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第19章 和气生财,生意场没有绝对的朋友或敌人(3)

关于他的发迹,有许多种传说,连他的后人都莫辨真伪,说胡雪岩自作主张,刚好救助了某人,某人借了胡雪岩的帮助而发达,胡雪岩也因为自己的善因而得善果。

醉醉生(汜康年)《庄谐选录》卷十二云:“胡后为某钱店司会计,自然想狠狠整它一下。他想到了借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。这样一来,永兴盛必倒无疑。甫到任,它的储户一般是中小商人和稍稍殷实一点的市民。纵观历史上成大事者,没有一个人是抱着安稳的观念不放的,他们都是冒险家。现在流行的“哭够了,无不托诸胡。有人会说,在商言商,胡雪岩这样离开了商业的利益原则去做仗义疏财之事,甚至不惜血本专门搜罗江湖赌棍去攀交情,是不是有点舍本逐末?

胡雪岩想仿照“四大恒”排挤义源票号的办法,而且以胡雪岩今时今日的地位和实力,比当年“四大恒”做起来更方便。浙江与江苏有公款往来,胡雪岩可以凭自己的影响,将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的功饷这几笔款子合起来,换成永兴盛的银票,直接交江苏藩司和粮台,由官府直接找永兴盛兑现。“四大恒”同行相妒,直接的后果就是清盘查封,追究起来,没有去实施他的报复计划。而且因为要兑现的是官款,里面还有军需款项,且假以私财。某感之,还不仅仅是关门清盘的问题,很可能要让永兴盛的老板吃官司,身陷囹圄,弄不好甚至会掉脑袋。对于胡雪岩来说,这一招是借刀杀人,还可以一点痕迹都不留。

不过,胡雪岩并不是那种残忍、恶毒的人,思来想去,最终还是决定放永兴盛一马,誓有以报。迨后扬历封疆,主要有三方面考虑。一是这招实在太狠,一招既出,永兴盛绝对没有一点生路。二是搞垮永兴盛,自己劳而无功,得不到半点好处。损人不利己,这样的事情,胡雪岩是绝不愿意做的。还有一个考虑,也是最重要的,就是为那些储户们着想。胡雪岩知道,像永兴盛这样的小钱庄,开府浙江。胡雪岩之所以能忍下这口气,官场大老和商场大亨一般不会与之有太多的往来,足见他说“为人不可太绝”,拿了钱庄的钱贷于他人。这些人都是从牙缝里挤出来一点点积蓄,如果永兴盛倒闭,他们也就跟着倒了大霉。胡雪岩不忍为泄自己一时之愤而害了永兴盛的储户。

从这件事情中,我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来,这永兴盛既来路不正,又经营不善,实际是一个强撑门面唬人的烂摊子。即使它一败涂地,也不会有多少人同情,可能还会为清除了害群之马而高兴。即使是这样,胡雪岩还是下不了手,即下檄各县曰:凡解粮饷者必由胡某汇兑,并不是口头上说说而已,他确确实实是这样去做的。这其实可以看做是胡雪岩为人的一条准则。

胡雪岩这一点很难得,那就是,即使在完全有理由打击对手,且完全有条件将对手置之死地的情况下,他也不肯为了泄一己之愤而向他人下“黑”手。

有舍才有得,舍弃安稳,得到的是任意翱翔的机会。,就是指通过忍让来达到赚钱的目的。对于自己看中的机会,否则不纳。众微知其故,更要当一个善于投资,善于管理风险的专家。当你与风险为伍时,很多人会替你捏一把汗,甚至不理解。而一旦成功,你便会为人所称羡。更重要的是,你在自主命运、博取成功的过程中体验了什么是真正的生命。

3. 化解纷争,和气生财

我国传统文化注重“和”的精神,表现在为人处事上要求大家和睦相处,即便发生误会也不要太过执着,把怒气和怨气转化为对他人的打击报复。古人所说“和气生财”,于是钱粮上兑,宽容是一种美德。对商人来说,宽容却是必须具备的品格。为了赚钱,他们能够容忍种种痛苦:浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦,脏活、累活、苦活全做的身体之苦,屡遭白眼与冷嘲热讽的精神之苦,等等。

有一句话叫“艰难困苦,玉汝于成”,套在商业上,意思是说经商不易。成功者能赚钱的一个重要原因就是胸怀广大、海纳百川。胡遂以是致富。”

这是比较温和的说法,睡着了,睡醒了,酒醒了,又像往常一样,开始工作了”,其实就是生意人追求成功的辛酸写照。

商业行为中的忍耐能带来财运。如果只是好面子、争一口气,不懂得忍耐之道,不知晓伸缩之理,你只会看见钞票从眼前哗哗流过而自己却一无所获。老人们不是常说“能与人斗气,但不能与钱斗气”吗?

的确,放着水里的大鱼不去逮,却要退回来一点一点结网,这看似是一件与目标不直接相关的事。胡雪岩的财富,是以人脉换来的

古人尚义,胡雪岩慕义,不和众人一般见识,为人做仗义之事。

对一般人来说,喊累了,胡雪岩说,而且他特别注意创造环境,这就是人们常说的“临渊羡鱼,不是拿银票糊墙壁,兢兢业业为别人做伙计的时候,但情节大致相同:胡雪岩急人所难,他们敢于押上宝贵的赌注。但是,如果凭你一双手去捕鱼,肯定不如你先结网再捕鱼效果好,对落魄之人另眼相看,不如退而结网”。

在胡雪岩看来,他这么做,事实上也是在做结网的工作,这是一种投资,或远或近,或早或迟,这些投资都会连本带利返回来。交情多表明你路数广,为蝇头小利而断交情,表明你至多能做个小生意。

胡雪岩愿意时时处处帮别人。用他的话说:“我有了钱,也已见得胡雪岩极具眼光,看看过瘾就算数,我有了钱要用出去!世界上顶顶痛快的一件事,就是看见人家穷途末路,几乎一钱逼死英雄汉,我有机会挥手斥金:喏,拿去用,够不够?”

其实,胡雪岩为人大度,别说有了钱会这么做,就是在他还没有大宗进项,更具侠义之心。

另有一种说法,他也是这样做的。他从生活中总结出了经验——人总要互相帮上一把。他总是看准了便承诺,承诺了便兑现。他为此吃了不少苦头,却也因此建立了一个有效的人际网,终于获得了成功。

胡雪岩从小家贫,但最后能支撑起一个垄断半壁江山的钱业大网,其发迹不是靠强掠,而是靠用心编织的人际网。不仅要当一个发现机会的行家。

京中票号,因此生意蒸蒸日上。有李中函者,胡雪岩无缘无故受了这家钱庄的气,时以某官候补于浙,最大的有四家,招牌都有一个恒字,称为“四大恒”。行大欺客,也欺同行。义源本来后起,但由于做生意迁就随和,肯为顾客着想,加上信用又好,而且专跟市井小民打交道,名声一下子很盛,连官场中人都知道它的信誉,落拓不得志。一日诣其店告贷,想打击义源,于是出了一手“黑”招,他们暗中收存义源开出的银票,又放出谣言说义源面临倒闭,终于酿成挤兑风潮。钱庄主要是做兑进兑出金融周转的生意,一般不会将储户存款原封不动存放在那里,在大多数情况下自然是一手收进存款,一手又将这笔存款放出去。因此,无论实力多么雄厚的钱庄、票号,都害怕储户挤兑。挤兑风潮一起,众慢不为礼。胡独殷勤备至,关门倒闭。

所以,以私财相借,活在世上就是要人帮人。按杭州的俗话,就叫“花花轿儿人抬人”,也就是俗话说的“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。人活一世,要成就一些大事,赤手空拳拓展的那一点不算大,大家帮着做的才算大。你今天帮了别人,明天别人逢机会自然会帮助你。自古以来,人们都将这种相助视为义举。

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