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第26章 求人办事实用技巧(3)

有一次,著名京剧老生演员马连良先生演出《天水关》,他在剧中饰演诸葛亮。开演前,饰演魏延的演员突然病了,正好有一位同行前来看望,救场如救火,他毛遂自荐替演魏延这一角色。

一开始,那位临时演员还配合得相当默契,当戏演到诸葛亮升帐发号施令巧施离间计时,这个演员想和马连良开个玩笑,该魏延下场时,他偏不下场,却摇摇摆摆地朝诸葛亮一拱手,粗声粗气地说道:“末将不知根底,望丞相明白指点!”

但是,这个突如其来的情况并没有难倒马连良。他先是微微一怔,旋即向“魏延”莞尔一笑,说道:“此乃军机,岂可明言?请魏将军站过来。”“魏延”一听,只好走到“诸葛亮”跟前。只见“诸葛亮”稍微侧了侧身体,俯在“魏延”耳边轻声说了一句什么,那“魏延”口中连呼“丞相好计!丞相好计!”然后,赶忙匆匆下场。

这段临场发挥的“戏”,连台下的老观众也没有看出其中的奥妙。其实,马连良的“好计”只不过是压低嗓门,笑着对这位同行骂了句:“你这个混蛋还不快点滚下去!”

马连良不愧是一位表演艺术大师,面对突如其来的困难,他不忙不慌,急中生智,轻松幽默地帮自己解了围。

(6)荒谬幽默法

荒谬的幽默以插科打诨为特色,具有戏剧性。分为两种情况:一种是不要立即纠正对方的荒谬,而是模仿对方的推理方法,最后归纳出一个荒谬而幽默的结果;另一种是对对方的逻辑和结论不做正面的反驳,而把它作为前提加以演绎和引申,引到一个显而易见的荒唐的结论上去,由结论的荒唐反过来说明对方的荒唐。

一对小夫妻因为生活小事闹了矛盾,妻子一怒之下动手收拾行李,并且说道:“这个家我再也待不下去了,我要永远离开这里!”

聪明的丈夫知道妻子是在赌气,但他也想不出更好的理由来挽留妻子,于是急中生智,也开始收拾行李,并且一边收拾一边说:“等一等,我也待不下去了,我和你一起走!”

妻子看着丈夫一本正经收拾东西的样子,破涕为笑了。

妻子出走已不成为其家,丈夫也出走,更不成为家,这是一种荒谬。丈夫本该留她,却和她一起走,这是双重荒谬。正是这双重荒谬,才可能使妻子体会出自己的行为是错误的。正是这双重荒谬,避开了正面交锋,把一触即发的矛盾缓和了。

相互借光巧办事

交友办事,如果让对方觉得他与你有相同的利益,对方办事就会更主动,就会收到更好的效果。这就好比战场上同一个战壕的战友一样,战友之间有着相同的利益,同生死共命运,此时每个人都会勇敢地去战斗,这样才能取得共同的胜利。求人办事也是同样的道理,只有找到共同的利益才能把事情办好。

在这方面有两点需要注意。

第一,让对方知道你与他的利益是一致的。在交友办事过程中,如果让对方知道你和他有着共同的利益,双方必须结盟,才能取得共同的利益,那事情自然就好办多了。

战国后期,秦国经过商鞅变法逐渐强大起来,成为战国七雄中实力最强的国家,而它统一六国的野心也开始膨胀。齐、楚、燕、韩、赵、魏六国均无力单独抗击强秦的侵略,为了抵御强秦的进攻,保障弱小国家的利益,六国联合势在必行。当时,谋士公孙衍首先提出“五国合作抗秦”的策略,后来,洛阳人苏秦极力推行这一策略,他周游列国,游说诸侯各国合纵抗秦。

公元前314年,苏秦首先到燕国,向燕文王指出,自己的国家与燕国有着共同的敌人、共同的利益,面对强大的秦国,大家只有联合起来,才能保护各国的利益不受侵犯。他劝说燕文王应与近在百里的赵国联合,以防千里之外的强秦入侵。

燕文王采纳了苏秦的建议之后,苏秦又来到赵国,向赵肃侯指出了大家的共同利益。他说:“秦国没有马上进攻赵国,是因为顾虑韩、魏二国袭其后方。如果秦国先打败韩、魏,再举兵攻赵,那么赵国的灾难就会不期而至了。”苏秦还向赵王指出:六国之地五倍于秦,六国之兵十倍于秦,如果为了共同的利益,能够合纵连横,同心同德,必定能抵御强秦。因此,他希望赵王邀请韩、齐、楚、燕等国国君进行谈判,共商六国联合抗秦大业,这样,秦国就不敢轻举妄动了。

在整个游说过程中,苏秦抓住了各国都要维护自己的利益,而秦国是他们的共同敌人这一事实,讲明了六国有着共同的利害关系。合则可以抗强,分则有被各个击破的危险。因此,同舟共济,联合抗秦,才是保护自己国家不被分割的唯一出路。

第二,主动满足对方的欲望。俗话说:“投之以桃,报之以李。”人与人之间办事也是如此,你帮我办事,我就给你办事;你不帮我办事,我也懒得理你。

现实生活中我们也可能会有这样的体会:在求对方办事时,对方并不情愿为你白白付出,他希望你也能为他做些事情,有的人还希望以此作为为你办事的条件。如果了解对方的这种心理,主动满足他的欲望,他就会很痛快地帮你办事。

赵明是供电局的办公室主任,他的一个亲戚因工作原因需要调动,于是请求他帮忙到人事局跑一跑。这件事情本来双方单位已经同意,只等人事局办个手续就成了,然而他跑了几次,都没有什么结果。人事局方面老是推托,总是找借口让他再等一等,这一等几个星期就过去了。

这天,赵明又一次跑到人事局,时值暑夏,炎热无比,但人事局的办公室里既没开空调,也没有吹电风扇,整个房间里像一个大蒸笼。闷热让每个人心情都很烦躁,人事局的人一见赵明来了,仍然面露难办之色。

赵明在人事局办公室只待了几分钟,就大汗淋漓,从前他没有注意,这次却才恍然大悟:原来因为供电紧张,为了保证工厂正常生产,就将城里的一些单位停了电,所以人事局的空调和电风扇都转不起来。人事局的人知道赵明是供电局的,但拉闸限电是市政府的要求,人事局也不方便开口开绿灯,只能等供电局亲自调配电力。但赵明似乎从前没有想到这一层,人事局的人也不便说,所以事情就拖着没办。

赵明明白了事情的原委,赶紧回到供电局,跟局长们说明了人事局的情况,于是马上就给人事局调配了电力。几天后,赵明再去人事局办事时,那些人笑脸相迎,痛痛快快就将他所求之事给办了。

求人办事要学会相互借光。某些事该不该为你办,首要的是看你能不能帮他办事,或者有没有为他办事的潜力。

如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他不会提出条件来,那你也要多为对方考虑,尽量多为对方解决一些实际困难。如果你求别人帮助的是一件名利双收的事,那对方也希望从中得到一些名或利。如果对方什么也得不到,而你却名利双收,对方就会在心理上失衡。

要想办成事,必须要学会借光相互帮忙办事,能领悟和运用这一点的人,就会成为无往不胜、所向披靡的办事高手。

借梯登高巧办事

俗话说:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。风筝高飞,要借助风势;卫星升空,要靠火箭助推。一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,只有这样才更容易获得事业上的成功。

事实上,一个人的力量是有限的,孤军奋战、单打独斗,很难有所建树。所以,要眼睛向外,充分挖掘使用身边的人际关系,借梯登高。谁能做到这一点,谁就能胜人一筹,成为最终的胜利者。

这里的“梯”就是指他人之力。比如亲戚、朋友、同学、贵人等的地位、名望、财富或者权力等;他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻找到走向成功的捷径。古往今来,借助他人之力成功的事例其实不在少数。

下面让我们来看看汉高祖刘邦当年立太子的故事。

汉高祖刘邦共有八个儿子,其生母不一,他的这些儿子们为了争夺太子之位,展开了激烈的争斗,而他们的母亲之间也是经常明争暗斗,貌合神离。刘邦有意立戚夫人之子如意为太子,可吕后想立自己的儿子刘盈为太子。虽然,当时刘盈还是个孩子,对争夺皇位一事并没有什么特别的兴趣,但吕后却不是个一般人物,母以子贵,她为了以后的权势,早就沉不住气了。虽然立太子之事迫在眉睫,但她也想不出什么好办法。这时,有人建议她找足智多谋的张良讨个主意。张良建议她找刘邦极为尊敬的“四贤”,张良献计说:“皇上一直想要招聘四个在野的贤人出山,但他们始终不肯,若太后能将他们迎为宾客,让太子常请他们四人赴宴,必会被皇上看见,而问其原因,那么到时皇上自会立盈为太子。”

吕后按照张良的计谋行事,果然不出所料,高祖看见盈能请来自己请不来的四位贤人,认为盈为人恭敬仁孝,能让天下贤才慕名而来,于是决定立盈为太子。

在这个故事中,盈之所以能被高祖立为太子,主要是因为吕后采纳了张良的建议,借助了四大贤人的盛名。

在这个竞争激烈的社会中,借助别人的力量来达到自己的目的,是一种基本的生存法则。如果一个人不懂得或不善于使用他人的力量,仅靠自己的力量单枪匹马去闯天下,那么他就很难成就大事。

借助别人的势,可以登高;借别人的钱,也可以发自己的财。

现代社会,很多年轻人都希望能够开创自己的事业。他们有经验、有能力、有干劲……可是唯独没有钱,资金问题是他们面临的最大难题。

难道自己没有钱,就不能创业了吗?事实上,他们的周围有很多有钱人,这些有钱人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资,如果你的项目能够赚钱,你可以与他们商谈具体合作事宜,只要你的方案可行,就不愁没有人为你投资。所以说,当你创业所面临的问题只剩下钱的问题时,那么就不再成为问题。这种情况下,你只需要向他们讲明你的计划,他们就会主动把钱给你送上门来。

对于普通人来讲如此,对于世界著名的企业家来讲也是如此,他们也需要借钱来挣钱。

被奉为“经营之神”的松下幸之助,也是白手起家,全靠自己的艰苦奋斗来发展,在企业的发展过程中,他也常常面临资金问题。无论是创业初期,还是扩建新厂,以及20世纪30年代的经济不景气,或者战败后的动荡等等,都曾使他遇到严重的资金问题。

在这些紧要关头,松下大多是靠借贷融通资金来维持发展的,为此,他还被人们戏称为“借钱大王”。

虽说有专门发放贷款的银行,但借钱并不是一件容易的事情。即便如此,50年来松下还是比较顺利地借到了他所需要的钱。他借钱的诀窍是什么呢?

首先是企业要有良好的形象,要有良好的信誉。换句话说就是,你的公司必须是一家让人放心的公司,松下认为这是借款的第一要件。所以每次借款时,松下一定要认真反省自己的公司生产是否在逐渐增加?在客户服务方面是否有不良记录?员工们能否为公司努力工作等等。如果在这方面能够给贷方留下一个良好的印象,借起钱来就比较容易。

其次是先对自己公司的实力做出客观的评价,以此来判定什么数额的借款会被答应。比如公司的实力是100万元,你就不应该借100万元,因为对方对你的评价总要打折扣,如果你借80万元,对方一定会爽快地答应你,甚至有时还会问你够不够。如果你抱着侥幸的心理去借100万元,不仅会碰钉子,也会使你的信用度大打折扣,不仅这一次借不到,以后也不好借了。

再次,你还要看自己现有资本的含金量。同样数额的钱,在不同的人眼里看来还是有区别的。比如,你的100万元是继承父兄产业得来的,那么别人就会认为它含金量不高,对你能否用它很好地经营持怀疑态度,当然也不愿意借钱给你。

如果这100万元是你辛辛苦苦经营积攒来的,那么别人就认为它的含金量高,认为你一定能用借到的钱创造更多的价值,当然也就放心地把钱借给你。

松下公司之所以能够发展成为世界著名的企业,与松下幸之助善于经营是分不开的。而在他的这些经营策略中,善于“借钱挣钱”又是其中一个颇为重要的策略。

软磨硬泡巧办事

软磨硬泡,办事有效

人生活在世上,总有求人的时候。即使是掌管生杀予夺大权的皇帝老子,也有求助身边大臣的时候。我们一介平民百姓求人办事也就不足为奇了。

求人办事,能够得到帮助固然是好。但是,并非每次求人办事,对方都会爽快地答应我们。当求人办事遭到拒绝的情况下,我们是否就只能善罢甘休呢?遭到拒绝的原因可能有多种:问题可能出在对方身上,也可能出在我们身上;可能是因为客观原因,也可能是因为主观原因;可能是我们求助的方式不对,也可能是对方根本就不屑一顾等等。当因为我们的求助方式不对,对方有能力办成事,却对我们的请求不屑一顾的情况下,我们可以使用软磨硬泡的方式来达到办事的目的。

“软磨硬泡”的特色是以消极的形式争取积极的效果,通过决心和毅力,通过消耗彼此的时间和精力,给对方施加压力,以自己顽强的态度、思想和感情达到影响和改变对方态度的目的。只要运用合理、得当,这种方法也是十分有效的。

大陆一位并不出色的男士,却有幸追到了香港一位知名的女作家,女作家曾经认为这位男士是追她的所有男朋友中条件最差的一位,但是几年以后,二人竟然步入了婚姻的殿堂。这究竟是怎么回事呢?事情还得从几年前说起。

当年,女作家准备将自己的小说授权给上海某家出版社出版,为了洽谈具体事宜,她只身一人赴上海。在一次晚宴上,女作家和大陆这位男士相遇,男士深为女作家的人生体验所感动,也为她的横溢才华所倾倒。晚宴后男士突然向她道出一句惊人之语:“我可以追求你吗?”当时她只是当成了一句玩笑话,不料事后男士真的展开了猛烈攻势,他带了好多朋友,每天从早上开始,一起在她下榻的大酒店“站岗”。对于男士此举,女作家如临大敌,不敢踏出饭店一步。而紧盯不放的男士便不断打电话“骚扰”女作家,并告诉她“如果再不露面,便要通知你所有的朋友,告诉他们我要追求你”。女作家被逼得无路可逃,急中生智说:“你请我喝咖啡,我们好好聊聊吧。”

她知道大陆人收入低,索性一口气喝了五六杯高档咖啡,准备使追求者望而却步。没想到那位男士也跟着叫了五六杯咖啡,结账时不但没有囊中羞涩,反而给了服务员一笔数目不小的小费,这多少令女作家有点措手不及。

更要命的是,她在上海的最后一夜,那位男士竟然鼓足勇气,大庭广众之下猛烈亲吻女作家。女作家顿时大惊失色,久久不能言语,随后激动得几乎落泪说:“你怎么可以这样。”当她离开上海后,那位男士更是一路穷追猛打。女作家赶赴西安,男士追踪到西安;女作家抵达台北,男士的越洋电话随后就到。

女作家实在无路可逃,她动情地说:“只要我存在地球上一天,似乎都无法逃出他的手掌心。”只好宣布投降,马上结婚。

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