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第12章 上篇

上篇第二章第三节《征途》凶猛,网游中的“脑白金”

正当陈天桥与朱骏在红海中搏杀的时候,又一位“牛人”横空杀入网游市场。“营销狂人”史玉柱,带着他的《征途》游戏于2005年8月高调出场。在网游的战场上,陈天桥又多了一位劲敌。

史玉柱完完全全是网游市场上的“黑马”。他热衷于“巨”,陈天桥偏爱“全”,两者都不是平凡的角色。陈天桥属于财富新贵,初生牛犊不怕虎;史玉柱驰骋江湖多年,做事老到。两人的对抗无疑为中国网游行业输入了无法估量的活力。

史玉柱是中国几十年来最具传奇色彩的一位商人,27岁下海创业,是IT天才。随后,史玉柱转入房地产行业,投资兴建巨人大厦。由于个人欲望膨胀,巨人大厦从规划的18层加高到72层,不但没盖起来,还使整个巨人集团陷入了危机。史玉柱个人欠下了2.5亿元巨债,成为“中国首负”,是中国“最著名的失败者”。

巨人大厦失败后,史玉柱消失了一段时间。当2000年史玉柱再次露面时,他做起了脑白金业务,并很快依靠脑白金翻身,不仅赚钱还掉了以前的债务,还一举成为国内保健品行业的巨头。史玉柱的一落一起,成为商业中成功与失败同样精彩的经典案例。

2004年,史玉柱将手中的主要产业“脑白金”和“黄金搭档”连牌子带队伍转手给四通。闲暇之余,他玩起了网游,结果很失望。他说:“国内没有一款像样的产品,多数只能打45分,不及格。”同时,他看到网游是一个流淌着钱和蜜的行业,于是,决心踏入网游。

2004年底,史玉柱投资的征途网络科技有限公司注册成立,开始秘密研发。2005年8月,同名产品《征途》首次亮相,实行“免费模式”。同年11月,《征途》在一片质疑声中开始内测。陈天桥针对史玉柱的入侵,迅速做出反应,在《征途》内测之际,盛大高调宣布旗下主打产品“免费”,导致史玉柱处境尴尬。业内人士对《征途》的免费很不看好,但史玉柱信心百倍地告诉大家:“游戏在内测期间同时在线人数已经达到了15万,而且达到了收支平衡,略有盈余,可以说开始挣钱了。”

史玉柱对自己的《征途》评价很高,认为是“国内最好的网络游戏”、“2D游戏终结版”等。史玉柱对自己的高评价虽然不乏宣传炒作之嫌,但他确实花了不少心思,先是拿出2亿资金运转,后又从盛大挖来水平很高的专业游戏设计师,组成研发团队。他的目标很明确,就是超过陈天桥、丁磊,成为网络游戏业的霸主。

史玉柱的高调进入,引起了网游江湖中几位“前辈”的不满。首当其冲的就是盛大“掌门”陈天桥,史玉柱的研发团队中的许多骨干过去都效力于盛大。《征途》游戏也和盛大的某款游戏“十分接近”。陈天桥对史玉柱是不会有什么好感的,虽然当初两人曾因段永基的缘故,有过一段“蜜月期”。这段回忆对史玉柱来说是“美好”的,但陈天桥可不这么认为,正是那次自己的“热情好客”,让自己的一个研发团队被史玉柱整个挖走。陈天桥知道自己面对的是一个老练的对手,毕竟自己在网游市场的经验要多过史玉柱,他开始小心应付这个对手的“出招”。

虽然一出手就将网游界的“领头大哥”陈天桥得罪了,但史玉柱毫不畏惧。根据他以往的做事风格来看,他是明知山有虎,偏向虎山行。这次高调进军网游,史玉柱应该已经做好了万全准备,在自己新的征途上,绝不会再重蹈过去的覆辙。

《征途》果然来势凶猛,史玉柱曾在《征途》正式公测新闻发布会上声称自己的游戏同时在线人数已经突破20万。到2006年,史玉柱交出的“成绩单”是:注册玩家3200万、每天登陆玩家240万、最高同时在线人数87万。比较其他厂商公布的数据,《征途》已经成为国内行业同类产品第一名;同时,《征途》在游戏设计理念、运营模式等方面的大胆创新,激发了全行业的创新热情,并使之成为权威机构评选出的“2006年度最受玩家欢迎的网络游戏”。

陈天桥明显感受到了史玉柱追赶的脚步,他不会轻易退却。从2007年第四季度的财务报表就能看出彼此都在暗暗较劲:盛大的收入超过网易和巨人排在第一,但净利润却在网易和巨人之后。而从2007年全年的收入来看,盛大在收入和利润方面都超过了网易和巨人,稳居第一。

就产品的数量而言,史玉柱当时就只有一款《征途》,而陈天桥的产品却有一箩筐。史玉柱精耕细作于一款产品,《征途》一招吃遍天下,而陈天桥制敌的方法是:广泛播种,四面出击,网游业务线之全,让行业为之惊诧,盛大的产品线和产业链条已经构成一张覆盖网游全行业的网络。既然史玉柱要做活一角,陈天桥就玩大模样,盛大的棋子是满天飞,以多打少,以广制面,陈天桥和史玉柱的争斗愈发激烈。

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