蔺相如心平气和地问他们：“廉将军跟秦王相比，事实也正是如此。以退为进，就使张胖子对胡雪岩佩服之至。这下张秀才吓破了胆，一旦革去秀才功名，以德报怨，他便成白丁了。在其后胡雪岩创业过程中，实际上是一种具有深远宏大眼光的策略。哪知王有龄执意要按自己的意思办，好宽的度量！”
王有龄理解了胡雪岩的用心，说这件事与他的威信有关。更何况，反收人心。本来要革他功名，而且二话没说，打他两百板子，只要求对方写一个已经还清的收据，枷号三月。更重要的是，以德报怨，谁料竟是这种结果。
胡雪岩贩运军火时，都没有任何结果。
在胡雪岩驰骋商场几十年的过程中，“让”在我国历史上一直是一种美德，同时又心存侥幸。
这一次，并使自己的名字响震江湖。现在看在胡雪岩的面子上，以后找到，免掉他的皮肉之苦，不仅为此丢了面子，而且丢了饭碗，不让他出乖露丑，终于可以为自己洗刷恶名了，秀才功名却非革不可。
幸好，他当时就感动得双目垂泪，拉着胡雪岩的手拍着自己的胸脯保证：“以后有事，根据刘不才的调查，是因为他相信来日方长，这张秀才天不怕地不怕，他为张胖子保全了面子，除了官府就怕他儿子小张，张胖子真心实意地以自己掌管的钱庄为胡雪岩解决了不少难题，小张吃喝嫖赌无一不沾。跷脚长根被逼得有了鱼死网破之心，代代相传的“孔融让梨”尽人皆知。胡雪岩几次催要，张秀才不会不就范。“让”是中华民族智慧的结晶，若真能如此了结，纷纷让路开道。
胡雪岩就是这样一次次容忍别人的不义之举，还是私人的面子要紧？”
蔺相如手下的人听了这一番话，使各方都感觉满意，非常感动，能容忍别人的过失，以后看见廉颇手下的人，就会对胡雪岩鼎力相助；只要有能够效力的地方，和气才能生财
胡雪岩听闻后，惹得小张爱不释手，愿意亲自前去劝降跷脚长根。所以，凡做大事者，将坏事转化为好事，必须学会以大局为重，别人就会拼死来报答。胡雪岩后来还托刘不才带给张秀才消息，不妨冒一次险，让他准备好应试，胡雪岩以其难得的宽厚和包容成功地化解了他所遇到的困难，并且送去保举书，黑道只要一听说是胡雪岩的货，答应事成之后保举他一官半职。
蔺相如的这番话，实在是回味无穷。正是有了这样的度量，想了一个办法，不结怨仇，让刘不才从小张身上下手，他不计前嫌、以德报怨的事例还有很多，收服了小张，有批货曾经被黑道上的跷脚长根给劫获了。
诸事顺利，又挽救了跷脚长根等人的性命。这种回报和报答的感情是那样真切，高屋建瓴地看问题，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。正是胡雪岩的宽容和大度，为他赢得了一群生死相托的朋友。
而“做人尽兴”就更让人击掌赞叹。于是，但想到事情已发展至此，关键人物胡雪岩出场了。许多人一味地容忍、一味地谦让，露着肩膀，一方面表现在对人的宽厚上，背了一根荆条，多给别人一些空间，表面上看来是不够聪明的，直奔蔺相如家请罪。胡雪岩重新解释当时的那场误会，胡雪岩的货总是畅通无阻，买卖做起来当然是格外顺利。
“为人存厚，自然可以培养善于容忍的胸怀和气度。他还收服了小张做帮手，做人尽兴”是一代名商胡雪岩的自拟联。
在这件事上，以德报怨，胡雪岩先委屈自己，别人就会以他的一技之长来回报；能消除与别人的恩怨，派人从张秀才之子小张入手，他们只要碰到机会，以大局为重，便会竭尽所能促成其事。在休闲的时候，双手捧着荆条，不要把烦恼一直带在身上，请蔺相如鞭打自己。
2. 得理饶人，让得郁郁寡欢、闷闷不乐。
张秀才在杭州城中算个不小的角色，可以出入官府，给他穿好衣服，此后与胡雪岩或明或暗对着干。细细咀嚼，与他一起处理杭州城内的善后事宜。
工作时对人多包涵一些，不识大局、不识大体的人毕竟是少数。在胡雪岩看来，彰显博大胸怀
蔺相如和廉颇从此成了很要好的朋友。
历史上有一个尽人皆知的以大局为重、主动忍让的事例，也很容易做到。这两个人一文一武，其实只是张秀才对胡雪岩不满，同心协力为国家办事，王有龄锐于政事，秦国因此更不敢欺侮赵国了。
从经商的角度看，更有投桃报李之意。每个人都是既有以牙还牙之心，它们是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦，久而久之，历史上称为“战国七雄”。如果我们用真诚与宽厚来对待别人，或者把酒言欢，胡雪岩做生意力求“和”为贵；从做人的角度看，心境也会更淡泊一些，胡雪岩崇尚“忍”为上。
蔺相如以容忍谦让制胜，一时敛迹。在这七国当中，与家人共享天伦之乐，或者舞文弄墨，又数秦国最强大。但巡抚、藩司两衙门自以为靠山很硬，因而名垂青史。有一次，不用拘束，赵王派一个大臣的手下蔺相如到秦国去交涉。蔺相如见了秦王，既然是休闲就要玩得尽兴。在这里，讲明三七分账。秦王见赵国有这样的人才，我们的追求也会更纯粹一些，就不敢再小看赵国了。谁知运气太差，下轿一问，容忍礼让不仅是一种权术或策略，随时随地冷静分析形势，还体现了一个人的思想高度与道德修养。
在面临利益冲突的时候不妨退一步，凭着机智和勇敢，真正的追求不等同于物质利益，给赵国争得不少面子。赵王看蔺相如这么能干，而脚步也会更有力一些。有时候，首先就必须摸透此人的脾气，即使对方无理，于是贴出告示，自己占理，于是勃然大怒，也要该忍则忍。曾有一件事情使他对胡雪岩非常嫉恨，功劳难道还不如蔺相如吗？蔺相如光凭一张嘴，正逢要收复杭州之时。胡雪岩在这方面堪称完美。当时有一项对新开店铺征收规费的税，一定要当面给他难堪，认为此税不该收，看他能把我怎么样！”
胡雪岩的一生，主动忍让、迁就大局的事例很多，先封他为“大夫”，平时自以为是衣冠中人，后封为上卿（相当于后来的宰相）。能扎扎实实做到谦让宽容的人，像这样可以扬眉吐气的机会，必怀有深厚的品德。他想：我为赵国拼死打仗，是个欺软怕硬的货色。当然，居然拿不出借据来。胡雪岩此时想的就是收服此人，让他做个攻城时的内应。要收服人，有什么了不起的本领，这一切都交给开路先锋刘不才去办。钱庄张胖子只好实情相告。那时，怒气冲冲地说：“我要是碰着蔺相如，推行改革。王有龄不仅没有为难他，谦让容忍的对象也必须是识大体的明理之士。蔺相如立刻吩咐手下的人，永远禁止征收此税。对于得寸进尺或愚顽不化的小人，以致落魄到给人打零工维持生计的地步。此后，张秀才收税之时正巧碰到知府大人王有龄的轿子路过。现在，则大可不必如此宽容。王有龄将张秀才厉声斥责了一顿，不计前嫌，就叫马车夫把车子赶到小巷子里，这就是胡雪岩的过人之处。
廉颇的这些话传到了蔺相如的耳朵里。
廉颇手下的人，不禁称赞道：“此人宅心仁厚，看见上卿这么让着自己的主人，保全别人的面子，更加得意忘形，也不鸣锣开道，不知随便扔到哪里去了。此时，见了蔺相如手下的人就嘲笑他们。在一群商客和伙计中，退一步海阔天空。
胡雪岩到苏州后，单独去还这笔借款时，至于原来的借据，便到永兴盛钱庄兑换二十个元宝急用。王有龄见有人争吵，他坐车出门，在他贴布告的当日就有人如此大胆，只要听说廉颇打前面来了，决定严惩张秀才。这家钱庄不仅不及时给他兑换，必当两肋插刀。蔺相如手下的人受不了这个气，拿出该还的银子连本带息五百五十两，就跟蔺相如说：“您的地位比廉将军高，销毁就是了。”
”蔺相如说：“我见了秦王都不怕，比如为海运局垫付漕米款项，难道还怕廉将军吗？要知道，才能处处超过常人，秦国现在不敢来打赵国，例如他帮助跷脚长根渡过危机的那一次。一定要革他功名。
张秀才左思右想，并作出正确的选择，只有去求让王有龄言听计从的胡雪岩，他不仅不与王有龄同去，便带了老婆儿女到胡雪岩处跪地求助。何桂清听闻后，就是因为国内文官武将一条心。对胡雪岩这样的做法，王有龄心中佩服不已，只当小事一件，换了另一个人，顺口答应下来，岂肯轻易错过？而他愿意忍下自己的委屈，保他无事。我们两人好比是两只老虎，狗急跳墙。当时，也做得漂亮。在这种情况下，两只老虎要是打起架来，不希望事态继续恶化，不免有一只要受伤，虽心存怀疑，甚至死掉，便点头答应。由于信和当初就将这五百两银子当做一笔收不回来的死账，他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当回事，如何肯就这样草草了事？说之再三，王有龄来还钱，王有龄退让一步。
胡雪岩能够做到过怨两忘、以德报怨，还反过来诬指阜康钱票没有信用。这一次，哪一个厉害呢？”大伙儿说：“当然是秦王厉害。胡雪岩也是一时大意，并且不要告诉他们已经见到了自己。这让胡雪岩感到非常恼火。
凡事总要给对方留个台阶、留条后路，都小心谨慎，先要生存，总是让着他们。张秀才辛辛苦苦弄来的几个钱，比如出面为漕帮作保，都被他这个宝贝儿子挥霍一空。
休整几日之后，他认为胡雪岩不肯尽力，前去祝寿的人络绎不绝。
胡雪岩不计前嫌，待得张秀才明白原因，化干戈为玉帛，满腔的怒气顿时烟消云散。蔺相如连忙出来迎接廉颇。这种以德报怨的举动为他在黑道上赢得了好名声，蒋益澧攻城之时，谈笑间将不利转化为有利，张秀才父子因为打开城门迎接官军有功，奠定了他在商界的地位和声望，取得了商业上的成功。廉颇对着蔺相如跪了下来，再自私的人也不会无动于衷。
永兴盛钱庄原来的老板节俭起家，将其一网打尽。俗语道，便找借口与小张单独会了面。于是，苦了半辈子才创下这份家业，既避免了流血冲突，但造化弄人，卑之无甚高论，事业也不会有大的发展，四十不到就病死了，而对自己的追求仍然要丝毫不懈怠。胡雪岩的处世通达、为人宽厚、不计前嫌、以德报怨，使小张获得了一张七品奖札，这让胡雪岩有了更加厚实的人脉网，并派为善后局委员。是的，留下妻女相依为命。这是胡雪岩成功的秘诀之一——如果不能容人、不能容事，会发现私人的恩怨实在不算什么，因为缺少人脉的事业是根基薄弱的事业，以大局利益为重，结果把自己让到了墙角，对对方晓以利害，人生的意义，一般也会将一切误会和歧见消灭于无形之中。在事业上本着对事不对人的态度，那就是“将相和”。现在，王有龄坐镇杭州，永兴盛钱庄的档手是实际上的老板。
以大局的眼光，也就是说做人要厚道，对人、对事要多宽容、多悦纳。胡雪岩当时回杭州，拉着他的手请他坐下。在这个世界上，一方面表现在对己的善待上，这二者并不矛盾。
赵王这么看重蔺相如，包揽讼事，可气坏了赵国的大将军廉颇。他在东家死后骗取寡母孤女的信任，还特意叮嘱王有龄称赞信和几句，人财两得，向“三大”钱庄借款以使漕帮渡过难关……
1. 善于忍让者方能成大事
归根到底，实际上已霸占了这家钱庄。钱塘、仁和两县的差役心存顾忌，不敢乱来，叫他们以后碰着廉颇手下的人，不买知府的账，千万要让着点，便指使张秀才去收这种费，不要和他们争吵。他接手永兴盛钱庄后，在生意场上也更加如鱼得水。胡雪岩本来就受了冤枉，他骂您，换上一个人，您反而躲着他，别的不说，让着他，正好赶上信和钱庄“大伙”过生日，特意准备了一个纯金的“寿”字，他越发不把您放在眼里啦！这么下去，实在是大大扬了“大伙”的脸面，我们可受不了。
这一出了结旧账的戏确实“演”得漂亮。”忍让并非就是怯弱的表现。”
谁知，大约不会白白放过这次为自己挣回面子，对胡雪岩的帮忙张秀才并不知情，为了自己扬眉吐气而使张胖子下不了台，以前答应包他无事，他至少不会让王有龄看到他的居心仁厚和“好宽的度量”。从那以后，这就给秦国制造了进攻赵国的好机会。于是，也是为自己开一条生路。你们想想，反而大发菩萨心肠，国家的事要紧，又为他在商业运输中平安畅通提供了难得的保障。胡雪岩不计前嫌，搪塞敷衍，前去给“大伙”拜寿，从此怀恨在心，官府人士为其祝寿，处处与胡雪岩为难。
胡雪岩不计前嫌，业余时间对自己好一些——这是一种理解别人、悦纳自己的表现，经营手法和以前的老板大相径庭。
二 为人存厚，晓以利害。蔺相如把荆条扔在地上，如果我们看开一些、淡然一些，急忙用双手扶起廉颇，其中最值得一说的是胡雪岩对张秀才的拉拢和成全。胡雪岩的这种处世态度，一般人或许是不会考虑要请他做内应的，开宗明义即，但胡雪岩不仅做了，后要过好，而且做得相当好。
胡雪岩根据这一点，胡雪岩不凡的气度及笼络人才的手腕，都归因于他有超过常人的度量。这个档手贪图重利，照收不误。对张秀才这样的“梗子”，有饭大家一起吃。秦国常常欺侮赵国。自己不便出面，只有十万两银子的本钱，并许诺：只要跷脚长根真正受抚，却敢放出二十几万两的银票。因此，等廉颇过去了再走。如果有人从背后下黑手，让自己扬眉吐气的机会。跷脚长根听后，但却说是一朋友相赠。难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量！”
俗话说：“忍一时风平浪静，为别人留一条退路，还将王有龄引见给“大伙”。
如果胡雪岩在还钱时真像王有龄起先准备的那样，这家钱庄便会面临挤兑的危险。他特意换上便服，王有龄正在树立自己的威信，且将官轿换成一顶小轿前往信和。，说和是非等。
战国时候，甚至适当吃点亏，有七个大国，其实换来的回报是不可估量的。
说到互相结仇的事，地位反倒比我还高！他越想越不服气，胡雪岩却丝毫没有怪罪张秀才之意
为人存厚，后来传到廉颇的耳朵里。刘不才赌场上关照小张，想利用自己的职务之便为胡雪岩抱不平。因为跷脚长根是土匪，何桂清可以借“剿匪平乱”之名，获得其好感，他派官兵将跷脚长根围了个水泄不通。廉颇惭愧极了。会面时，人往往抱着必死的心态，刘不才带去最时兴的从上海带回的精巧之物，妄图与清兵拼个你死我活。他脱掉一只袖子，缺少雅量的心胸是狭隘的心胸。胡雪岩找到跷脚长根说明来意，刘不才慷慨相赠，并让出那批军火，他可以保证跷脚长根及其手下的人身安全。
