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第1章 序言 两个人的江湖

序言 两个人的江湖

2004年夏天,盛大上海总部董事长办公室,陈天桥热情地接待了一位“《传奇》老玩家”——巨人公司的传奇人物史玉柱。主客之间相处融洽,言谈甚欢。陈天桥为了显示自己的诚意,还特意安排盛大的游戏研发团队与史玉柱见面。

热情招待史玉柱的陈天桥怎么也没有想到,他对面的这个人会成为自己的对手。当时的史玉柱还整天在电视上喊着“送礼就送脑白金”,保健品与网游是“井水不犯河水”。当时不过31岁的陈天桥,中国最年轻首富的光环还未褪去,他忘记了“江湖”中最为实用的一条规则:对手从来都是悄无声息地来。

尤其是像史玉柱这样的“高手”。史玉柱是改革开放以来中国商业发展的标志性人物,将最轰轰烈烈的失败和成功集于一身,是中国商业“邪派”的掌门人物,犹如桃花岛上的黄药师。所有行业的老板都不希望他进入,因为只要他一踏入,“行业必然地动山摇”。

这样的“老江湖”进入网游行业,当然懂得“江湖规矩”。当时网游的“老大”是陈天桥和他的盛大,史玉柱年纪虽长陈天桥几岁,但在网游这个“江湖”上,仍是初出茅庐的“后生”。于是,“网游新生”史玉柱决定先去拜会一下业界“大佬”陈天桥。

在史玉柱和陈天桥的首次见面中,四通集团的董事长段永基成为关键人物。段永基多次声称“史玉柱和陈天桥是他最欣赏的人”,当自称“网游老玩家”的史玉柱提出希望见见陈天桥时,段永基是极力撮合。段永基和陈天桥都没想到,做保健品的史玉柱,此行的目的并不单纯。拜见陈天桥后,史玉柱前脚刚走,盛大的一个游戏研发团队后脚就投奔了史玉柱。随后,业界传出消息,史玉柱要做网游。

一向精明的陈天桥,没料到史玉柱出手这么“匪夷所思”。面对史玉柱的第一次出手,毫无防备的陈天桥吃了个哑巴亏。史玉柱与陈天桥的“江湖恩怨”自此开始,游戏江湖因为他们而精彩,网游行业从此多了许多“血雨腥风”。

陈天桥自2001年进入网游行业以来,其在线游戏的注册用户近6000万人,同时在线人数超过60万人,月平均销售额以千万元计,盛大更是拥有65%以上的网游市场占有率。陈天桥俨然是中国互动娱乐产业的领军者,根基稳固。史玉柱想有所突破,只有以“奇招”制胜。既然陈天桥是以“收费”成名,那史玉柱就反其道而行之。史玉柱决心做一个颠覆者,他要将网游的“收费模式”转换成“免费模式”。

不过,史玉柱低估了陈天桥的实力。2005年11月底,史玉柱的《征途》还在内测之中。陈天桥“飞鸽传信”得到史玉柱要走“免费路线”的消息后,在12月初突然宣布旗下的三款主打游戏全部转为“免费模式”。沉着冷静的陈天桥率先发难,打得本想以“免费”大旗攻占市场的史玉柱措手不及。同年12月底,《征途》仓促上线,再打“免费”牌,史玉柱先机已失。

前两个回合中,两人各胜一次,算是打了个平手。年少老成的陈天桥看着经历大起大落的史玉柱,已经切实感受到这个浴火涅槃后的对手的“杀气”。知识分子模样的史玉柱柔中带刚,“出招”往往出人意料;外表霸道强硬的陈天桥刚中有柔,对手凌厉的攻势往往会被他化解于无形之中。两人一攻一守,江湖顿时风生水起。

原盛大网络总裁唐骏曾这样评价两人:“陈天桥是很有理想的人,史玉柱属于不折不挠的人。”有理想的陈天桥从来不认为网络游戏是自己的终极目标,他要打造一个跨媒体、跨终端的超级网络娱乐平台,“网络迪斯尼”的梦想一直萦绕在他的脑海里。而执著的史玉柱却说:“我下半辈子就只做网游了!”

史玉柱以剑走偏锋的“专注和坚韧”为矛,陈天桥以以攻为守的“多元化发展”为盾。在多元化思想的指导下,盛大开发出上百款游戏,整合产业上下游企业,把控一个完整的产业链;而专注的史玉柱,不过在《征途》的身边,多加了一个《巨人》而已。陈天桥也许想用“多元化”这张网罩住所有竞争对手,但史玉柱显然是期望“巨人一出,雄霸天下”。

两人实力难分伯仲,盛大的整体收益远超过巨人,但史玉柱的一款游戏收益却顶得上陈天桥的十款。陈天桥胜在全局,而巨人赢在细分。“有人的地方就有江湖,有利益就有争斗。”网游的“江湖利益”——一个巨大的经济蛋糕依然被放在“光明顶”上,陈天桥与史玉柱的江湖争斗在未来必将更加激烈,也更加精彩。

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