有些行业虽然现在没有很大市场，但是以后会有很大的市场发展空间，比如素食。上海那么多餐厅，你知道几家是经营纯素食的？竞争是不是很少呢？等到有一天满大街素食店就好像吃小龙虾的饭馆一样多而你无从选择的时候，你首先会想到谁？“枣子树”！因为他们早就投入了，品牌已经做出来了。
又比如以前是比较穷苦的人才吃青菜的，过年过节才会杀鸡杀猪。现在很多有钱人为了健康都吃素了，甚至有一个欧洲国家考虑要立法动议全国吃素！理由是什么呢？为了节能减碳，减少二氧化碳的排放，所以我们极有可能为了不同的理由，却做了相同的决定。
中国的素食市场可以是现在的1000倍，所以正是我们的机会。
行业未来商机
我们提到了那么多的钟摆效应，那么应该如何运用它呢？如果我们要做一个长期的企业规划，未来的钟摆应在哪里？商机又在哪里呢？
有一个比酒店、素食都重要得多的钟摆效应正在发生，就是无可限量的两岸商机。
2008年我们在台湾办了一期BSE企业家商学院课程。8月29日到9月5日，到台湾上BSE企业家商学院的新生很多，可是毕业生更多。因为毕业生可以直接去任何海内外的BSE企业家商学院复习，无需支付任何费用。很多人就去到下一个钟摆就要摆回来的地方，去和台湾的企业家交流，去现场考察投资项目。
试问，你的资金应该往最有利于你的位置移动，还是往最不利于你的位置移动？当然选择最有利的位置。再请问，你的资金要往进入成本最低的地方还是进入成本最高的地方移动？当然是选择进入成本最低的地方。
我以为，如今最大的钟摆效应，就是两岸关系。以前台商来内地得住在内地，在这边三个月才回一次家，所以就在内地买房子。在内地要花2万元才能买得到的1平方米的房子，在台湾花几千元就可以买到。过去从上海到杭州要一个多小时，现在一个多小时就可以从上海搭直航班机到台湾了，因为通航使得两岸距离缩短了。而两岸直航之后，人们不需要再经过香港了，台湾的价值就会上升。所以，台湾未来8年的发展很可能是香港过去10年发展总和的1~10倍。
两岸“三通”基本实现之后，台商最赚钱的方式将会是内地接单、台湾出货、香港收钱，税务负担没有增加，可是东西却可以卖几倍以上的价钱。关于这一点，你只要看捷安特的自行车跟内地生产的自行车价格差5~10倍就知道了。相反，很多老板虽然非常努力，但却没有把握最有效的模式，只能是越来越辛苦。
这个时代是为每一位想成功的人士准备的。在这个时代，你要用最少的投入去赚取最丰厚的回报，你要在进入门槛最低的时候而不是最高的时候去做。现在台湾的进入门槛很低，而它的发展空间又很大。还有一点值得关注，就是两岸先搁置争议，先不要解决我们现在还不能解决的问题，把争议放下来先搞经济，先促进人民的交流与互信。这既是两岸的共识，也是在为大家创造最大的机遇。
（第四节 工作整合的制胜策略
做最有生产力的事
关于工作，我认为有一个非常重要的基本守则：
你随时随地都要做最有生产力的事。
大多数人做的并不是最有生产力的事，反而经常会把时间浪费在没有意义的事情上面。
举个例子，某人看电视，如果他看的是《名家论坛》的“资源整合讲座”，就是在提升自己，花在这上面的学习时间自然是有生产力的；如果他只是毫无意识地躺在床上，看一些无聊的节目，自然是在浪费生命。
每个人都要随时问自己：我目前正在做的事，是不是最有生产力的？
我们在工作中一定要做到的就是：诚实检讨过去，完整规划现在，行动实践未来！
过去、现在和未来，都是非常重要的。因此今天一定要计划明天做什么，这周一定要计划下周做什么，这个月一定要计划下个月做什么，今年一定要计划明年做什么。
让假期富有生产力
每一年最后一天的晚上，你在干什么？大多数人可能都在庆祝新年，跨年倒计时：十、九、八、七、六、五、四、三、二、一，新年快乐！然后，大家喝酒到天亮，在新的一年的第一天睡到中午。
而2004年12月31日，我和来自新加坡、马来西亚、文莱、泰国和中国内地与香港的1000个学生在马来西亚云顶高原召开首届MAP超级行动力大会，具体时间是从2004年12月31日早上9点到2005年1月2日晚上11点。
马来西亚的云顶高原是亚洲最大的赌场之一，在12月31日新年那一天，山上有几万人在赌博。当大家都在赌博的时候，我们在教室里检讨2004年，计划2005年。
每一个人按部就班地找出自己的问题和缺点，以及没有达成目标的原因，然后设立新年度的目标任务、完整规划、行动计划、学习方法以及执行系统。1月2日晚上11点，我们离开教室，1月3日新年假期一过，立刻展开一连串的实践活动。
所以，对我们来讲，如此度过这个假期就是有生产力的。
我们努力工作的时候，希望创造更多的资产，还是累积更多的负债？毫无疑问，我们都希望创造更多的资产。
我要提醒大家，其实每个人一辈子都奋斗在一条线上，线以上叫做资产，线以下叫做负债。穷尽一生的努力，我们希望资产除以负债至少要大于一，最好是大于十、大于百、大于千……总之，越大越好。
但是，如果一直有很多过去的问题牵绊着你，让你没有办法突破，那你每天不断做的事就可能是在累积负债。就像笼子里踩在转盘上的小老鼠，它越想出来就跑得越快，跑得越快就越出不来，始终在原来的圈圈里面转，转得越久体力耗费越多，越辛苦结果反而越糟。
做检讨就是要把过去的负债抛掉，从过去那个圈圈里面跳出来，由此，我们才能够停下，看清楚方向在哪边，我们要去哪里，到底应该怎么做才能到达目的地。
想象最好的结果
全世界最重要的工作都由以下三方面而来：第一是想法，第二是证据，第三是结果。
一个人脑袋里面产生了某个想法，就会自动地找到相应的证据，并且得到那样的结果。
你肯定有过这样的经验：你坐在办公室里，有个人从门口走进来，你不认识他，他也不认识你，可是你看到他的那一刻，突然觉得他非常讨厌。当讨厌他的想法出现的时候，你就会找到相应的证据，甚至连他走路的姿势你都有意见。
同样，另一个人从门口走进来，你不认识他，他也不认识你，可是你看到他的那一刻，莫名其妙地觉得非常喜欢他。当这个想法出现的时候，你也会找到相应的理由。
在工作中，你是要寻找最佳的结果，还是最差的结果？当然是最佳的结果。当我们要去做一件事的时候，就要想象最好的结果。
举个例子，你去拜访客户，拿出记录一看，已经拜访过18次了。你再次走到客户门口的时候，告诉自己今天肯定又会被拒绝，因为已经连续被拒绝18次了。当你有肯定会被拒绝的想法时，你一走进去，客户就很容易拒绝你，甚至客户打个喷嚏，你就被粘在墙壁上。
另外一个人，他的想法完全不同。他相信，一个人通常的拜访成交率是10％，也就是说拜访10次成交1次，拜访20次成交2次。当他走到顾客门口，拿出拜访记录，上面写着拜访顾客18次完全失败，他会想到：“哎呀，不得了，我们已经来拜访过18次，如果按照拜访20次会成交2次来说，所有没成交的18次都已成为过去时，所以今天是来成交的。”他会在门口高喊一声：“Action is power！”（行动就是力量！）这样一来，结果自然就会不同。
在考虑工作的时候，我们都要有一个关于工作的梦想，以及这个梦想的落实计划，这对每个人来讲都非常重要。
亨利福特是福特汽车的创办人，他有一个梦想：要为绝大多数人提供最大的好处，让每一条路都通车，让每个人都能拥有一部车。
后来，福特公司在很长一段时间内都是美国排名首位的汽车公司，也是第一个应用机械化流水线生产汽车的公司。这一切，都是因为福特最初的梦想推动了后面的行动。所以，每个人都要有梦想，因为梦想会驱动我们前进。
工作整合的九大要领
有一件事很奇怪：我们经常在购买别人的梦想。
什么叫购买别人的梦想？比如，有人卖楼，可那些楼还没有盖，于是，他们就做一个样品间展示给你看，还搞了一堆模型，告诉你他们的楼盖起来就是这个样子。你看了之后觉得还不错啊，住在里面也挺好的。那是别人的梦想，而你相信他的梦想，就付了首付，别人就拿你的钱去盖房子了。
你每天都在投资别人的梦想，可是为什么没有投资自己的梦想呢？这也是很多人的问题所在。
所以，每个人在工作上都要有一个很重要的梦想，作为自己的开端。就像我一样，我的梦想很明确，这是我回内地后的第一个念头，从来没有改变过：
我的梦想是把世界带进中国，让中国领航世界！
我找到很多西方非常棒的系统和资源，把它们全部引进来，因为在这方面西方目前发展得比我们好一些。之后，将其与我们自己的文化观念整合，把它变成一个更好的东西，再教给大家。
梦想是非常重要的，把梦想找出来之后，才能把它写下来，然后落实为目标。
具体的目标
很多人设定了目标，可问题是他们的目标是自欺欺人的。我们不能以设定目标来欺自己，而要以实践目标来激励自己。
有一次，我被邀请去一家大公司参加他们的会议。这家公司有千余名营销人员，那一天的会议就是检视过去的一年，然后设定明年的新目标，每个人都要说明如果没有达到目标的话，要怎么惩罚自己。
先由女员工开始做公众承诺，因为他们觉得女员工的目标可能比较小，不会给后面的人造成太大压力。
第一个女员工上台了，她往台中间一站，面对全场说道：“我××如果下个月没有达成指标，就走路上班（她要走整整三个小时）。”
第二个女员工上来，说道：“我××如果下个月没有达到指标，除了走路上班，还不领工资。”
第三个女员工上来，说道：“我××如果没有达成指标，就走路上班、不领工资、改名改姓。”
第四个女员工上来，说道：“我××如果没有达成指标，就走路上班、不领工资、改名改姓、剃光头。”
她一讲完，全场掌声如雷，男员工都跑得没影了，因为他们不知道该怎么给自己设定惩罚措施，这个女员工太狠了。
第二天，我打电话给那个公司的董事长：“你们昨天那个剃光头的小姐今天成绩怎么样？”
他说：“报告老师，她昨天走下去之后就自动离职，再也没有回来。”
为什么会这样？因为那个女员工只是用设定目标来欺自己，而不是激励自己。
量化的数字
如果真的要达成工作上的目标，就要注意，目标必须明确，能够量化，否则你会不知道自己要走到哪里。
因为如果没有精准的数字，目标就不容易衡量。比如：你要减肥，就要确定减多少斤；你要赚钱，就要确定赚多少万；你要开公司，就要确定开几家；等等。
很多女士都希望自己的身材变得更加苗条一些。我有个朋友，是位很漂亮的女士，她一直希望自己的身材变得更加完美，于是她就给自己定下了一个目标：目标一：到下个月的10日，体重在58公斤左右（她的身高是170厘米）；目标二：到下个月的20日，体重在52公斤左右。后来她发现这个目标太容易实现了，所以决定暂时不做了。
听到这个我很纳闷，不是说女士减肥都是一个漫长而且痛苦的过程吗，怎么她说起来一脸轻松呢？听完她的解释我就明白了。在9日的时候，这位美女的体重是59公斤。当她看到这个数据后，又看了看自己设定的目标，理所当然地认为已经完成了目标，于是不再顾忌口腹之欲。等到了20日时，她发现自己的体重又反弹了。但没关系，不是有一个“左右”吗，目标可以继续有弹性。
人们太容易给自己的不成功找一些看似很合理的借口了。因此，当我们决定给自己的目标进行精确的数字量化时，就不要留弹性。中国有个成语叫“斩草除根”，只有把自己心中的那点“左右”彻底斩草除根了，目标精确量化，你才能知道自己走到了哪里，并且能够走到哪里。
分割的计划
当你设定一个目标之后，还要把你的目标分割成具体的计划。
举个例子，我们小时候学英文，老师要求背100个英文单词，10天之后考试。10天100个单词，平均一天背10个单词就可以了，并不难。但可能因为今天心情不好，本应背的单词没有背，第二天因为电视节目很好看，又没有背通常到了第五天或第六天我们就会彻底放弃了。
当天要做的事一定要当天完成，否则因为自我放弃，落实行动就会成为一句空话。
比如你计划要在一周内看完7篇林伟贤讲座，你第一天下午5点看了一篇林伟贤讲座，第二天下午5点看了一篇林伟贤讲座，到了第三天下午5点和朋友出去打了场篮球喝了顿酒，我相信第四天下午5点你就不一定还会看林伟贤讲座了，那么这个计划也可能就泡汤了。因此，当我们有了一个计划时，就要把它按时地完成，更要完整地完成。落实行动，贵在坚持。
专业的知识
很多人忽略了一件事情：要达成工作目标，到底需要哪些专业知识。你给自己设定的目标是赚100万，可是你却没有赚这100万的专业方法，这样的目标就是不切实际的。
因此，我们要评估并了解，达成自己的目标到底需要什么知识。
需要的支持
我们做事情不可能只靠自己，还需要别人的支持。比如，要达成自己的某个目标，我们就要考虑，到底需要哪些人的帮助、哪些人可以提供具体的支持、哪些人可以跟自己一块干，等等。
