登陆注册
1922700000037

第37章 换地打井法:思路决定出路,困难也可成为新的契机(3)

创意本身并不是商品,然而却产生了商品本身所没有的社会价值。如今的市场竞争,是文化层次上的竞争,是经营者之间的谋略竞争,而“创意产品”就是这种竞争的必然结果。今后,要把生产做得别开生面,让人们充分享受个性化消费的愉悦。但灵感不是天上掉下来的,善于观察和请教,才会有所发现。

创意来自细节,一些看似单调无用的摆设、乏味的广告语、千篇一律的招揽生意的方式,经过创意的改良,都会具有妙手回春的力量。当然,要想出一个颇具创意的点子,就要求我们的思维要灵活,善于发现新事物,善于从生活和想法中找智慧。

“生意不好,不能怨柜台”,生意清淡,经营上肯定存在问题;有效办法是迅速改变经营策略,谋取新的出路。

1. 创意招牌,吸引顾客眼球

丁医生在一家企业医院任口腔科医生,50岁时单位就让她退休了。对一位女医生来说,50岁正是做事的时候,她不可能休闲在家。于是,就租了一间15平方米的街面房,办起牙科诊所。她想,自己有主治医师职称,在补牙、拔牙、镶牙、洗牙、牙矫正等方面富有临床经验,办个小诊所,生意应当不错。

可是,过了一段时间,诊所生意一直清淡。主要有两个原因:一是病人怀疑她是不是正宗的牙医,是牙医为什么不到大医院去干;二是她的诊所不能用社保卡,医疗费用全部由患者自掏腰包。因而,到她诊所就医的,实在很少。

丁医生当机立断,摘掉了牙科诊所的牌子,换上“婷婷洗牙店”的招牌,并显而易见地告知:“本店专门为需要健康美白牙齿的人提供方便,只要花30元钱,就可以享受每秒3万次的超声波与高压水雾对牙齿的轻拂,20分钟后,你牙齿上的污垢、结石和菌斑将被清除得一干二净,让你一笑一口白!”

医生还是丁医生,门面还是这个门面,设备还是这些设备,可她的生意马上好了起来。第一天就有10个女郎来洗牙,她们才不管能不能报销,只要一笑一口白,再加上10元也乐意。到如今,她的生意好得很,整天忙得团团转。

招牌一换客源来,说明做生意不能走老路,要跟上时代发展,适应生活中出现的新需求。要想打动顾客的心理,不妨换上一个颇具创意的招牌。

招牌就是硬道理。有了好的招牌,自然客源滚滚来。

2. 创意广告,效果非凡

美国纽约有家叫费什的肥皂厂,产品一直滞销,连做广告的资金都没有。老板费什先生苦思冥想,终于想出一个绝招。他通过朋友认识了当地的一位歌剧演员,她将参加在莎士比亚剧本《麦克白》的演出,饰演女主角麦克白夫人。费什先生用金钱为诱饵,与她暗中达成了一笔交易。《麦克白》上演了,剧院座无虚席,这部歌剧确实很精彩。观众聚精会神地看着台上的表演,当麦克白夫人演到梦游时幻觉擦拭假想的血迹时,她居然改了台词,说道:“啊!假如我现在手里有一块费什公司生产的肥皂,我就能很快洗净这块血迹,摆脱痛苦了。”导演闻言大惊失色,全神贯注的观众们也反应过来,整个剧院呈现出喜剧气氛。第二天,剧院发生的事情在纽约传开了,费什先生的肥皂四处扬名,不久,肥皂就供不应求。

做任何事情,如果能够有创意,不拘泥于原有的框框,或许就可以开辟另外一片天地。

3. 创意推销,让产品名声大振

在人们的思维中,苹果、西瓜都是圆的,然而,山东临沂蒙阴县农民,用刻有“恭喜”等字样的方形瓶,培育出无公害方形苹果。目前,这种苹果在国际市场上可卖一美元一个。国外还开发了方形西瓜,不易滚动,占据空间小,运输、储存、装卸方便,以其独特和新奇吸引了消费者。这给我们以启示:传统的水果不是没市场,关键是要动脑筋,圆的卖不动,方的销路大开。

新产品或者说和人们原有认识中的概念不一样的产品问世总会遭到市场的怀疑。但是,只要你采用恰当的营销策略,加上独具创意的推销方式,那么没有什么是不可能的。

从困难中发现新契机

当一种动机屡经尝试仍达不到预定目标时,应该及时调整目标,变换方式,通过别的方法和途径实现目标,或者把原来制订的太高而不切实际的目标往下调整,改变行为方向,则有可能增加成功的概率。

1. 从困境中发现新机会

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热,非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来:“这些人都打赤脚,怎么会要我的鞋呢?”于是,他便沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都赤脚,惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这皮鞋市场大得很呢!”于是,他想方设法引导非洲人购买皮鞋,最后他发大财而回。

关于皮鞋的由来,据说有这样一个典故:

早期没有鞋子穿,人们走在路上,都得忍受碎石硌脚的痛苦。某一个国家,有一个太监把国王的所有房间全铺上了牛皮,当国王踏在牛皮上时,感觉双脚非常舒服。

于是,国王下令全国各地的马路上,都必须铺上牛皮,好让国王走到哪里,都会感觉舒服。有一个大臣建议:不需要如此大费周折,只要用牛皮把国王的脚包起来,再拴上一条绳子就可以了。于是无论国王走到哪里,都感到舒服。

路的旁边也是路,如果没有创新意识,一味沿着一条路走到黑,当然有把路走烦、走厌、走绝的时候。很多时候,并不是产品难销售,是因为很多推销员认为成功只有一条路。

事实上,不能成功,不是因为没有销路,而是没有具有创造力的大脑,没有去发现路旁边的更宽的路。

2. 把困境当做增强自身能力的机遇

1989、1990年两年,我国经济处在调整中,银根紧缩,市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时,而是视困境为增强竞争力的机遇,凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势,信心百倍地走向市场。

为了使自己的产品能打开销路,杨森公司设计了一个“摧其坚,夺其魁”的营销战术。他们紧紧抓住医药相连这根线,打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点,借鉴西方市场的营销策略,形成了一套独具特色的“三角形宣传模式”。

位于“三角形”顶端的是医药界名流、权威组成的杨森科学委员会,对公司的产品、科研、管理等进行高层次的指导。在社会上,这些社会名流的介绍推荐令人可信,其宣传效果远非商业性广告可比。“三角形”的中间部分,面向医务人员,特别是有处方权的中青年医生,他们知药、懂药,对药品可主动选择,直接接受。通过报刊、电台、电视台进行广泛的宣传,吸引广大消费者,便构成了“三角形”雄厚坚实的底部基础。这套宣传模式以医药界名流、权威为龙头,抓住了这一龙头,也就起了以点带面的作用,影响了社会的不同阶层,影响面之广为一般宣传形式所不及,这在树立公司良好形象、提高新产品知名度方面,发挥了积极有效的作用。

在武汉召开的全国医药订货会上,公司利用报纸、电视、路牌、车身巨幅标语、气球标语等大做广告,使西安杨森公司名声大振,一次订货就达1500万元。公司为新产品宣传所进行的公关活动仅1990年就举办大型新产品宣传会51次,与会者达6400多人;召开小型医院座谈会115次,共有7400多人参加。1990年的广告费用500万元,而销售收入达到了1.89亿元。

在逆境中发现商机是不容易的,但只要时刻关注市场的发展,提出切实有效的解决方法,就会打开市场,重新使企业活跃起来。

3. “绊脚石”也可以成为“垫脚石”

某个农夫的一头驴子,不小心掉进一口枯井里,农夫绞尽脑汁想办法救出驴子,但几个小时过去了,驴子还在井里痛苦地哀嚎着。

最后,这位农夫决定放弃,他想这头驴子年纪大了,不值得大费周章去把它救出来,不过无论如何,这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮忙一起将井中的驴子埋了,以免除它的痛苦。

农夫的邻居们人手一把铲子,开始将泥土铲进枯井中。

当这头驴子了解到自己的处境时,刚开始哭得很凄惨。

但出人意料的是,一会儿之后这头驴子就安静下来了。

农夫好奇地探头往井底一看,出现在眼前的景象令他大吃一惊:当铲进井里的泥土落在驴子的背部时,驴子的反应令人称奇──它将泥土抖落在一旁,然后站到铲进的泥土堆上面。就这样,驴子将大家铲到在它身上的泥土全数抖落在井底,然后再站上去。

很快地,这只驴子便得意地上升到井口,然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了。

就如驴子的情况,在生命的旅程中,有时候我们难免会陷入“枯井”里,会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上,事实上,我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加在我们身上的“泥沙”;然而,换个角度看,它们也是一块块的垫脚石,只要我们锲而不舍地将它们抖落掉,然后站上去,那么即使是掉落到最深的井,我们也能安然地脱困。

换地打井法让你立于不败之地

在势均力敌的市场竞争中,只有“你无我有,你有我转”的创新思维才能胜出对方;仅仅玩弄价格战的把戏,而对竞争的关键点没有清晰的认识,没有在战术战略上有过人的想法,结果只能失败。而学会“换地打井”,才能让你立于不败之地。

创造力是当今世界最不可缺少的能力,创造力能改进现实,书写未来。创造力要求我们换一种思维方式,进一步习惯变化。创造力不受工作时间的限制,同时也和金钱报酬无关,它的目标在于:做到不可能做到的事情,这是创造力给我们提出的最高要求。

松下幸之助说:“今后的世界,并不是以武力统治,而是以创意支配。”生活中我们需要创造,创造力是让我们摆脱困境的力量,创造所要求的,是激发人的想象力,以便为明确目标做出贡献,并且便想象出来的结果能发挥作用。

1. 让创造力成为自己的实力

有两家宾馆,一家在火车站广场南,一家在火车站广场北。它们都在站口设有接待处,南面的一家打出的标语是:“宾至如归”;北面的一家挂住的条幅是:“旅客之家”。两家宾馆竞争了10年,也没有分出个高低强弱来。

后来,一家新的宾馆在火车站广场西面拔地而起。开业第一天,挂出巨型横幅:“吃饭免费”。这一横幅顿时使南北两家宾馆客源大减。为了摆脱被动局面,它们开始研究对策,最后一致决定联合状告新宾馆。因为这是地地道道的不正当竞争。经过两个月的激烈辩论,南北两家宾馆胜诉。

就在它们举杯相庆时,一幅新的标语从西面宾馆的大楼上飘了下来,上面印着一排大字:“如躺在床上听到火车声,免费住宿!”

两家宾馆深感问题的严重性。火车站周围的宾馆最大弱点就是噪音,十几年来,两家宾馆对此讳莫如深。现在这家宾馆打出宁静这张牌,等于揭开了它们的伤疤,点到了它们的死穴。南北两家宾馆重新聚首,共商对策,最后达成协议,联合用低价与西面抗锋。于是“十元住宿”的横幅挂在了两家宾馆的门口。

不过,你现在要找到这两家“十元住宿”的宾馆已经不可能,因为北面的宾馆已经改成游戏厅、录像厅和大排档,南面的一家变成了超市。只有西面的宾馆还存在,并且依旧在楼上挂着印有免费内容的条幅:

进入大厅一分钟无人接待,住宿免费;早晨在后山上听不到鸟叫声,住宿免费;卧具上发现头发,住宿免费;在餐厅,你点的低价菜没有了,只得吃高价菜,住宿免费。

我们需要创造,如果不想在墨守成规中等待失败的到来,这是最基本的现由。人类文明发展至今,正是依靠永无止境的创新精神。

2. 遇到困难多想点别的办法

阿信是日本家喻户晓的伟大女性,好早年生活极度贫困,后来经过自己的努力最终获得了成功,成为八佰伴百货公司的创始人之一。日本战后经历了一段非常困难的时期,当时物资供应奇缺,就业机会也很少。阿信一家连一顿饱饭也吃不上。坚强的她对家人说:“总会有办法的,想点别的点子吧!”

于是她开始给人做家务,并顺带为镇上的人们捎带各种货物。在行动过程中,她了解到在当时为人们提供生活用品是很有利的买卖,于是她想到了自己开店铺。在家的支持下,她的第一个店铺开张了。自然,在物资缺少的年代里,货源成了头号问题。她又对家人说:“想点别的点子吧!”

她很快便想到了新点子,她组织家庭妇女制造各种适合当时人们生活需要的物品,比如鞋帽、衣物、各种厨房器具等。渐渐地,在每一次“想点别的点子”的激励下,她的店铺越做越好,她自己也成了大百货公司的老板。

创意人人都有,它来自右脑的功能,适当的应用就能自然地流露。当你接受一个责任,面对一个新的困难时,只要你积极、有意愿接受挑战,你的右脑就会给你一些创意。

及时捉住创意,试着去思考和尝试。要先花时间研究,了解所面临的问题,必要时请教别人,然后在你悠闲时自然会流露出创意的点子,也许是在喝茶聊天时,或在等车时,在前往某处的途中。

创造力在工作中虽然不常用到,却是员工的一项高级能力,能给在职场中的身份大大加码。多用创意解决问题,它不但能给你带来成就,而且给你带来很大的快乐。

同类推荐
  • 高调处事低调做人全集

    高调处事低调做人全集

    低调做人,高调做事,是一门精深的学问,也是一门高深的艺术,遵循此理可以使我们获得一片广阔的天地,成就一份完美的事业,赢得一个意蕴厚重、丰富充实的人生。高调做事,低调做人既是一种人生态度,更是成功人士奉行的人生准则。
  • 领导庆典贺词大全

    领导庆典贺词大全

    公开发表贺词时,你会哑口无言吗?你会词不达意吗?无论政界还是商界,一番激动人心的贺词演讲是领导者在庆典场合中展示才华与魅力的机会。本书囊括佳节、新婚、开闭幕、开业、生曰等多种场合的领导庆典贺词,为读者提供最全最新的范倒。
  • 加薪不加班

    加薪不加班

    本书意在教读者如何完善自我、凭借自身力量在职场生涯中取得巨大成功,它告诉读者如何以积极阳光的心态、敬业进取的精神、坚持不懈地努力获得升迁之道。旨在帮助读者,尤其是那些陷入工作泥潭、正在找寻工作意义的读者找到自己的职场位置,使其更加愉快地工作,拥有一个快乐、充实、成功的职业生涯。
  • 素质的打造(优秀人才成长方案)

    素质的打造(优秀人才成长方案)

    有些人将旅行视为生活,有些人的生活就是旅行。生活在京都的三百六十五天,每天都是旅行,每天都在发现。曾几何时,我们都被庸庸碌碌的生活磨损了敏锐的感性,忘记了这世界的许多美好。偶尔沉淀下来,想写下一点什么,才发现很多值得留恋的东西。将每天见到的事物记下,或摄影、或涂鸦,一把茶壶、一扇窗,点滴记下,都是生活。生活的味道就此氤氲地发散。
  • 享受简单和谐的人生

    享受简单和谐的人生

    不看电视、不上网、不住大房子、不大规模购物、不驾车等等以避免产生不必要的经济压力,甚至跑到没人的山野,除了吃饭、睡觉、享受自然风光外,什么也不做……这种复杂之后的简约、华贵之后的淡雅,却比华贵更华贵,它已变成了一种时尚而幸福的游戏。为什么还在为工作的千头万绪和复杂的办公室关系而不堪其累?记住,只要你愿意,就能开始享受“简单工作”:为自己设计一个工作区域图,在这个区域里,确定最优先应该完成的工作,以第一速度将它做好,而其他工作就先放一放吧,你需要歇口气了。学会拒绝同事的无理要求,坦然地回绝自己不愿意参加的应酬。不要把精力放在如何处理办公室友谊上,专心做你自己要做的事就行了。
热门推荐
  • 宋代晚唐体诗歌研究

    宋代晚唐体诗歌研究

    《宋代晚唐体诗歌研究》共分六章: 第一章重在考证“晚唐”、“晚唐体”两个术语在宋代的出现时间及其文化背景,第二章的研究对象是宋初晚唐体。第三章谈及的是北宋真宗以后至南宋光宗以前的这段时间,第四章是对永嘉四灵的研究。第五章谈的是南宋后期的晚唐体创作及相关问题。第六章是对宋代晚唐体诗歌特色的总结。宋代晚唐体诗人作诗态度近乎狂热,他们重五律、轻古体,偏好于描写秋季暮夜的山水竹石,喜好白描为诗,重中间二联,诗歌呈现出清新平淡的美学特点。
  • 要么适应公司,要么离开公司

    要么适应公司,要么离开公司

    《要么适应公司,要么离开公司》这是一本职场励志书。公司好比一艘船,有既定的航程与目的地;员工好比船员,各司其职,保驾护航。理想的状态是——每个人忠于职守,并与大家收获一路的风景;糟糕的状态则是——有人嫌这嫌那、整天抱怨,既拖累团队,也看不见风景。如果是前者,公司这艘船,一定能乘风破浪,顺利驶达彼岸;如果是后者,请停止抱怨,主动下船——既是对别人的尊重,也是解放自己去找寻理想的船。请记住:瞎混日子、怨天尤人,是最不可取的。
  • 留守男人

    留守男人

    【北京卫视热播电视剧《婚姻时差》原著小说】在飞往温哥华挽救离婚危机的飞机上,成功的房地产商人李海收到了两封信。一封是情人晓菲的告别信;一封是多年前落魄时自己写给妻子吴婷的励志信。当年,为了女儿可以接受更好的教育,拥有更好的成长环境,李海和吴婷成了新移民浪潮中的MBA(已婚但自由)一族,分居两国。无可救药的心灵孤寂与不可避免的身体出轨,让两地分居的李海和吴婷倍感艰辛。震撼心灵的爱情,和八级特大地震一同到来,李海和晓菲在灾难中同行,吴婷只能隔海相望,爱莫能助。吴婷发现李海和晓菲的关系,痛定思痛,决定离婚,开始自己的事业;晓菲发现李海和吴婷的感情,也决定退出,将李海赠送的房子卖掉,捐给红十字会,留下了一封告别信,移民美国。
  • 左手赚钱右手花钱

    左手赚钱右手花钱

    本书从树立正确的理财观念说起,着重介绍了各种理财方式和技巧,例如本书所阐述的关于储蓄、*、股票、保险、外汇、期货等基本知识,希望能够给各位读者带来一些启迪。每个人都有致富的机会,希望每个读者都能够从本书中有所收获,学会挣钱,更要学会花钱,从而快乐而轻松地实现致富的愿望,享受快乐丰足的财富人生。
  • 最具影响力的科技精英(上)

    最具影响力的科技精英(上)

    本书主要总结了最具影响了的科技精英。如毕达格拉斯、希波克拉特斯、希帕克斯、欧几里得、阿基米德、祖冲之、郭守敬。
  • 凯迪克图画书经典全集

    凯迪克图画书经典全集

    《凯迪克图画书经典全集》所有的题材都由凯迪克亲自挑选,古老的经典童谣、18世纪著名作家的作品加上作者自己天马行空的想象,完美呈现每一部作品里,广受小朋友的喜爱。本书精选凯迪克最经典的10本图画书合为一本。期待您和您的孩子在如诗似画的阅读中,享受到无尽的阅读乐趣,领会到故事中值得深思的道理。
  • 红颜诛花

    红颜诛花

    一段爱与守候的故事,一场华美的视觉盛宴:江湖风雨路,生死两茫茫。唯暗夜听雪,方能心神怡。他是光,温暖如阳。他是夜,清冷如月。为了爱,她甘愿坠入魔道。伊人已转身,究竟谁才是她的归家路。他对她说:“歌飞,我寻了你好久好久。”他对她说:“九年前你看到的那个白衣少年并不是我。”
  • 续红楼之黛玉的爱情

    续红楼之黛玉的爱情

    搜检大观园之后,黛玉在贾府的日子越来越难,与宝玉的爱情受着各种外力的阻挠,北静王已有正妃却仍想娶黛玉为侧。。。贾母希望贾林联姻,王夫人希望贾薛联姻,王夫人为钱,却不知贾母也是为钱。金玉良缘已成,宝钗终于得偿心愿,耐何玉非玉,金非金,宝钗一心想要夫贵妻荣,宝玉却宁愿白丁而终。。。
  • 生命的密码下(破解人类文明与科学之谜)

    生命的密码下(破解人类文明与科学之谜)

    宇宙茫茫,星空浩瀚。亿万年来,宇宙每天都在人类的面前,炫示着她的神奇与伟大,灿烂与深邃。
  • 赌神王妃

    赌神王妃

    新文《邪夫掠妻》穿越前,她是21世纪叱咤风云的珠宝大盗。穿越后,她变为令天下人耻笑的弃妇。再次睁开双眼,高傲的目光里渐渐闪现出一抹叫做无所谓的情绪。她无力改变她的命运,所以她沉默的接受。她委曲求全,可得到的却不是她想要的答案。玩转江湖,偷遍南北。回眸一笑,惹人怜惜。*他是赫赫有名,富可敌国的倾城少爷。俊逸潇洒,香艳无边。只因她的回眸一笑,便不自觉的放弃身边的莺莺燕燕,回到她的身边。他是行事狠辣,冷酷绝情的沧溟国王爷。风姿飘逸,权倾朝野。却惟独在她面前,不惜抛去一身的傲骨,想尽办法想要得到她的垂怜。他是邪魅傲然,万物皆不放在眼中的逍遥公子。风华绝代,孤傲张狂。可却在失去她之后,痛不欲生,夜夜不能入眠。当一个又一个人出现在她的生命里,当金戈铁马,狼烟四起之时,究竟是谁,偷了谁的心,盗了谁的魂。又究竟是谁,能够获得美人心,抱得美人归。(((((((((((((((((((((七岁被家人抛弃、进入孤儿院,十二岁因缘巧合被千王认作干女儿。昏暗的童年让她不知什么是亲情,残酷的经历让她不能相信身边所有的人。朋友?只不过是在需要的时候能够利用上的人而已。爱人?她蓝小沫一辈子都不会需要这种东西…他是人人眼中的风流王爷,却有着不为人知野心与阴谋。荒唐的一纸诏书让他不得不接受这个让他厌恶到极点的女人,可所有的一切,却在他终于控制不住心中的怒火、想要杀掉她之时,发生了改变。一纸契约,她做他的哑巴王妃,他当她的金钱后盾。本以为能够快活的过着自己想要的日子,可心却为何在得知她要离去时疼痛不已…经典对白~chapter①她不想爱人,但烂桃花却频频不断。“沫儿,我爱你,真的爱你。”“哦?”上下打量着眼前一脸认真的凌潇寒,蓝小沫不屑的一笑,“男人,你是爱我的姿色,还是爱我的…身体?”chapter②她不想认真,但身边的人却总是赋予真心。“小沫,我绝不会让你受到一点点的伤害。留在我的身边,无论你想要什么,我都可以给你!”头不抬眼不睁,一拳打在跟在她屁股后面的司徒轩脸上,“我什么都不要,只要你以后离我远一点!”chapter③她不想和他在一起,但命运似乎早已注定如此。“蓝小沫,你觉得你这次还能逃出我的手心吗?!”紧紧的抓住她的手腕,望着这个让他足足找了一年的女人,龙宸轩恨不得将她揉进自己的身体,不让她再离开自己一步。