登陆注册
1720600000032

第32章 掌控谈判的方法(5)

谈判者在谈判时会遇到各种各样的对手,有的表面上看起来沉默不语,似乎很好对付;而有的则是锋芒毕露、咄咄逼人,毫不掩饰地想做整个谈判的“中心”,霸道地使整个谈判围着他的指挥棒转,这是属于傲慢自负型的谈判者!对前一种人需沉着应付,不要相信他表面上的反应,以“兵来将挡,水来土掩”的策略对付可能会有较好的结果;而对后一种人则可以采取“以柔克刚”的策略。

1.沉默冷静地观察对手。在谈判中,不要急于反驳,不要急于解释,尽可能耐心听对方滔滔不绝地阐述自己的观点和提出自己的要求,必要时甚至可以使谈判出现冷场,并在双方之间展开一场忍耐力的竞争。即使这时,自己仍要头脑清醒,情绪平稳,静观事态发展,直到对方再次申诉自己的观点。需要注意的是,这里沉默不语不是绝对不说话,一定要把“沉默不语”控制在一个适当的“度”之内。这个度就是要使谈判能继续进行下去。因为人们之所以要采用策略,是为了使谈判能获得一定成果,而不是使谈判宣告破裂。

2.故意转移话题。在谈判中,有一段时间决不和对方直接交锋,而是对方说东,我则漫不经心地说西;对方说三,我则若无其事地说四。在这种故意转移话题的过程中,避其锋芒,然后针对其失误突然出击。

3.抓住机会提问。面对趾高气扬、盛气凌人的谈判对手,不必和他的言词正面交锋,而是要在他目空一切,自以为是的高谈阔论中,选准机会适时提问,请其回答。这里的提问,可以是针对其发言中的自相矛盾之处,还可以是针对其发言中的违背常理之处等。每次提问实际都起到使对方降温的作用,只有当对方降温到一定程度时,谈判才能正常地进行。勇气也是谈判中非常重要的一个因素,谈判者可以运用勇气来创造权势。谈判时,如果你有足够的胆识,并能衡量和承担可能产生的后果,你就可以抱着不怕谈判破裂的决心令对方让步,这也是权势让谈判转弱为强的一种表现。

战胜强硬对手的方法

谈判桌上经常会遇到强硬的对手。如何才能战胜强硬对手呢?我们可以用强硬的态度去面对对手的强硬,也可以用其他方法来化解对手的强硬。我们自己变得强硬了,也能战胜强硬的对手。

用强硬去面对对手的强硬

1986年9月的一天,在杭州万向节厂的外贸洽谈室里,厂长鲁冠球正在与美国俄亥俄州某公司总裁特伦斯·多伊尔以及国际部经理莱尔进行一场紧张激烈的谈判。美方要求杭州万向节厂的所有产品都要经过他们公司出口,不准自己销往其他国家,鲁冠球当然不同意,因为这意味着自己要放弃许多机会。双方僵持不下。

这家美国公司历史悠久,万向节销售网分布甚广。他们自以为实力雄厚,胜券在握,说出来的话未免咄咄逼人。此时,国际部经理莱尔向鲁冠球抛出了“杀手锏”。

“我希望厂长先生还是签定这个协议为好,否则,我方将削减贵厂产品的出口数量,这对贵方带来的损失是巨大的。”

公司总裁特伦斯,多伊尔也慢条斯理地说:“尊敬的鲁先生,您会看到,我们与贵厂有两种关系。第一种是,我们优惠提供技术、资金、先进设备、市场情报,代贵方培训工程师,但条件是贵厂的产品只能由我们独家经营。第二种是,你们可以把产品出口给其他客户,我们也可以不买杭州万向节厂的产品,而转向购买印度、韩国、巴西、中国台湾的产品。鲁先生,您喜欢选择哪一种?”

美方的软硬兼施,鲁冠球也早已料到。这几年,杭州万向节厂的产品在国际市场上声誉日隆,美方几次来杭州谈判,都提出要独家经营。鲁冠球认为,签定这样的合同,无异于绑住自己的手脚,使自己受制于人,因而始终没有同意。但是这一次,美方似乎是志在必得了。

鲁冠球沉着冷静,说:“按照国际贸易惯例,我厂和贵公司之间只是单纯的买方与卖方的关系,我们愿意把产品卖给谁就卖给谁,贵方无权干涉,我们的关系应该是相互合作、共同发展。我再次重申:不同意签定独家经销协议!”

谈判桌上的空气似乎凝固了。多伊尔猛地站起身,收拾皮包:“这样的话,我们只减少进口贵厂的产品!”

随行的外贸人员纷纷频频暗示鲁冠球,但鲁冠球并不理睬。他有礼貌地说:“随时欢迎贵公司代表回来继续合作。”

两个美国人走远了。望着他们熟悉的背影,鲁冠球心里并不好受。正是这两位美商,最早在广交会上发现了他们的产品,专程赶到钱塘江畔的杭州万向节厂,使鲁冠球的产品一举打入国际市场。之后他们几乎年年联袂而至,和鲁冠球结成了朋友。但是友谊并不能代替商业中的竞争。

多伊尔和莱尔回到美国后,一份措辞严厉的信件越过重洋来到了鲁冠球的办公室。美商在信中提出杭州万向节厂的产品存在问题,需要重新检验,要求付检验费。

其他各种刁难也接踵而来。按规定,出口信用证应提前两个月寄来,可美方却迟迟不发。原定1987年出口46.5万套万向节被削减为21万套,一下子打乱了杭州万向节厂的生产计划。产品积压,利润直线下降,厂内外议论纷纷。此时,美方称:“只要签定独家经销合同,检验费和削减合同可以一笔勾销。”毫无疑问,这一切都是美方有意在给鲁冠球施加压力。

可是鲁冠球仍然不为所动。他迎难而上,在这一年里开发了60多个新品种,打开了日本、意大利、澳大利亚、联邦德国、马来西亚等国际市场,一批批外商纷纷找上门来。意大利的考曼跨国公司总裁在参观了杭州万向节厂后说:“环境整洁,管理有序,产品信誉高,是可以信赖的合作伙伴。”因此一次就签定了17万套的万向节合同。

1987年,杭州万向节厂打破了美方的垄断,产品出口到8个国家和地区。在下半年上海举办的国际汽车展览会上,美商竟然将该厂产品作为本国名牌产品来展销。

这年的圣诞节前夜,一辆豪华轿车驶入了杭州万向节厂,多伊尔和莱尔带着礼品,笑容可掬地走下车来。还是在那间外贸洽谈室里,两位美商向鲁冠球表示歉意,并捧出一只栩栩如生、振翅欲飞的铜鹰赠给鲁冠球。

多伊尔说:“鹰是美利坚合众国的象征。我们敬佩鲁先生勇敢、精明、坚强的性格,并希望我们的事业像雄鹰一样腾飞全球!”此后,双方的合作揭开了崭新的一页。

当谈判对手态度强硬时,自己这一方切不可轻易让步,这会给自己造成更大的被动。

实践也证明,在谈判中一上来就持强硬态度的人,当碰到对方同样强硬甚至比自己还要强硬的反应时,态度往往会马上软下来。这就是说,强硬可以软化对方。

所有富有经验的谈判者对此都很清楚:当遇到态度强硬的谈判对手时,你的态度要比他更加强硬,直到双方都能心平气和地重新展开谈判为止。相反,如果你一看到对方的强硬就出人意料地软弱,则对方的期望值就必然会再次上调。因而谈判中的一条重要的规则:你要以刚克刚,而不是以柔克刚。

战胜强硬对手的具体方法

如何对付强硬蛮横的谈判对手,这里面大有学问。

一、反击

如果谈判者有足够的信息来反击对方的不合理要求,就可以突然爆发,出其不意地回击对方的强硬态度,对方没想到我们居然敢破裂,突然引爆冲突,大大出乎他们的意料。这种战术的目的在于制造僵局,为后面的谈判累积能量。

要运用这个战术有一个前提,就是必须有充分的情报,如果事前没有充分的准备,又怎么可能胸有成竹地批判对方?

另外还可以配上黑脸和白脸。长官出来凶,凶完就退,然后由底下的人出来缓解。但是可以先焖一下,凶完,破裂,等几天,看对方利用这段时间请示上级的结果如何(其实所谓请示总公司,也是在焖对方),再决定白脸是否出场。

二、给他一堵墙

这包括三种方式,第一种方式是沉默。美国人常用的方式是不讲话,如果卖方对自己没信心,就会陷入自己跟自己谈判的泥沼之中,然后不断降价。这时买方只要用“嗯……是吗?”或“还是高了一点”这几句话,就可以让卖方持续往下降。

第二种方式是转移话题,打擦边球。话题可以是相关的,讲着讲着就扯到另一个话题了。比如从价钱扯到空运或海运,或从买成套设备讲到买零件,对方急个半死,但我们就是不转回来谈价钱。

第三种方式则干脆跟对方说“我看以现在的气氛,好像并不适合谈判,我们先换个话题吧”。然后跳到一个不相干的话题上。等到耗掉一些时间,对方开始急了,我们再一下子跳回本题,这时对方很可能会在立场上展现一些缺口,有缺口就好谈多了。

谈判者也可以选择这个时段跟对方去喝酒、打球或旅游,培养一些私人感情,谈一点两人说不定还有点相同的生涯规划,逐步让他的立场软化。

三、发问

这跟前面讲的反击有一点相同,那就是都必须做好充分的准备,只不过发问是比较内敛的攻击方式。谈判者可以不断发问,然后从对方的解释里面去找破绽,或者在发问的过程中,把自己所准备的专业知识放进去,让对方不敢轻视我们。在这样一阵过招之中,他们发现我们成竹在胸,可能就会找一个台阶,做出一些让步。

总之,谈判是一种战略的思维,习惯这种思维,凡事做好准备,如此在对方突然狮子大开口时,才不会措手不及,窘态毕露。

让自己变得强硬的方法

至于如何用具体的方式来实现强硬,这里面也是大有学问的。下面我们就简单地介绍几种应对策略。

一、反击

谈判者应该事先收集足够的信息来反击对方的强硬要求,并且突然爆发,出其不意地回击对方。谈判对手没有心理准备,大大出乎他们的意料,也就很难再坚守自己的阵地。即使出现了僵局,也可以为后面的谈判积蓄能量,也可以使用黑脸白脸策略,找人出来凶,凶完就退,然后再找人出来缓解。这一软一硬,让对方措手不及。

二、给他一堵墙

这包括两种方式:一种方式是沉默。如果对方对自己没有信心,就会不断地主动降低要求,陷入自己跟自己谈判的泥沼中。另一种方式是转移话题。话题可以是完全不相关的,讲着讲着就可以扯到另一个话题上。比如从价钱扯到产品运输上,从这次谈判扯到周围的旅游景点上,就是不提对方的要求,不说行更不说不行,让对方着急。

三、提问

这也需要谈判者有充分的准备,并通过不断地发问来寻求对方的破绽,或者一步步把对方引入自己的圈套。等对方明白过来时,他已经找不到什么辩驳的机会了。

在具体做法上,熟练运用这几种策略还需要掌握相应的技巧。

1.不要流露出急于求成的心理

不管你多么希望能尽快达成协议,都要从容自若,按照既定的程序有条不紊地来讨价还价。如果你流露出心急火燎或者急于求成的心理,那么一旦被对方察觉,对方就会利用这个弱点,想出种种对策,使你处于不利地位。

此外,从经验来看,一般不要轻易从总体还价,也就是不要一次全面还价,而应该采取具体的还价方式。还价要从差距小、金额小的部分开始,这样即使双方差距较大,也不至于使谈判一开始就破裂。

2.绝不轻易让步

在讨价还价中常见到这样的现象:对方很不现实,开价极低或极高,按照他的想法根本无法成交。遇到这种情况时,最好的做法是绝不轻易让步,除非交换。即一方面要诱使对方让步,另一方面自己不能急于让步,要与对方周旋。即使你必须让步,也要以对方的让步为交换,而且自己不能让步太快、太大,这会使对方步步紧逼,要你做出更大的牺牲。当对方要你让步时,你一定要考虑再三,一步一步的来让。每让一步,都要进行激烈的讨价还价,让对方感到要你让步真是不容易,这会使他的欲望自觉地收敛一些。

欲擒故纵让对手让步

欲擒故纵策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来。“纵”不是“消极”地纵,而是“积极”地、有序地纵。通过“纵”激起对方迫切成交的欲望而降低其谈判的筹码以达到“擒”的目的。

欲擒故纵

欲擒故纵即对于志在必得的谈判,故意通过各种措施,让对手感到自己是满不在乎的态度,从而压制对手要价的胃口,确保己方在预想条件下成交的做法。

有个人想要拥有一份自己的事业。他找到了一位愿意售卖产业的卖主。此二人安排会面,商谈买卖事宜。买主十分和蔼友善,他对生意很有经验,卖主与他商谈,感觉很舒服。买主对开价似乎首肯,不曾表示异议。他们会面了数次,每次都是买主付午餐或晚餐费用,卖主感觉甚好。他知道买主熟悉此行业,于是他向买主指出他公司定位的良好,以及客户可靠忠实,但是在达成协议之前,买主完全破坏了谈判建立的成果。

他同意卖主的开价,但是他不同意签订契约时付任何现金,他将以期票的方式按月付较高的金额。事实上,如此一来,他是用生意所赚的钱支付给卖主。这些条件令卖主大为不满,可是买主的论点颇具说服力。支付现金对他有什么好处呢?而且,先付现金的话,必定会带来卖价的降低,导致无益、激烈的讨价还价。毫无疑问,他愿意接受此买卖,全力以赴发展此事业,不过不事先付现金。

卖主很气馁,他预期会有快而容易的交易,心理上他已退休,在南方滨海区休假。他很失望,因为他知道他不能依赖不付现金的契约过活。他打电话给买主,告诉他,能有像他这么有经验的人接管生意,对他是有利的。他说明,即使买主是位诚实的好人,他也没法说服自己接受这样卖掉产业的安排,仅获得按月分期付期票的法律承诺。他要求对方先支付一小部分现金,表示好的信用。卖主说:“我把我的事业交给你,难道我不能期望你给我具体的回报吗?”不过买主就是不肯退让,他说这是他一贯的做生意方式。卖主叹了一口气,挂了电话,他心里清楚他必须另找一个买主了。后来,他发现他的直觉是正确的,决定是有利的。此买主后来成功地以期票按月付款方式取得了同样的事业,不过不到一年因经营不善就只好归还原主。

所以,虽然卖主不得不退出谈判,事实上他的做法对他自己极其有利。他坚守立场,在提供了买主每一项可能的替代案后,买主还是不愿在金钱上做诚恳负责的承诺,连象征性的付款都不肯。此买主在拒绝付与象征性现金时,事实上他已告诉了卖主他根本不愿意向他做任何承诺——除了口头上的。此行为让卖主感悟到买主缺乏诚意,口头承诺根本难以保障,不值得冒险。

同类推荐
  • 哈佛财商课

    哈佛财商课

    也许你坚信。财富观念先行。没有人注定一生贫穷。想要实现创富的梦想,财富和你其实并不遥远,也许你存了一些钱,除了要有远大的志向、强烈的创富欲望。,节约是对的,但借钱是一件可耻的事。也许你是个“卡奴”,还整天幻想着中彩票发大财。你是否想过,也许你与财富的距离只有那么几步的距离,你仅仅只是缺一点点财商?哈佛财商法则十二课,为你揭秘财富密码:钱放着不用,就等于“死钱”。你应该改变观念,合理负债,理智冒险,让“死钱”变成“活钱”。在这个金钱万能的时代,银行利息永远赶不上通货膨胀。要想致富,但离富人还很远
  • 孝敬父母的故事(崇尚品德的故事)

    孝敬父母的故事(崇尚品德的故事)

    美德是“1”,任何名誉、财富等都是“0”,只有写好了前面的“1”,后面才可以有无数个“0”,否则一切都只是“0”。植根于爱的土壤,吸取古今中外伟大先贤的美德智慧,致力于帮助父母、老师和儿童,为中国培育有品格的下一代而努力。
  • 浮躁

    浮躁

    浮躁就是心浮气躁,是各种心理疾病的根源,是成功、幸福和快乐的绊脚石,是我们人生最大的敌人。无论是做企业还是做人,都不可浮躁,如果一个企业浮躁,往往会导致无节制地扩展或盲目发展,最终会没落;如果一个人浮躁,容易变得焦虑不安或急功近利,最终会失去自我。
  • 改变你自己

    改变你自己

    格登·史密斯说过,他曾经见过的最幸福的人就是在德兰德斯的防御工事上劳动的一个奴隶——他仅有一条腿,相貌极其丑陋,身上还戴着沉重的锁链。
  • 工作要有好心态,做事要有好方法

    工作要有好心态,做事要有好方法

    你也许无法选择工作,但可以选择对工作的态度!态度是平庸和卓越的分水岭!优秀的人,懂得以一种正确的态度对待自己的工作。不找接口找方法就是一种积极心态。本书教你成为一个主动思考、彻底解决问题的高手,开拓出一片自己的事业天地,收获一个完美的人生。
热门推荐
  • 小骷髅法师

    小骷髅法师

    一个生前为教廷锻造盔甲的炼金师,却不明不白的死去了,在冥界之中一番挣扎之后,被一个法师召唤回生前的世界,心中充满疑惑的他开始寻找了死亡的真相,但却发现了一个又一个的疑问,在这些疑问面前,他该如何是好?且看,一个寻找自己死因的小骷髅的故事。
  • 妖孽蛇王不好惹

    妖孽蛇王不好惹

    二十岁生日上天送给她一个好礼把她送到海底蛇宫浴池,又好死不死目睹三只妖孽美男出浴图!啥?负责?妖孽蛇王一号冷面薄情一脚把她揣到床下,“滚!人类不配爬上本王的床!”妖孽蛇王二号带着桃花媚眼色迷迷将她拐上榻,“虽然本王已经立了妃,不在乎多你一个,从了我吧!”
  • 嫡女要上房

    嫡女要上房

    "我不嫁!"要嫁给废物官二代,她扼腕拒绝。"我不娶!"要招赘有名商六代,她愤然拍案。"我遵旨!"要入门闲置小王爷,她联想翩翩。结果一查,她捶胸跺足。这位比那官二代和商六代好什么,不就名声比他们更响亮?闲得都整日有家不归去青楼,名气大得天下女子都想嫁给他!瞧她要嫁的什么破罐子,其实就是一摊碎瓦片。------------自.【破罐子,碎瓦片】"你给我滚上来!"凌宇冥尹扫了眼趴在不远卧榻上敲打算盘的女人,他的忍耐是有限的,吃不到就算了,还要他整夜听着算盘声不成?放下算盘,皇甫佩喜撩起裙角一端,露出最是诱人的嫩白小脚趾,回头笑意连然,"滚上去我压你?""该死的,你别以为我不敢抗旨!"凌宇冥尹横了眼摆在床边凳子上的金黄色圣旨,有种撕毁的冲动。"你敢抗旨,我敢压你,不冲突。"------------自.【成亲夜,不眠夜】她是嫡女,可从小就依附在庶母的名下,连个庶女也比她强,自然是他人嘴中爹不疼娘不宠的赔钱货。堂堂皇甫家的大姑娘,却连一碗鸡汤都没喝过,活到这份上,还真的可以跳荷花池了,反正活着也糟蹋那些个残羹剩菜,所幸她已不是原来那个她。【一切皆有原!】她一个嫡女,就是要秉承着是我的就是我的,不是我的争也要争的那份骨气,别被那些个不入眼的人踩着脖子往上蹬,那可是言不正名不顺的。到底是嫡女,自然比起那些个二妹妹四弟弟的要强,人活着就是为了争口气,她要出的是埋藏在肚子里的恶气加怨气!皇甫家宅子大,分家多,闹腾了十几年分出的还是她娘陪嫁的东西!领着嫁妆单子,这一抓就是一个共犯,不打还不诚招,活该被打死!当初逼死她娘,现在还想害死她?别以为庶母庶女姨娘什么的可以攀天!她嫡女不乐意,就上房揭瓦去!整了人,安了家,舒心的日子没两天,嫁了夫家,这家群芳乱舞,更乱!有个桀骜不驯的夫君又怎样,还不是肚子饿了找饭吃,没银子谁也不认你是爷!【本文种田,家长里短,一对一!喜欢的亲们求收藏~~】【推荐好友文文】《腹黑爹地坏坏坏》寒菲儿在移动手机阅读平台上使用的名称为《死王爷,嫡妃要上房》
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 狱炎

    狱炎

    他是拥有超凡血统的少年,他是背负离奇身世的强者,为了救出父母,为了提升实力,他穿梭于各个位面,位面降临使,因他而强大,他的名字,叫做池临
  • 绝世剑神

    绝世剑神

    武学宗师林辰,带着一尊神秘小鼎来异界,成为天极宗的外门弟子,看他一步步踏上巅峰,终成一代绝世剑神!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 苏幕遮手记

    苏幕遮手记

    《苏幕遮手记》由《风月宝鉴》及《魔瓶》两个故事组成。著名红学家康家成教授行踪古怪,引起了主人公苏幕遮的注意,并无意中发现了康教授原来是在偷偷寻找埋藏风月宝鉴的地图和钥匙,苏幕遮无意介入此中,并应康教授所请,与其赴岩州将军鞘的火山口下寻找风月宝鉴,不料,当他们一行进入秘洞之后,怪事迭出,血案不断,康教授等人或是自杀或是发疯,苏幕遮在面临着山中野猪及巨蛇的挑战之下,再次进入秘穴之中,终于获得了异宝风月宝鉴,但当他弄清楚了事情真相的时候,却被困于石室之中。
  • 中国历史上最著名的成语故事

    中国历史上最著名的成语故事

    文化的传承和积淀极为深厚。汉语作为文化传承的载体,一脉相承地记载下了中国历史长河中的风起云涌,而成语则是汉语中一颗璀璨的明珠,它精练、准确……
  • 懦弱王妃

    懦弱王妃

    她,是两魂六魄,现代古武世家的继承人,超高智商天才,腹黑狡诈,我行我素。她,是一魂一魄,相府庶出的三小姐,懦弱胆小,无才无艺,武学天分忽略不计,被视为家族的耻辱。一朝三魂七魄归一,又将会在这个以武为尊的大陆掀起怎样的滔天巨浪…面对姐姐欺负,侧妃争斗,皇后迫害,太后刁难,她见招拆招,从容处之:人欺我一厘,我还人一丈,吃人家的拿人家的也绝不手软。某一天她前N世的女儿找上门来,好吧,前N世也是她,这女儿认了!只是这女儿有点特别,啥都不会就会喷火,从此王府乌烟瘴气,鸡飞狗跳…【片段一】“小姐,小小姐说要为你炖一盅莲子汤,”一丫鬟灰头土脸的站在一床踏旁边,盯着某人的背影半晌方才开口。“汤呢?”那女子睡眼未睁,头亦未抬。“小小姐嫌火太小了,所以她就用了自己的火,”那丫鬟继续开口,答非所问。“汤呢?”女子继续追问。“小姐,我们下一个厨房建在哪儿?”【片段二】【二人迫不得已换了身体】“相公,我两个好消息要告诉你,一个关于我的,一个关于你的,你想先听哪个?”一男子挑眉含笑的望向床榻上的女子,欣然开口道。“先听我的,”那女子轻抬玉臂抚上自己那绝美的容颜,活着真好可以一直守在她身边,哪怕是换了俱身躯。“相公,我怀孕了。”男子的话刚一说完,如预料中的那样见到女子先是惊喜后是的嘴角扭曲,无视她,男子接着开口,“相公,孩子由你帮我生下来…”话毕,女子五雷轰顶般的开口,“娘子,我可不可以不生?”“相公,有耕耘就有收获,来,把这碗老母鸡汤喝了…”【片段三】“相公,今日朝堂之上,众爱卿联名上奏说你妒火冲天是个毒妇,难以胜任一国之后,要我废了你另立新后,你看?”男子手里拿着一本奏折笑的倾国倾城,举世无双。“是哪个老匹夫说的,朕灭他九族!”女子一把拉过男子坐到她膝上,恶狠狠的说道。“是你七弟带的头……”男子扭头说道,眼眸里火光四射,“他还说你勾引他,是不是真的?”她的一世英名啊,烟硝殆尽……读者群:179661032~~欢迎加入哦~~~推荐自己的新文:总裁的盗种逃妻:推荐自己的完结V文:可爱王妃调皮娃:某女遇贼:靠,这是些什么劫匪啊,一点都不敬业!肯定是山寨版的!哪天等小爷我练成武功,我一定一窝端了你们!打击盗版!某女逛青楼:某男:“楚默默!你到底是不是个女的,大着个肚子还去逛妓院!”