职务：和记黄埔有限公司董事局主席
身价：230亿美元，2007年《福布斯》（Forbes）“全球富豪排行榜”第九位。
成功理念：不停扩张。
1979年，“长江”购入老牌英资商行——“和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的华人。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控制性股权。李嘉诚先生现任“长江实业集团有限公司”董事局主席兼总经理及“和记黄埔有限公司”董事局主席。其所管理的企业，1994年除税后盈利达28亿美元。1995年12月，长江实业集团三家上市公司的市值，总共已超过420亿美元。
他于1980年设立了李嘉诚基金会，向医疗、教育和文化等慈善机构提供资金。在2005年初，他出售了在加拿大帝国商业银行的10亿美元股份，并将所有收益捐给了慈善机构。
李嘉诚说：“用中国人的方式，我不得不说自己是幸运的。但我也要说，在作出最终决定之前，我会非常仔细地研究每件事——从供求到政治形势。一旦我作出了决定，就会很快动手，在恰当的时机把握住市场。”
有人说：“香港是李嘉诚的私人王国。”
1.从低层做起，忍辱负重成大业
只要肯动脑筋去想，方法自然会出来，越是难度大的挑战，越能考验自己的头脑，越能锻炼自己的能耐，而且也是一定越有厚利可图的。
1946年初，年仅17岁的李嘉诚离开舅父庄静庵的公司。当时，他并没有考虑到去办实业，更没有资本基础，他首先想到的是如何学会赚钱，因此，他没有再去给人当学徒，而是他选择了当推销员。
戴尔·卡耐基曾说：“您想知道自己是否具备经商素质，最好去当一当推销员。”确实，推销极富挑战性。毫不夸张地说，当今世界上杰出的工商企业家，十有八九从事过推销工作，而且绝大多数都取得过骄人的成绩，李嘉诚自然也不例外。当年，李嘉诚未必考虑得这么多，他凭直觉加入推销员的行列，并成为一个高手。后来，李嘉诚说，他一生最好的经商锻炼，就是做推销员。
李嘉诚辞别舅父后，正式加盟五金厂担任推销员。与茶楼侍候客人和坐店销售钟表完全不同，坐店完全不销售时，顾客已经有了购买意向，而行街推销，最初只是卖方一厢情愿要想达成交易，这就需要你去发现顾客的需求，并制造机会。
对方有没有购买的意图？需不需要你的产品？你如何寻找客户？如何联系客户？你与客户初次会面需要说什么话，穿什么衣服？客户有没有合作意向？你如何激发他的意向？对于建立了购销关系的客户，你如何巩固这种关系？凡此种种，都是推销员必须慎重对待的问题。
李嘉诚生性内向腼腆，不喜欢主动与人交谈。数十年后的今天，李嘉诚已成为众人瞩目的公众人物，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
按理来说，他的这种性格不是很适合做一个推销员，更不要说一个成功的推销员了。然而，在他腼腆的另一面，却有一个十分可贵的优点，那就是诚实。诚实不仅写在他的脸上，更表现在他的行为之中。这种诚实守信的本色，使他在推销中战果辉煌，为人羡慕。
李嘉诚来到五金厂后，主要是负责镀锌铁桶的推销。
当时，这一行当的推销对象都集中于卖日杂货的店铺。推销员众多，且店铺有限，因此，17岁的李嘉诚一入行就感到竞争十分激烈。
李嘉诚是个善于思考的人。最初，他也是去向杂货店推销铁桶，但收效甚微。他觉得按这种老套子走，很难有突破，必须另寻他法。经过一番思考，最后他决定绕开零售终端，独辟蹊径，采取直接向用户销售的方法打开市场。
一天，李嘉诚又在居民区附近徘徊，思考对策。他偶然看见几个老太太正围坐在居民区的庭院中择菜聊天，一下茅塞顿开，随即心生一计。
于是，李嘉诚开始专找老太太卖桶。
为什么呢？李嘉诚认为，在老太太当中，只要卖掉了一只铁桶，就等于卖掉了一批。因为老太太都不上班，闲居在家，喜欢串门唠嗑，她们自然而然就成了他的义务推销员。
李嘉诚这一招果然产生了奇效，销售业绩突飞猛进。
从这个偶然的机会里，李嘉诚发现选准对象是行销的一大秘诀。
渐渐地，李嘉诚发现自己不仅推销有术，而且有很大发展潜力。他在茶楼当堂倌时所学会的观察能力和分析能力也在此派上了用场，他总能凭直觉看出客户是什么类型的人，并且能马上了解客户的心理和性格，从而制定出相应的推销策略。
有些人认为，推销靠的是口才，靠的是“把稻草说成金条”的本事。其实，这是一种误解。靠提供虚假信息欺骗顾客，做的是“绝路”生意，不会长久。如果抱着捞一把就走的心态，这种方法或许管用。如果想在这一行有所发展，还需以诚实为本，让顾客当时欢喜，过后不悔。
推销员的工作是需要诚心与耐心的，没有一开口就能够把产品推销出去的事情。很多时候，推销都是以失败告终的。但是，李嘉诚就是凭着自己的意志，不达目的誓不罢休。而且，他总是能够替客户着想，用心感动客户，最终达到推销的目的。
李嘉诚开辟了直销路线后，其他推销员也跟风而上。虽然如此，李嘉诚的销售业绩仍远远超过他的同事。有一件事，足以显示李嘉诚与众不同的商业素质。
有一家刚落成的旅馆正准备开张，大家都知道，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚的几个同事兴冲冲地去找旅馆老板洽谈，不料全都碰了一鼻子灰，无功而返。原来，旅馆老板早已看好了另一家五金厂的铁桶。
其他的同事都知难而退，而李嘉诚却不愿放弃这一难得的推销机会，迎难而上。
李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一个细节引起了李嘉诚的特别注意。
原来，这位老板中年得子，将儿子看得像宝贝一样。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
这位职员本是把这件事当作趣闻提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。
于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。
李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。
这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等“英雄”。
善动脑筋、善作变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。
李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点“狡猾”。“狡猾”是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己。因此，恐怕只能用聪明来形容。他的聪明之处在于，通过对客户有益的行动，表达自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达有效得多。
还有一次，李嘉诚进入一家酒楼推销铁桶，被老板毫不客气地拒绝了。李嘉诚沮丧地走出那家酒楼。
李嘉诚不是个轻易认输的人。离开酒楼不远，他便重新思考对策。很快他便有了主意，便不再垂头丧气，又转身重新回到酒楼。
再次见到老板后，不等对方开口，李嘉诚就抢先说：
“我这一次不是来推销铁桶的。我只是想向您请教，在我进贵店推销时，我的动作、言辞、态度等行为有什么不妥当的地方，请您指点迷津。我是个新手，又是晚辈，您比我有更丰富的经验，在商界您已经是成功人士了。我恳求您的指点，好让我改进。”李嘉诚这种虚心坦诚的态度令老板大为感动。老板立马一改拒人千里的冷冰冰态度，向李嘉诚提出了一些批评建议。虽然李嘉诚的本意并不在此，但一贯善于博采众长的他确实得到了一番教益。
老板也喜欢上了这位谦虚诚实的少年，当即决定购买李嘉诚的铁桶。
李嘉诚这一招可谓是一箭双雕，既得到了成功人士的指导，又做成了生意。
2.着眼长远，敢打敢拼才会赢
有人说，李嘉诚的主要经营招术是“低买高卖”。在一次接受美国《财富》杂志采访时，李嘉诚首次透露了他的3条经商诀窍：在别人放弃的时候出手；不要与业务“谈恋爱”，也就是不要沉迷于任何一项业务；要让合作伙伴拥有足够的回报空间。
李嘉诚习惯在市场处于低潮时做重大的投资。他解释说，投资要看资产是否具备长远盈利的能力，而不仅仅看价钱是否便宜。
一般做生意的人，总是斤斤计较眼前利益，而只有商界大腕，才能不计较眼前的得失，而把目光投向未来。李嘉诚做生意就表现出这种大家风范。当亚洲的金融危机过去之后，李嘉诚领导下的和记黄埔奉行“继续扎根香港，但同时也不排除在海外寻求投资机会”的经营策略，加快了向国际化发展的进程。
而在此期间，李嘉诚认识到了科技的力量，并悄然着手在欧洲、美洲、亚洲以及非洲扩建自己的“通信产业王国”。
1989年，李嘉诚在英国和记电讯注资84亿港元收购一家英国电讯服务公司，开始涉足于英国的电讯市场。然而此番出师不利，新购公司由于长期处于亏损状态，曾受到海内外证券业的不断批评。
1992年，和记黄埔在英国推出的CT2流动电话服务，名为RABBIT（兔子）。由于它只能打出却不能打入，跟这一时期的电讯服务技术比起来，要逊色得多，所以也没能引起更多客户的兴趣。一年之后，“兔子”败下阵来，宣布死亡。和记黄埔也身受重伤，为此留下了巨额负债。
但是不管经历多大的困难，李嘉诚凭着他对未来趋势的正确分析与把握，绝不轻言放弃。就在市场普遍对该项业务不看好的时候，他曾经亲自出面澄清了市场上有关公司的一切传言，表示将继续支持和记黄埔在英国的电讯事业。
本以为受到接连打击后，李嘉诚会全身而退，但李嘉诚却说，电讯业务是未来集团业务发展的重点，他已知道和记黄埔未来5年要做什么。做生意的期限是五年、十年，而不是一年，两年。
可见，着眼于未来，善于把握形势是和记黄埔成功的主要原因之一，李嘉诚的长远目光和正确策略为长和（长实、和黄）指明了航向。
其后，李嘉诚又于1994年将电讯业务重新包装，改名为“橙”（Orange），推出GSM流动电话服务业务。起初也不被业界看好，惟恐是CT2的翻版，但后来渐渐被消费者所接受、喜爱，手提电话的销售也不错。
果然不出李嘉诚所料，仅仅只用了几年的时间，和记黄埔集团便从“橙”身上获得了惊人的回报。这种前瞩未来的能力，使得李嘉诚在竞争激烈的商场上长期立于不败之地。
李嘉诚在发展电讯业务上始终坚持不懈，与他往日在商战中一见不利，即时撤退的作风，很不相同。难道这是因为他偏爱电讯业吗？当然不是。无论他继续进取还是退避三舍，都是从该项业务是否有前途考虑的。有利则进，无利则退。事实上，他从不偏爱任何一项业务，他说：“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”
3.审时度势，学会放弃
做事业必须放大眼光，努力赚来的钱还要加以妥善运用，继续发展下去，追求更大的成就和贡献。
在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，终于在商海中站稳了脚跟，并赢得“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。
但是，早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到，塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。
处于全港塑胶业领先地位的李嘉诚，空闲之余，常会思考这样一个问题：塑胶花的大好年景还会持续多久？什么时间会结束呢？
此外，越来越多的因素在向李嘉诚敲着警钟——
香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8.4%，上升到1972年的13.21%。而且该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。
李嘉诚深知，塑胶花业之所以如此兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。而且，后者也是其中最为主要的因素。
曾几何时，富人穷人，全都以系塑胶裤带为荣，可是后来，塑胶裤带渐渐地再也无人问津了。最终，人们还是觉得真皮裤带好。
塑胶花又何尝不是这样的呢？尽管塑胶花可以变幻无穷，可以以假乱真，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。
李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始渐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。
正是在这一系列分析的基础上，李嘉诚未雨绸缪，采取了应变行动。
他的未雨绸缪，不是增加投资，强化竞争能力，而是采取一种顺其自然的态度，让其自兴自衰。逐渐从塑胶花市场中淡出，慢慢放弃这个使他成名的产业。
他逐渐开始把全部精力投注于缔造以地产为龙头的商业帝国，这也是他从商以来，在心中逐渐酝酿成形的宏伟抱负。
与塑胶花相比，后者在他的心目中地位更重要，也正是由于他后来实现了这一抱负，舆论界才给他加上了“超人”的桂冠。
识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位商界奇才。
李嘉诚是第一个进入塑胶花领域的商人，赚了一大笔之后，他又审时度势，急流勇退。无论是前进还是后退，他都占尽了先机。
“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。
任何一项行业，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
李嘉诚在后来的创业中一直牢记这些经验和教训，使他的事业走向了新的辉煌。
4.以智取天下，斗智不斗力
经商不是靠弯刀，而是靠智力。李嘉诚主张以智取天下，所以在纷纭复杂的商海大战中能够挺立不败。
和黄集团由两大部分组成，一是和记洋行，二是黄埔船坞。和黄是当时香港第二大洋行，又是香港十大财阀所控制的最大上市公司。
和记洋行成立于1860年，黄埔船坞则可追溯到1843年。100多年的发展壮大，和记黄埔成长为资产庞大的商业巨人。
