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第36章 掌握交际策略,做聪明女人(13)

戴维?帕卡德说:“小事成就大事,细节成就完美。”成功就是由一件又一件小事、一个又一个细节积累而成的。如果能把握住这些细节,人们就能获得成功;如果不注重细节的积累,而只想一举成功,那实在是白日做梦。

办事留有余地,做事不可做绝

通常情况下,女人一看到竞争对手,都会产生一种敌视情绪,在与对手相处时,态度极为冷淡,时时保持警惕之心。但切记做事不可做绝,这样除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外,也可避免恶化你对对方的敌意。换句话说,为敌为友为己,都留下了一条灰色地带,免得敌意鲜明,反而阻挡了自己的去路与退路。

话不说绝、事不过分是一个人老练成熟的标志。毛头小伙一般总喜欢说些过激的话,做些过分的事。凡事留有余地是给自己方便,也是给别人方便。

人与人之间并没有“势不两立”的厉害冲突,很多事情之所以搞得双方都下不了台,起因都是一些小问题、小磨擦,只要在交往中我们本着宽厚之心,多去体谅对手,那对手就一定也能体谅你。

一个人不可能每次都能在竞争中取胜。在失败的时候试着让自己拥有一颗宽容的心,远离嫉妒,让心绪变得平和,使自己能理解别人,这也是竞争中的一个重要原则。

古代南宋有一个叫沈道虔的人,家有菜园,种有萝卜。这天,沈道虔从外面回家,发现有一个人正在偷他家的萝卜,他赶紧回避开,等那人偷够了走后他才出来。又有一次,有人拔他屋后的竹笋,沈道虔便让人去对拔竹笋的人说:“这笋留着,可以长成竹林。你不用拔它,我会送你更好的。”后来,他让人买了大笋去送给那人,那人十分羞惭,没有接受,沈道虔就让人把大笋直接送到了那人家里。沈道虔家贫,常带着家中小孩去田里拾麦穗。偶尔遇上其他拾麦穗的人相互争抢麦穗,他就把自己拾到的全部给争抢的人,使那些争抢的人非常惭愧。

懂得宽容的人更加容易获得胜利。宽容有很多种,包容别人的错误是其中一种十分重要的。替犯错误的人掩藏几分,可能会别人看做是没有原则,但是,这确是做人的一种大智慧。

理解、包容自己的对手,看淡结果的得与失,那么你的心,会因着这份平和而充满宁静和宽容。这样,在面对你的竞争对手时,你也可以微笑着迎接新的挑战了,胜利了,赢得辉煌;失败了,同样美丽。

曹操的曾祖父曹节素以仁厚著称乡里。一次,邻居家的猪跑丢了,而这头猪与曹节家里的猪长得一样,邻居就找到曹家,说那是他家的猪。曹节也不与他争,就把猪给了他。后来邻居家的猪找到了,知道搞错了,就把曹节家的猪送回来了,连连道歉,曹节也只笑笑,并不责怪邻居。

沈道虔和曹节表面看来,无是无非,甚至显得窝囊懦弱,但实际上,却显出了他们宽大厚道的为人。偷萝卜拔笋争麦穗,是不好的行为,但也是人穷家贫的无奈,何必深责?替他掩藏几分,反倒能使他自惭改过。邻居错认猪,尽管有自私一面,但失猪对一般人家也毕竟是大损失,情急之下错认,也可以理解。

对于这些对手,不必斤斤计较。最好不要采取粗鲁方法来公开揭穿打击,而可厚道待人,让其自己惭愧反省。

女人,如果你可以这样做的话,你的任何对手都会对你甘拜下风,你已经赢在起点了。不要和对手势不两立,懂得放弃一些眼前利益,来获得长远的利益。

一位搏击高手参加锦标赛,自以为稳操胜券,一定可以夺得冠军。但最后的决赛中,他遇到一个实力相当的对手,双方竭尽全力出招攻击。比赛中,搏击高手意识到,自己竟然找不到对方招式中的破绽,而对方的攻击却往往能够突破到自己防守中的漏洞。比赛的结果可想而知,这个搏击高手惨败在对方手下。

他找到师傅,并且将搏击过程给师父重新演练了一遍,请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽,苦练出足以攻克对方的新招,决心在下次比赛打倒对方。

师父笑而不答,在地上画了一道线,要他在不能擦掉这道线的情况下,设法让这条线变短。

搏击高手百思不得其解,转向师父请教。师父在原先那道线的旁边,又画了一道更长的一条线。两者相比较,原先的那道线,看起来变短了。

师父开口道:“夺得冠军的关键,不仅仅在于如何攻击对方的弱点,正如地上的长短线一样,如果你不能在规定的情况下使这条线变短,你就要懂得放弃从这条线上作文章,寻找另一条更长的线。那就是只有你自己变得更强,对方就如原先那道线一样,也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强,才是你需要苦练的根本。”

搏击高手恍然大悟,领会到:“要懂得放弃,以自己的强项攻击对方的弱项,才能够胜利。”

学会选择,懂得放弃,你才能成为自己的冠军。

猫和狗,一个捉老鼠,一个看门护院,职责虽然不同,但并没有利害冲突,可生活在食宿无忧环境下的猫和狗却互相把对方看作是自己能否讨得主人欢心的对手,势不两立,结果是谁也没讨到主人的欢心,反倒受了不少皮肉之苦。

在经历了艰难的环境后,猫和狗才知道了对方远比以前的主人重要,主人给予它们的远远没有它们彼此可以给予的多,也只有彼此依偎,才可以战胜孤独,赢得生存。

在与对手交往时,如果因为一些无谓的利益而使双方“拳脚相向”时,我们不妨适时的收手,不要把事情做绝,给对手留余地,最终将获得更大的利益。

凡事点到为止,不要将窗户纸捅破

生活中很多尴尬是由自己一手造成的,凡事多些考虑、留有余地总能给自己留条后路。这在外交辞令中是最常见的,每个外交部发言人都不会说绝对的话,要么是“可能、也许”,要么是含糊其辞,以便一旦有变故,可以有回旋余地。

如果我们在批评别人时不注意方法,将对方批得体无完肤,那么,对方很可能就会“明知道自己错了,可就是不改正”。

比如,某公司的一位员工经常迟到,上司如果当面对他讲:“你到底还要迟到多少次?公司并不只有你一个人,想什么时候来就什么时候来,你这种行为根本无视公司的规定,你该好好反省反省了!”

与其这样说,倒不如抓住对方的“良心”点到为止:“我想你肯定也知道迟到是不对的,如果你能坚持这样正确的看法,相信很快你就能发现员工准时上班的乐趣。”这样的说法,相信员工更愿意接受。

在公司里,当一个职员经常迟到,经理可以照章扣奖金,也可以照章辞退,但绝对不能在大庭广众面前狠狠批评,甚至进行人身攻击,这样做的结果往往适得其反。

凡事点到为止,捅破那一层窗户纸于人于己都没有好处。某学校的一位女大学生李某与校外的一名男青年发生了不正当的男女关系,这件事让学校领导知道了。领导就抓住这点,将李某狠狠批评了一通。当然,李某也认识到了自己的错误,并很诚恳地向领导认错。这件事本该到此为止,但领导却不肯善罢甘休,非要李某写下书面保证,并公开在系里认错。书面保证可以写,但公开认错就有点勉为其难了。这种事本来就不怎么光彩,如果让系里师生知道,以后还怎么见人?李某难以接受领导的要求,只好离校出走了。

一般来说,批评要适可而止,没有必要非置对方于死地。因为我们批评人的目的是为了救人,为了帮助人。

如何才叫说话不过分,做事不过火呢?我们只要把握一个原则:对事不对人,不要伤害他人的自尊和人格,不要让一个人觉得无地自容。对人宽容些,别人会感激你的。而我们往往容易在高兴和气愤的时候说些绝对的话,做些过火的事,其结果往往是难以收拾。拿破仑在一次出访邻国时因高兴而说了这么一句话:只要法兰西帝国存在一天,我就会派人送来一枝玫瑰。许多年以后,邻国向法国政府提出要履行诺言,法国人一算,吓了一跳,那简直是一个天文数字,最后只能通过外交途径解决了问题。

聪明的女人,在对人批评教育时,总是三言两语点到为止,不忘给对方留下一定的余地;然而有些女人就不是这样,他们总是不肯善罢甘休,非要将对方置之绝境,结果是过犹不及,反而将事情推到了反面。

Chapter7掌握进退心法,学会通权达变

《菜根谭》中说:“路径窄处,留一步与人行;滋味浓时,减三分让人尝。此涉世一极安乐法。”作为女人,我们要学会通权达变、进退自如。

有一则寓言:从前,有一条大河,河水波浪翻滚。河上有一座独桥,桥很窄,仅用一根圆木搭成。有一天,两只小山羊分别从河两岸走上桥,到了桥中间两只山羊相遇了。但因桥面太窄,谁也无法通过,而这两只山羊谁也不肯退让。结果,两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱,拼死相抵,最终双双跌落桥下被河水吞没了。

人生之路,尽管每个人的道路各不相同,或者“行走”的方式不同,但都必须要“走”,而要真正走好自己的路不容易。因为我们的人生之路上可能会有坎坷和不平,可能会有荆棘和险阻。因此,我们要想走好自己的路,就必须学会应对坎坷和不平的技巧,要有披荆斩棘的斗志,要有战胜艰难险阻的勇气,也要有懂得通权达变的智慧。

强在弱中取,进在退中求

每个人都渴望成功,而且希望成功连续不断,从一次小小的成功,到更大更多的成功。仿佛人天生就是追求成功的,而不允许自己有所失败。当然,这种心思可以理解,毕竟人人都想进步,都有一种追求优越感、超过别人的愿望,但事实上,人不可能在所有方面都超过别人。一味追求成功,闷在一条死胡同里,必然会导致无为的失败甚至无谓牺牲。

人没有理由不允许别人超过自己。为什么非要去计较一城一池的得失呢?为什么非要为一点利益争得头破血流呢?为什么不回头看看?退一步海阔天空。聪明的人总是有远见卓识,他们不会一味地钻死胡同,相反,他们善于在广阔的人生海洋中发现机会。

“退”从表面上看,意味着胆怯、失败。但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中,唯老虎为百兽之王,谁见谁怕。虎者,可谓威风凛凛的权威和王者象征也。可是,你仔细观察,这样的虎王,在捕食时却总是先后退几步,然后狂奔而上,紧紧地抓住猎物。老虎尚且知道在进攻时后退几步,以便产生更大的势能,而我们又何苦于只知前进、不知后退呢?

“进”固然重要,但是以“进”为目的的“退”也是可取的。小王的孩子最近数学成绩一直下降,急得他吃不好睡不好的,不知道该如何办。分析原因,他觉得也并非孩子不刻苦用功,老师每天布置的作业使孩子累得连自己心爱的足球赛也无法看,体育锻炼的时间就更无法保证。可这孩子对戏剧艺术挺感兴趣,无论什么时候一谈起京剧便能脱口而出,而且其嗓音也是极其出色的。但小王认为,在目前社会学京剧是没有出息的。于是对孩子的兴趣横加指责而不鼓励他自由发展。难道是自己太急于求成了?

后来,他找到专家咨询,专家建议他必须退让,不能强逼孩子去干自己不愿干的事,也不能强逼他放弃自己的兴趣和业余爱好,唯一可行的办法就是退一步海阔天空,让孩子在广阔的天地里找到自己的欢乐、痛苦、失败,当然,最终他肯定也会找到自己的成功!

果不出所料,过了几周,小王的孩子参加了业余京剧班,进步很快。同时,学习上也得心应手,心理压力去掉了,似乎前边的路更宽,走起来也很轻松。

这样的情况十分常见,每个家庭都会有孩子喜好与学习不相符的情况,家长应该正确理智的根据孩子的情况来决定取舍。同样的道理,在大家耳熟能详的大禹治水的故事中也有所体现。传说尧在位时年年大水泛滥。尧让鲧治水,鲧采用的方法是筑堤防水,可是今天刚筑好的堤坝,明天就被大水冲垮了。这样鲧足足用了9年时间却仍没将大水治服,结果被舜杀掉了。舜利用鲧的儿子禹来治水,禹在治水过程中,善于思考,善于总结前人的经验,做让步思考,不钻死胡同。他凭着自身的智慧和顽强的斗争精神,经过十几年的艰苦斗争,利用疏导的办法,开凿了许多条河流渠道,终于把洪水引入大河,又由大河流入大海,最终取得治水的成功。其实,疏导对于筑堤来说就是一种后退,但面对汹涌而来的河水,我们不后退怎么能行呢?后退并非意味着河水强大不可战胜,而是为了寻找更好的时机和手段来控制它、牵引它,使它按渠道流入大海。这种方法不是更有效吗?

退本身并不能说明我们胆怯、弱小、是逃兵。相反,能进能退、能屈能伸是我们智慧的象征。古人形容大丈夫就说能屈能伸为大丈夫也,可见大丈夫行事,理应是有进有退。退的目的是为什么呢?是为了更好地进攻。在战场上,战斗一旦打响,就需要战士们有勇往直前、百折不挠的精神,这是战争打赢的关键之一,但适当的时候也需要有以退为进、以守为攻的战略做支撑。退到我们反攻为止,这时的反攻,其势绝对不可挡,强大的势能加上有韧性的战斗,胜利一定属于我们!

很多男孩子在追求女孩子的过程中,便很会利用这种战术。开始猛烈地进攻,使她眼花缭乱,无法招架。突然,进攻却停止了,对方也感到纳闷了,心想,这人怎么回事?于是,渴望被进攻的愿望加强了,这时男孩再勇敢地发起第二次进攻,不用说在锐气不可挡的情况下,必然会成为胜者!

女人在面对困难时,更不能一味的蛮干,“不撞南墙不回头”的精神有时候会让事情发展得更糟。认清自己的目标,暂时的停滞甚至后退并不会影响我们最终的目标和成绩,相反,磨刀不误砍柴工,采取正确的办法,甚至是以守为攻的做法有时会收到意想不到的效果。

强在弱中取,进在退中求。女人在面对社交中的困境时可以考虑暂时驻足或者退一步来看,或许可以柳暗花明,这比一味的强硬作风要有效得多。

小女人也要有大局观

“若争小可,便失大道”这句贤文是说一个人如果一味地争夺个人小利,就会损害全局利益,有违道德标准,旨在教育人们,做人要顾全大局,要有全局意识。

当然,现代社会的女性也要有大局观,顾大局识大体。

大局是指整个的局面和整体的形势。一般来说,人的认识是有局限性的,对于与自身相关的局部事物看得重一些,而对全局的把握总是有一定难度的,因此,要通过不断学习,培养自己的大局观念。要善于学习我国古人的智慧,汲取古人的教训,做一个顾全大局的人。

三国时期的汉寿亭侯关羽,曾过五关,斩六将,单刀赴会,水淹七军,是何等英雄气概。他与刘备、张飞桃园结义,成为不求同年同月生、但愿同年同月死的异姓兄弟,是何等的仁义。然而,就是这个万众信奉的偶像,却有一个致命的弱点——不顾大局、刚愎自用,结果不仅命丧他人,还使得蜀汉丧失了进一步发展的机会。

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