重大差异都不要紧。你跟外商合作，不就
是摒弃了与外商在信仰上的差异吗?善于与各式各样的人合作，特别是善于与差异极大的人
合作，这是发展大事业的需要。
今天，是全球经济一体化的时代。每一个时代的弄潮儿都要适应“全球一体化”，更需
要合作能力，特别是需要学会在多元文化的团队中合作。这种合作，难度就更高了——必须
与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人，都能进行良好的沟通
，都能融洽地共事。如果你连跟自己身边的人的合作都成问题，怎么能跟各方面差异更大
的外国人合作呢?
今天的时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济， 氩豢敫髦掷嘈腿说暮献鳎唤?
天的时代是竞争时代，只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族。
合作可取长补短
如果能取长补短，就会在自己身上产生一股“合力”的作用，而这种合力更能推动你由弱而
强、由小而大。
每个人的能力总是有限的。有些人精力旺盛，认为没有自己做不到的事。其实，精力再充沛
，个人的能力还是有一个限度的。超过这个限度，就是人所不能及的，也就是你的短处了。
每个人都有自己的长处，同时也有自己的不足，这就要与人合作，用他人之长补己之短，养
成合作的习惯。
人的性格和能力是有差别的，这些差别是长期养成的，不能说哪一种类型就一定好，哪
一种类型就一定坏。正是这些不同，所能从事的工作性质就不一样。要想有所作为，首先得
明白自己
的性格和能力，然后选定一个适合于你自己的工作目标。在与人合作时，也应注意分析
别人的性格特点，尽可能使每个人都能找到适合于自己的工作。也就是他能弥补你的短处，
你能补救他的不足。
你最好能从事与自己个性相契合的工作，这样就一定会全心全意做好这项工作。世界上最大
的悲剧，也是最大的浪费就是，大多数人从事不适合其个性的工作。过去的社会体制限
制着个人，使得他们没有选择的权利。现在的社会，选择余地越来越大，好多人却仍然只是
选择或从事从金钱观点看来最为有利可图的事业或工作，根本没有去考虑自己的个性和能力
。现在，社会为人们提供了便利的条件和宽松的发展环境，你可以自由择业，这样的机会你
一定要把握好，才不会在年老回首往事时感到遗憾。
只有充分发挥自身优势并能利用他人的优势来弥补自己不足的人，才会在今天的社会中取得
成就。
集思广益的至高境界
一个人可以凭着自己的想像力，取得一定的成就，但是如果把自己的想像力和别人的想像力
结合起来，就会取得出人意料的成就。人们可以把每个人的“心智”结合起来，形成一
个无比强大的“能量体”，那么，它创造财富的力量是无与伦比的。
假如你我各有一个设想，那互相交换的结果就可能是各得两个设想。同样道理，你思考一个
问题常会沿着同一思维模式进行，但如果拿到集体中讨论，那么，你可能从别人的想法中产
生新的联想。1+1＞2是个富有哲理的不等式，这表明集体的力量并不能简单的认为是个人力
量的累加之和。
这种集思广益的思维方法在当今社会发展中，已取得显著的成就。欧美一些财团采用群体思
考法提出的方案，在数量上比同样的单人提 付?0%。
如果你是个企业家，更要重视集思广益，充分调动员工的积极性，在自身周围聚拢一批专家
，让他们各显其能、各尽其才，为企业的腾飞贡献各自的力量。
集思广益可以创造奇迹，可以开辟前所未有的新天地
，它能激发人类更大的潜能，勇敢地面对人生的各种艰难险阻。
两块木头所能承受的力量，大于这两块木头各自的承受力量之和。集思广益的观念就源自
这类自然现象，就是全体大于部分的总和。
可是人类社会不像自然界那么简单。集思广益，换句话说，也就是集体创新，但创新的结
很难预料。创新的路上难免会碰到艰难险阻，人只有肯放弃眼前安逸的环境，才能开创新的
事业。
集思广益的精髓在于尊重差异，取长补短。在家庭中，夫妻双方生理、精神、情感与社会角
色的不同，可以成为开创新生活和促进个人成长的契机，孕育出更为美好的下一代。
