“磨功”终于“磨”来有情人。可见有了足够的耐心，无论多难求的人都能成功地说服和争取过来。
从另一个角度看，软磨硬泡消耗的是时间，而时间恰恰是一种办事的有力武器，因为时间对谁来讲都是宝贵的，人们最耗不起的就是时间。所以，求人办事要保持足够的耐心，摆出一副与对方“打持久战”的架势，使对方从心理上产生震慑。
用这种“坚持到底就是胜利”，“看谁能耗过谁”的精神，促使对方改变初衷，加快办事速度也不失为一种有效的办事方法。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点时间，反而可以争取到更多的时间。
某建筑工地急需60吨水泥。采购员小李到物资部门去领，但负责此事的王处长推说工作忙，要等两个月才能提货。小李非常着急，那边工程马上就要开工了，他怎么能等两个月呢？后来他从仓库保管员那里了解到有现货，王处长之所以没有让他提货，是因为他没有“进贡”。得知这个消息，他简直气愤至极，真恨不得马上找到那个厚脸皮的王处长理论一番。
但他竭力控制自己的情绪，思考解决问题的办法。自己手头一无钱二无物，为那位王处长“进贡”是不可能了。可是工期拖延不得啊，他急得像热锅上的蚂蚁。最后，他决心和那位处长大人软缠硬磨。
从第二天起他天天到处长办公室来，耐心地向处长恳求诉说。处长感到烦，根本就不理睬他。你不理，他就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，心平气和，不吵不闹。处长急不得火不得，劝不走也赶不跑。小李一副“坚决要把牢底坐穿”的样子，就这样一直耗着。等到“泡”到第五天，处长就坐不住了，他长吁一声：“唉，我算是服你了。就照顾你这一次，提前批给你吧！”小李终于如愿以偿，高高兴兴回去交差去了。
在这个例子中，采购员小李通过软磨硬泡的办法，去那位王处长的办公室耗时间，只耗得那位处长心烦意乱，招架不住，不得不让他提货。表面看来，小李是耗费了四五天的时间，但与两个月的等待时间相比，他还是争取到了更多的时间。试想，对于王处长这样的人，如果小李与他坐下来理论一番，甚至一脸怒气地去质问他，那么事情肯定会变得更糟。小李知道工期不能耽搁，也知道王处长“做贼心虚”，在这种情况下，软磨硬泡也许是最有效的办法。
软磨硬泡不招人烦的技巧
求人办事时，我们怀着满腔热情希望能够得到对方的帮助，可是对方却无动于衷，即使不费吹灰之力的事情，他们也习惯于寻找各种各样的借口和理由搪塞、推托或者拒绝，搞得我们无能为力，无可奈何，无计可施。有些人在这种情况下只好打退堂鼓，撤回来了事。但也有一部分人性格顽强、不达目的誓不罢休，他们采用软磨硬泡的方法缠着对方，不把事情办成绝不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应他们的要求。
毋庸置疑，软磨硬泡的方法确实在一定的情况下能起到督促对方办事的作用，但是如果运用不好，也会起到相反的效果。为了有效地使用这一策略，我们必须注意以下几个小窍门。
（1）办事时学会控制情绪。
求人办事，有时候需要软磨硬泡，软磨硬泡可以，但一定要学会控制情绪。软磨硬泡，就是在说话方面“软磨”，而在时间方面“硬泡”。只有平心静气，和颜悦色才能“磨”下去，如果不注意控制情绪，冲着对方大叫大嚷地话，事情肯定会变得一发不可收拾。
美国一位老推销员来到某个地区，进入了一家小商店来推销他的小收银机，当老板得知他是推销员时，突然大叫：“我们对收银机没兴趣！”那位老推销员就靠在柜台上，咯咯地笑了起来，仿佛他刚听到世界上最好笑的故事一样。
店老板瞪着他，感觉到有些莫明其妙。
老推销员直起身子，微笑着道歉说：“我忍不住要笑，你令我想起另一家商店的老板，他也说没兴趣，后来他却成了我们最好的主顾之一。”
随后这位熟练的推销员继续一本正经地展示他所推销的产品，每一次店老板都表示没兴趣，推销员平心静气地望着他，又会咯咯地笑起来，然后推销员会抬起头来，又说一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，买了一台新的收银机。
推销员依然认真介绍产品，店老板依然拒绝，推销员依然报以微笑，并把店老板的每一声拒绝都转变为他幽默的回响。
很奇怪的是，不一会儿，老板居然答应要买了！然后，推销员以行家的口吻，向那位固执的老板说明用法--他竟然卖出了一台新的收银机。
这就是充满韧性的厚脸皮所取得的成功。在整个过程中，无论店老板是如何地暴跳如雷，那位推销员始终以笑脸相迎，而没有一丝一毫的愠怒之色。有道是“伸手不打笑脸人”，对付软磨硬泡中的尴尬和拒绝，微笑和幽默也许是最好的对策。
但是想要控制好自己的情绪，始终拥有一张灿烂的笑脸，也不是说到就能做到的，这需要不断加强训练和提高自身修养。
一位政党的领袖，正在指导一位准备参加议员竞选的候选人，教他如何去获得多数人的选票。两个人约定：如果候选人违反了所教的规则，将被罚十块钱。
“行，没问题，什么时候开始？”候选人信心十足。
“就现在，马上开始。”
“好，我教你的第一条规则是：无论人家怎么损你、骂你、指责你、批评你，你都不许发怒，无论人家说你什么坏话，你都得忍受。”
“这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会记在心中。”
“好的。我希望你能记住这其中最重要的一条，不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候才能记住。”那位领袖似乎不相信候选人所说的话。
“什么！你居然说我……”候选人气急败坏地说道。
“拿来，十块钱！”
“哎呀，我怎么忘了刚才的戒条？”
“说你笨头笨脑，你还不相信，被我说中了吧。”
“你这个骗--”
“对不起，又是十块钱。”领袖摊开双手说道。
“这二十块钱来得也太容易了。”
“就是啊，你赶快拿出来吧，咱们说好的，你如果反悔，我就让你臭名远扬。”
“你这只狡猾的老狐狸！”候选人简直怒不可遏。
“快拿来吧，又是十块钱。”
“呀，又是一次，好了，我以后再不发脾气了！”
“算了吧，我并不是真要你的钱，你出身贫寒，你父亲的声誉也坏透了！”
“你这个讨厌的恶棍。”
“看到了吧，又是十块钱，这回你可不能再抵赖了。”
这一次，那位候选人算是心服口服了。那位领袖郑重地对他说：“现在你总该明白了吧，克制自己的情绪并不容易，你要随时留心，时时在意。十块钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票的话，那损失可就大了。”
通过以上这个例子，很明显地可以看出，一个人要想控制自己的情绪，并不是一件容易的事情。如果是在求人办事遭到拒绝的情况下，保持稳定平和的情绪就更难了。
（2）耐心与对方周旋。
求人办事，难免会受到拒绝。可是有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住人家的一次拒绝打击。只要略一受阻，他们就会脸红，感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹翻，要么拂袖而去，再不回头。这看起来像是有“万事不求人”的骨气，但是事情总还是要办的，不办就等于蒙受损失。只顾眼前的这种面子，终究于事无补。
当然，求人办事也不是为了达到目的，连一点自尊、一点脸面都不要。只是要求我们保持冷静的头脑，保持足够的耐性，尽量地把事情办成。有时候，脸皮不妨厚一点，碰个小钉子，脸不红心不跳，不气不恼，照样微笑与人周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的绝不罢休。这就是我们通常所说的软磨硬泡的办事方法。
软磨硬泡消耗的主要是时间，俗话说，“只要工夫深，铁杵磨成针”。只要你能耗得起时间，耐心与对方周旋，最后一定会让对方改变主意。
有一位保险业务员到一家餐厅去推销保险，店老板一看他是来推销保险的，脸上的笑容马上就收了起来：“保险这玩意儿，根本没用。我每年都平平安安，从没出过什么事，买保险，有必要吗？我正忙着呢，你还是先到别处去吧！”
“我不会浪费您太多的时间，只要挤出几分钟就可以了！”
“我没时间，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
店主本想以开玩笑的口吻戏谑他，没想到这位年轻的保险业务员真的脱下了西装外套，卷起袖子开始洗起碗来，老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套，我们实在不需要买保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间和精力了！”
保险业务员刷完碗就走了，也没说什么。老板和老板娘终于松了一口气。
没想到，第二天那位业务员又来洗碗盘，店主依旧是铁石心肠地告诉他：“你再来几次也没用，我们根本就不需要保险，如果你愿意洗碗那就洗吧，不过没有薪水！”
这位保险业务员还真是有耐心，他依然天天来洗碗，10天、20天、30天过去了。到了第40天，这个讨厌保险的店老板，终于被眼前这位执著的青年感动了，最后他投了高额保险。不仅如此，他还替这位年轻保险员介绍了另外几位保户。
（3）坚持到底，积极跟踪。
求人办事，有时候并不是一点希望都没有，只不过是希望比较渺茫而已。在这种情况下，是否应该放弃呢？如果你仍然想把事情办成，就不要放弃，放弃了永远都不可能再有机会。这种情况下，你应当抓住那仅有的一点希望，软磨硬泡，乘胜追击，只要你能用自己的实际行动去证明你的诚意，对方就会明白你的苦心，而胜利也一定会属于你。
小张和女朋友小王恩爱有加，但小王的母亲认为小张性情木讷，不同意。小张虽然不善言辞，但很有心计，人也特别勤快。他心里明白小王是很爱自己的，只不过是她的母亲一时半会儿不能接受他罢了。他不想因为这点挫折而失去小王，于是他经常到小王家帮助干活，老人给白眼他也不在乎，给冷板凳他也不计较。见她家煤球用完了就主动去拉，没水了马上去挑，有次下雨见到屋内漏水，他立即冒雨上房堵漏。有一次小王的母亲得了急性病，来不及叫车，他背上小王的母亲就往医院跑，直把老人感动得掉泪，说：“小张真是个好孩子啊，我同意了。”
小张的行动终于打动了小王的母亲，小张在得知小王的母亲不同意他与小王的事之后，并没有灰心丧气，而是隔三差五地到小王家帮忙，这使得原有的一线希望慢慢变大。在小张软磨硬泡及其强大的感情攻势下，小王的母亲最终同意了他们两个人的事。
（4）寻求对方的理解。
人心都是肉长的。求人办事，软磨硬泡，也需要得到别人的理解。如果只是为了单纯地软磨硬泡，在那儿坐着耗时间，死缠着不放，那么最后也是不会“泡”出什么结果的，而且那样做容易招致别人的厌烦，最终会把事情弄得更糟糕。遇到这种情况，就需要你将事情的原委、难处，合情合理、委婉动听地诉说给对方。尤其是要讲究声情并茂，甚至还可以声泪俱下。总之，你要以打动对方为目的，积极调动一切因素，争取对方的理解和同情。
20世纪80年代初，著名的引滦入津工程开始破土动工。在工程进行中，炸药突然不够用了，开山挖土离不开炸药，如果炸药供不上，工程就会面临停工、延误工期的困境。负责工程的领导们心急如焚，决定派王连长到东北某化工厂求援。
王连长与司机小李昼夜兼程，驱车千余里赶到化工厂供销科，可得到的答复只有一句话：眼下没货！他马上又去找厂长，厂长忙，没时间听他多解释。他跟进跟出，有机会就讲几句；他软磨硬泡，厂长不为所动，硬邦邦地对他说：“眼下没货，我也没办法，你还是到别处去看看吧。”
王连长并不死心，继续思考对策。厂长为他倒了一杯茶水，递到他面前，他喝了一口茶，看到这水又找到了新话题：“这水甜啊！天津人可是苦啊，他们喝的都是从海河槽里、各洼淀中集来的苦水，不用放茶就是黄的。”厂长听他这么一说，也没有吱声，只是下意识地看了一下手表。
王连长一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，他接着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每十块手表中就有一块是天津产的，每四个人里就有一个人用的是天津产的碱，您是办企业的行家，最懂得水与工业的关系，天津是一座工业城市，最需要用水：造一辆自行车要用一吨水，造一吨纯碱要用160吨水，造一吨纸要用200吨水……天津是一座工业城市，严重缺水，引滦入津才能解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期……”
他说得很动情，也很在理。厂长理解了他的急切心情，于是同他聊了起来，问：“你是天津人？”
“不，我是河南人，也许工程完工了，我也喝不上那滦河水！”厂长被他这种无私的胸怀彻底打动了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！”三天后，王连长拉着一车炸药胜利返程了。
在这个例子中，王连长遇到的情况是客观的，因为厂里确实没有炸药，厂长也无能为力。这种情况下，无论是谁都会面临同样的结果。即使面对这样的结果，王连长也没有灰心丧气。他以天津人民的利益为重，向厂长说明了他们面临的实际情况，以无私的胸怀争取了厂长的理解，最后顺利得到了炸药。
（5）不厌其烦，反复申请。
求人办事时，在遇到拒绝的情况下，你也可以不厌其烦地反复申请。有时候对方拒绝是因为他没有了解到其中的缘由，没有真正领会你的意思。如果你反复申请、反复渲染、反复强调，不达目的誓不罢休，即使是面对顽固的对手，他也会慎重考虑。当然，你所求助的事情必须合情合理，有理有据。否则，那就成了一种无理取闹，如果是那样的话，即使你厚着脸皮软磨硬泡、死缠烂打，也无济于事。
赵普是宋朝时期的著名宰相，他曾经辅佐过太祖、太宗两朝皇帝。
赵普是个性格坚韧的人，在辅佐朝政时他自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。
有一次，赵普向太祖举荐一位忠诚的官吏，太祖没有答应。赵普没有灰心，第二天上朝又向太祖提出这件事情，请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍然不死心，第三天又提了出来。
连续三天接连三次反复地提，连他的同僚们也都非常吃惊，赵普为什么这样厚脸皮。太祖感觉在满朝文武面前丢了面子，他这次是真的动了气，将奏折当场撕碎，扔在了地上。
赵普默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，他话也不说，将粘好的奏折举过头顶，立在太祖面前不动。
太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
同样的内容，两次、三次不断地反复向对方说明，从而达到说服的效果也是求人办事的一种有效方法。运用这种说服法，必须要有一定的韧性，对一度的失败，绝不灰心，绝不气馁，一定要用自己的执著去打动对方。当然，运用此法也要把握一定的分寸，超过了限度，伤害了对方的感情，反而会适得其反。
