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第85章

第4章第14节 百事可乐:巨大“明星”引力场

几十年前的某一天,麦迪逊大街(美国广告公司的聚集地)的搭桥人杰?科尔曼接到著名歌星迈克尔?杰克逊的经纪人的电话,经纪人说,杰克逊想搞一次巡回演出,这需要某大企业的赞助。

经纪人介绍道,杰克逊即将推出一张名为“恐怖”的新唱片,杰克逊在美国的知名度是家喻户晓,这是吸引大企业支持的坚实基础。

“多少钱?”杰?科尔曼问。

“5个整数吧。”

“到底多少?”

“500万。”

“要这么多钱啊?”

“这是迈克尔?杰克逊,”经纪人强调道,“他比上帝还厉害。”

“麦迪逊大街有史以来最大的一笔交易,也才100万美元。”

“低于500万不谈。”

“好吧”杰克逊叹了一口气:“应该为迈克尔找一家软饮料企业赞助。对像迈克尔这样梦幻形、不嗜烟酒的青年来说,汽车,酒类的企业都没有攒助的意向。他需要一种柔软、小巧、无害而有趣的产品,那就是可乐。”

百事可乐想到竞争对手可口可乐所拥有的哥伦比亚制片公司。那可是一个非常巨大的“明星”引力场,百事可乐也需要自己的明星,而风靡全美的杰克逊是百事可乐领导新潮流的典型代表。于是狠心花500万美元使杰克逊参加了“百事可乐大家族,”杰克逊将为百事可乐拍摄内部广告片,并在巡回演出中使用百事可乐的名义。

签约仪式上,迈克尔对恩里科说道:“我会让可口可乐对你们嫉妒不已的。”

“迈克尔,这对我来说才是最美妙的音乐。”

事实也是如此,迈克尔的形象确实让听众如醉如痴,他为百事可乐拍摄的广告片顿时引起了全美的轰动,在首次播映的那个夜晚,青少年犯罪停止了,全国范围内家庭用水量显著下降,没有人用抽水马桶,电话也不忙了,没人打了。

伯克广告研究公司的调查表明,这是有史以来最成功的广告片。迈克尔的魅力——他的外貌,他的歌声,他的舞台形象和他的动作造型,使观众沉醉。

随后杰克逊的巡回演出又掀起一阵全国性的热浪,因为杰克逊不只对孩子有吸引力,而且对孩子的父母及祖父母都有着魅力。百事可乐作为赞助单位,名字出现在巡回演出的广告上、旗帜上以及入场券上,另外也借机大搞公关活动。

如买下10%的入场券赠送给新闻媒介,免费请孤儿观看演出;在观众席的前排辟出一块专门请残疾儿童观看……结果又一次在全球各地推进了百事可乐的销售。

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