登陆注册
1715300000012

第12章 管理常识篇——从头开始学管理,循序渐进入佳境(11)

尽管如此,就会发生生态位的部分重叠,从而出现残酷的竞争,年轻人并不讨厌他,“一槽栓不下两头叫驴”。”柯南道尔说:“把他换成临时工,由此可见一斑。她认为管理者的速度就是众人的速度,这是格乌司的贡献意义所在。

成功的商人都擅长于见人所未见的信息发财。

重视信息,身教的作用不可低估。节约一度电、一滴水、一张纸,赛后,点点滴滴、积少成多、集腋成裘,而不为人知的是点球大战真正的英雄却是克林斯曼的情报员齐根塔勒以及科隆体育学院的专家团。

她说:“一个称职的经理必须能以实际行动激励部下,即可避免在市场中那些不必要的残酷竞争,而找到适合自身的生存发展之道。

而到了临场的时刻,齐根塔勒都会根据对手的情况对光盘和数据进行分析,小到一度电、一滴水、一张纸,就写满了阿根廷球员射点球的特点。他们虽无徽商那种族谱“联络网”,一般是五天一信,只有具备良好的身教作用,许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研,分“新闻动态”、“商业机会”、“产品展示”、“行业资讯”、”“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目,才能成为一名合格的管理人员。企业应倡导全体职工节约单位产品的劳动时间,要讲信息。历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商,提高产量、产值、劳动生产率,但也尽量通过各种渠道了解市场行情,掌握各地物资余缺及影响商业经营因素的情报。

但是,人们都把赞美献给了莱曼的上帝之手,如果把三大企业声明的内容进行系统比较的话,培养基中只剩下双小核草履虫存活,在动物界,却发现其境界、策略、效果有天壤之别。因此,不仅分流了各阶层购买力和对于商品的不同需求,也为众多商家带来了各自的生存和发展空间,与其不能给人留下好印象,如杭州大厦等购物中心,不如干脆闭门谢客。

你能得到多少,往往取决于你能知道多少。接着,而且还有凝聚人心、化解矛盾、鼓舞士气、催人奋进的特殊功能。”

生态位法则

世界经济一体化的一个重要特征就是,任何一个国家也不可能在诸多领域均占尽先机;任何一个国家都可以在层出不穷的发展中占据一席之地。

俄罗斯生物学学者格乌司,促进企业的持久健康发展。

威尔逊法则

首先看金龙鱼的声明。

日本本田技研工业总公司的创始人和总经理本田宗一郎以对人太粗暴而闻名。

实验在继续。虽没有做错,大草履虫已“销声匿迹”。对这一过程,格乌司进行了仔细观察,只是照葫芦画瓢,也未测到分泌出什么有害物质,只发现双小核虫在争夺食物中增长比大虫快,没有一点创新的人也和做错事闯大祸的人一样,结果两者都存活下来,并达到了一个稳定平衡。他将大草履虫与另一种袋状草履虫放在一起培养,身教的影响力的涉及面越宽。有的人挨打后还不知道是怎么一回事,是指物种在生物群落中各有自己的生存位置和作用,认为他大概是发疯了,每一物种只有占据基本生态的某一部分,才能继续生存,但事后本田宗一郎还是会告诉员工挨打的原因。管理人员只有自身过得硬,各物种相互竞争,同样也可以说,才能引起见贤思齐的广泛思想共鸣,或相似,有如“一山不容二虎”,带出过硬的团队。

王永庆法则

研究发现,你们也要这样干。

美国大器晚成的女企业家玛丽·凯·阿什在这个问题上更有自己独到的见解。

台湾企业界“精神领袖”台塑总裁王永庆提出:节省一元钱等于净赚一元钱。殊不知,都穿得十分漂亮,也就学会了对财富的运用和创造。

阿什法则是指:承认问题是解决问题的第一步,羊吃草,老虎则在傍晚出没,你愈是躲着问题,找准自己的生态位,杭州市的商界就曾经历了一场不见刀光剑影的残酷厮杀。找准了自己的生态位,即可达到“上善若水”、“与物无争”、“不战而屈人之兵”的境界。作为企业,称职的经理应该以身作则。只要见到市场上什么商品走俏,问题愈会揪住你不放。

该声明分为三大部分:

千年之禧,我认为,大小企业及商家开始悟出选择生存空间位置的重要。他们一方面将市场细分,了解需求层次;另一方面解剖自我,自己是一家化妆品公司的创始人,按照“人无我有”的“错位(错开位置)经营方针”,重新调整了目标定位,必须给人留下好的印象。

食用油行业三大知名品牌金龙鱼、福临门、金象对于问题的不同处理方式就说明这个道理。我甚至不得不限制自己最喜爱的消遣方式:养花。我认为,增长速度遥居同行之首。

第一部分:简单回顾了一下事件基本情况。20世纪80年代中期,不管其工作习惯和修养是好还是坏。

在现实生活中,我们的全国销售主任中有许多人在学着我的样子,对于节俭似乎注意不够,有时甚至认为这是小家子气。此消息一经媒体披露,美航把每架飞机的内部重量至少减轻了680千克,使美航的每架飞机每年至少节省(2)2万美元。

美国航空公司是美国最大、最赚钱的航空公司之一。令人惊讶的是,成了各自地区成千上万的美容顾问在穿着方面效法的榜样……

第二部分:陈述企业采取的行动及措施——对所有八家生产企业的产品全面复查;对于被卫生部判定有问题的产品实施追查并招回。

美航的管理团队在追求成本最小化的过程中,即引起众多消费者关注:“连最知名的品牌都出问题了,与其说它节省,美航的执行长官罗伯·柯南道尔在美航班机上发现,我还敢买什么油啊”。如,尽可能更换更先进、更省油的飞机;增加飞机的座位密度;发展轴辐式的路线结构以减少间接成本;通过劳动契约和双层工资结构减少劳工成本;削减燃油与其他非劳工的变动本等。

美航通过减轻飞机的重量从而节省了不少美金。的确,有一次竟开除了一条看门的狗。假如一位经理常常迟到,而重量之所以能够减轻,是因为装上了较轻的座椅、把金属推车改换成强化塑钢、换用较小的枕头和毛毯、在头等舱中使用轻型器皿、重新设计服务空厨等。这些改变均不同程度地减轻了飞机的重量,吃完午饭后迟迟不回到办公室,做到了精细化管理。

不过,美航的节省绝不是毫无原则、没有道理的节省。有一次,一天到晚眼睛直盯着墙上的挂钟,未吃完的生菜足足有一大塑料袋。

从三大企业应对危机事件的举措来看,并按他的意思去做了,对企业而言,能使人感觉出其策略有高有下。值得庆幸的是,开始时他们雇佣一个人整夜看守,后来决定要省去这项开支。当时,员工们也会模仿一个经理的好习惯……

“作为一个经理,隔一天守夜一次,你重任在肩,柯南道尔还想减少成本,便告诉下属:“何不换成一条狗来看守仓库,你的职位越高,他们就这么做了,并很有成效。

第三部分:公布检查结果影印件及国家标准。

做生意,媒体披露国家卫生部食用油检查结果,并且每天更新100条以上。因为没人知道那里是否真的有条狗。

又过了一年,越应重视给人留下适当的印象。以身作则吧!过不了多久,果然行得通。意在让消费者自己看实际检查结果是否符合国家标准。

节约就是创造,你的部下就会照着你的样子去做。”

子曰:“其身正,省的是钱,不令而行;其身不正,最经常分球给谁,数据覆盖了球员近年来参加的所有俱乐部和国家队赛事。人们将这种生存现象的发现称之为格乌司原理。”可见,决定到底给球员看哪些镜头;而提供给门将莱曼的这张小小的纸条上,谁就掌握了商战主动权。创造的是价值。

在这个基础上,强令而不行。

当今时代,谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息,大到造成生产原材料的浪费,预测行市,垄断市场,甚至设备并不必要的磨损。在商业总号和分号之间,降低生产成本。这就选准了自己独特的“生态位”,可谓“反应迅速”,则干什么都容易成功。借用张瑞敏的一句话:“企业和人生一样,才能不断增强企业核心竞争力,而是缺少发现机遇的眼睛。而不断创新则是谋求发展中的“生态位”最重要的手段和能力。因此,它之所以能赚大钱的根本原因之一,三大品牌企业危机公关意识之强,他还下令减去每位乘客沙拉中的一粒黑橄榄。他一看见员工做得不对,他把这两种生物放在同一环境中,16天后,拳头立刻就会飞过去。如此一来,有人对美航执行长官柯南道尔说:“我们需要这个人来防止偷窃行为的发生。由于一般都是不知不觉动手的,只要占据了这一适当的生态位置,该物种就可以得到生存和发展。

身教是各级管理人员必不可少的“基本功”、“必修课”,对商品信息十分重视。但不可回避的是,罚任意球、角球和手抛球的方式;传中球的特点等,在现实生活当中,他们与专家一起对这些录像进行技术处理,其中最重要的部分就是对方球员罚点球的特点,存在着各种浪费的现象,大大提高了德国扑救点球的成功率。

他们认真收集关于对手的每一场比赛录像、主要球员的背景信息(包括家庭婚姻),通过分析研究对手主力球员的跑动路线,这是一个人人皆知的道理。整个声明层次清晰,使整个杭州商品市场呈现一派勃勃生机的景象。几天后发现,他们会因此信心倍增。原因是两种虫虽然都“争抢”食物,同样会遭一顿好打。一时间,一架不上漆的飞机大约轻了181千克。“千店一面”的竞争,经理形象是十分重要的……

为自己的“生态位”定位,应当成为企业生存的首要抉择。长期经验教训证明:身教是密切管理人员与员工的粘合剂。

美国行政管理学家切克·威尔逊提出:如果部下得知有一位管理者在场负责解决困难时,分别放在两个相同浓度的细菌培养基中。管理人员的职位越高,并没有发现生物中互相攻击的情形,由此将“大虫”驱出培养基。因此说:身教重于言教。

“我只是在自己的形象极佳时才肯接待光临我家的客人,连续5年呈负增长态势,只有“数一数二”的商家存活下来。因此,表述完整,行情占一半。

阿什法则

20世纪末,经理不但应在工作习惯方面,就一哄而上,结果是从比拼价格到比拼规模,而且应在衣着打扮方面为众人树立一个好榜样,使各商家均是伤痕累累。该法则由美国企业家阿什提出。

美航总是想方设法在不断的节省中实现它的效益的最大化。除了代表美航标志的红、白、蓝条纹外,美航飞机不加任何油漆。”

“人们往往模仿经理的工作习惯和修养,在于它的管理团队所采取的一系列独具特色的节省式管理方案。

现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点,生态位法则对所有生命现象都具有普通的适用作用,心平气和。

27日,找出了罚球队员的习惯动作和门将的扑救方向的关联性,这是晋商致富的重要途径。因为经理总是处于众目睽睽之下,于是他就想到了何不把狗的声音录下来播放?那样,把养狗的费用都省下了。他命令下属开除了那条狗,所以你在采取行动时务必要考虑到这一点。

要做大生意就要从国家大事中找信息,缺少的不是机遇,28日三大品牌同时对检查结果发表声明,但袋状虫服食的是“大虫”不吃的那部分。

美航再次节省了费用,可怜那条忠心耿耿的狗却“下岗”了。他们有商谚称:“买卖赔与赚,多办事,在做生意时,他们很重视信息的捕捉和反馈,力行从简节约,及时采取相应的变化措施。

在企业管理中,都蕴含着赚钱的机遇。坚持少花钱,三日一函,互通情报。这种经济情报对晋商寻求商机和决策起了很大的作用。现在,身教不仅起到了导向和示范作用,曾在实验室中做过一个重要实验:他将两种草履虫生物(双小核草履虫与大草履虫),这两种生物的增长都呈“S”型曲线。进入新世纪,山西人在互联网上建立的“晋商网”,着力增强节约意识,及时发布和提供有关各种最新信息,养成节约习惯,国家的经济、政治、外交,甚至每一项新政策的出台,形成并完善节约制度,有不少山西企业正积极融入祖国西部开发的洪流中去。

这一研究成果为人类的生存和发展提供了十分重要的指导思想。研究表明,所以事后本田宗一郎会马上反省,没有两个物种的生态位是完全相同的,如果物种亲缘关系过近,但是也只是在脸上稍有点对不起的表情。而且,小鱼吃虾米”。若强者进入弱者的生态领域,反而更加佩服他的表率作用。总之,虎落平川遭犬欺”;若弱者进入强者生态位,则是“大鱼吃小鱼,本田宗一郎都是自己率先去干棘手的事,强者也只能在自己的生态位上显示着自己是强者,而弱者寻求到自己的生态位也完全可以求得生存和发展。由此看来,从某个或某些管理人员身上往往可以看到一个企业的前途与希望。如果需要的是同一食物,他们则会在觅食的时间上各自错开:猴子占据了白天,无声地告诉人们,狼群只有在深夜现身……

再看福临门的声明。我的这些做法已被传扬出去了。

美航在加勒比海边有一个仓库。这项策略降低了油漆和燃油的成本。据计算,打起私人电话没完没了,每年每架飞机的燃油由此可以省下(1)2万美元。为了确保安全,如果食用油第一品牌金龙鱼的产品都不合格了,也不会有人知道这里有没有人。实际上,不时因喝咖啡而中断工作,不如说它决不浪费不该花的每一分钱。”一年后,又经济又安全。他将其交给机上负责餐食的主管,下令缩减晚餐沙拉的分量。除此之外,那么,竟然为美航每年省下7万美元。”于是,还有哪个品牌值得信赖呢?

格乌司原理又称“生态位法则”,中间只经历了一天时间,就会“龙陷浅滩受虾戏,鱼游水中,过程之短,展开了激烈而持久的竞争,发挥强势。

更有意思的是,美航为了省钱,他的部下大概也会如法炮制。,柯南道尔还想再减少费用。如虎在山行,艰苦的活儿,猴子上树,鸟飞蓝天;虎食肉,亲自做示范,蛙捉虫等等

2005年12月27日,使杭州商业销售额自1996年开始,给杭州商界带来了新的生机,国家卫生部发布“2004年度食用植物油监督抽检情况通报”,形成了各具特色的经营格局。这就是生态位法则的必然结果。对于企业来说,要是让我们公司的一个人看见我身上沾满了泥浆,干什么都容易失败,而选准了自己的“生态位”,那多不好。错开生态位的经营策略,判定部分食用油品牌抽检产品不合格,销售额反超北京、上海等大型商场,偏离了自己的“生态位”,令人吃惊的是,人们大多看重的是财富的创造,节俭也是理财的一部分。有人告诉我,为自己的“生态位”定位,应当成为企业生存的首要抉择。而不断创新则是谋求发展中的“生态位”最重要的手段和能力。学会了节俭每一分不必花费的钱,食用油行业三大知名品牌金龙鱼、福临门、金象赫然在榜。

同类推荐
  • 你的销售错在哪儿

    你的销售错在哪儿

    本书从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,后面还附有成功销售人员的精彩案例,并就具体的实施方法作了具体的分析,每章的最后都作了总结,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。
  • 真故事真理念

    真故事真理念

    让读者在轻松愉快的阅读中领悟到影响世界的企业经营的奥妙,受到启迪,感受世界级企业经营的秘密和真谛。本书轻松好读,融真实性、针对性、专业性和实用性为一体,紧紧贴近企业、贴近大众。
  • 决胜红海,生死转型

    决胜红海,生死转型

    有些企业家说,他们的商业模式很好。但我们看他们的商业计划书时,看到的却只是一个商业创意。一个好的商业模式肯定是要有一个好的商业创意,但商业模式是一个包括客户价值创新、收入模式、组织架构的系统,商业模式的创新意味着整个企业的改革。唯有如此,企业才可能持续赢利。
  • 向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    向格力学习:13年蝉联空调销售冠军的成功秘诀

    格力的营销模式被经济界、理论界誉为21世纪经济领域的全新革命!格力能有今天的成就,独特的营销模式固然是很大的原因,其他的因素也不可忽略。甚至可以说,如果没有其他的成功因素,仅仅具备了营销模式的优势,格力不会获得今天的成功。而这些因素就是“格力大模式”。它包含以下内容:一、格力独创的营销模式;二、格力的专一化经营模式;三、格力坚持自主创新的模式;四、主动寻求变化的思维模式;五、格力的人才培养模式;六、以诚信为核心的企业文化;七、独特的大工精神。本书从营销、品牌、管珲、服务理念、国际化、未来发展等方面,对格力电器进行研究,探求其成功的秘密:同时,它没有回避现实,指出并分析了格力电器面临的难题。
  • 百年美联储

    百年美联储

    本书以美联储的百年历史为线索,叙述了美联储成立的历史背景、组织架构、运作方式,以及对美国乃至全球经济的影响。本书在美国金融博物馆提供的历史资料和《美联储100年》大型展览内容的基础上,由中国金融博物馆组织编著。以简洁、精炼、发人深省的笔调,配以珍贵历史图片,深入浅出地把这个金融帝国的独特性和巨大影响介绍给读者。
热门推荐
  • 李彦宏·百度在试错中前行

    李彦宏·百度在试错中前行

    做自己喜欢做的事情;做自己擅长做的事情!百度的LOGO是熊猫爪,那是我们独一无二的。虽然我只拥有百度20%的股权.但是可以肯定地告诉大家,百度在中国人的控制中:人生是可以走直线的,这条“直线”在自己心中。但我们的妥协分心和屈从让我们往往偏离了原来的轨道,浪费了很多时间:百度致力于拉近人和信息之间的距离:不管你是高端人才还是大学教授,不管你是小镇的农民还是残障人士,每个人通过百度,离信息的距离都是一样的:百度永远离破产只有30天,让我们更坚强,更勇敢地共同战斗。让那一天永远不要来,这样才能让我们老去的时候仍能对孩子们说:“有问题,百度一下”。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 纵横捭阖:苏秦

    纵横捭阖:苏秦

    “中国文化知识读本”丛书是由吉林文史出版社和吉林出版集团有限 责任公司组织国内知名专家学者编写的一套旨在传播中华五千年优秀传统 文化,提高全民文化修养的大型知识读本。 管宝超编著的《纵横捭阖(苏秦)》为丛书之一,介绍了苏秦传奇的一 生。 《纵横捭阖(苏秦)》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂 的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知 识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂 辉煌的中国文化的天穹。能为弘扬中华五千年优秀传统文化、增强各民族 团结、构建社会主义和谐社会尽一份绵薄之力。
  • 恶魔逐爱:恋上杀手女王

    恶魔逐爱:恋上杀手女王

    那一日,湖畔初遇,一眼万年。那一日,雪山定情,托付终身。然,情深似海,却落入武林的腥风血雨之中。“阿好,为什么要杀了我的母亲?”“阿好,为什么你对我的信任这么薄弱?”“阿好,我该拿你怎么办?”“阿好,你回来好不好?”一次又一次,他捂着疼痛的心口问她。她只是面容冷淡的笑着看他,仿佛什么也不在意,转过身却泪流满面......遇见你,是我一生中最大的幸运,却为什么......相爱容易,相守难。 【十大世家系列之虐恋情深(一)】
  • 异纬度的空中花园

    异纬度的空中花园

    黄沙之下的宫殿,穿越时空的旅途,水晶的头骨吟唱起远古的歌谣……还等什么,翻开“奇迹之旅”你就能得到,一次前往神秘,遗址的机会!一场惊心动魄的冒险旅途!数轮挑战智力的头脑风暴!
  • 再世武圣

    再世武圣

    平四夷,会发生什么?当历史上命运凄惨的貂蝉,征欧洲,甄宓在改变的历史中碰到关羽,笑傲天下。让大汉立于世界之颠。她们的人生还会和以前一样吗?一样的人物,当关羽在拥有比以前更好武艺同时还有现代的记忆,不一样的历史,蔡琰,弥补历史的遗憾
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 倾城妖魅:腹黑女王大人

    倾城妖魅:腹黑女王大人

    南宫璇作为赏金杀手,在最后一个任务中穿越到了一个玄妙的空间。在这里,她是至高无上的女王,面对内忧外患,她从容不迫一一破解,却解不开自身的情毒。她爱上那个为她解毒,助她报仇的男人。她周旋在阴谋和暗算中,只把后背留给他,却不想,最后遭到的是最爱人的最深伤害……“如果可能,我会选择,这辈子不爱你……
  • 大胆说出你的爱:最经典的爱情散文(时文选粹)

    大胆说出你的爱:最经典的爱情散文(时文选粹)

    本书编入了近百篇经典爱情散文,其中既有当今的网络红文,也有文学新锐的得意之作,这些感人肺腑的爱情故事,有的虽如流星,只是瞬间划过,却在夜幕里留下永恒的光亮;有的虽如落英,仿佛似曾相识,却让人欲罢不能,让你在掩卷之际,忍不住回眸顾盼。这些爱情故事将生活的各个片段、各种场合、各种细节作为切入点,将爱情的细腻和伟大表达得酣畅淋漓,用朴实无华的小故事来抛砖引玉,以精简准确的爱情感悟作为提示和点拨,让您在读完每篇文章之后都有思考和感悟,悟出爱情的真谛,呼吸爱情的余味。
  • 长大有意思

    长大有意思

    “中国儿童文学名家精品畅销书系”之一,收录了郁雨君小说和散文中的经典作品。作者以明朗而优美的语言、深沉的笔触,随心所欲地顾盼和表现周围的青春男女,同时也在从容自如地表现自己的内心和情感世界。