登陆注册
212700000002

第2章 上篇

上篇守擂陈天桥

引子

其实陈天桥并不喜欢“守”,“锋芒毕露”才是他的特点。但是,盛大的业绩一直处在中国网游第一的位置,这意味着别的网游企业都在他的身后追赶他,“守”是他唯一的选择。

美国东部时间2008年12月1日,盛大公布了2008年第三季度财务报告。报告显示,该季度净营业收入创下历史新高,达到9.37亿元人民币(1.37亿美元)。这个数据将主要对手巨人、网易甩在身后。陈天桥表示:“公司核心战略的坚定实施使公司的各项业务保持了良好的增长势头。即使全球经济面临低潮,我们仍将致力于提供更加多元化的内容,增强服务,从而更好地提升用户的体验,推动行业的发展。”

一语揭示了陈天桥防守的武器:多元化。经过多年的市场培育,中国网游市场已经进入了细分的多元化市场,角色扮演类、休闲游戏类、即时战略类、模拟经营类等不同形式的游戏服务将在长时间内并重发展,这需要企业在多元化中追求多重变化,在多变中寻求自身的突变,只有这样,才能长久地占有市场。而这个突变,就是要走多元化合作发展路线。

领航中国网游多年的陈天桥深谙此道,在他眼里,网游只是一个点,游戏来源于文学,而文学则来源于作品。如果把这个产业链做好,就更能夯实盛大自身的游戏基础实力。基于此,陈天桥在2008年7月正式成立了盛大文学公司。由此,盛大游戏、盛大在线和盛大文学三部分组成的多元化盛大逐渐形成,“企业集团化,事业部企业化,项目部创业化”的企业新战略逐渐显现成效。

陈天桥是一个精明的人,他总能想到别人还没来得及想到的地方。陈天桥不但要吃肉,肉汤他也不准备给他人留下。多元化的发展让盛大注重以攻为守,当他的攻击四面开花时,防御更细节化,让对手感觉无从下手。

在自身多元化发展的同时,陈天桥始终专注于原创网络游戏的研发及客户的感受。“满足用户的需求”一直都是盛大的服务标准。在扶持原创网游的过程中,用户的新需求不断被挖掘出来,由此,盛大不断推出新的游戏内容和服务,其自身的竞争力得到迅速加强。

陈天桥为人谨慎,精于计算,喜欢全局的控制感。他既注重全局的平衡,又能缜密计算每个细节。从盛大开始运营《传奇》开始,焦虑就从未离开过他。陈天桥时时都在提防着对手的进攻,稍有不慎就有致命危险。用他自己的话说“盛大是从最初的每天都可能倒闭,到每周都可能倒闭,到每月都可能倒闭,终于走到今天的每年都可能倒闭”。正是有了这样的危机意识,在对手出招之前,陈天桥的防守其实早已布置妥当,因此盛大总能一次次化危为安。

网络游戏从来都不是陈天桥的终极目标,他希望能打造出一个跨媒体、跨终端的超级互动娱乐平台。在这个平台上,用户不仅可以在电脑、手机上,甚至在电视上也能享受盛大提供的各种产品与服务。陈天桥以网络游戏起家,他比任何人都要了解网游产业的短处,做大平台也许是他防御攻击的最强武器。

经过几年历练,现在的陈天桥总给人一种“绵里藏针”的感觉。陈天桥自己也说“盛大不断走向成熟,对自己的信心也越来越足”。这样的话语,谦虚中透着骄傲。年轻的陈天桥曾经靠着闯劲创造了发展奇迹;成熟后的陈天桥更懂得如何在对手面前发力,未来的他将会再创造什么样的传奇呢?让我们拭目以待。

第一章财富新贵:以光的速度奔跑

从50万到150亿,陈天桥只用了五年。他追逐财富的脚步实在太快了,所有人都在感慨他的速度时,他却说:“当我赚到100万的时候对妻子说,挣到1000万就不赚了;当赚到1000万的时候,说到了1亿就不做了。因为我想1亿可能是十年以后的事情,我先承诺着,反正也没什么事,但1亿很快就到了,10亿也到,100亿也到了。”

第一节邂逅《传奇》,跳起“三人转”

陈天桥不喜欢被员工称作“老板”,因为他期望所有的员工把他看做是一个普通的人,而不是盛大的“神”。但是,不管陈天桥内心是否承认,在盛大的创业初期,尤其是在代理《传奇》游戏这件事情上,陈天桥惊人地表现出他的“灵光”。

1999年11月16日,陈天桥放弃高薪和稳定的工作,投身于网络行业。他以50万元的启动资金和弟弟、妻子一起创立了盛大网络有限责任公司,推出网上虚拟社区。在经历了大多数公司都未能幸免的互联网寒冬之后,陈天桥敏锐地捕捉到了“网络游戏”——这个日后让盛大迅速崛起的机会。复旦经济系毕业的陈天桥坚定地认为,网络游戏是实现互联网赢利的最好选择。他说:“娱乐永远是人类的本能需求,网络游戏模拟了真实世界里的人际交流,帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣,用户就愿意付钱。”

日后的成功证明他的观点是正确的,但在当时来说,他的合作伙伴中华网并不认同他的这种看法。2000年1月,盛大创业启动资金即将用完的时候,陈天桥拿到了盛大第一笔300万美元风险投资合同。不过,如同所有的蜜月期都短暂得令人想念一样,盛大与中华网的合作仅维持了一年多时间即逝。2001年5月,中华网承诺投资盛大的300万美元中还有100万美元没有到账,合作裂缝已然产生。其中原因就是对未来发展方向的见解不同。中华网要求盛大维持做网络虚拟社区的运营现状,而陈天桥主张放弃现有的运营模式,开发新的业务发展方向。

新的业务发展方向在哪儿?陈天桥自己也不知道。此时,正巧一家韩国的游戏开发商Wemade带着《传奇》游戏来到上海,他们期望将这款在韩国卖得并不怎样的二流游戏“嫁”到中国,以拓展新的发展空间。起初,他们找到上海市动画协会,协会的人将这款游戏推荐给陈天桥。陈天桥拿到游戏,先动手玩了起来,游戏是韩文版本,陈天桥不懂韩文,就费了一番周折后登陆设在意大利的服务器,玩起了英文版本。很快,他被这款叫《传奇》的游戏迷住了。他断定这款游戏在中国一定有广阔的市场。

于是,陈天桥向中华网递交了一份厚厚的申请报告,申请代理运营《传奇》游戏,希望中华网尽快将那100万美元到账。此时的中华网还未从互联网冬天的阴影中走出来,他们被网络烧钱泡沫吓怕了,中华网对陈天桥的答复是:坚决不同意。这让陈天桥很着急,经过几轮磋商,中华网最终给陈天桥留下30万美元后与盛大分道扬镳。而这30万美元中包括固定资产,陈天桥的流动现金只有10万美元。

“我的心里从小就愿意承受风险,我的个性是大赌、大输、大赢。”陈天桥如此评价自己。2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade的合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月上缴收入的27%为提成,陈天桥几乎压上了所有的钱。即使在今天,回过头来看,当时陈天桥选择代理《传奇》游戏却是个不折不扣的赌博行为。但陈天桥别无选择,在没有任何一个模式能够证明互联网能够挣钱的情况下,陈天桥只好凭直觉选择了网络游戏。

在付完韩国公司的首付款后,盛大的钱只够给员工开两个月的工资。陈天桥一方面等着韩国公司将游戏汉化,一方面为公测积极做准备。两个月的公测期将是公司生死存亡的关口,当时所有人都做好了破釜沉舟的准备,如果在测试期内不能吸引足够的玩家,就不能收费运营,那么盛大就不会有新的收入,公司面临倒闭。但是,要想保证公测顺利,达到预期目标,这需要公司投入一大笔资金来做保障,便需要盛大继续出钱添置更多的服务器,但此时陈天桥最缺的就是钱。

面对资金的缺乏,陈天桥表现出他不同于常人的一面。陈天桥先是拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔这两个国内著名的服务器厂商,告诉他们:“我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。”服务器厂商一看的确是国际正规合同,盛大以前也还是信誉不错的客户,将来恐怕还会成为潜在大客户,于是就同意先租服务器给盛大。然后陈天桥又拿着服务器的单子,以同样的方式与中国电信谈,结果不言而喻。陈天桥用自己跳起的“三人转”游戏,用“空手套白狼”手法,博得了两个月的免费生存空间。

2001年9月28日,这是个值得纪念的日子,《传奇》开始了两个月的游戏测试期。测试结果镇住了所有人,连陈天桥自己都一度怀疑自己的眼睛,以为看错了数字:2001年11月28日公测结束,《传奇》同时在线人数突破40万大关。这是个了不起的数据,它意味着每天都有几十万人在为盛大创造着惊人的经济价值。由此,陈天桥的财富积累传奇正式开始。

同类推荐
  • 落实力就是战斗力

    落实力就是战斗力

    中国著名企业培训机构聚成资讯集团推荐优秀读本,世界500强企业提升企业战斗力的首选读本。中国企业培养具有落实力员工的通行法规。摩托罗拉、海尔、三星、福特、索尼、戴尔、荣事达、IBM、英特尔、西安杨森、麦当劳等,100余家国内外成功企业,正以它作为搏击商海的生存理念及行为准则。
  • 一切从改变开始

    一切从改变开始

    才把自己给忽略、给耽误、给遗忘了。其实,每个员工都是最优秀的,只是你不敢相信自己,差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己。所以每个追求梦想,渴望成功的员工,都应该时刻记住:最优秀的人就是你自己!然而要知道,在这个世界上,最优秀的人就是你自己,没有什么东西是轻而易举就可以获得的,这就要求我们在工作和生活中,要不断承受来自外界和自身的压力
  • 如何打造旺铺名店

    如何打造旺铺名店

    虽然竞争者很多,但是只要经营有方,经营者依然可以从中获得丰厚的利润。所以,从现在开始,投资一家旺铺,是创业者功成名就梦想的开始。 当然,任何事情都不是随随便便可以做成的,何况是经营一家旺铺,而且许多投资者属于初次创业,没有任何经营经验、实力。本书正是为这些初次创业,并打算投资一家旺铺的投资者编撰的。 本书作者亦经营私人公司多年,根据个人创业经历、经验、结合多次深入的市场考察,为投资者提供了诸多打造名店旺铺的宝贵经验。比如如何进行项目选择、投资;如何选择店铺地址;如何进行市场考察;如何为自己打好广告;如何营造关系网;如何实行店铺内部管理等等。
  • 销售就是提问

    销售就是提问

    有这样一个关于“提问引导”的实验:让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun,一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问: “你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果,大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌.而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。
  • 物流企业规范化管理全书

    物流企业规范化管理全书

    本书以管理理论为引入点,重点以管理制度、工作规范、岗位职责与管理表格等实用工具的形式,全面而具体地介绍了物流规范化管理要点。全书分为物流概论、系统与信息、采购、供应链、仓储、配送中心、运输、国际物流、成本与质量控制、内部职能管理等几大板块,全方位展示了物流企业实施规范化管理的各个方面与细节。
热门推荐
  • 安全责任重在落实

    安全责任重在落实

    安全无小事,事事抓落实。一切安全事故都是可以预防和避免的。责任是安全的最好屏障,安全是员工的最大福利。安全第一,警钟长鸣。唯有立足岗位,时刻紧绷安全这根弦,做到防微杜渐,强化安全责任落实,才能让平安、幸福、和谐永驻身边。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 大道窥天

    大道窥天

    色彩缤纷的浩瀚历史长河,神话滔滔,开天辟地的伊始,封神榜,大洪水,诸神的黄昏,诸多瑰丽的传说故事纷纷而来,把握住世界神话的脉络,让我们一起在神话的历史当中畅游,跟随着我们的猪脚一起走过。修真不为杀人夺宝,只为了追求天下间所有的道理,让这个天再也没有奥秘……这本书写的是一种孜孜不倦的追求!
  • 也说西游

    也说西游

    《西游记》是我国四大古典名著之一,通过连环画、电视剧的演绎、推介,其人物和主要情节家喻户晓,耳熟能详。作者对这部名著情有独钟,深入钻研,并把自己的解读和体会写下来,成就了《也说西游》这本专著,这是一项文化成果和赏心乐事,书中颇出新意,具有一定的学术价值。
  • 我的鬼胎老公

    我的鬼胎老公

    在我很小的时候,被村里人喂下了鬼胎血,我成了那鬼胎的娃娃亲。不过令我高兴的是,那鬼胎男从七岁被一个老先生接走之后就没出现过。不过高兴的事情总是不长久的,我实习的时候,他回来了。一出现就是一双血瞳,在我梦中,在镜子里,他的身体穿透我的衣服,肌肤贴着肌肤,汲取我的气息。我怕急了,却挣扎不了。他再一次设计我喝下他的血,坐在那空荡荡的房子里,丢着手中一张张装修效果图,对我说“选一张吧!你以后就跟我住一起。”“我才不要跟你住呢!我是成年人,我有我自己做出选择的权利。”“对,你提醒我了,你是成年人,可以做...
  • 从此以后

    从此以后

    在江油的蒋雪峰注定该成为一位优秀的诗人。他不是那种拿着诗歌当工具使用的人,他的安静、他的寂寞、他对诗歌的敬畏练就了自己身心的干净。他有一句诗“李白的战士最听酒的话”流传很广,而恰恰是这一貌似调侃的句子,让我们看见了一个真诗人的内心,那些尘世,那些绳营狗苟,那些花花肠子对于诗人来讲是不屑的。
  • 医女狂妃傲九天

    医女狂妃傲九天

    前世她天赋异禀,医术精湛,却只倾心于他。待扶他上九宵云天,却落得个族人离弃、亲人背叛,不得好死的下场,今生她收敛锋芒,脱胎换骨,凤凰涅槃,带着满腔的仇恨欲要他偿还一切,却惊讶的发现了当初被隐藏的真相……
  • 后宫心计

    后宫心计

    男人有血流成河的江山—— 女人有硝烟弥漫的后宫—— 这群女子,时而闭花羞月,再者尔虞我诈;间或沉鱼落雁,怎堪勾心斗角… 在高墙之中,争相斗艳只博君王一笑。然则倾城红颜,仿佛绚丽烟花,过眼云烟… 在权术阴谋中,究竟是谁能翻手为云覆手为雨?
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)