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第3章 外观仪表内察人心

第1章第2节外观仪表内察人心

“一个凸颧骨、薄嘴唇、五十岁上下的女人,两手搭在髀间,没有系裙,张着两脚,正像一

个画图仪器里细脚伶仃的圆规。”这是鲁迅在《故乡》里对“豆腐西施”的描写,这模样,

令人一看便知是个自以为是且是非多端

的浅薄女人。在现实生活中,学者与白痴、文人与武士、将帅与士兵等,在相貌、气质上的

区别,即使是一个社会经验并不丰富的人也能看得出来。由此可知,通过一个人的外貌及其

行为表现,对这个人的性格、能力进行推断,这并非迷信,而是生活常识,它与被神化了的

江湖术士骗钱混饭吃的相术是有着本质区别的。

孟子曰:“观人莫存乎眸子。”鲁迅认为:“眼睛是心灵的窗户。”英国的麦克唐纳也指

出:“表情是心境的写照。”这些都说明,人们往往可以通过人的眼神和外貌,分析、判断

个人的内心活动和精神世界。因此,我们掌握一些察貌识人的知识,在社交活动中作为了解

对方的一种辅助方式,是大有裨益的。

人如其表

衣服最能体现一个人的性格特征,这种观点几乎已经被大家所承认。我们与对方谈话,最先

看到的就是对方的衣服。我们平时所看见的多姿多彩、形形色色的服装中包含着丰富的

心理内涵和社会意义,它代表着大多数人当时着装的情况和意识。

古往今来,由于职业不同,服装也随之不同。此外,衣服的颜色和式样,也因为年龄不

同而有所区别。根据一般人的习惯来说,年轻人都喜欢穿着轻爽明快的服饰,年老的人往往

喜欢色彩比较灰暗的衣服。

服装可以表示一个人在社会上的地位、身份或所属的职业性质。我们也可以从对方的衣服颜

色、情调以及跟年龄有关的情况,来探讨对方内在的心理现象和性格特征。

但是,并不是仅仅看人的衣着就可以看出对方的心理特征。在某种情况下,由服饰也

难以推测出对方的职业与经济能力。例如有一位在报社担任总编的先生,倘若陌生人看见他

打扮,一定会误认为他是艺术家或娱乐界从事导演与监督之类的工作者,因为他平时总喜欢

上华美的西装,结一条鲜红的领带。显然,这种情况跟以前不同了,至少单从服装来推测

方的职业是不大可能的了。不过,从穿衣服的心理特点来说,服饰仍然可以充分反映一个人

的个性。一个人的穿着,往往可以直接把自己内心的特征呈露于外。服装确实可以较正确地

表现一个人的性格与心理状态。

那么怎样可以从观察服装中洞察对方的深层心理呢?

要洞察对方的深层个性特征其实并不难。有时候,我们在大庭广众之中可以发现,某些人总

是喜欢穿着引人注目的华美服装。喜欢穿华美服装,大体上意味着本人怀有很强烈的自我显

示欲。但是,倘若衣裳华丽的情形超过了限度,那就变成撩人眼神的奇装异服了。一般而言

,爱穿这类衣服的人,不仅怀有极强的自我显示欲,同时也常常具有歇斯底里的性格。而且

,这种人对于金钱的欲望特别强烈。

穿着上朴实无华的人都属于体制顺应型,通常都缺乏主体性的性格。不过,其中也有人对

于某部分的打扮非常讲究。一般而言,这种人也属于体制顺应型,但由于他们在某方面十分

能够坚持自己的主张,也是颇有个性的类型。

此外,有些人非常喜欢结着本色的领带或爱用本色物品。这类人的自我意识很强,说得好听

些,这种人很有前途,也可以说能够脱颖而出,是属于出类拔萃的那种类型的人。相反,现

在也有些人很不喜欢打领带,他们属于同等性质的类型。

当然,以上这些并不代表一种必然的趋势。有人认为,这种人所以要重视某部分的打扮,

无非是要掩饰自己容貌上的若干缺点。例如,有些女性对于自己的容貌缺乏信心,也

就是怀疑自己没有吸引男性的能力,所以才喜欢穿上超级迷你裙。有些男性头秃得

厉害,于是,他就故意穿上豪华的鞋袜,借以显示自己的优点。凡属这种类型的人,我们

认为,他们对于自己的弱点满怀着一种冲突与矛盾的心理,也就是具有心理上的缺陷。

就整体而言,女性比较注重穿着的流行趋势,而且也比较容易跟随流行的变化趋势。其实,

在男性中,也不乏喜欢跟随流行的人,这是很引人注目的现象。大体上说,这些人都应该是

属于体制顺应型者,同时也对自己缺乏信心。

一些人平时穿着固定格调的衣服,但是,有时候,他却突然改穿不同于平时的服装。不管从

表象或从精神方面来说,这种人的内心必然受到了某种刺激,使他在想法上发生若干变化。

所以,在他们的深层心理,通常都会怀有某种新的意思。

衣着华丽者自我显示欲强

我们可以发现某些人在大众场合下总是穿着引人注目的华美服饰,有强烈的自我显示欲,同

时这种人对于金钱的欲望也特别迫切。因此,对于这类身着华服的人,或同事中这样的人

,你要能洞察到他(她)们的这种心理,多夸奖他(她)们的服饰,满足其膨胀的显示欲,这样

,他们大都不会轻易与你为敌。

衣着朴素者缺乏自信

在现实生活中,有的人衣着朴实无华,不爱穿华美的衣服,由此,我们可以推断,这种人大

多缺乏主体性格,对自己缺乏信心。他们希望对别人施予威严,以此保存剩下的一点点面子

,这反而不利于和他人维系关系。

对此,你可以顺着他的观点,他反而会感到你的宽容大度,令你取得意想不到的效果。

喜欢时髦服装者有孤独感

有一种人,完全不理会自己的嗜好,甚至说不知道自己真正喜欢什么,他们只以流行为嗜好

,向流行看齐。这种人在心底里常有一种孤独感,情绪也经常不安。

不理时尚者常自以为是

有一种人对流行的状况表现得“铁石心肠”,这种人的个性可以说是十分强硬的,但也有一

些人是不敢面对外面的花花世界,而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为,如果跟别人

同调,岂不是等于失去了自我?这种人常常以自我为中心,经常弄得大家索然无味。

突改着装者在逃避现实

一位公司职员小张,到目前为止一直穿着固定式样与格调的西装。但有一天,他却改成了潇

洒的夹克、鲜艳的衣裤,结着完全不同颜色的领带来公司上班。从表相或精神方面说,小张

的内心必然受到了某种刺激,使他在想法上发生若干变化,所以,在他的深层心理里,通常

怀有某种新的意思。同事们则会好奇地猜测:“他今天有什么事吗?”“他遇到了什么问题?

”

固定着装者做事比较可靠

有一类人对流行既不狂热,又不会置之不理,改变穿衣也是渐渐实行。这一类人跟他选择衣

服一样,处世比较中庸,情绪稳定,一般不会做出什么出格的事。他们多有理性,不过于顺

从欲望,也不盲从大众时尚。此种人比较可靠,是人际交往中值得信赖的人。

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