第4章第16节 西门子：促销是一种有效的手段
恰逢西门子公司成立150周年，借此喜庆的日子，营销人员策划了一次席卷中国的“西门子150周年金银欢乐送”全国性推广活动。
在喜庆日那天，限量绝版定制一批西门子150周年纪念金币银币。这些制造精美极具收藏价值的纪念币与设计简洁高贵典雅的西门子洗衣机相映成辉，令人爱不释手，从而使西门子洗衣机的品质感得到充分凸现，于是一场购买西门子洗衣机可获赠纯银币一枚并同时参加纯金币大抽奖的活动在全国开始推广开来。活动开始后在全国受到出乎意料的欢迎，制造精美的纪念币配合高品质的西门子滚筒洗衣机，给国内家电市场带来一股浓郁的欧洲风情，一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。
西门子家电的营销人员不失良机地为广大消费者设计了一个既符合中国人的生活条件，又体现德国家居简洁明快特点的西门子厨房，用它来倡导现代化厨房的陈列法则。在厨房里，西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中，深刻体现出西门子150年的文化底蕴。
西门子家电的营销人员把名牌服装联合在一起做推广活动，在武汉，西门子洗衣机与名牌服装马天奴、经典故事联合演绎一台主题为“好衣服当然要用西门子洗衣机”的大型时装表演与新装上市活动。活动当天洗衣机销售创武汉当年最高纪录。在上海，西门子洗衣机与著名休闲时装ESPRIT联合举行促销活动“给时尚一个承诺”，西门子提出的承诺是：让每一种表现时尚的衣服永远保持真我，展现自然本色。
当众多的商家开始意识到促销手段在商战中的重要作用时，一些追求短期效应，只考虑销售数量不考虑未来发展的促销也频频出现，例如特价销售、打折销售、赠送超值礼品、夸大宣传误导消费者等。西门子作为一个广告投入低姿态、研究开发高投入的企业，在激烈的市场竞争上也遇到过类似情况。一些地区销售人员在组织策划区域促销活动时，片面强调赠送礼品来吸引消费者，结果反而使一些消费者认为产品物无所值，一些顾客甚至会在店里提出不要礼品要求降低价格的要求。这样公司合理利润的减少势必会影响到公司对新产品开发和售后服务的投入，从而降低其在未来市场上的竞争力。
